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1、 中国管理资讯网,紫菘枫林上城,.,商铺整合推广策略案 Ad.Planning in Market,中国管理资讯网,注意力经济时代，一个楼盘要想热销，必须以高出镜率、高关注度来形成市场热点。,中国管理资讯网,没有热点，制造热点，不热，炒热，再不热，再炒！,中国管理资讯网,视觉冲击,造势,旺市,做事,抓住项目核心点,形成市场热点,落到实处，关注焦点,充分利用媒体,中国管理资讯网,作为一个住宅裙楼商铺，如何抓住有效目标客户眼球，形成市场热点，进而形成火热的招商局面，成为我们需要解决的问题！,结论,中国管理资讯网,卷一：战 局,群雄逐鹿，谁主沉浮？,中国管理资讯网,商业发展方兴未艾，商业市场期待整合
2、升级。,业态按照人口密度、消费需求进行自然分布，呈现商业的升级状态。业种规划、品牌选择、装修装饰、档次定位、服务水平大同小异。商业形式及定位基本为大众化，缺乏对时尚及个性的理解。住宅放量迅猛，但生活及相关配套不完善,中国管理资讯网,各路商业诸候鼎立,金地太阳城,江南家园,山水华庭,东林外庐,名珠花园,当代智慧城,曙光家园,绿之苑,华城新都,文豪苑,阳光在线,中国管理资讯网,共同特征,片区多为临街单体小铺面，总价不高，少量裙楼商铺，但租赁不理想高校周边商铺出租高，但小区商铺和雄楚大道临关山一路空置现象严重商铺经营业态大同小异，建材、百货、餐饮为住，少专业市场租赁价格-元平米,中国管理资讯网,政府
3、规划，市场需要，新兴商业呼之欲出。市场日趋成熟，竞争愈来愈激烈！,中国管理资讯网,卷二：察篇,知己知彼，百戰不貽不知彼而知己，一勝一負不知彼不知己，每戰必貽。孙子兵法,中国管理资讯网,项目概况分析,项目还没有完工项目有一定的知名度外在的配套和众多竞争对手是共享的项目推广面临巨大的市场同质化竞争项目推广时机紧迫，时不我待,中国管理资讯网,四大主题商业组合,集美食、购物、休闲、金融于一体的裙楼商业街区,中国管理资讯网,S（优势）,商铺临城市三纵五横主干道雄楚大街光谷核心，小区多，雄楚大道小商圈氛围日浓周边住宅小区多，消费能力强劲处于洪福家园和阳光在线两个大型小区中间已经有一定的知名度只租不售的经营
4、策略，有利于统一经营和管理,中国管理资讯网,（劣势）,招租面积大，不容易分割，难满足小客户需求目前人气欠缺分摊大，使用率不高整体招商压力大，而分割又不便于二三楼的招商期房招商，难于给目标客群足够的信心观望的客户多,中国管理资讯网,（机会）,光谷地区的崛起和发展，必定会带动片区 商业配套和发展政府的远景和规划给项目较大的发展空间周边小区的入住，可提升人气和商业氛围,中国管理资讯网,（威胁）,政府宏观调控对市场带来的负面影响项目同质化竞争的影响鲁广商圈对本项目形成的威胁,中国管理资讯网,小结,项目拥有良好的自身基础资源和优势项目急需解决招商问题项目市场认知度一般,中国管理资讯网,项目招商对象界定,
5、专业卖场：百货家电家居建材家具休闲娱乐：酒吧美容美发咖啡洗脚城酒店等,中国管理资讯网,他们的声音,“我们不是不舍得花钱，而是开发商的实力怎样？”“以前很多被开发商欺骗的事情发生。”紫菘枫林上城，听说过，但不知道前景怎么样？”紫菘枫林上城，没听说过。”“紫菘商铺的投资潜力怎样？”商铺具体业态定位，租赁价格、优惠措施、免租期是怎样的,中国管理资讯网,故此，必须,迅速建立商铺的知名度传递项目商铺价值和优势迅速打消消费者的疑虑，短、平、快的完成项目整体招商,中国管理资讯网,养精蓄锐，志在一击！,卷三：布阵,中国管理资讯网,项目形象定位,中国管理资讯网,光谷核心高尚购物休闲商街,光谷核心，指明项目的优良
6、的地理位置购物休闲是项目商铺业态分布高尚为商铺定调，是区别于类似以建材经营等为主题的商铺，是以满足品位生活、格调休闲的商业街铺街区是物业属性,备选：光谷核心高尚生活街区,中国管理资讯网,项目的形象定位需有一定的独特性，同时又不让人们觉得过于托大；在项目经营特性上，让人们产生美食、购物、休闲等联想。,中国管理资讯网,项目传播主题口号,中国管理资讯网,财富直达车商街新天地,口号需解决项目在市场上招商招租的传播功能；符合商业项目的传播特性；传播口号需大气并具备震撼力；,中国管理资讯网,传播调性界定,中国管理资讯网,画面调性：色彩丰富夺目表现元素品质格调文字调性：冲击力的震撼的热烈的理性的,中国管理资
7、讯网,策而后动，无往不胜！,卷四：问策,中国管理资讯网,第一点，,贩卖项目地段的核心价值，地段决定价值。投资创富的测量尺度，很大一部分来自于地利。,确立市场地位贩卖核心地段！,中国管理资讯网,光谷核心地段 高尚社区云集消费能力强劲,【关键词】,演绎,中国管理资讯网,财富磁场，商业新方向,财富磁场，一统中心：是光谷中心，是城市人气的沸点，是财富大家的聚集地，是商业投资新方向！,中国管理资讯网,抢占光谷核心，抢占商业先机,扼守光谷核心地段，高尚购物休闲商街，日渐浓厚的商业氛围和高尚的购物环境，毗邻鲁广商圈，繁华商情触手可及，投资潜力一路攀升，在繁华都市脉搏上去工作、去生活、去休闲、去投资，财富先机
8、在此一举。,中国管理资讯网,上城高尚商街超强人气辐射,扼守光谷核心地段，三纵五横雄楚大道，交通网络四通八达，公交线路连动全城高尚社区林立，高知精英引领高尚消费更有上城余户稳定消费群体高尚街区，聚集超强人气,中国管理资讯网,确立霸主地位贩卖上城商街硬件！,贩卖项目业态个性的核心价值；引领新的商业板块，与高尚生活接轨。,第二点，,中国管理资讯网,招商范围高尚格调经营管理,【关键词】,演绎,中国管理资讯网,高尚主题街区，引领都市时尚,先进主题商街模式，引领都市时尚购物休闲文化，充分挖掘光谷所蕴含的文化潜质，满足光谷高知人群消费需要，以“美食、购物、休闲、金融”为主要业态，规模性引入知名品牌店，以环境
9、的舒适性、景观的和谐性、业态的合理性、休闲的格调性，充分满足都市人日夜时尚消费需要。,中国管理资讯网,典雅大气购物环境，洋溢浪漫优雅情调，知名品牌休闲店强强联手，引领光谷。营造出足以令人舒缓放松的氛围，高格调打造高知阶层休闲首选商街。,光谷高知阶层的首席格调休闲商街,中国管理资讯网,以人为本，为客户需要而存在，提供悉心周全的商业管理，贴心服务，全面提高产品价值，统一规划统一管理实现永续经营保障投资者丰厚收益。,统一规划，统一管理，永续经营,中国管理资讯网,贩卖升值前景！,贩卖项目创富模式的核心；投资创富新型模式，描绘让人心动的创富蓝图。,第三点,中国管理资讯网,片区前景规划；引进品牌商家；先进
10、的经营管理模式；,【关键词】,中国管理资讯网,不可胜者，守也；可胜者，攻也。,卷五：进击,中国管理资讯网,市场操作整体策略及思路,中国管理资讯网,强销阶段：年月年月广告推广采用重点突破策略；操作重点：项目形象及卖点集中推广，招商推广，推广方式包括报纸、电视、电台、户外广告、宣传物料、软文、促销活动及其它宣传推广方式。,强销持续阶段：年月年月广告推广采用强势攻击策略；操作重点：招商成果推广，软硬件工程进度推广，开业信息推广，推广方式以报纸、促销活动、公关活动为主，其他推广方式为辅。,总体推广策略：两大推广阶段,中国管理资讯网,促使销售的完成,项目市场推广总体目标,确保项目的市场印象,带动企业的住
11、宅品牌,建立好项目的形象特征,消费者对项目形象的认知、认可,传播项目核心卖点提升项目核心价值,传递项目的各类信息,使消费者对项目产生兴趣和好感,促使消费行为的完成,中国管理资讯网,各阶段宣传推广关系,项目销售形象、项目卖点、项目招商推广支撑点项目的形象推出；项目的卖点推广；项目新的工程进度；项目的招商信息,光谷核心高尚购物休闲商街,形象更新，拓展形象外延支撑点项目招商成果、项目的软性环境不断出现和成熟；,第一阶段宣传,第二阶段宣传,中国管理资讯网,市场销售与广告推广关系,市场销售的启动需要集中的广告推广，因此，前期广告推广力度必须足够大；考虑到项目销售高峰点和大事件的几个节点，广告将做适当配合
12、；除前期之外，广告推广与销售节奏保持相对一致。,中国管理资讯网,密集形象定位传播口号宣传，短时间内完成项目形象诉求；通过各种立体宣传方式，在最短的时间内让整个武汉尤其是光谷知道项目的存在；密集项目卖点和发展前景宣传，将项目卖点有效传递；锁定主流目标客群到现场，最大程度促成交易；通过新颖独特的促销活动迅速使项目成为目标客户眼中的热点、焦点话题；,第一阶段攻击目标,中国管理资讯网,第一阶段核心攻击点,一定要控制媒介，让人们充分知道武汉有一个紫菘枫林上城商街，建立广泛的知名度,可能实现的路牌、公交车体,财富直通车商业新方向,楚报、晚报、晨报、电视、电台,物料,销售现场氛围包装与更新,控制市场,抢夺视
13、点,控制销售热点,控制媒体热点,控制户外核心区,控制销售现场,中国管理资讯网,第二阶段攻击目标,项目招商成果密集宣传，以招商带动销售；项目工程进展，项目软硬件环境扩充新的卖点诉求；通过项目招商公关活动带动项目销售的促销活动；利用十一黄金周的销售旺季乘胜追击；不断改善现场，不断完整的呈现现场魅力，楼盘外立面、现场实景将对客户具有不可阻挡的诱惑力,中国管理资讯网,第二阶段核心攻击点,控制招商热点,用招商成果推动销售,抢夺软硬件优势,在项目工程招标、软硬件优势方面进行强势宣传,控制影响力热点,通过各种促销活动、公关活动制造社会最大关注度,控制销售现场,销售现场氛围包装与更新,中国管理资讯网,整合推广
14、整体策略及思路,中国管理资讯网,项目广告推广整合模式建立,中国管理资讯网,广告整合推广应满足项目自身特性的现实要求有效的广告推广组合编排实现广告立体效应合理科学安排广告推广费用总推广费用为万元及时研究发现广告推广边际效应进行阶段性广告推广效果评估,项目广告整合推广总体策略,中国管理资讯网,从推广工具上分配：,从推广阶段上分配：,5%,根据项目营销推广策略，对广告整合推广费用进行合理分配：,中国管理资讯网,在媒介组合上，“报纸+户外”为主导，辅助配合现场形象包装、电视、电台；在媒体选择上，仍然立足呼市的几大主流媒体：楚报、晚报，辅助晨报以及杂志等非主流媒体；选择具备较强渗透力的特殊媒介，包括武汉
15、交通电台和中国移动通讯短信群发，在最短时间内聚集项目口碑。在表现形式上，报纸以硬性广告为主导，辅助配合软性炒作。其他主诉软性炒作。,媒介选择攻击,控制主流媒体，硬广配合活动，以项目形象为主，突出项目整体特征；在其他媒体的配合上，加强媒体之间的互相搭配，不要局限于一个媒体，充分利用各媒体之间的特征特点，总之在项目推广中，媒介行销将作为其中一个重点来展开攻击。,核心策略：全面铺开、重点选择、集中捕捞,中国管理资讯网,户外立体攻击,户外，是反复提醒受众项目阶段诉求核心的重要阵地。配合公交车体、公司穿梭车和项目导视旗，形成有力的动线控制体系。核心策略：用视觉，稳定项目形象，渲染核心卖点！,户外使用的几
16、个要求：需要一块突出而又有记忆点的户外可以只租赁个月承载三个重要信息：一是项目名称树立项目品牌形象，二是项目核心形象推广口号，三是项目核心卖点；其它户外工具主要包括：车体建议有-条公交线路,中国管理资讯网,现场氛围包装,通过销售中心的氛围包装，营造良好的主题营销气氛，最大程度支持成交，是项目最能打动投资者的面子工程,第一层包装：临雄楚大街的围墙广告建议改成商街广告第二层包装：楼体巨幅广告：招商信息和电话第三层包装：体现项目招商成果的包装；,中国管理资讯网,活动造势，烘云托月,通过活动丰满项目的社会、自身形象。另外，促销活动除了通常意义聚集人气的功能之外，同时也肩负了提醒受众项目的社会主张的功能
17、。核心策略：用活动完美形象！,现场使用的几个要求：活动一定要具备震慑力的效果，务必形成巨大的轰动效应尽可能进场单位共同举行，例如：“*新闻发布会”,中国管理资讯网,欢乐大抽奖,效果建议：在特殊月份掀起关注热潮配合报纸炒作（主要软文），增强市场影响力举行有奖销售促销活动，在现场可以摆放相关及小礼品,中国管理资讯网,楼书、,攻击方式：通过直邮的方式进行促销信息传递运用招商手册，直观感受商铺投资价值,中国管理资讯网,硬广、软文,见“问策”部分,中国管理资讯网,希望对招商情况有更加全面深入的了解具体商铺招租的营销执行案具体经营业态价格策略、促销策略、入市时机策略工程进度、竣工时间产品有利招商的卖点的进一步挖掘,中国管理资讯网,本次提案结束谢谢,
