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1、,XX终端专卖店盈利谋略,一、卖场效应化,1、建店四原则：,一级市场精细店，二级市场连锁店，三级市场规模店，四级市场超市店；,2、商场口岸：选好口岸，成功一半,大店靠前小店占大独立店居市主入口正方或右方便于做广告门面视线宽品牌集中区独立店周边有强聚人气商业单位,3、卖场规模：三一法则,有势气才有市气大超市VS便利店顾客信赖感可经营多种类产品，顾客面广,4、装修：标准化装修,户外广告节约一点，浪费全部提高产品附加值：好马配好鞍，好产品配好空间,5、配饰个性化,是产品系列区隔的关键营造真正家的氛围，产生好感觉产品生命力要素，卖场生动化的关键（仿真用品、软装饰）,6、灯光：三灯必亮,卖场照明灯家具自
2、带灯（酒柜、隔断柜）装饰灯（沙发、床头灯）灯光艺术产生美感,7、产品陈列,标准化：按模拟区间标准陈列生动化：标识明晰，植物、音乐、介绍明了（家具自然会说话）专一化：异品牌表面占小面积，实际影响专营品牌大面积，因小失大“专卖不专卖”，自己否定自己,8、卖场环境,整齐：产品、杂物、用品、形象物品标准放置整洁：产品内外卫生，饰品、卖场顶、地、隔断、墙面等,二、产品优良化,产品要丰富，价格有梯度,选择产品的常规策略,低价策略（有量无利）差异化策略（风险大，需消费引导）品牌策略（有利无量，难成名气）规模化策略（量利两全、市场面广）,三、广告强势化,、观念：,短期投资，长期受益未挣钱时先花钱，花今天小钱挣
3、明天大钱,、开业广告、后续广告,开业广告：一炮打不响，终生难出名后续广告：好生意如好婚姻，后续表现更重要,、广告的类别,户外广告：路边看牌、单立柱、屋顶广告、户外灯箱、候车站台、转盘、立交桥广告、路边指路牌、户外墙体（涂料、喷绘）车身广告：公交车、送货车、三轮车、宣传彩车电视广告：节目插播、栏目赞助、飘字带、角上字幕、垃圾时段专题、空台显示商场广告：场外喷绘、屋顶看牌、电梯间广告、梯步贴、横幅吊幅、天井喷绘、充气拱门、升空气球小区广告：小区投示牌、小区喷绘、文化栏、小区横幅吊幅、安全警示牌、路边道旗、楼层贴、梯步贴、门岗广告伞其它广告：短信平台、交通之声、夹报、刊物报道、单派发、舞台,、各市场
4、广告投放方式,、强势广告宣传不是多花钱，费用控制,四、销售方式多样化,1、传统店铺销售：导购员售货,等生意来 坐商 被动经营 缺乏竞争,2、上门直销,雇佣一批专兼职直销员，上门推销或关系营销，直接提成，减少运营成本走出去找生意 行商 主动出击 抢占客户资源,3、联合销售,与家具、装修、房产、婚影、灯具、建材、联合销售，共同宣传，互惠互利,4、团购（网络、机构、单位）,做大客户，省时省力一个客户 多个顾客 量大赢利,5、下线市场分销,三级市场（县级）发展各乡镇家具店，随中国城市化进程及城乡结合推进，此量不可忽视，赚取中间利差，也解决小店进货及库存问题。一店销售 多店分销 网络经济赢利,五、市场推
5、广高效化,推广是宣传但不等于广告“旺季作促销，淡季作推广”,二十五种促销方式公益事业宣传（英雄实际、先进人物、孝道文化、倡文明树新风）利民工程（助学、扶贫、救灾、送温暖、文艺生活丰富）事件营销（政要会议、新闻制造、选秀选材、活动举办）服务推广（小区咨询、免费护理、老客户回访、VIP茶话会,六、服务优质化,服务是投资而不是成本,1、售前服务,咨询或拜访，意向客户档案，潜在客户服务（搬家安装、护理）,2、售中服务,接待、送货、安装、回访、成交顾客档案,3、售后服务,纪念日回访、事故服务、感谢（以谢为由）,4、超值服务,客户意想问不到的服务和关怀服务好 良好口碑转介绍推动业务客户倍增原理：全年成交2
6、00位客户，每位传递身边250位人 200 250=5000（位）,七、队伍职业化,市场的竞争、品牌的竞争、文化的竞争；最终是团队的竞争,1、专卖店负责人思维,A.大老板 小老板 商贩B.老总应具备的思维 发展的眼光考虑问题 良好的心态笑对人生 锁定目标，坚定信念 当好教练，事在人为,2、导购（店长）要求,金牌导购（店长）视工作为事业而非职 顾问式专家对顾客同事真诚，对老总真诚,3、服务人员（送货工、安装工）,必须经技术培训和职业素养培训学习 培训 如法运用 提升,三架战车保驾护航,1、公司品牌化发展，产品优化占位，质量服务体系保障升位,三架战车保驾护航,2、全程顾问式营销（六大方案）市场调查方案 市场启动（再造方案）开业策划方案 促销取量方案 推广升级方案 金牌店长培训方案,三架战车保驾护航,3、大营销团队思想共同前进经营帮扶(特价支持、市场策划、专业小组管家式经营指导)培训学习体系成功分享共同经验,
