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奥铃分公司2009年2月,终端推广策划培训（第一期）,目 录,一、定义二、为什么要开展市场推广活动三、如何撰写市场推广活动方案四、市场推广活动的总结和评价五、范例,定义,？,一、市场推广定义 市场推广的概念：从字面上理解：推，既是推动，拉动。广，就是广而告之。广而卖之。推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程。就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。有效的市场推广应包括两个要素：推力和拉力。市场推广的拉力包括：市场推广的宣传与服务两个要素。推力包括：客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。,为什么要开展市场推广工作？,市场推广要达成的目标：,提高产品知名度！扩大产品市场份额！提高产品销量！,三、如何撰写市场推广方案1、撰写市场推广方案的关键要素1.1人1.2时1.3事1.4地1.5物1.6宣,人，是指推广对象；在策划市场推广活动前首先要明确推广对象，研究、掌握推广对象的特点。,时，是指时间、环境；明确推广对象后，要分析当前市场环境，确定活动时间。,
