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1、2011年度广西经销商恳谈会策划方案,2011.01,活动主题,“志高”，亦指志高公司，亦指高远的志向；“志高无限”寓意公司强劲的实力和无限的发展前景。“共赢未来”强调携手合作，贴合本次活动调性。,相关要素,活动地点：南宁市明园新都大酒店主楼2楼多功能厅 活动时间：2011年2月23日 参与人员：广西地区各市经销商代表；广西分销商代表；媒体记者；（共约100人）,会议流程,此流程在讲述性环节中有序穿插产品演示、颁奖、有奖问答等环节，有利于缓解常规会议的呆板氛围。,亮点描述,一、志高空调体验区在会议现场设置约8平米的半封闭式体验区，与会人员可进入体验志高空调的卓越品质及性能，增进直观感受；使用时
2、间为待场、洽谈等环节，提供现场感受，帮助经销商与分销商达成合作；体验区可由桁架+喷绘构成。,亮点描述,二、动感小提琴表演激情四射的动感小提琴表演，营造振奋人心的氛围，寓意志高空调强劲的发展势头；,亮点描述,三、产品卖点展示主讲人朱晓琴（培训师）在对产品卖点进行讲解时，以专业模特配合进行展示，提升产品的现场感知度，更体现志高空调的专业感；注：模特具有较好的亲和力，形象佳，着装统一，服饰上有志高品牌标识；经过空调知识专业培训，提升专业度；,亮点描述,四、有奖问答通过互动活动，拉近距离，并进一步激活现场氛围，为下一环节的洽谈及签约做好铺垫；奖品为志高相应产品。,亮点描述,五、现场签约为每一位达成合作
3、的经销商、分销商举行签约仪式，体现厂家对渠道的重视，突出隆重的仪式感。,晚宴流程,晚宴流程穿插抽奖及节目表演，增强互动性及娱乐性，增进交流效果。,亮点描述,六、招待酒会活动当天晚上，举行招待红酒会，增进交流，同时彰显品味与品质。,亮点描述,七、抽奖及表演晚宴中穿插抽奖及表演，增进互动性及娱乐性，为晚宴的交流提供良好的氛围。,主视觉方案一,主视觉应用效果邀请函（方案一）,主视觉应用效果邀请函（方案一）,主视觉方案二,主视觉应用效果邀请函（方案二）,主视觉应用效果邀请函（方案二）,主视觉方案三,主视觉应用效果邀请函（方案三）,主视觉应用效果邀请函（方案三）,现场布置方案,会场平面图,THE END
4、,THANKS!联系我们,Nexavar Launch Meeting多吉美中国启动仪式暨晚期肾癌治疗新进展研讨会策划方案,目 录,活动分析创意方案场地方案会务执行关于MedMed,活动分析,市场环境分析营销策略分析活动目的分析,晚期肾癌的治疗市场现状及发展趋势,总体发病率近几年有所增加20年以来没有好的治疗方案，也没有被权威认可的治疗标准13年以来，医生大多使用干扰素及白激素，但治愈率只有8-10%，且毒副作用较大对于晚期肾癌病人，治疗已经超越了手术切除的范围，因此延长生存周期或无疾病进展时间，并减少病人痛苦、提高患病时期生活质量，成为了主要治疗手段,国际先进的治疗理念：提高肿瘤患者的总体生
5、存率（OS），增加药物的无疾病进展时间（PFS）晚期肾癌治疗诞生新标准多吉美能在控制病情的情况下使患者的生存时间翻倍即从原来的3个月平均延长到6个月，同时它的毒性比其他的同类药物也小得多，而且它为口服药物，与注射剂相比对患者更受益。,晚期肾癌治疗的发展和应用,索拉菲尼是 FDA首个批准的治疗晚期肾癌的药品，这是肾癌治疗取得的一个重大进展索拉菲尼已被作为晚期肾癌领域的标准治疗方案和首选药品第一个进入中国市场，潜力无穷为病人长期口服的需求而度身定做产品作用机理本身的优势：首个口服多激酶抑制剂，靶向作用于肿瘤细胞和肿瘤脉管系统内的丝氨酸、苏氨酸和酪氨酸激酶受体具有双重的抗肿瘤作用：既可通过阻断由RA
6、F/MEK/ERK介导的细胞信号传导通路而直接抑制肿瘤细胞的增殖，还可通过作用于VEGFR，抑制新生血管的形成和切断肿瘤细胞的营养供应而达到遏制肿瘤生长的目的。效果良好且安全性高,多吉美在中国的发展机遇,营销策略分析学术与品牌的结合,国内外权威专家讲授国际前沿治疗最新理念，逐步打开国人在治疗晚期肾癌方面的认知局限，引导治疗以及新的消费观念展示拜耳医药的研发实力以及在学术界的地位细分市场，区别对待对内科医生采取“巩固观念”，对外科医生采取“转变观念”，旨在使中国的癌症治疗与国外先进理念接轨，更规范有效、标准化，给医生的治疗带来标准、信心和方向多吉美在药性机理上具有绝对优势，因此推广将进扣产品药理
7、特性,上市会活动目的分析,通过国外权威专家阐述最新国际治疗理念，倡导国内治疗领域的方向使专家对多吉美建立正确积极地认知，并产生信任与信心，与多吉美一起，在晚期肾癌的治疗道路上共同进步树立拜耳医药（肿瘤团队）的专业品牌形象，并对今后在肿瘤领域的发展铺设美好的前景,创意方案ideas,关键信息综述,多吉美 晚期肾癌治疗的首选晚期肾癌最新治疗理念 OS/PFS拜耳在肿瘤 经验丰富的全新团队,主题创意思路,Element about the Nexavar?,Element about Bayer Onco Team?,Element about the Treating Concept?,Nexav
8、ar,第一个,全新的,有效的,安全的,唯一的,在中国,领导者,Concept,全新的,科学的,先进的,国际的,Bayer Onco,全新的,专业的,强大的,经验丰富的,实力雄厚的,有理想的,有信心的,在中国,在中国,通过分析关键信息推导活动主题,标准的,新,动,新动中国 多吉美中国启动仪式暨晚期肾癌治疗新进展研讨会,主题解析,一语双关：新动，心动，新的动力，新的感动情感诉求：以积极的情感驱动人们对新产品和新概念的向往与接纳潜在意义：中国，登陆中国，感动中国,视觉表现方案,主题视觉大气的排版、简约的组合、新颖的创意、悬念的暗示,主视觉创意（一）,通过问与答的形式，生动地将主要信息在上市会前提示性
9、地告知专家一个系列的组合，表现了多吉美产品、新的中文网站、拜耳肿瘤团队等需要主推的信息点通过文字的排版组合，使画面简约、主题鲜明，放置于入场处的长廊处，发人深思,主视觉创意衍生一,“新”动信息系列展示,主视觉创意（一）,“新”的产品,“新”的理念,主视觉创意（一）,“新”的团队,主视觉创意（一）,“新”的肿瘤事业,主视觉创意（一）,“新”的网站,搭,“新”动信息系列组合,“新”动前期邀请,邀请函封面封底,邀请函内页,与会胸卡,房间晚安卡,接机牌及车牌,提问卡,信纸,宣传用展架,会议指示,资料包装袋,信纸,名卡,主题视觉备选方案,主视觉创意（一）,主视觉创意（一）,活动流程创意方案,创意综述,来
10、源：晚期肾癌的治疗，多年来一直处于探索阶段，先后出现过iL-2,iNF-加CRA（Cis-retinoic acid）,生物化疗,过继免疫治疗,抗血管形成，甚至基因治疗等等多种手段对于已经超出了手术治疗范围的晚期肾癌，人们没有可以一致遵循的治疗标准，只能无可奈何地根据自己的经验和对病人的了解给出方案，尤其是对于外科医生来说，这无异于，袖手旁观但这一切在2005年底，伴随着索拉菲尼在FDA的批准上市而拉开了新的篇章，从此，晚期肾癌的治疗，进入了一片崭新的天地,创意综述,创意落点前期邀请：新亮相上市及网站启动短片：崭新的天地现场布置：视觉冲击力肿瘤团队：新人新气象,上市会流程,上午安排车站/机场接
11、机送往酒店入住，中午酒店内工作午餐上午会场内调试、彩排14:00-14:30专家抵达，签到14:30-14:38上市仪式14:38-14:40网站启动仪式14:40-14:45大会主席致词14:45-15:45讲者115:45-17:45讲者217:45-18:00Q&A18:00-18:05大会主席致结束辞18:05-18:30退场，领取纪念品,上市仪式,创意综述,表现：运用短片讲述一段心路历程通过镜头，带你体会在困境中找不到出路的疲惫和沮丧。当你终于停下脚步，置身旷野星辰之下，夜空中一颗启明的星星，等待着你的触摸 从那以后，一片崭新的天空向你打开整个短片从抑到扬，节奏明显，令观看者的情绪随
12、之调动；在内容上紧扣多吉美药理特性，并结合OS/PFS治疗理念的精髓，同时，表现年轻富有经验的拜耳肿瘤团队。故事符合逻辑，一气呵成，结合现场互动，拉开上市会序幕。,倒计时,你，第一视觉表现方式，在孤独地奔跑视野中，看不到目的地，也没有方向可循耳畔，是自己的心跳和喘息,画外音：“晚期肾癌的治疗，多年来一直处于探索阶段”,你尝试过不同的路径，但都一无所获你也运用了一些简单的交通工具，但仍然无法找到出路视野中，你眼前有路，但没有出口，你一鼓作气，但无济于事,画外音：“人们尝试了多种治疗手段，但对于已经超越了手术范围的晚期肾癌来说，就好像在迷途中寻找方向”,一个个的岔路口，让你不知所措没有人能告诉你，
13、哪里才能找到希望此时，天籁般的音乐渐渐响起,黑白画面，镜头两边掠过的光影，心跳声，夹杂着喘息声，配合画外音，与医生面对晚期肾癌的心情相吻合，那紧张的，有些压抑的节奏，令人期待着冲出重围的那一瞬间,此时，你来到一片旷野之中，抬头仰望夜空，启明星一闪一闪地似乎在向你呼唤,画外音请出大会主席与公司代表上台，一起触动屏幕上闪烁的启明星，就在此时，帷幕上的产品logo被点亮，紧接着被点亮的是logo两侧的文字：晚期肾癌治疗首选（多吉美）延续生命的感动,就在触动启明星的一瞬间那颗星星由远至近旋转着，逐渐幻化为多吉美的圆形logoLogo在特写极致之时突然跃出画面上方（此时，背景上方的logo灯箱点亮，随之
14、左右两侧灯箱字逐个点亮，引出高潮）屏幕画面上两个相融交错的半圆将把人们带入一个崭新的世界,陆地篇 翱翔的飞机，着陆在海岛（新大陆），在这里，有绵绵延延的沙滩和平坦的绿地（寓意总体生存时间和无疾病进展时间的延续）人们快乐的笑脸，讲述着生命的延续和生活质量的提高，是带给患者最大的帮助。,海洋篇 快乐地跃入海底，那里有着色彩缤纷绚烂的鱼群，寓意了拜耳的产品丰富多样海豚，聪颖，勇敢，善良，善于沟通将着重表现拜耳肿瘤团队的崭新面貌。,天空篇 两架飞机在天空中划出美丽的两条弧线，相交错之后，演变为多吉美的logo，在蓝天上，生动地印证着人类与先进科技的完美结合，相信，人类征服癌症将不止是梦想！（通过画面和
15、相对应的画外音分别表现多吉美的药理特性，如两架飞机并驾齐驱，寓意多吉美双通道作用机制，等）,后半段的节奏鲜明，充满了现代感和高科技的元素根据素材的情况会融入flash以及三维表现手法使得影片具有时代感并能够充分调动大家的情绪与前半段形成鲜明的对比通过字幕与画外音传达产品和品牌的主要信息树立积极、正确的品牌形象,Bayer公司荣誉出品多吉美倾力奉献,www网站启动仪式www,在欣赏完短片带来的激动时刻之后，Bayer公司管理层在祝贺的掌声中上台向大家致谢。在管理层发言的最后，向大家介绍出即将面世的多吉美网站灯光再次全暗，大屏幕上放映12分钟的网站短片，短片最后定格在一个Start的按键上，一闪一
16、闪地，等待被激活画外音主持人邀请大会主席走上讲台为网站启动，讲台上事先安装了一个启动按钮Camera定位在大会主席的手部特写，伴随着大会主席按下按钮，屏幕上的网站画面顿时眩出夺目的色彩和flash等生动的影像网站启动后，Bayer管理层正式把主持权交给大会主席，继而进行严肃专业的学术讲座,现场布置,现场布置,大气、连贯、学术的国际大会背景效果新颖的高科技宽幕带来Video感染效果4屏幕的设置使会议过程视频切换游刃有余节省过多结构搭建带来的时间、人力和价格成本某些细节的处理为上市时的启动瞬间作铺垫,现场效果,现场效果,主场景一,现场效果,主场景一,现场效果,上市Video场景1,现场效果,上市V
17、ideo场景1,现场效果,上市Video场景2,现场效果,上市Video场景2,现场效果,上市Video场景3上市瞬间,现场效果,讲者Speech,现场效果,讲者Speech,现场效果,网站启动,现场效果,现场效果方案二 多屏幕错落放置，令人感受多角度的震撼,肿瘤团队：新人新气象,在肿瘤领域，对大多数专家来说，Bayer是个年轻的队伍，这次在全国范围内的全面亮相，至关重要。同时，对于今后的销售和沟通工作，也许要趁此机会打下良好的基础。让我们一起来创造出一个：亲切 专业 诚信 活力 的团队形象吧！,为每个多吉美的男销售人员定制领带为每位多吉美的女性销售人员定做美丽的纱巾,场地选择方案,北京站,北
18、京威斯汀大酒店,位置：西城区金融街乙9号周边环境及交通状况：位于北京西二环阜成门桥附近的北京金融街上，距离百盛购物中心咫尺之遥，距离机场30公里会场位于酒店二层会场数据面积：588平方米尺寸：22.73 X 25.85 X 7课桌容纳人数：310人会场预定情况：已预订房间数据数量：20间双人间、5间单人间、2间套间用餐数据酒店自助午餐,成都站,成都天府丽都喜来登酒店,位置：成都锦江区人民中路一段15号，距离机场20公里周边环境及交通状况：饭店位于成都市人民中路，地处市中心商务及金融区黄金地段，交通便利，距成都双流国际机场仅30分钟车程会场位于酒店三层会场数据面积：375平方米尺寸：22.5 X
19、 17.7 X 7课桌容纳人数：240人会场预定情况：已预订房间数据数量：20间双人间、5间单人间、2间套间用餐数据酒店自助午餐,广州站,广州凤凰城酒店,位置：广州市广园东路新塘路段凤凰城，距离广州市区25公里，距离机场：35公里周边环境及交通状况：凤凰五环山，面朝仪态万方的翠湖，酒店的地理位置优越，交通网络四通八达，经由广园快速路、广深高速公路与铁路、机场、港口的快线接驳通道，形成强大的交通辐射网络会场位于酒店：地下一层 会场数据面积：850平方米尺寸：32.6 X 23.9 X 7.2课桌容纳人数：400人会场预定情况：已预定房间数量：20间双人间、5间单人间、2套间酒店自助午餐（100起
20、做）,广州地中海酒店,位置：坐落于广州市新中心天河区，该区正日益成为广州市的金融、商业、科技和文化中心,酒店距火车东站仅10分钟车程周边环境及交通状况：临近天河电脑城，太平洋商业中心会场位于酒店三楼 会场数据面积：800平方米层高：6.7米（椭圆形会场）课桌容纳人数：300人会场预定情况：已预定房间数量：20间双人间、5间单人间、2套间酒店自助午餐,上海站,上海浦东香格里拉酒店,位置：地处上海陆家嘴金融贸易区，毗邻浦江而建，俯瞰迷人风光，地理位置无与伦比周边环境及交通状况：位于黄浦江东岸，距离滨江大道咫尺之遥，距离浦西市中心只需15分钟路程，离上海国际机场也只有30分钟的车程地址会场位于酒店三
21、层会场数据面积：510平方米尺寸：30 X 17 X 6.9课桌容纳人数：250人会场预定情况：已预定房间数据数量：20间双人间、5间单人间、2间套间用餐数据酒店自助午餐,地理位置,1998年开业地址：浦东新区富城路33号虹桥机场距离 25KM浦东机场距离 40KM上海火车站距离 7.5KM市中心距离 5KM,国外讲者接待方案,精心的安排使Quinn先生不虚此行,RationalRelaxRecreational,会议之余，从 身、心、情 开始一段华夏之旅,Agenda,Guangzhou,November 28,2006(Thursday)Arrive in Beijing and sigh
22、tseeing 05:30 Arrive in Beijing06:30-Airport Pick-up 06:30-07:30Transfer to and check in at hotel 07:30-09:00Take a short break at hotel09:00-12:00City tour:Great Wall-Ba Da Ling 12:00-13:30Lunch at local flavored restaurant 13:30-17:30City tour:Ming Mausoleum17:30-18:30Take a short break at hotel18
23、:30-20:30Transfer to local flavored restaurant and enjoy famous Roast Duck 20:30-Back to hotel,Beijing,November 29,2006(Friday)Beijing Launch Meeting08:00-09:00Morning call and Breakfast at hotel09:00-12:00Sightseeing:Forbidden City and Tian An Men square12:00-13:30Lunch with Chairman and meet with
24、interpreterGo through slides14:00-18:00Nexavar launch meeting Beijing18:00-18:30Check out18:30-19:30Transfer to Beijing Capital Airport19:30-21:00Check in and dinner at the airport21:00-22:55Fly to Chengdu,Beijing,Agenda,Guangzhou,November 29,2006(Friday)Beijing-Chengdu 22:55-23:30Pick-up at the air
25、port23:30-24:00Transfer to hotel24:00 Check in at hotel and restNovember 30,2006(Monday)Chengdu Launch Meeting08:00-09:00Morning call and Breakfast in hotel09:00-12:00Sightseeing:Temple of the Marquis of Wu,Dufus former residence12:00-13:30Lunch with Chairman and meet with interpreterGo through slid
26、es14:00-18:00Nexavar launch meeting Chengdu18:00-18:30Check out18:30-19:00Transfer to Airport19:00-20:10Check in and dinner at the airport20:10-21:50Fly to Guangzhou,Chengdu,Agenda,Guangzhou,November 30,2006(Monday)Chengdu-Guangzhou21:50-22:30Arrive in Guangzhou and pick-up at the airport22:30-24:00
27、Transfer to hotel 24:00-Check in at hotel and rest December 1,2006(Tuesday)Guangzhou Launch Meeting08:00-09:00Morning call and Breakfast in hotel09:00-12:00Sightseeing:Communist Party Military Academy,Yuexiu Mountain Park12:00-13:30Lunch with Chairman and meet with interpreterGo through slides14:00-
28、18:00Nexavar launch meeting Guangzhou18:00-18:30Check out18:30-19:30Transfer to Guangzhou Airport19:30-21:00Check in and dinner at the airport 21:00-23:10Fly to Shanghai,Guangzhou,Agenda,Guangzhou,December 1,2006(Tuesday)Guangzhou-Shanghai23:10-23:30Arrive in Shanghai and pick-up at the airport23:30
29、-24:15Transfer to hotel 24:15-Check in at hotel and rest,Shanghai,December 2,2006(Wednesday)Shanghai Launch Meeting08:00-09:00Morning call and Breakfast in hotel09:00-12:00Sightseeing:Yu Garden,The Bund,Jade Buddha Temple12:00-13:30Lunch with Chairman and meet with interpreterGo through slides14:00-
30、18:00Nexavar launch meeting Shanghai18:00-19:30Dinner at local flavored restaurant19:30-21:00Huangpu River Night CruiseChinese Traditional Acrobatics21:00-21:30Back to hotel,Shanghai,December 3,2006(Thursday)Shanghai L.A.08:00-09:00Morning call and Breakfast in hotel09:00-10:30City tour:The oriental
31、 pearl TV tower10:30-11:30Transfer to the airport11:30-13:45Check in and lunch at airport13:45-11:47Fly back to L.A.,Shanghai,Souvenirs Idea,Chinese traditional art masterpiece,cloisonne,Seal engraving with the Quinns name on,Beijing,Souvenirs Idea,Chengdu,The frame of Chinese archaic drama,shadow p
32、lay,Souvenirs Idea,Guangzhou,Chinese newspaper on the same day of Quinns birthday,Souvenirs Idea,Colored glaze decorationOr necklace with name on,Shanghai,The silk embroidery artwork,会务支持 Logistic support,酒店信息整理,酒店评估,酒店预订,酒店详细资料收集整理,地理位置及交通情况会场设施对于活动的支持程度软件服务对于活动的配合力度酒店与公司文化、品牌形象的互动影响向酒店提供书面酒店评估报告,与
33、酒店洽谈细节与酒店签订合同支付预付款根据工作计划调整酒店接待方案,房间预订,邀请期间，将根据人数的变化及具体情况向酒店预定相应的客房，同时保留一定数量的机动房间，并与酒店协商房间的可变更的最晚时间；注册期间，有效调控房间，将房间以最合理经济的方式分配，同时确保分房的准确性及服务质量；,房间布置酒店安排,房间床头柜上放置晚安卡房间内根据要求摆放物品：会议资料，反馈表等；VIP房间根据要求摆放鲜花和果盘/保留小酒吧/长途电话开启/有签单权；其它房间撤掉小酒吧/关长途电话/无签单权；,前期筹备,现场实施,后期总结,场地考察相关平面三维效果设计物品制作及准备会议资料VIP安排准备及信息更新邀请人数的确认及更新,接送机等交通安排现场接待会议安排会刊资料收集VIP管理现场流程管理危机管理,VIDEO制作反馈表整理活动总结报告数据库整理,实施过程,Thank you!,
