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1、参与广州2010年亚运会建议,广东优势传媒有限公司,2008年4月,一、和谐亚洲 品牌盛会,2004年7月1日，广州申亚成功,国家体育总局局长袁伟民（右）、亚奥理事会主席法赫德（中）与广州市市长张广宁在主办城市签字仪式后，握手共庆广州申亚成功。,奥林匹克两大顶级盛会齐聚中国，世界为之瞩目,举国之力，万众期待,中国政府将同国际奥委会和亚奥理事会携手努力，切实做好北京2008年奥运会和广州2010年亚运会的筹办工作，为亚洲和世界的体育事业和奥林匹克运动作出贡献。,国家主席胡锦涛会见亚奥理事会主席艾哈迈德法赫德，并表示：,整个世界开始聚焦中国,从北京到广州，中国人的文化与生活成为世界的焦点,古老而又
2、年轻的中国，向世界展示风采,一南一北，交相辉映,2008 北京奥运,2010 广州亚运,08奥运在中国乃至世界取得了空前的成功,广州亚运必将延续奥运的光辉，将奥林匹克的中国盛宴推到高潮,二、广州2010年亚运会简介,关于亚运会,亚运会全称亚洲运动会，由亚洲奥林匹克理事会（简称“亚奥理事会”）主办。亚运会是亚洲地区规模最大、水平最高的综合性运动会。亚运会每四年举行一届，1951年 一届亚运会在印度新德里举行，至今已举行了15届。从第11届北京亚运会到第15届多哈亚运会，每届亚洲40多个国家（地区）都派了代表团参加，运动员人数均超过1万人，电视转播覆盖亚洲各国（地区），人民激奋、亚洲沸腾！亚运会，
3、是全亚洲的盛会。,关于第16届广州亚运会,承办地：中国广州广州亚运理念：激情盛会、和谐亚洲 Thrilling Games,Harmonious Asia时间：2010年11月12日,规模空前的广州2010年亚运会,42个大项（28个奥运项目，14个非奥运项目）：45个国家和地区15000多名运动员、教练员和体育官员10000多名记者和媒体人员，50000人以上工作人员及志愿者1000万人次观众和游客,广州亚组委领导及组织结构,主 席：刘 鹏 国家体育总局局长、中国奥委会主席执行主席：黄华华 广东省省长副主席：于再清 亚奥理事会副主席、国家体育总局副局长、中国奥委会副主席 段世杰 国家体育总局
4、副局长、中国奥委会副主席 肖 天 国家体育总局副局长、中国奥委会副主席 朱小丹 广东省省委常委、广州市委书记钟阳胜 广东省人大常委会副主任林木声 广东省副省长张广宁 广州市市长秘 书 长：张广宁（兼）常务副秘书长：许瑞生 广州市副市长副秘书长：宋鲁增 刘元福 郭建军 罗欧 杨迺军 叶细权 田新德 古石阳 刘江南,亚运会对亚洲的意义,作为全亚洲的盛会，亚运会对亚洲具有特殊的意义。弘扬奥林匹克精神，向亚洲各国及地区的人民传递友谊、宣扬和平；加强亚洲地区的联系，促进亚洲各国及地区人民的团结和互信；展示亚洲文化的多样性，促进不同文化的交流和理解；倡导公平与公正的体育精神。,是体育的盛会,是文化的盛会,
5、是友谊的盛会,更是品牌的盛会,三、赞助广州2010年亚运会的意义,（一）资源优势,随着奥运、亚运的相继举办，中国企业迎来品牌跨越发展的两大黄金时代。随着奥运营销的高潮迭起，中国企业界已经看到了体育营销释放的巨大能量。08北京奥运结束后，奥运赞助企业需要进一步延续和深化奥运战略，随之而来的广州2010年亚运会无疑是最好的平台。而对于广大没有搭上奥运营销快车的企业，亚运会更是品牌腾飞的最后一次黄金机遇。亚运对奥运资源的自然衔接，加上亚运会的资源稀缺性，广州亚运会这一亚洲盛事，必将成为企业领跑后奥运时代的巨大推动力。,中华盛事，领跑后奥运时代,（二）国际优势,在亚洲这个占世界人口60%的第一大洲，亚
6、运会为企业搭建了一个前所未有的巨大舞台。作为亚洲人自己的奥林匹克盛会，各国健儿争金夺银、不同文化交相辉映，不仅是体育的盛会，更是文化的盛会，友谊的盛会。将有亚洲45个国家和地区14000多名运动员等参加广州亚运会，各国7000多名记者和媒体人员进行报道，各国人民的关注度达到了空前的高涨。对于走出国门迈向亚洲市场的中国企业来讲，赞助亚运将是最好的品牌通行证。,文化交融，和谐亚洲新起点,（三）本土优势,对于国外品牌而言，中国作为目前最具规模和最为活跃的消费市场，已经成了众多外企的主战场。面对复杂庞大的中国市场、日益激烈的全球化竞争，帮助中国办好亚运，则成为国外品牌融入本土文化、打开中国市场的捷径。
7、作为中国向世界展示风采的两大国际盛会，亚运和奥运在国内获得了空前的关注和支持。赞助亚运，不仅可以拉近和中国消费者的距离，更可以迅速建立品牌的知名度和美誉度，帮助国外企业在品牌推广上起到事半功倍的效果。,开启中国市场，打开“胜利之门”,（四）平台优势,08北京奥运，赞助企业中国际国内顶尖品牌汇聚一堂，赞助商身份产生了巨大的光环效应，在国人的心目中，奥运赞助已经成为企业实力的象征，在品牌认知和购买决策中起了巨大的推动作用。亚运会作为仅次于奥运会的国际盛事，必将成为领导品牌的新桂冠，帮助企业建立前所未有的品牌高度。,光环效应，领导品牌的新桂冠,奥运合作伙伴,奥运赞助商,（五）地理优势,港澳广深所在的
8、珠三角区域，被称为中国消费市场的“黄金三角”，GDP指标、消费能力领先全国，也是富裕阶层最集中的地区，素有“得华南者得天下”之说。赞助2010广州亚运会，拉近与珠三角消费者的距离，抢占华南市场未来几年的传播制高点，将是各大企业问鼎华南市场的绝佳机会。,黄金三角，引领消费热潮,广州,澳门,深圳,香港,（六）形象优势,面对日趋激烈的全球化竞争，中国企业正面临从“中国制造”到“中国创造”的转型期。面对众多企业在制造业的优势，赞助亚运可以为企业提供巨大的品牌价值，迅速提升企业的知名度和美誉度，构建企业在品牌方面的核心竞争力，为广大“中国制造”企业提供品牌腾飞的历史性机遇。尤其对于众多区域企业，赞助亚运
9、，不仅为企业的品牌带来巨大的无形价值，更可以随着广州亚运会的推广，帮助区域企业进一步开发和巩固全国市场，树立在各自行业的领先地位。,品牌引擎，“中国制造”赢领未来,（七）文化优势,企业赞助亚运会，在为亚运会提供资金、实物、技术或服务，对亚运会的成功举办作出了重要贡献的同时，也肩负了传播亚运理念和奥林匹克精神的光荣责任。一方面，这必将使企业员工引以为豪，增强员工对企业的信任和自豪感；另一方面，更会在大众心目中树立良好的企业公民形象，树立有责任感、公益心的企业品牌文化。,企业公民的良好社会形象,（八）服务优势,和奥运会相比，亚运会专门为合作伙伴提供了比赛场馆的广告展示机会，可以让品牌展现在全亚洲的
10、关注之下。另外，赞助企业享有对亚组委独家排他供应的权利，在同一产品类别中，亚组委优先使用赞助企业的产品。组织筹办亚运会的巨大需求，必将增加企业的销售业绩。赞助企业享有亚组委提供的整套贵宾招待礼遇，赞助企业可以借此邀请其客户共同体验亚运激情，从而加强与客户之间的交流和沟通。作为亚运会赞助商俱乐部的一员，赞助企业之间将通过丰富多彩的俱乐部活动进行各种交流和互动，并建立稳定、长期的商业合作关系。,为赞助商提供多重独享资源,（九）垄断优势,广州亚运是继奥运之后国内最大的综合性体育盛事，成为未来几年内中国的热点所在。对企业来讲，亚运具有不可复制性和唯一性，必将成为各大企业抢夺的焦点资源。如果能够抓住亚运
11、的商机，可以使企业的品牌达到全新的高度。同时，如果被竞争对手抓住了这次机会，也将会对企业的品牌地位和市场份额产生极大的威胁。赞助亚运会，也成为行业领先品牌树立竞争壁垒，防范和遏制竞争对手的有效策略。,未雨绸缪垄断品牌资源,四、赞助事项与流程,赞助商级别,第一层级,第二层级,第三层级,第四层级,高级合作伙伴,合作伙伴,赞助商,供应商,赞助商权益,主要的权益回报：1享有广州2010年亚运会高级合作伙伴/合作伙伴/赞助商/供应商称号，享有同类产品的排他性权益；2享有在产品目录、包装、名片及相关宣传手册上使用广州2010年亚运会标识（包括会徽和吉祥物）的权益；3享有亚运会比赛场地、新闻发布会、宣传展台
12、、宣传手册等广告的权益；4享有现场展示的权益；5享有参加广州亚运会火炬接力活动的权益；6享有广州亚组委提供的接待权益（包括门票分配、酒店预定、制证等）；7享有参加赞助商俱乐部论坛和相关活动的权益；8享有购买赛时媒体广告、户外广告和广州亚组委出版物版面广告的优先权；9享有赞助广州亚运会相关文化活动（包括火炬接力）的优先权；10享有参加广州亚运会赞助商识别计划和反隐性市场计划的权益。,赞助商权益补充说明,根据对广州亚运会贡献的价值不同，4个不同层级的赞助商享有不同的权益回报。每个层次设定了赞助的基准价位。在同一层次中，不同类别的基准价位也会有所差异，以体现不同行业之间的差别。具体价位将在销售过程中
13、向潜在赞助企业做出说明。2010广州年亚运会的各级赞助商将为亚运会在中国、亚洲乃至全世界的发展做出贡献；通过在技术、产品和服务等方面的赞助，支持广州亚组委的筹办工作，支持广州2010年亚运会的举办和亚奥理事会各成员国的国家奥委会。,选择赞助商的主要参考因素,资质因素是行业内的领先企业，具有雄厚的经济实力，能为成功举办亚运会提供较多的资金和先进、可靠、环保的产品、技术或服务。,品牌因素企业必须注重社会责任（公益），关注社区公众生活水平的提高，具有良好的社会形象和企业信誉。,推广因素企业在市场营销和广告推广方面投入足够的资金和做出其他努力，以充分利用亚运会平台进行市场营销，同时在亚洲乃至世界范围内
14、宣传和推广广州2010年亚运会。,报价因素企业所报的赞助价格是企业参与和支持广州亚运会的最重要的标志，也是企业对广州亚运会做出贡献的重要体现。,文化因素企业的文化和精神必须积极向上，与奥林匹克精神和广州亚运会的理念相得益彰。,公开销售,销售方式,通过官方网站和其他媒体公开征集企业赞助意向。,向具备条件的企业发出征集赞助邀请。,坚持“公开、公正、公平”原则，根据行业的不同情况和销售进程，采取以下一种或几种销售方式。,个案销售,赞助商销售方式,定向销售,直接与符合技术条件的企业进行销售洽谈。,赞助商的销售步骤,广州亚组委以公告或新闻发布会形式向社会公开征集赞助意向，或向企业发出赞助邀请,企业提交赞
15、助意向书及企业信息表,广州亚组委对企业资格进行评审,广州亚组委与企业洽谈赞助方案,企业向广州亚组委提交正式的赞助方案,确定赞助企业，报亚奥理事会批准,在实际操作中，以上步骤可根据需要增加或减。,意向征集,提交意向,资格评审,方案洽谈,正式提交,亚奥批准,1,2,3,4,5,6,赞助资格销售进度,鉴于不同层次的赞助商对亚运会贡献的价值不同，销售进度也将体现差异。具体安排如下：,高级合作伙伴,合作伙伴,赞助商,供应商,2007.62008.12,2007.102009.6,2008.12009.10,2008.12010.11,五、企业与广州亚运会,企业LOGO,为什么要赞助广州亚运会？,1.企业
16、文化。2.支持广州亚运会，可以维护企业品发展的战略，并获得体育营销的联动效应。3.作为中国的企业，赞助广州亚运会是其回馈社会，履行社会责任，向消费者展示一个良好企业公民形象的绝好机会。4.企业可以凭藉赞助广州亚运会，与中央、省、市政府建立良好关系，争取以后的政策优惠和行政资源。,赞助广州2010年亚运会的方式,成为广州亚运会高级合作伙伴（建议）或合作伙伴为广州亚组委提供充足的资金支持。,六、成为合作伙伴后将获得的权益回报,（一）排他权,1.绝对排他权将成为广州2010年亚运会唯一的XX赞助商，在行业领域内，广州亚组委将不再向任何其它企业寻求赞助。,2.相对排他权广州亚组委严格控制合作伙伴的数量
17、（不多于10个），保证企业作为合作伙伴应有尊贵地位和权益。,北京奥运会赞助商（10个）,（二）使用广州亚运会无形资产,1.使用亚运会相关授权称谓的使用（1）通称。如：“广州2010年亚运会合作伙伴”、“第16届亚运会合作伙伴”等。（2）特定称谓。如：“广州2010年亚运会XXX合作伙伴”、”、“第16届亚运会XXXX合作伙伴”。,2.使用广州亚运会标志(赞助商以上可使用组合标志），如：,3.使用个性化吉祥物,4.使用亚运会口号、理念和主题歌曲 5.在促销品上使用广州亚运会标志，以及生产和分发有关促销品的权利。,（三）获得多种形式的广告机会,1.广告媒体类别包括：国内现有媒体，包括电视、网络、报
18、纸、杂志、广播等。,2.一系列的优先广告购买权（1）亚运会电视转播时段广告（2）亚组委官方出版物版面广告（不含官方杂志）（3）亚运会官方赛时指南（4）户外广告（如有）,（四）举办个性化推广活动,亚运会相关文化、体育、环保、教育活动 如“立白与广州亚运会同行健康跑”,（五）主题活动赞助,1.火炬传递活动赞助谈判权2.火炬传递参加权3.其它主题活动冠名谈判权4.其它主题活动的赞助谈判权,3.其他主题活动赞助谈判权，如“立白广州亚运会青年营活动”等等。,（六）识别计划,1.亚组委官方网站（市场开发页面）2.亚组委官方出版物 3.新闻发布会背景板4.亚组委办公场所 5.亚运村 6.亚组委国内公关和媒体
19、活动7.亚奥理事会国内活动,（七）户外广告,指定区域的户外广告,（七）广州亚组委国内官方公关及推广活动参与权,广州亚组委将在国内组织广州2010年亚运会系列推广活动，特步公司可以参与这些推广活动，并获得宣传机会。,（八）市场开发支持,1.赞助商研讨会及赞助商俱乐部活动2.使用广州亚组委资料（动态及静态影像、声音及海报）,（九）现场展示,1.在主要比赛场馆（或附近）展示,2.在亚运村展示,（十）接待权益,1.租用场馆接待包厢2.租用赞助商迎宾村,（十一）门票,1.开、闭幕式门票（特等）：10张2.单项比赛门票：不超过50张3.开、闭幕式额外门票的优先购买权：150张,（十二）赛事交通便利,1.汽车通行证、停车证：8张2.搭乘广州亚组委班车（凭证）,（十三）住宿,1.亚组委代为预订的酒店房间数量(费用自付）：20间2.额外房间的租用优先权（如有剩余）,（十四）证件,1.获得贵宾/高级管理人员证件（可转让）:6张2.其他证件（数量待定）,（十五）参与反隐性市场计划并受到保护,广州亚组委将制订反隐性市场机制，并与有关行政部门联合组成反隐性市场监管小组，防范和打击隐性市场活动，保护合作伙伴的合法权益。,（十六）亚运场馆冠名优先购买权,（十七）其他权益,1.客户管理服务2.广州亚组委官方出版物3.广州亚运会赛后报告4.仁川2014年亚运会赞助优先谈判权,相约2010 相聚广州,
