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1、明确,开始前，我们需要前戏：,工,本案框架：“工”字法则,5,先谈纲要：项目背景,省公司阶段部署承接需要,行销现场氛围营造需要,分公司行销活动支撑需要,省公司对于天翼触手可及的阶段性部署，作为承接，项目将以智领3G，天翼触手可及为主题，重点体现热销主推手机宣传体验元素。,省公司对于天翼触手可及的阶段性部署，作为承接，项目将以智领3G，天翼触手可及为主题，重点体现热销主推手机宣传体验元素。,增加社区行销效能，需充分调动客户参与产品体验，通过体验带动消费欲望，因此，行销现场需要一批个性化的物料、互视物料营造氛围，吸引社区用户申请手机，体验互视高清体验。,6,先谈纲要：项目目标,述求亮化,氛围融入,
2、创意设计,亮化热销主推手机宣传元素、体验应用，让客户有效接受与了解相关的宣传体验信息。,重点突出示范与体验，加强社区现场互视高清体验的体验环境、营造互联网视听带动融合套餐营销氛围，从而促进天翼宽带的相关业务办理。,行销现场个性化物料设计，通过个性化物料设计吸引社区用户申请办理业务。,核心策略思考,1、我们的物料必须考虑能够胜任户外使用条件。,由于社区活动长期持续进行，从初期的大型物料，如帐篷、太阳伞、桌椅等，截止到目前基础物料已经比较充实，所以此次需要的是一些辅助这些基础物料的轻便物料。同时由于季节性的到来，秋冬季节已户外会以多风为主还偶尔伴有阴雨天气，诸如展架、易拉宝等常规物料无法再户外有风
3、的情况下进行宣传放置，所以此次物料由可装水的底座、防风展架、充气模型等构成。,2、注重现场互动与用户获益性，配合创意小礼品，提升客户对电信营销的好感和接受度。,3、结合社区规模，制定不同的物料标准，适应大社区和小社区不同社区环境的限制要求。,大社区：由于社区人数较多，活动场地相对快松除了可以摆放帐篷外，还可将防风展架、气模在活动现场进行宣传展示。小社区：对于场地受限，可通过促销台来代替大型的帐篷，选择性的摆放终端，进行现场营销。,4、考虑四季度的节假日，适当优化相应元素融入，带动气氛与销售。,核心策略思考,圣诞节：12月进行实施时，可将气氛、礼品、销售融入其中。元旦、新年：属于中国传统节日，全
4、城都属于换新装，当然，我们的物料支撑也少不了。,创意：针对不同人群的不同需求进行精准打击，提升目标人群的转化率创意设计与产品对用户述求结合,主流社区,高端社区,增加促销信息、价格性导向性物料，对话费、套餐种类进行强势包装，突显娱乐功能，着重体现功能化的现场氛围；,核心策略思考,增加对商务运用的业务宣传物料，增加天翼的商务运用、互视听功能宣传的物料，营造缤纷运用的现场氛围。,10,执行：我们找出一条适合我们的路,最大化宣传物料灵活度,针对各中心社区活动频率较高，物料的形式,1、社区的规模不同；2、人员结构不同；3、营销方式不同；,简易、轻便、易安装、易拆卸,不同的宣传匹配,核心策略思考,创意.执
5、行,主角：,推广执行,主题:天翼智领3G,让天翼与ANDROID更形象起来，从主色调（绿、蓝）上形象上统一起来，也就形成了这一个清新的调性。飞起来，体现无限的精彩与3G的关系，亲和让品牌与大众触手可及。,主题:天翼智领3G,用辅助图形和主题联系起来，形成了组合，如帐蓬上的围边。,广告创意、社区物料思路与执行,根据社区内用户对现场活动的关注度，我们分10M、5M、0.1M、0M四个位置，来分析对社区用户的吸引力，更好的将客户带入现场活动。同时我们也将客户分四类：外部潜在客户、业务咨询类客户、无其他目的及在社区散步客户。,根据社区内用户对现场活动的关注度，我们分10M、5M、0.1M、0M四个位置
6、，来分析对社区用户的吸引力，更好的将客户带入现场活动。同时我们也将客户分四类：外部潜在客户、业务咨询类客户、无其他目的及在社区散步客户。,同时也是：,设计创意及结合终端销售整体氛围,整体氛围：,整体效果图,整体用清新的调性去体现，蓝+绿也形成了整体的效果，而整体功能也是以体验互动为主，用体验与互动去吸引消费者，最终形成销售。,整体效果图,手机专区与互视相结合，再者互视的视觉也与明星手机专区的风格相合。,背景板,关键点：强调整体统一性与功能性。突出手机、应用、主题相结合。,台卡与背卡,关键点：突出主题形成告知。,关键点：不用的区域有不同的功能，用文字与图标的形式让更具有识别性。,区域指示牌,关键
7、点：用相应的主题与颜色结合主题进行延展。,活动用品,设计创意及结合终端销售,明星机：,明星机托,突出应用与手机亮点，与天翼的结合点。,活动主题标识,多面可旋转,明星手机推荐,互动体验手机架,展示与促销台,手机体验架,活动主题标识,多面可旋转,手机架（防盗）,安卓机器人,展示与促销台,手机展示台,安卓机器人,手机架（防盗）,活动主题标识,展示与促销台,形象手机展示台,活动主题标识,手机架,明星机互动机模,明星手机形象架（娱乐）,明星手机形象架（商务）,明星机互动机模,可更换手机台卡,内容,标识,现场氛围礼品堆头,现场互动体验明星手机,蓝海观点：加强消费者对于手机的互动感知,单机可换展示座,35,
8、蓝海观点：有个关键点，有刺眼的颜色、有清晰的文字告示即可。体现生动化与氛围渲染。,推荐标贴,设计创意及结合终端销售,互联网视听体验包装：,蓝海观点：在于现场，这一个区域的氛围只需告诉别人：我是与众不同的电视，如何不同，你如何能得到？其它留给我们对于娱乐氛围的创意即可了。同时加于两块电视背景板，通过精彩节目图片汇总，包括体育、娱乐、时尚、少儿、卡通、生活 直观展现！,互视体验区,互视立牌,关键点：互视是一个宣传的重点，而前期对于大众的宣传更应偏向重复性告知宣传。把互视形象化，加于互视的特征，形成立牌，放置于现场周边，可渲染氛围与宣传的作用。,标识的颜色延展,控制形象按键,台卡,关键点：形象，生动
9、去体现，本来就应该是一个轻松、时尚的娱乐性产品的体现。高清、回看、点播,互视头卡,互视立牌,关键点：互视是一个宣传的重点，而前期对于大众的宣传更应偏向重复性告知宣传。把互视形象化，加于互视的特征，形成立牌，放置于现场周边，可渲染氛围与宣传的作用。,多面形象牌,互视立牌,关键点：互视是一个宣传的重点，而前期对于大众的宣传更应偏向重复性告知宣传。把互视形象化，加于互视的特征，形成立牌，放置于现场周边，可渲染氛围与宣传的作用。,多面形象牌,关键点：形象，生动去体现，本来就应该是一个轻松、时尚的娱乐性产品的体现。高清、回看、点播,互视头卡,蓝海观点：这是一个台卡，一个与众不周的台卡，因为它包含了吸引与
10、功能两大方面在于其中，在于现场，电视摇控器每家每户都会有，但功能不一，同时，我们这一个也一样，就是要告诉别人，这是能看高清和其它多功能的电视摇控器。再者把电视摇控器放置于其中，更显重点。经验告诉我们，现场忽略的地方往往是重点。,互视功能桌卡,遥控器,控制形象按键,蓝海观点：这是一个台卡，一个与众不周的台卡，因为它包含了吸引与功能两大方面在于其中，在于现场，电视摇控器每家每户都会有，但功能不一，同时，我们这一个也一样，就是要告诉别人，这是能看高清和其它多功能的电视摇控器。再者把电视摇控器放置于其中，更显重点。经验告诉我们，现场忽略的地方往往是重点。,互视功能桌卡,遥控器,控制形象按键,43,44
11、,蓝海观点：多元化的应用与生动化的设计，强调重点，在宣传牌空白处可粘贴活动宣传内容及优惠、套餐促销信息。,关键点：促销、填写、粘贴,宽带互联网视听,互视异形展架,46,蓝海观点：可建议考虑充气卡通模型在大型活动现场使用，可以将活动信息进行移动式传达，将用户群带到活动现场。,关键点：模型、吸引,充气卡通模型,完善,我们考虑会更多：,考虑活动的不同类型，为更适合于不同类型的需求，分为大、中、小型社区活动形式，合理的安排与规划物料，也是低成本的匹配。我们考虑会更多。,48,对深圳的不同类型的楼盘进行分析，从而将大面积的社区活动发展为定向、针对性的楼盘社区营销活动。,社区规模,大社区,中社区,四季花城
12、、春华四季园、万科金色家园、万科城、熙园、波托菲诺、星河丹堤、皇庭世纪、第五园、阳光带海滨城、皇御苑、世界花园、红树西岸、百仕达、东乐花园、东海花园,小社区,大社区规模,大型社区活动规模与物料匹配说明图,中型社区规模,中型社区活动规模与物料匹配说明图,小型社区规模,小型社区活动规模与物料匹配说明图,增值,顾及到用户兴趣点，我们还提供：,用更少的钱，把精彩多样化，如创意礼品，把客户的兴趣点提升，让客户把你的品牌效应带回家，带在身边！,创意礼品,蓝海观点：对于材料的选取与不太强调广告的宣传，很多人都会用的，创意礼品需要使用频次去体现价值。,手机挂绳,蓝海观点：告诉小朋友和其它人，这是一个可爱的电视，也很多精彩和与众不同的功能，还可以高清哦。,电视钥匙扣,价格：1.5元（带手机檫）,价格：1元,创意礼品,蓝海观点：材质合金，按照数量5000对报价，3.2元/一对，送OPP袋+卡片包装，开发票。另外加5%的税点。可以用激光刻LOGO。每个加多0.1元。,情侣钥匙扣,蓝海观点：材质塑料，价格：1.5元/个,卡通牙刷架,创意礼品,蓝海观点：PVC材质，可做成安卓机器人形状。价格：0.9元,手机刷,蓝海观点：价格：1.2元/盒,纸巾,蓝海观点：价格：1元/个,绒线器,59,
