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1、瑞基悦瀜庄品牌整合传播,楼盘推广的三重境界,卖产品/价格,卖生活享受,卖品牌感召,别墅产品的特殊性以及苏州的特有底蕴,高附加值的目标以及市场抗衡的需要,一座城市的别墅符号与一类人群的理想归属,目标,销售业绩之外,本次提案纲要,主要部分：品牌整合传播,看市场,看品牌,看传播,附件部分：营销相关建议,会所与物管,精装修,智能化,补充部分,东吴一品浅见,合作服务说明,看市场：生而唯一！,项目位置,1、项目回顾与检视区位,本项目：绝对双核心！,地段，地段，还是地段！李嘉诚,太湖之滨，苏州西部新城核心区位+苏州新区科技城中央核心位置,3个项目紧密相连，构成了一座50平方公里以居住、科技、创意、文化、度假
2、旅游为主导的湖滨新城！,作为苏州高新区“二次创业”的主战场和“聚焦科技”战略的核心区域，苏州科技城成为新区未来最具生长潜力的核心发展区。,中心城区：苏州西部都市中心通浒片区：现代化产业区和北部新城湖滨片区：新农村样板区横塘地区：科技教育配套区科 技 城：一流研发创新高地和科技山水生态城,北扩西进下的湖滨新城,五大功能组团,三大战略项目,区位检视小结,最具发展潜力的双核心,崛起的苏州“硅谷”,2、项目回顾与检视资源,东临苏州绕城高速公路，西至浒光运河，南界苏州高新区边界玉屏山规划以主要交通干线太湖大道为东西轴线，将科技城中心分为南北两片，结合北部自然湖泊及南部山体形成了一条南北向的城市轴线。在轴
3、线与太湖大道交汇处布置以行政、商务、商业、办公为主的城市功能，沿湖泊布置以居住为主，沿山体布置以居住和科技研发为主。,11平方公里的科技、山水、人文之城科技新城,坐观大湖,对望群山,置身科技公园内,近邻太湖大道,环抱南北两广场,紧依生态走廊,占据科技城最佳景观资源！,发现科技新城之最美本项目所在地块,项目资源检视小结,苏州新区的最美明珠,独占科技新城的最佳生态资源,3、项目回顾与检视产品,共有53幢独栋别墅，用地面积24140.9平方米，总建筑面积26524.88平方米，地上建筑面积（计容面积）14788.88平方米，地下建筑面积（不计容面积）11736平方米，容积率0.61，绿地率42.5。
4、,超低容积率53席纯独栋,阳澄湖板块,春申湖板块,古城区板块,太湖板块,双湖板块,澄湖板块,木渎板块,石湖板块,青剑湖板块,注：红色代表热点板块 蓝色代表新兴板块,新区板块存在市场空白,放大至市场,市场供应以联排为主除吴中区以外，其他各区域联排产品的供应量都远远大于独栋产品的供应；吴中区的独栋产品供应和联排产品相当 吴中区占据供求市场主导别墅成交主要来自吴中区，其所占成交比重占别墅市场总成交的50%以上，而成交房源又以石湖板块、太湖板块两大板块为重，石湖板块交通便捷、配套齐全、紧邻市区、性价比高、在售别墅产品形态丰富，太湖板块山水资源丰富，资源稀缺，加之进入09年苏州政府针楼市出台一系利好政策
5、和优惠措施。高低产品两头热上半年苏州别墅市场呈现出“高低产品两头热”的特点，总价在200万元左右的联排、叠别等类型的别墅特别受到购房者的欢迎。同时，总价超过700万元的高端独栋产品也受到买家青睐。新区独栋产品少，竞争较为薄弱目前新区在售的项目基本以联排为主，入市均价在10000元/左右。独栋产品较少，属于稀缺型物业，因此区域竞争较为薄弱。,一城、一镇、八湖鼎立的市场格局,其中一城指城区板块，一镇指木渎古镇板块，八湖分别是太湖、阳澄湖、金鸡与独墅湖双湖板块、春申湖、青剑湖、澄湖等板块。,项目产品检视小结,科技新城一枝独秀，苏州市场亦属罕有,苏州别墅的独栋代表,项目检视总结,最佳地段：崛起的苏州“
6、硅谷”,最优资源：苏州新区的最美明珠,最为稀缺：苏州别墅的独栋代表,三大基础，生而唯一,两大外力，推动扩张,交通：与整个苏州乃至周边地区的便捷联系,价格：在整个苏州板块格局中的性价比优势（相对的价格洼地）,+,跳出科技新城的版图，以大苏州的视野和立意来审视项目！,该如何界定项目的出发点及立足点？,悦瀜庄,看品牌：独具价值！,三大角度，解构项目品牌,读城立足大苏州的高度,读己基于项目自身特点,读人深入目标客户内心,瑞基悦瀜庄,为什么要从三大角度解读？,代言苏州别墅，自不能脱离苏州城市文化,建立唯一价值，当然要深入挖掘产品特质,赢得客户追捧，务必是契合人群深层需求,读城。,苏州，给了项目一种怎样的
7、根基？,苏州+科技新城=？,一组苏州印象,全市现有各级各类文物保护单位539处，其中全国重点文物保护单位15处，省级文物保护单位101处，市级文物保护单位423处，790处古桥梁、古驳岸、古牌坊、古井等古构筑物。,建城2520年，虽历经沧桑，城址至今未变，与宋平江图相对照，古城的总体框架、骨干水系、城墙位置、路桥名胜等基本相符，为世界所罕见。,一组苏州描述,苏州古城得长江、运河和太湖三大水系的滋养，水绕城转，城在水中，水城特色鲜明，被誉为“东方威尼斯”。,中国吸引外资最多、IT产业的高密度聚集地。到2007年末已开业投产的外资企业达12506家，累计实际到帐外资达到615亿美元，累计注册外资达
8、到1039.7亿美元，年均增长34.4%。,苏州工业园区被认定为“国家级服务外包示范基地”，苏州市被认定为“江苏省国际服务外包基地城市”，14家企业被列为“江苏省承接国际服务外包重点企业”，19家企业被列为“江苏省重点软件出口企业”，2007年苏州软件产品出口5.9亿美元。,古老的苏州？现代的苏州？本土的苏州？国际的苏州？江南水乡的苏州？高楼林立的苏州？文化的苏州？科技的苏州？,园林古迹+科技新城=苏州？,项目所承载的一座城市的文化精神：,兼容并蓄,读己。,什么样的建筑精髓，让我们超越庸常？,规划+建筑=？,规划：以天然为蓝图。因地制宜，因势利导，项目规划所呈现的一切，充分体现了先天与后天相加
9、后的浑然天成。,建筑：在传承中创新。承袭江南水乡的灵韵与苏州建筑特有的精髓（坡顶、屋檐等），同时赋予其局部创新，彰显传统与现代的和谐交融。,先天地形与后天规划,传统精髓与现代创新,和谐共融,开放空间与私密天地,项目所体现的建筑精髓,读人。,要赢得他们，必先懂得他们。,外在+内在=？,古城区：该区域别墅保持传统风格，适合作为居住型别墅，较受本地私营业主、高级职业经理人、长三角地区及海外人士的欢迎。根据规划，在未来5年内，古城区人口将从目前的约65万下降到25万，分流到周边区域的人群成为潜在客户。,新区：高科技产业发达，商业和配套相对薄弱，发展潜力巨大，现有常住人口23万，外籍人士4000，别墅置
10、业群体以本地私营业主为主，同时包括部分外企高管，台商台干等。,工业园区：中新合作区将成为一个面积达70平方公里、人口规模60万的综合性新都市的城市中心，别墅置业群体主要集中在本地大中型企业老板和高管人员、外企的中高级白领人士。,区域别墅客源分析：,根据以上分析可得，苏州别墅市场的置业客户依次为：苏州本地台湾及港澳人士长三角地区内其他各省人士少量外籍人士,参考个案：,根据我们项目的区域位置以及产品定位，可推导出我们的目标客户群,核心客户,重要客户,边缘客户,苏州本地人士,长三角以及其他各省人士,少量外籍人士，台商台干,他们的身份标签：私营业主、大中型企业老板和高管人员、外企的金领人士,他们的年龄
11、：30-50岁,外在来源及身份特征,（如此稀缺，其主人当属非富即贵）,内在别墅置业需求,关注因素1、环境因素，包括自然环境，城市的生活配套，周边市政的发展以 及物业升值2、家庭乃至整个家族的需求，特别是子女成长及发展3、社区的身份感，能证明自己和整个家族的尊贵身份，能从而获得 社会的尊敬4、社交的需求，能进入朋友和生意圈层,置业性质,外籍人士,自住为主,内在核心价值观洞察,1、富豪的“三六九等”,第三代：创富型富人大部分为新崛起的知本群体，少量来自观念性转型的第二代富人，具备国际化大视野和先进的观念，注重知本的生产力转化，代表未来苏州富人群体的价值观,第二代：贸易型富人依靠政策和地理资源优势，
12、主流从事外贸加工、OEM等工业性制造，缺乏原创性、探索精神和知本竞争力和。如：一些家具制造业老板,第一代：资源型富人开改革开放初期靠特权、权利资源和稀缺性物质资源的先富人群，视野窄，缺乏核心竞争力，财富延续性弱,科技新城、高新产业及国际化竞争浪潮洗礼及带动下,2、型态刻画,创富型：他们的成长期与“前辈”不同，正在经历中国高速变化、逐步趋向全球化的社会体系，他们不可能重复资源型富豪的成功经验。国际化：他们拥有更为开放和多元化的价值观，拥有较高的学历或国外商务、生活、游历背景，具备开阔的视野和全球化观念、知识 鉴赏力：他们认同的价值评判标准不仅来自于财富数量，更多来自于社会意识、美学品位与消费质感
13、。标志性：他们代表的不仅仅是阶层内的财富观、审美情趣，更代表着强烈的时代气息与社会价值取向的方向标。,3、心理/价值观写真,追求更高的生活品质，同时坚持自己独特的审美。,渴望在工作与生活中求得平衡。,乐于接受新事物，但内心仍保留着一些传统。,渴望得到社会的尊重与认同，但同时又期望拥有自身独立的空间。,或许会因为种种压力而处于焦虑，但丰富的人生阅历早已让内心豁达洞明,平衡包容,成就斐然、丰富人生,潜在的矛盾对立,不断地寻求突破,项目所对应的人群价值观,3读总结,读城,兼容并蓄的文化根基,读己,和谐共融的产品内涵,读人,平衡包容的价值观,融,有没有一句话，能够集中体现三者之间的契合，向市场发出独特
14、有力的声音？,品牌主张,悦人生，融天地,阐释：悦人生从居住的容器，到身心的归属，一栋理想中的别墅，带来的不仅是对物质生活享受的彰显，更是对成就人生的一种冠冕和取悦。,融天地包罗万象，容纳天地，暗合别墅“有天有地”的产品特点，亦是城市文化、产品内涵及人生价值观三者之间高度契合之后的提炼。,短短六字，大气而富有意境，同时又将项目案名巧妙融入其中，对于市场推广将起到事半功倍的作用。,项目定位语,新城核心环水揽湖世界级独栋领地,圈定地段优势凸显未来潜力,突出稀缺资源建立独有价值,划定产品定位树立竞争区隔,新城核心环水揽湖世界级独栋领地,瑞基悦瀜庄,品牌主张：,产品支持：,项目定位：,新城核心地段,尊尚
15、配套服务,稀缺纯粹独栋,最佳生态资源,悦人生 融天下,品牌名：,一个完整的品牌价值体系,品牌的视觉传达,看传播：高举低进！,品牌传播策略,品牌形象期：强势传达项目定位，在打响知名度的同时，树立品牌高度,产品价值期：全面挖掘项目的产品优势，以建立独一无二的价值吸引,销售引爆期：配合开盘及其它重大销售节点，强力刺激市场并引爆需求，制造热销,分阶段品牌信息传播,悦人生，融天地,非我莫属(行动),舍我其谁(了解),唯我独尊（认知）,决策心理驱动,第一阶段 品牌形象建立,第二阶段 产品价值深化,一生驰骋天下，何以独善其身？惟有独栋。53席世界级纯独栋领地，以绝对稀缺，为层峰人士量制人生。,阅尽波澜壮阔，
16、难得这一方澄澈无垠的宁静。40万诺贝尔湖，在新城中央，成为你365天的私享。,所见皆非凡，更懂鉴赏这独具意蕴的别墅世界观。创新苏式别墅风格，集中西合璧之大成，升华人生天地。,一院以知春秋，一园以观世界，是为境界。户户超大庭院、处处流苏式园林景致，犒赏博大胸襟。,第三阶段 销售热潮制造,从来独墅一帜，即将惊艳苏州6月18日 震撼开盘,全程配合,关于：客户分区化解,近距客户,外围客户,远距客户,精耕细作,内拉外推,品牌运营,前期重点消化科技城当地客户，为项目后续推广搭良好基础,依靠区域内销售拉力带动周边市镇，品牌推动合力夹击,对苏州客户乃至及泛长三角客户，借助品牌效应与社区规模扩大影响力,关于：豪
17、宅观望时代的精准营销,话题性大众传播+领袖级人物窄众传播,“两个层面,并行推进”,“七种武器，全面出击”,1、户外冲击 2、现场锁定3、新闻炒作 4、定点拦截5、公关笼络 6、特殊道具7、短信深耕,1、户外冲击,2、现场锁定,现场氛围营造,3、软文炒作,瑞基悦瀜庄：苏州别墅何以让世界动容？,瑞基悦瀜庄：首创360度全湖景纯独栋，以稀缺价值树立苏州别墅的世界高度,瑞基悦瀜庄老总专访：走向国际的科技新区，需要让更多国际高端人士留下来,4、定点拦截,加油站,高端住宅及写字楼电梯轿厢广告,5、公关笼络,1、科技新城发展规划暨企业创新竞争力论坛,宗旨：阐释科技新城的前景，建立项目在科技新城的领导地位，并
18、有效聚集客户。,主体对象：A、科技新城相关政府领导领导 B、企业战略顾问专家；C、高新区各企业代表 D、各主流媒体记者（报纸、电视、网络）,2、名流名酒名品鉴赏沙龙,宗旨：针对目标人群见多识广、追求高品质事物的特性，投其所好并争取进一步锁定。,针对人群：各企业老板、高管部分政府机关、事业单位领导,策略：联合知名品牌，让其赞助相关商品,3、“悦人生”深度体验,待项目现场及样板房成型之后，可邀请少数重点客户带上家人进行居住体验，以项目良好的生态景观及产品优势打动其心。,6、特殊道具,落地文本：三本别册,别册之一：生为领袖 家族荣耀史序言：一部家族的历史，就是一个时代的变迁。-这是一本关于领袖家族风
19、云与密闻轶事的回忆录。悦瀜庄，家族荣耀的发源地、传承地。,别册之二：生为领袖 魅力人生传序言：与其说是他们的权力征服了世界，不如说是他们的个人魅力。-这是一本关于领袖人格魅力的深度剖析。敏锐、睿智、幽默、坚强、大度在他们的身上，总有让人敬仰的一面。悦瀜庄，正是发挥领袖个人魅力的自由空间。,别册之三：生为领袖 志趣品味鉴序言：如果说他们有什么与众不同，那就是更为独到的眼光和见解。-这是一本关于领袖个人品位与爱好的揭秘呈现。音乐、古董、雪茄、红酒、高尔夫不同的爱好之后，恰恰折射出他们独到的眼光与品位。世界湾，收藏领袖品位的所在。,可读性+项目介绍，从别墅产品到别墅文化的升华,附件：几点提升建议,1
20、、提升豪宅形象的两大重点,会所设置和物业管理,会所设置建议,建议引入国内一流会所,每个人都有自己的圈子，圈子里是与自己志趣、背景、经历相仿的人。富人也不例外。从某种意义上说，出于身份的需要，富人们更愿意结纳与自己同一阶层的人。,“人是圈子动物，同时也以圈子来划分社会地位”,因此，我们建议引进中国著名的富人俱乐部长安俱乐部作 为社区配套会所，并且仅对悦瀜庄的业主限量开放。,长安俱乐部 成立时间：1993年 创办人：陈丽华 香港富华国际集团董事长 主要会员：政府官员 传统产业人士 代表会员：李嘉诚 霍英东 杨元庆 入会费：个人会籍16000美元;公司会籍8000美元,长安俱乐部简介：长安俱乐部位于
21、北京东长安街，毗邻天安门广场和王府井商业区，自创办起一直服务于政府高级官员和重要国际友人，1996年正式对外吸纳第一批创始会员。同时俱乐部也是世界联网俱乐部的成员，会员有权使用在全世界超过200多家的都市、乡村和高尔夫俱乐部。长安俱乐部的创立者，福布斯富豪榜上名人陈丽华女士，被称作是“敢与故宫比紫檀”的惟一一人。目前，它是京城的首要会议场所、商务运作和建立长期持久合作关系的一座重要桥梁。,会所其他功能建议：1、增设雪茄房：提升身份与财富象征，迎合业主的高端品味需求。2、增设巴厘岛SPA馆和美容院：众多豪宅事实证明，对于女性业主有莫大的吸引3、增设湖光餐厅：契合本项目坐拥诺贝尔湖的优势4、增设宠
22、物俱乐部和宠物医院：富人的朋友通常不是人，而是宠物。,物管服务建议,“一定得选最好的黄金地段，建就建最高档次的公寓，楼子里站一英式管家，戴假发，特绅士那种，业主一进门儿，甭管有事儿没事儿 都得跟人家说：May I help you,sir？一口地道的英国伦敦腔儿，倍儿有面子”电影大腕,电影大腕这段调侃的话，其实很直白、贴切的描述了英国贵族的管家服务英式管家，我们物管服务所要达到的也正是这种贵族生活标准。,引入英式管家服务,一个项目只有硬件的堆砌是无法成为真正的豪宅的，真正的豪宅是一种精神，是一种生活方式，它需要更多的软性服务和精神内涵。,当四大行已经逐渐沦为“行货”的时候，我们建议,英式管家什
23、么样？深色的燕尾管家服，雪白的衬衫和手套，举止优雅，严谨干练为主人开门的时候要一手前一手后，微微躬腰；摆餐台时要用尺子去量座椅、盘子、酒杯之间的距离；主人早餐时要把熨过的报纸折成方块放在盛有餐点的盘下英式管家服务是西方贵族高贵奢华生活的标志，在欧洲大约有六、七百年的悠久历史，几乎成为家政服务领域的经典名词。最初只有英国和法国的王室家庭或世袭的贵族和有爵位的名门才有资格正式雇佣，随着时间的推移，英式管家服务不再是王亲贵族的专利，有钱人被允许聘任英式管家。到了如今，英式管家服务已经成为西方富豪日常生活不可或缺的一部分。,现代英式管家培训基地国际管家学院国际管家学院，在国际管家界算得上如雷贯耳。它的
24、校址设在荷兰HuisDeVoorst的古堡里，这座古堡建于1695年，曾是荷兰皇室出猎暂住的行宫，也是当今荷兰女皇的祖母去世之前一直居住的地方。学校的创办人Wennekes先生是国际管家协会的主席。,作为苏州罕有的纯独栋别墅社区，悦瀜庄从产品定位来说已经足以担当顶级豪宅的角色，其物管服务应当区别现有的物管服务。因此，我们建议：引入英式管家服务，面向社会公开招聘服务人员送往国际管家学院接受正规、完整的管家训练。,我们的物管服务要求：衣、食、住、行衣，接受过正规的制衣训练、制帽训练和制鞋训练。在衣服保养和皮鞋保养方面有独到的方法。在主人外出或参加宴会，需要进行 衣着搭配时，能够给出中肯实用的建议。
25、食，接受过正规的餐饮培训、酒类培训，对雪茄烟的鉴赏和保养很有经验。为主人筹备餐会。在主人用餐 时，英式管家对餐具的摆放、上菜的顺序和礼仪等都有一套详细而完善的做法。,住，除了叫早、送餐等常规性酒店服务外，负责家居的各个方面，从装修房间、整理公文到洒扫厅堂、整理卧具无一不精。接受过收藏品、古董鉴赏与收藏的培训课程和花卉培训课 程，此外，还有一项必不可少的培训项目求生，一旦发生危险，管家可以在第一时间保护主人安全。行，打点主人出游的一切细节：包括机票的预定、酒店床位预定以及行程安排得。学习过儿童心理学课程，具备照顾孩子的经验。,2、展示豪宅素质的有力途径,超越庸常所见的精装修,精装修：豪宅的必然趋
26、势,上海檀宫 别墅,广州汇景新城 别墅,广东金海湾花园 高层公寓,北京东山墅,上海紫园 别墅,深圳香蜜湖1号 高层公寓+别墅,调查案例表（中国十大豪宅）,从上海等发达城市看，精装修已经成为高端楼盘大趋势，逐渐形成衡量楼盘品质的又一大指标，相对毛坯房来看，精装修房更容易表现楼盘的档次和风格。从另外一个层面来说，即便在楼市疲软时期，但是“精装修豪宅”却在灰色的市场中显现了不俗的光彩，销售热度只高不低。,调 查 结 论,1、高端楼盘精装修得到市场普遍认同，逐渐成为衡量楼盘品质的新指标；2、统一装修有效保障业主生活品质，节约人力；3、留有足够的软装修空间，可保障装修的个性化；4、有效彰显豪宅气质，引导
27、消费市场。,对于瑞基悦瀜庄,我们如何做精装修？,广义精装修：即提供2至3套装修方案供业主选择，针对外立面、公共部分、室内厨卫、地板、门窗等完全精装修，留出家具、灯饰及各类软装供业主自由发挥。,广义精装修/订单式精装修服务,订单式精装修服务：你有需求，我来帮你实现,A、精装修材料选择,为有效区别市场现有的装修风格，我们建议避开大众名牌堆砌的装修方式，在装修细节用材中尽量选用针对富人特制、非主流的用料，国内较少销售。例如：整体石材切割的洗浴面板；特殊工艺的开关；特殊建材、紫檀木入户门等等,精装修材料及细节展示,开关,阳台留有自动下水漕,阳台护栏及窗框彩铝,空调及锅炉位外置彩铝柱,B、精装修风格建议
28、,针对不同客户的需求，建议将装修风格分为两大类：古典宫廷式的奢华之美/现代简洁的流畅之美,借鉴楼盘1，财富海景花园 2，翠湖天地御苑,上海财富海景花园,定制的整套范思哲家，24k镀金水龙头，大师手绘限量版托盘等等，彰显宫廷贵族的古典奢华。,翠湖天地御苑,简洁的线条、白色系、木质为主的装修材质、整体石材切割的面盆，处处彰显精心雕琢的现代质感。,C、精装样板区建议：,样板区,别墅属于高端消费，消费者的感性成分特别高，因此其营销更注重体验式销售。而在别墅销售过程中，样板区无疑是最能充分展示其生活感觉的一种方式。,销售中心,主入口,社区入口设置在西北角，客户进入社区即领略到样板区的气势，给予强烈的第一
29、视觉冲击。将会所布置成销售中心，让客户在看房的同时享受会所的服务。,3、智能及安防系统建议,智能化建议：,智能家居系统,私家指纹识别系统,恒温恒湿系统,外围护,IP可视电话系统,4、服务形式,成立专门的苏州分公司，为瑞基旗下项目100%投入！,一大基础公司早已深入江苏展开运作，并制订了落地苏州的战略,2007年 江苏沭阳 盛源华庭 2008年 江苏沭阳 盛源金城 2009年 江苏泰州 别墅项目,2010年，将是爱地品牌扎根江苏之年！爱地将以本项目为契机，以苏州为中心，力促品牌战略布局！深耕江苏，服务瑞基。,三大保障公司拥有深厚的操作经验和一个优秀的专业团队快速响应、快速融入、确保成功是爱地异地
30、作战一贯的表现届时，将从专项团队的人员配置及稳定性方面，为服务提供坚实保障,滞销两年的纪录，爱地只用三个月改写，100%销售！滞销两年，爱地用一个月，稳坐销售冠军！明星楼盘，开创沭阳价格先河，月月领跑龙虎榜！三天销售65%，创造舟山销售新纪录！26天100%销售，轰动北仑！宁波龙虎榜第二名,别墅项目成功运作代表案例,【康城阳光BOSS公馆】惊艳宁波1、从9000元/平米的心理价位到开盘17000元/平米的高利润跨越2、商业产权性质的别墅产品得到市场认同、追捧，众人争抢3、市场观望时期，实现高价热卖，抢购一空,康城阳光BOSS公馆，由宁波康城阳光置业有限公司打造。位于鄞州中心区诚信路与金谷中路东
31、交汇处，占地面积33103平方米，总建筑面积54037平方米，整个项目由25栋独栋BOSS别墅公馆和康城阳光会所大厦组合而成。,【美龄山庄】成功破局先后换了3家代理公司，都无法打开销售局面项目资源特殊，但是无法深度沟通客户，吸引客户购买项目销售一度陷入僵局爱地接手后，第一波广告，来电超过200组，首周成交2套，后续平均每周成交1套，在静水深流中，为销售打下坚实基础。,由凯利房地产开发有限公司打造的纯独栋别墅社区，位于奉化蒋氏故居对面，武岭西路，总套数仅56席。,【华枫花园】树立标杆1、改变岱山区域别墅消费观，树立市场的绝对高度2、实现高利润价值，以超纪录高价吹响成功号角3、成功市场推广，得到客
32、户认同，开盘即被抢购一空,物业类型：花园洋房、叠拼、多层等所属区域：舟山岱山高亭镇竹屿新区项目规模：近10万平方米开盘日期：2008年6月8日开发商：岱山镇海华鑫房地产开发有限公司,补充：东吴一品浅见,绝对的唯一，创造绝对的标杆,运河畔仅有的一块可开发土地：最后绝唱,独一无二的运河内涵与底蕴：价值连城,顶级的商业规划与物业形态：不可再版,藏品,超越所有建筑形态与意义，成为名符其实的,仅仅一条运河，便足以让其拥有城市品牌的象征高度,流向历史，更流向未来,萦绕苏州，更牵动世界,苏州的世界流,品牌核心主张,产品所承担的非一般功能,根植“苏州”沟通“世界”传承“文化”引领“时尚”记录“城事”创造“价值
33、”,因此，它需要在运河的价值之上，创造代言城市文化的杰出建筑与空间。,推荐建筑设计师：登琨艳担纲项目的建筑与空间规划,理由：一个最懂得苏州河风情的建筑大师，一个对东吴文化有深刻理解力的艺术大家，因上海苏州河改造而名扬世界。,出生于台湾高雄，师承岛内著名建筑学教授汉宝德，于80年代中期设计了“旧情绵绵”“现代启示录”等后现代风格的作品后声名大噪。1988年开始“出走”，流浪欧美一年；1990年登琨艳往返于台北与上海两地生活。登琨艳在上海的再次声名鹊起在于他以一个建筑师的眼光和手法，让苏州河边上杜月笙的“破”粮仓改做自己的现代化设计室，这个时尚的旧建筑改造成了旧建筑保护和利用的典范。登琨艳用实际行
34、动和呼吁带动了苏州河边的四十几座旧仓库的保护。2004年，他将杨树浦路2200号废弃已久的美国通用电气公司亚洲第一大厂遗址改建成上海滨江创意产业园，这个上海版的纽约苏荷区（SOHO）的改造计划让登琨艳成为因“工业建筑保护再生”项目而受到联合国褒奖的全球第一人。同年10月，联合国教科文组织代表将本年度的“联合国亚太文化遗产保护奖”授予登琨艳。,登琨艳其人,上海杨浦区 汉声书屋,上海滨江创意园,上海苏州河创意园,其它作品,在业态与功能规划上，我们建议,企业会馆：既是国际商务的高端交流平台，也是瑞基自身实力与形象的彰显。,高端品牌商业区：精品与时尚指标的发布地，富人的欲望所在。,风情餐饮街：与苏州河相映成辉，享受的不仅是美食，更是苏州河的风情。,娱乐休闲区：SPA、影院、健身会所，甚至游艇会，以会员制为主要模式，彰显定位。,规划范例参考：上海新天地,期待精彩合作THANKS,
