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1、DELL显示器产品推介书,先达科技,2023/2/23,2,品牌优势+三年换机DELL显示器发力DIY市场,引言：显示器作为一台DIY电脑中价值最高的主要配件，写单时本该有与其价值相匹配的利润回报。然而市面上各种品牌竞争激烈、杀价严重，价格接近千元的显示器，大家在销售时往往只有微薄的利润空间。如果有一个品牌的显示器，在销售时能卖上高价，品质上能够得到保障，售后方面又不用投入费用和精力，那它必定是竞争日益激烈的DIY市场中的一个亮点产品。2011年8月，DELL在全国各地成立显示器产品事业部，正式发力DIY市场。特色产品不断增加，市场投入逐步加大，DELL显示器将以全新的运作模式，引领经销商远离
2、传统品牌杀价泥潭，找到新的显示器利润增长点,品牌优势+三年换机DELL显示器发力DIY市场,大纲：一、产品优势；二、基本操作思路；三、产品架构和主流型号介绍；四、保修条例；五、价格政策和支持；六、展柜效果图；七、结束语；,2023/2/23,4,品牌优势+三年换机DELL显示器发力DIY市场,产品优势：优势一：强大的品牌背景。作为享誉国际的PC品牌，推销时能够很容易得到用户的认可。优势二：产品品质过硬。DELL显示器在生产和设计方面要求严格，通过“欧标”或全球标准认证，可以在全球各地销售，品质和标准优于其他品牌显示器。优势三：售后服务一流。三年免费上门换机服务，是其他任何一个显示器品牌所无法比
3、拟的，也是最亮的卖点。优势四：市场价格不透明。渠道管控严格，杜绝杀价情况发生，经销商可保持合理利润空间。,2023/2/23,5,品牌优势+三年换机DELL显示器发力DIY市场,基本操作思路：DELL显示器的操作要和传统显示器品牌有区别。不能完全靠品牌拉力让店面被动销售，也不能像其他品牌一样一味杀价。应当除了发挥DELL的品牌知名度以外，更多的是店面有足够的动力去做推广。产品策略：保持中高端产品定位的形象，强调国际化大品牌的品质和影响力，强调售后服务方面优势，强调店面推销成功后的丰厚利润回报；价格策略：渠道供货价格逐步贴近AOC等国内一线品牌；要求店面销售价格高于或持平SAMSUNG、LG等国
4、际品牌。渠道策略：、太原市以开展直供店面为主，合理布局，给予展柜和样机费用支持，营造DELL显示器露出和销售氛围。地级市开展有零售能力的经销商。所有经销商按统一零售价出货，低出者严罚。如扣除费用支持等，情节严重者处1000元以上罚款（详见DELL显示器价格管控条例）。,2023/2/23,6,品牌优势+三年换机DELL显示器发力DIY市场,基本操作思路：竞争对象：SANMSUNG、PHILIPS、LG等一线品牌为主要竞争对手。我们强调店面卖一台DELL挣卖两台三星的利润，而且我们要求店面的销量要比这些一线牌子低的多。让大家不用有太大的压力就能完成。目前销售二线定位以下显示器的经销商，建议拿DE
5、LL显示器和现有品牌高低搭配，DELL显示器作为形象和利润型产品。渠道布局：在太原的赛格，青龙，阳光等主流卖场，建设10家左右的形象店。最基本的设施是要有DELL显示器专柜，重点店面可以做门头和形象墙的支持。地级市，每个地市一家有店面销售能力的经销商,重点地市给予展柜支持。目标任务和分解：目标任务2000台左右，由全省经销商分摊。不以销量为唯一考核标准。分20-30-50-80等几个台阶，根据各经销商和当地情况分配任务。,2023/2/23,7,品牌优势+三年换机DELL显示器发力DIY市场,产品架构和主流型号介绍:,品牌优势+三年换机DELL显示器发力DIY市场,2023/2/23,9,品牌
6、优势+三年换机DELL显示器发力DIY市场,D1920日常基本应用的伙伴,产品卖点：1000:1标准对比度；高品质环保材料，2:与所有戴尔显示器一样通过能源之星5.0标准；3:光泽和优美的设计高光泽黑色钢琴漆，圆滑底座，流线型屏幕挡板；4:三年高级更换服务。目标客户：家庭及办公的基本应用追求高性价比的使用者,2023/2/23,10,品牌优势+三年换机DELL显示器发力DIY市场,IN1930LED高清娱乐的平台,产品卖点：1:WLED(节能，环保，比同类型CCFL节能30%左右)2:光泽和优美的设计高光泽黑色钢琴漆，圆滑底座，流线型屏幕挡板拥有800万：1的超凡动态对比度3:三年高级更换服务
7、目标客户：有孩子的家庭，需要基本的电脑功能，如网上购物、网上冲浪、看电影、玩游戏，以及办公使用。使用互联网做研究调查、玩游戏、做作业、玩博客并使用其他社会网络应用的学生。,2023/2/23,11,品牌优势+三年换机DELL显示器发力DIY市场,产品卖点：1:标准19寸LCD，拥有16:10宽高比的大尺寸屏幕，能够完美兼容传统软件2:高光泽黑色钢琴漆3:拥有3万：1的高标准对比度4:三年高级更换服务目标客户：1:需要16：10宽高比的大尺寸屏幕，并能够兼容传统软件2:有孩子的家庭，需要基本的电脑功能，如网上购物、网上冲浪、看电影、玩游戏以及办公使用。,IN1930MW16:10应用体验平台,2
8、023/2/23,12,品牌优势+三年换机DELL显示器发力DIY市场,IN2030MLED高清数字DVI娱乐的体验平台,产品卖点“1:20寸WLED(节能，环保，比同类型CCFL节能30%左右)2:DVI数字接口3:钢琴烤漆，流线型设计，纤薄，圆滑；俯仰角度易调，让你拥有多种观看选择4:拥有800万：1的超凡动态对比度5:三年高级更换服务目标客户：需要使用DVI接口与笔记本，台式机，电视机顶盒，游戏机等连接用以基本数字娱乐体验,2023/2/23,13,品牌优势+三年换机DELL显示器发力DIY市场,ST2220MLED全高清数字DVI娱乐的体验平台,产品卖点：1:WLED(节能，环保，比同
9、类型CCFL节能30%左右)2:全高清3:DVI数字接口4:ST系列显示器凭借众多时尚设计无疑将成为关注的焦点，超薄黑色钢琴漆整体外观、屏幕右侧底部设有先进的感应式控制键、底边前倾装饰灯在开机后可呈现迷人的灯光效果。5:拥有800万：1的超凡动态对比度6:三年高级更换服务目标客户：追求全高清数字对媒体娱乐体验的中高端消费者,品牌优势+三年换机DELL显示器发力DIY市场,ST2220LLED全高清数字多媒体HDMI娱乐平台,2023/2/23,14,产品卖点：1:WLED(节能，环保，比同类型CCFL节能30%左右)2:全高清3:DVI+HDMI多媒体数字接口4:ST系列显示器凭借众多时尚设计
10、无疑将成为关注的焦点，超薄黑色钢琴漆整天外观、屏幕右侧底部设有先进的感应式控制键、底边前倾装饰灯在开机后可呈现迷人的灯光效果。5:拥有800万：1的超凡动态对比度6:三年高级更换服务目标客户：追求全高清数字多媒体娱乐体验的中高端消费者，可与HDMI接口的笔记本，台式机、游戏机、机顶盒连接。,品牌优势+三年换机DELL显示器发力DIY市场,ST2320L大尺寸LED全高清数字多媒体HDMI娱乐平台,2023/2/23,15,产品卖点：1:23寸WLED(节能，环保，比同类型CCFL节能30%左右)2:全高清3:DVI+HDMI多媒体数字接口4:T系列显示器凭借众多时尚设计无疑将成为关注的焦点，超
11、薄黑色钢琴漆整天外观、屏幕右侧底部设有先进的感应式控制键、底边前倾装饰灯在开机后可呈现迷人的灯光效果。5:拥有800万：1的超凡动态对比度6:三年高级更换服务目标客户追求全高清数字多媒体娱乐体验的中高端消费者，可与HDMI接口的笔记本，台式机、游戏机、机顶盒连接。,品牌优势+三年换机DELL显示器发力DIY市场,SS2330MX 23寸超薄显示器,2023/2/23,16,产品卖点：1:超薄面板：迄今为止最薄的戴尔LED显示器，在任何空间中都能绽放出靓丽的光彩。2:全高清视觉体验：全高清（最大1920*1080）分辨率让你尽享无与伦比的多媒体体验。3:环保设计：您完全可以放心，DELL S23
12、30MX显示器采用无神玻璃和无汞LED面板，对您的家居和环境无任何危害目标客户：观看高清电影，喜好游戏的中高端客户,品牌优势+三年换机DELL显示器发力DIY市场,ST2420L大尺寸LED全高清数字多媒体HDMI娱乐平台,2023/2/23,17,产品卖点：1:24寸WLED(节能，环保，比同类型CCFL节能30%左右)2:全高清3:DVI+HDMI多媒体数字接口4:ST系列显示器凭借众多时尚设计无疑将成为关注的焦点，超薄黑色钢琴漆整天外观、屏幕右侧底部设有先进的感应式控制键、底边前倾装饰灯在开机后可呈现迷人的灯光效果。5:拥有800万：1的超凡动态对比度6:三年高级更换服务目标客户追求全高
13、清数字多媒体娱乐体验的中高端消费者，可与HDMI接口的笔记本，台式机、游戏机、机顶盒连接。,18,品牌优势+三年换机DELL显示器发力DIY市场,U2412M大尺寸高性价首款Ultrasharp,产品卖点：1:E-IPS广视角面2:24寸WLED(节能，环保，比同类型CCFL节能30%左右)3:全高清4:DVI数字接口，DP接口，USB接口5:U2412M不仅美观，而且可以通过将屏幕调整到期望的高度获得最佳的舒适度体验。高度可调（115mm）、沿轴（增强菜单旋转）旋转、倾斜6:拥有200万：1的超凡动态对比度7:三年高级更换服务目标客户：中高端消费者（摄影师、休闲游戏用户及家庭办公用户），金融
14、分析师，使用高级办公软件的企业培训人员及程序员，医疗机构。,品牌优势+三年换机DELL显示器发力DIY市场,保修条例：戴尔SNP保修政策此政策针对最终用户，保修时间从购买发票日起算戴尔显示器，三年高级更换服务免费服务电话800-858-2969-1-2-1保修凭据：购买发票或订单号（外箱和机身序列号）,品牌优势+三年换机DELL显示器发力DIY市场,品牌优势+三年换机DELL显示器发力DIY市场,品牌优势+三年换机DELL显示器发力DIY市场,价格政策和支持：为了保证市场建设阶段的政策灵活性，我们对经销商直接底价出货。但各经销商不得低于“店面最低成交价”销售，低出者必罚！计划3个月后，采取返利
15、+其他政策支持来进一步拉大大家的利润空间，同时加大渠道管控力度，使渠道更加规范。店面支持一：给予展柜的投放（月销量不低于20台），位置较好者可给予门头或形象墙支持店面支持二：支持每月样机摆放费用店面支持三：销量达标者享受一定额度的任务达成奖励（业务洽谈时商榷）价保支持：7天,品牌优势+三年换机DELL显示器发力DIY市场,展柜效果图：,规格：1200*450*2200,规格：1200*450*1350,2023/2/23,24,品牌优势+三年换机DELL显示器发力DIY市场,结束语：DELL显示器操作期间，我们将坚持“品牌优势+售后优势+经销商丰厚利润”为导向的方针不变！合作愉快，谢谢观看！,
