《营销活动推广方案 62P(1).ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销活动推广方案 62P(1).ppt（63页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、营销活动推广方案,我们为什么选择活动模式,活动的有形价值,全面提升尚清湾项目在目标区域的品牌认知度，加强与业主之间的感情交流，抓住我们的客户资源，使客户产生主人翁的认同感，增强自豪感，并自觉或不自觉地传播项目价值；增强同客户的联络，运用联谊活动气氛，拉近项目与客户的距离，增强意向客户的购买信心，为接下来的销售打下良好基础，最终促进销售量的提高；实行关系营销的开端，使老客户带动新客户，实现后续产品销售的关系营销网络化构建。,活动要达成的目的,项目内及周边元素,独特水系规划及大面积绿地,临近京津塘高速公路,软件园中心区,区域内稀缺的别墅类地产,临近天鹅湖旅游度假村,元素优劣势分析,充分利用水文化、
2、宜居、高端别墅三大核心优势，借助合理的造势传播，打造项目高端形象！,项目内及周边元素,双城模式下的生活归宿,五六年前，北京的房价还是非天文数字。多少人为了安身立命的愿景，闷着头往前冲，等再抬起头来的时候，发现房价已经升天了，自己却仍旧没有半点金身与光环。乐观地看，这或许是一种幸运，因为可以提前进入一生之中的思考季节，调整一下自己的生活状态，考虑尝试一种和成功人士更加接近的“双城模式”，即使目的并不相同，但能够从城市中体会到的生活趣味是相同的。幸好，我们还有这样的城市 精品购物指南,策略互动,活动基调,针对不同阶层人群的生活心理趋向，利用尚清湾现有资源，并可考虑创造新的爆点，吸引各阶层关注的目光
3、,思路主线,思路推进框架,尚品尚清湾 篇,尚品尚清湾活动要素,扩大尚清湾的影响力和品牌知名度,通过推介会形成广泛影响赢得客户的口碑，促进本案的销售,利用各种传播形式形成助力，为后续活动造势,1,2,3,让目标群体感受楼盘销售的气氛，使准客户购买并吸引新客户,活动目的,扩大尚清湾的影响力和品牌知名度,1,扩大尚清湾的影响力和品牌知名度,1,活动目的,活动目的,活动目的,4,事件营销尚清湾万尾锦鲤等待入湾 用实际动作展现未来尚清湾生态宜居环境，制造储备万尾鱼苗事件，并以“尚清湾储备生态环境，万尾锦鲤暂存天鹅湖”做强势声音透出，形成新闻爆点,传播途径,尚清湾“尚品”生活展露无遗！,用实际动作制造新闻
4、爆点,运用DM直投传播事件信息并发出下一阶段推介会邀请并通过发放环保购物袋活动进一步烘托尚清湾生态理念，并产生扩散式传播,尚清湾楼盘推介会,借助鱼苗储存事件热度，在展开项目推介会期间展开趣味钓鱼活动，并设置相应活动奖励环节（如钓到金色锦鲤可获得购房优惠），为活动制造递进新闻点，将活动推入新的高潮。同时在活动期间透出未来尚清湾会所将设置钓鱼俱乐部，整体提升尚清湾生活品质印象使尚清湾这一汪湖水成为武清热点，从而也会后期的湖面命名活动埋下伏笔,传播途径,尚清湾楼盘推介会备选方案,传统的项目推介会虽能较直观的反应房产项目的方方面面，但说教式的信息渗透模式极易使意向购房者产生听觉及视觉的疲劳。我们需要发
5、掘及利用尚清湾售楼处的资源优势,触品尚清湾 尚清湾开盘仪式,导入期主题事件营销心灵的湖面,借助尚清湾售楼处毗邻天鹅湖高尔夫球场这一资源优势，利用天鹅湖高尔夫球场练习场地的特色环境及大面积陆地资源开展以户外绿地冷餐会为主氛围，以高尔夫试杆活动为亮点环节将尚清湾项目的各项核心利益点拆分成点式区块，并配备讲解人员，分布于冷餐会现场，并伴随各活动环节的延续有节奏的推介项目使购房者在轻松、高贵的活动中触碰及品味尚清湾未来宜居环境最大化的避免购房者的听觉及视觉疲劳,尚享尚清湾 篇,尚享尚清湾活动要素,导入期主题事件营销心灵的湖面,通过前期事件营销，及项目推介会垂钓活动，尚清湾湖面已经被公众熟悉，此时便可以
6、把握社会主流话题，运用病毒营销手段展开公关事件营销，将尚清湾湖面命名征集事件圈式潜入，最大化的避免负面冲撞。同时提升尚清湾品质，对目标消费者进行情感诉求,湖面命名征集事件导入,主题事件营销“心灵的湖面”,我在都市的喧嚣中穿梭着努力寻找着继续努力寻找着向人生的更高峰攀登的阶梯望着湖对面那朦胧的别墅群，和那些已经步入成功的他们那是我坚信的目标，我知道我一定会出现在他们之中虽然现在还是一个梦想，但我坚信一定会实现！我要为这片湖水起一个名字，以寄托我的誓言！我给尚清湾的开发商发了一封电子邮件，没想到真的收到回信了！,导入期主题事件营销“心灵的湖面”推进框架,以一位身在武清区的中产阶级身份网友发出声音，
7、表现出一位有志青年对美好生活的坚定信心，以心灵寄托的方式引出尚清湾湖面命名征集事件,通过白领聚集的论坛及知名博客发出关于工作、生活、梦想的帖子，并以成功人士、中产阶级、工作刚起步人群的不同声音为话题加温,声音投出后，借助网友力量，以呼唤心灵寄托为话题引导，以高额奖励为诱发动力，运用病毒营销手段，通过主流门户网站及论坛、SNS平台将事件大面积扩散,在事件传播过程中，尚清湾从官方角度除借助话题发起征选信息和作品收集电子邮箱外始终保持低调静默运用话题引导方式把控整体事件发展，最大限度的规避及修正负面声音事件的发展可以公益的结果高调收官，增加新闻正面爆点同时穿插“双城模式”话题并与尚清湾项目融合,人类
8、也是大自然的尤物，几百万年的物竞天择，造就并选择了人类作为万物之灵。告别都市的喧嚣，回归自然,尚清湾绿色环境的应用,高尔夫社交酒会：,利用与尚清湾毗邻的天鹅湖温泉度假村高尔夫球场特色资源，定期开设高尔夫社交酒会，提供尚清湾中产阶级目标群体与高端群体融通的场所，进一步诱发中产阶级渴望向上融合的向往 并为尚清湾与目标群体沟通提供深层便利,尚约尚清湾 篇,尚约尚清湾活动要素,活动目的,开盘仪式,尚清生活舞台剧,尚清月光xx湖水上舞台剧 通过编排展现尚清湾生活品质的舞台剧，生动呈现尚清湾宜居生活状态，并以此作为对前期业主的回馈，同时吸引新的潜在购买力,尚清湾绿色环境的应用,利用尚清湾大面积绿地资源所营
9、造的自然生态环境，与马术俱乐部合作，在尚清湾展开名马展会，及骑马游园观宅互动活动，衬托尚清湾生态宜居环境。,尚月尚清湾 篇,尚月尚清湾活动要素,七夕节客户答谢互动活动,利用“七夕”这一中国人自己的情人节，融合“巧克力”这一西方的爱情元素，通过DM告知，联动目标群体，在项目园区内展开“尚月之夜”手工DIY巧克力互动活动，进一步增进尚清湾与客户间的感情 此月间同时展开针对山西地区的巡展活动，以扩大项目的销售面,山西巡展活动,去年山西煤碳企业通过兼并重组而被压缩的绝大多数是个体煤矿。据估计，被整合的2000多家中小型煤矿企业主将得到3000亿元上下的补偿金。所以怎样转型是煤矿企业主面临的大问题，煤老
10、板通常对各种专业投资没有太多研究，而投资房产是大部分煤矿企业主理财的第一选择。山西和津京地区都属于环渤海经济圈，从物流、资金流各个方面来讲也是比较方便的，从气候条件、生活习惯方方面面都差不多，所以说，这些人纷纷把京津作为购房、投资的首选之地。,山西巡展活动,导入期主题事件营销心灵的湖面,通过本次现场活动，针对重点地区，旨在把营销做的更精准、更有效，让企业与项目近一步走进山西财富精英圈，零距离与当地的财富阶层接触，为双方提供一个直接的对话机会和交流平台。从而使异地目标购房投资者对企业开发楼盘有完整清晰的认识和理解，达到预期销售的良好效果。,临汾,大同,长治,阳泉,运城,吕梁,尚梦尚清湾 篇,尚梦
11、尚清湾活动要素,小草的梦想是绿遍山山水水，流水的梦想是征服沙漠戈壁，鸟儿的梦想是飞越险山恶水，大地的梦想是养育千万生灵，谁都有梦想，谁都不能缺少梦想。梦想，让地球缩小；梦想，让高原变矮；梦想，让高楼拔地而起；梦想，让人在天空遨游，梦想改变一切，梦想成就一切，梦想美丽一切。梦想让人不断追求一个一个的目标，拥有梦想的人，让我们把梦想的蜡烛点燃吧,捐助武清贫困学生家庭公益活动,尚灵尚清湾 篇,尚灵尚清湾活动要素,家装设计征集活动,以线上征选活动为引线，利用现有资源与意向购买者之间分阶段的一系列互动公关活动配合展开,通过面向专业房产及家装设计师的线上征选活动，以设计稿拍卖为吸引参与者积极参与的前瞻动力
12、，以设计稿拍卖所带来的家装工程为潜在动力并以此活动作为吸引意向者关注的动力，形成社会参与者、意向购买者与地产商之间的强势互动,电视栏目合作推荐,与央视2套交换空间栏目的合作,尚酷尚清湾 篇,尚酷尚清湾活动要素,尚乐尚清湾 篇,尚乐尚清湾活动要素,事件营销万尾锦鲤回归尚清湾 延续预热期“尚清湾万尾锦鲤暂存天鹅湖”事件，待尚清湾湖面完工后，将寄存与天鹅湖中的锦鲤放归尚清湾水域，以此形成前后呼应的二次新闻爆点！并借助鲤鱼回家事件结合新年到来展开大型的客户答谢互动晚会,“鲤鱼回家”事件传播,主题推导,LOHAS“乐活”生活形态,水与绿色的融合，加之别墅型居所为世人呈现了亲和自然的高贵品质生态宜居环境,
13、富裕成功人士的高尚生活品质与生活掌控欲为我们呈现了尚清湾的未来人文环境,+,=,LOHAS人家健康栖居,Lohas=lifestyles of health and sustainability,即健康的可持续的生活方式。Lohas的关键词是环保，自给自足，原汁原味及有机循环。该项目引入微湿地概念，且有配套的娱乐生活设施，营造出人与自然环境和谐统一的生活环境。所以可以利用LOHAS这一理念定制高品质的绿色，健康生活。,57,SLOGAN：LOHAS,尚清的生活态度。,有事业，但更崇尚生活,有财富，却更追求清雅,活动推进框架总结,通过上述活动规划，我们再次做一个活动推进回顾,公关传播策略及媒体配
14、合,5月,尚品尚清湾,鱼事件抛出,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,尚享尚清湾,尚约尚清湾,尚月尚清湾,尚梦尚清湾,尚灵尚清湾,尚酷尚清湾,尚乐尚清湾,环保购物袋投放,推介会DM告知,推介会（钓鱼活动）,湖面征名事件炒作,湖面命名揭晓暨开盘仪式,七夕节客户答谢互动活动,资助贫困学生责任营销活动,加装设计征集暨别墅开盘活动,形象代言人评选及揭晓,新年互动营销活动,马会活动,高尔夫社交酒会,电视栏目合作,鱼回家事件传播,费用框架,200万,导入期主题事件营销心灵的湖面,目前继续解决活动公司最终确认事务。建议将活动拆分外包，目前只提供预热期及开盘活动的外包。建议通过公关活动公司整合媒体
15、资源并形成合力，相应活动环节设计及执行，并礼品人员安排由活动公司代为操作。,关于活动公关公司,只有您的成功 才有我们的成功,谢谢观赏 敬请指正,2010年4月,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnD
16、H8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uTbkfPIhHtw0evPmYOrdhEDoPwvYhzlGplU1AU9mpyiCXH8gpPCBRYjq77VcnbXumNE1yGfyTsbSj89J63kRTKD
17、kKUg3mdS5sJ4X5cQ8dK7oW9IkScssECQdz2O9UTlpRjAFPChjhLdzopQzwxQf8ozdzOhogwAooXpUF83BX4C3jRgjDJiiXEUDMaNz4vQ4n164vspddHvOIVuBBdMA4xp1YhiHk0vOJ8TL1BxogzVlMpmod6ianYGmksQq6NWCEd56hZF4wfaNyZcrGfNxnPiG6ZAxSkfmhJAKtNmCqbRmppeXp8inz4eq3HkWCMSORyMMX522xpHG6basNr6KQfbZsFbHjzyNlJrruLolKFcC84dqfijBO5Dy2NaBcNEBPgQrT12PgpcKx2or2YChN5DPjs80zzdtdAdTKuW4uVv9bbZu3K2SZ2aEhTlIC1UqrIWibkzwHh6p8gLv26zr01mJybfOzFc4T7kQH1IpPwOzMDnAKPLsLrznXGjFNIA9bSWWms6ibKZwQIKrMzalwbFrQJvOP1rPH8rx2KkyYqrtQk5VRwM1HSX,
