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1、,主要内容,一.团队介绍二.公司结构三.产品介绍四.市场分析五.前景预测六.营销策略七.财务计划八.风险预测及其处理方案,团队介绍 _花样年华,我团队名称叫作花样年华！英文名IntheMoodforLove。花样年华象征着青春的活力、创业的激情以及我们远大的理想。很轻松的定义了我们的青年时代！我们的口号是：“点燃激情，燃烧梦想”,负责人：马落云（机械工程系）团队成员：李桂龙（机械工程系）柳忠（机械工程系）袁春锋（机械工程系）孙伟（机械工程系）二00八年五月,马落云主要负责对整个公司的所有的部门进行管理对各部门的业绩进行定期的审查和监督同时制定一些相应的规章制度。李桂龙主要负责对多功能电话的进一
2、步的研究和开发使产品变得更加完美同时也负责对人员的选拔和调动工作袁春锋主要负责和策划部联合进行开发产品以及对公司财务的分配和管理孙伟主要负责产品的销售以及对产品的宣传,提高产品的知名度柳忠主要负责产品的推广,公司结构,产品介绍,大多数的电话通常是离散的装配型产品。其中大部分零部件已实现标准化，有显示器，电话听筒，键盘等但是我公司的此款多功能电话，它已经打破了传统的制造电话的工艺，其结合了多项技术和参数。其主要功能如下:,1：数字键较大同时在数字键的下方配有强光增强其可见性同时每个数字键都设计成可触摸键(考虑到视力不是很好的用户)2：在显示屏下面有一排快速拨号键：119，120，110，1143
3、:在显示屏的右边配有一个扫描仪4：配有一个移动听筒,可以进行准确的定位.5：在电话的下端有一个USB接口，接入mp3 或 mp4后可以充当小型的音响来使用,可以联网进行下载歌曲作为自家的电话铃声6:电话的旁边有个专门的录音装置,对重要的通话进行录音.,此款多功能电话比普通电话所具有的优势有如下的几个方面：一。功能齐全。具有了许多别的产品的功能,真正的做到了多合一从而实现了多元一体划。二。拨打简单。当有名片时，打电话就可以通过扫瞄仪进行快速的拨号了，免去了手按的麻烦了。三。定位准确。配有的移动电话上具有一个定位系统，当使用者走失时可以通过此电话的位置来轻松的寻找到此人。四。人性化设计。它的数字键
4、要比一般的电话要大，声音要强的多。配有的强光及可触摸键适合老人及盲人等特殊群体,市场分析,一.市场现状综述 我国电信行业继续保持持续增长。信息产业部综合规划司副司长韦俊在上海开幕的“2007中国半导体市场年会”上透露，中国目前电话用户数已突破8.4亿户，到2010年前，这个数字将突破10亿。随着中国信息产业的高速发展，中国电话用户正在不断增长，目前以每年1亿户的速度增加.然而电信改革持续进行，已形成了全方位的市场竞争格局。固定电话运营商有中国电信、中国网通、中国联通和中国铁通4家。移动电话运营商有中国移动和中国联通两家。在增值电信运营业务领域，已有近8000家企业获得了经营许可证，其中民营企业
5、及含有民营经济成分企业的比重约占70%，有效的市场竞争格局进一步形成。,二.本企业产品的市场地位本企业的电话功能优越，能满足消费者的需求，而且客户使用后会有非常良好的印象，相信在市场竞争中会有一定的占有率。三.本企业产品的目标市场 1.大型的公司 2.个体户,据数据调查结果显示，持移动电话势必取代固定电话的用户与持否定观点的用户几乎平分秋色。一方面由于固定电话起步早于移动电话，且市场基数较大，成为不少消费者与家联系的纽带，因而导致有47.9%的用户持移动电话不能取代固定电话的观点。另一方面，移动电话的快速发展，使其占据数量分布优势、产品便携的优势等，因而在关注度上占据主流，但是关注优势并不是很
6、突出。由以上调查可知:,前景预测,在电信业的发展历程中，固定电话一直都扮演着重要的角色。但现阶段，随着消费类产品3G时代的来临，及我国移动电话用户的数量全面超过固定电话用户数量的现实，传统固定电话产业的发展步伐逐渐迟缓。固定电话与手机、电脑更新换代发展步伐的不平衡，导致固定电话与智能手机、电脑同作为通讯工具的竞争日趋白热化，固定电话的发展进入瓶颈阶段.我公司产品正是在这种形势下打破传统,寻求突破应运而生.可以肯定,我公司产品代替普通的固定电话将成为必然的趋势.,（1）直销渠道。（2）二级渠道。总结，分成两种渠道的好处。采用直销渠道，可以借此树立企业形象，最大限度地赢得高额利润；采用二级渠道，可
7、以使我公司的销售系统形成一个完整的网络结构,便于管理。,营销策略,一.营销渠道的选择,制造商,行业用户,代理分支,营销人员,总代理,二.促销计划和广告策略（1）通过各种手段宣传产品在电视、广播节目之间插入产品广告；在一些综艺节目做广告；节假日在市中心、商业繁华地段发放传单，介绍新产品；举行大型户外产品展示，并邀请观众参与制作，可以使大众更好的了解产品；使用流动广告，比如在公交车车身、服装产品、帽子、雨伞等上做广告；与名牌公司做“捆绑广告”，比如：在产品包装上印有“某某公司推荐使用”；尽量利用“事件广告”，增加企业的知名度。（2）与各大通信公司合作(3)与房地产开发商合作，销售新房的同时推广我们
8、的产品。,三.营销人员的选择及管理 1.在对营销人员的选择.主要注重其行为举止、交际水平和行销观念。一个优秀的行销人员必须能够全神贯注地头入工作、强烈的竞争意识、坚忍不拔地为达成目标而奋斗、以客户为中心的服务理念、乐观主义、组织纪律性，以及自我激励的性格。队伍主要于年轻人为主，给人一种朝气蓬勃的感觉。,2.对营销人员的管理.我们在管理上讲求刚柔并济，在对待产品上极度严格对待，做到对事严格对人营造一种宽松的氛围，让他们的自尊心与激情能够在企业中得到尊重。招聘之后就开始对他们进行培训。培训的内容主要包括两个方面，一是背景知识，包括企业的知识，如企业的战略方针、财务状况、主要产品的销售状况和市场地位
9、；顾客的知识，如目标顾客的不同类型及其需求特点、购买动机和行为；行业的知识，竞争产品的地位和营销措施。二是推销知识，包括推销技巧、公共关系、人际关系知识；个人推销工作管理知识.,四.代理商的选择1、对以上的销售网络有一定兴趣且有一定的客情关系。2、具有一定的资金实力。3、具有良好的品牌推广意识，能投入一定的 精力来进行产品的推广。4、具有一定销售团队和培训教育团队。5、具有诚信经营理念和长期的经营打算。,财务计划,一.在正常的情况下，假设2008年需要资金100万RMB，到2011年就可以偿付借款。二.在最佳情况下，假设每年的增长率是10%，来自用户的收入超过10%，分配给合伙人的利润少于10
10、%。这样的话，可以提前半年偿付借款。三.在最差的情况下，假设每年的增长率小于10%，来自用户的收入少于10%，分配给合伙人的利润大于10%。2012年偿付借款。60,000RMB的初期投资将由公司的的创办人提供。这笔资金是在初期阶段开发、生产所必需的,2008 2009 2010 2011 2012,风险预测,一.市场风险。刚开始，消费者可能会对刚刚开办的企业的认识不够，公司的可信度也会遭到怀疑。这可能会导致产品的销售量下降。针对这个情况，我们在销售前期主要采用订单生产，后期逐步打开销路，再根据消费者的需求来生产出符合消费者的产品。二.企业内部风险。有些企业内部工作人员，因种种原因突然辞职或工
11、作马马虎虎。员工的积极性对公司起着关键性的作用，如果员工工作不积极，那将直接导致公司走向破产的道路三.不确定因素带来的风险,处理方案,一.如果是产品质量的问题，我们将第一时间收回卖出去的产品，并对产品进行严格的检查，确保顾客能买到满意方向的产品。二.如果产品积压严重的话，我们计划将采取促销手段，低价买出积压的产品，并承诺有良好的售后服务。我们还计划在公司的建设前期拿出一份应急措施文件，来应对突发事件。,三.所以为了调动员工的积极性，我们将尽可能地为他们着想，尽可能听取他们的意见。而且我们还将举行月底评奖和年终评奖，评出优秀员工，给与一定的表扬和奖励，并且号召其他员工以他们为榜样。另外，我们也会积极开展一些文艺活动，以增进员工之间、员工与管理者之间的感情。四.针对不确定因素,我们将积极收集最新市场情况材料，争取及早发现问题，及早做好准备，并及早解决问题。与此同时，我们会不断探寻新原材料，不断改进技术以适应改行业的发展，尽可能引领本行业的发展。,总结,通过这次的创业学习，我们整个团队收获都非常的多，通过对该项目较为完整的分析调查，我们完全有理由相信这是一个非常有前景，非常有吸引力的项目。不远的将来，当多功能电话风卷通讯市场时，当我们的产品真正地进入人们的家庭时，我们就会无悔当初的选择。,本次演示到此结束谢谢各位老师指导！,
