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1、市场现状：新君威去年年底上市以来，全国销量一路飙升，并在大部分区域树立了其细分市场的领军地位。而今年下半年2.0T车型虽上市不久后迅速树立了其核心卖点的口碑效应，但其目标人群的关注度以及销量一直未有突破，成都地区第三季度总共销售新君威762台，其中2.0T共计50台，只占总量的6.57%。客户简析：经过对成都地区成交的2.0T车型客户群体取样调查后发现，其购买群体中2530岁的80后人群占到1/3的比重，职业多分布在IT、房地产、私营企业。这个年龄段的客户，乐意接受新鲜事务，接受能力强，喜欢挑战自我。他们习惯通过网络了解事物，网络已经成为其生活以及工作中必不可少的工具。,前言,前期市场推广回顾
2、：自7月份2.0T车型正式上市销售至9月底，成都地区平面广告投放全部以2.0T车型为主。但经过统计，每次半版广告投放于主流媒体后，各4S展厅电话咨询量基本仅维持在个位数水平。现状思考及下阶段行动：目前成都地区主流媒体投放一期1/2彩版平面广告费用约为7万元，回报小 一般只限于回报一次500800字的新闻稿，且没有与主流媒体洽谈合作的筹码。相对于网络媒体而言，一笔10万元的推广费所带来的回报则相当可观，并且能更精准的接触到目标客户群，一举两得。,前言,解决之道-网络媒体应用呼之欲出,网络媒体应用,线下活动执行,成都地区具有影响力的门户网站与主流论坛主题炒作。,针对目标人群，集合有效客户共同参与具
3、有影响力的地面活动。,新君威竞速风暴 以T之名,前言,目 录,媒体合作比赛设置物料设计现场设置,媒体合作,合作思路,新浪汽车频道30人,注：以上媒体选择作为建议选择，按实际情况而定。,媒体合作,合作形式,网站 选择四家四川地区最具影响力的门户网站，针对“新君威竞速风暴以T之名”活动，进行媒体炒作和参与征集。合作网站将组参赛队伍，参与1月9日在成都长征赛车场进行的“新君威竞速风暴以T之名”比赛。每家门户网站投放20000元广告费用。论坛选择两家成都地区最具人气的网络论坛，协调版主针对“新君威竞速风暴以T之名”活动进行宣传。合作论坛将组参赛队伍，参与1月9日在成都长征赛车场进行的“新君威竞速风暴以
4、T之名”比赛。每家合作论坛投放10000元广告费用。,媒体合作,合作约束,网站合作网络媒体在其首页设置“新君威竞速风暴以T之名”活动通栏广告，点击进入专题页面连接。通栏广告时限至少半个月，其网站论坛内对活动进行置顶发帖。每个合作网站要确保在活动宣传期内征集30（可按实际情况确定最终征集人数）名有效客户参与最终比赛，各网站公布各自的招募电话。合作网站在活动宣传、征集过程中，确保执行一次小规模的新君威2.0T的线下活动（如选手选拔赛），并且做活动的线上发稿。,合作约束,论坛合作论坛，必须确保对此活动在其论坛内置顶一个月，分为前期招募和后期发布，并且建立活动主题页面链接。每个合作论坛，必须确保在活动
5、宣传期内征集20名有效客户参与最终比赛。合作论坛将在活动宣传期内，在其论坛发布关于新君威2.0T的相关帖。活动后期在其论坛内发布“新君威竞速风暴以T之名”活动的照片和帖，在活动前、中、后期形成新君威2.0T论坛热。,媒体合作,媒体炒作热点,别克新君威2.0T强劲动力系统，激情体验，“新君威竞速风暴以T之名”活动全川招募中。别克新君威2.0T，8万元购车基金等你分享，超值诱惑引爆蓉城。全川主流网络媒体群起响应，10只代表队共计240位城市精英角逐别克新君威8万大奖。,媒体排期,媒体合作,媒体推荐,媒体合作,网站推荐：太平洋汽车网 易车网新浪汽车频道 腾讯大成网汽车频道论坛推荐：爱成都论坛 成都第
6、四城论坛西祠胡同成都论坛 密密麻麻论坛,媒体合作,网页链接页面,建立“新君威竞速风暴以T之名”活动主题网页，与合作网站，论坛建立连接，形成覆盖之势。,页面内显示成都各经销商电话，以及新君威和此次活动信息。根据合作网站不同，显示不同连接地址，但页面内容保持一致。合作网站在连接内显示各自队伍的招募电话。,（示意截图）,比赛设置,来宾比赛程序,来宾签到,领取比赛排序卡,发放保险卡,签订比赛协议书,了解比赛及规则,安全保障了解,等候比赛开始,休闲游戏,了解别克文化,引导来宾参赛,完成第一阶段别赛,休息区域等候第二阶段比赛,完成第二阶段比赛,引导来宾至休息区域,填写调查问卷,总成绩公布,现场颁奖,来宾接
7、待,讲解区域,客户等候区,比赛区域,赛后休息区,成绩公布,比赛设置,比赛项目10100加速赛,百米加速赛规则说明：引导人员带领2名选手到达发车点；两名参赛选手在赛道两侧同时竞速。发令员当见到赛道两端安全员同时举起绿旗，表示赛车可以正常开始；发令员告知选手准备，当赛道指示灯变红色后，选手出发，加足马力全力冲刺，体验车辆极速奔驰的快感；选手到达终点后，赛道旁的电子计时屏会显示比赛时间，工作人员记录选手成绩；陪驾人员提醒选手到达缓冲区后车辆需减速；选手完成赛事后延前面赛道，开回起点。同时引导人员将下一位参赛选手引导至发车点；百米加速赛成绩记录说明：成绩记录员统一记录成绩，保持公正性；车辆驶离发车点，
8、开始计算成绩；车辆到达终点，计时终止，由成绩记录员汇总成绩；,比赛设置,0-100加速赛人员配备现场引导人员：2名成绩记录人员：1名发令人员：1名现场安全人员：2名人员职责引导人员负责安排选手上下场顺序，发放调查问卷、车型资料等；成绩记录人员负责记录选手比赛成绩，统计最终排名；发令人员负责统管选手车辆出发事宜；现场安全人员负责在赛道两端安全事宜，两端同举绿旗表示正常比赛，一端红旗表示赛场有问题，选手需在场地安全后才能出发；现场陪驾人员负责陪同选手比赛，确保车辆和人员安全；,0100加速赛人员安排,比赛设置,颁奖时间段：16:00-16:30赛事成绩记录员将选手直线0-100加速赛成绩对比，得出
9、最终选手成绩；赛事成绩将按照完赛用时最短的排列名次；前4名的选手将由工作人员的引导登上领奖台，由经销商领导为选手颁发的奖杯，并合影留念；,颁奖安排,比赛设置,比赛流程,物料设计,主题背景,签到背景,物料设计,A牌设计,物料设计,刀旗设计,物料设计,参赛证设计,工作证件,物料设计,现场布置,长征东方赛道鸟瞰图,赛道外场布置平面图,活动现场将搭建10米20米的篷房，内分活动讲解区和选手休息区。,篷房内部结构平面图,游戏区域设置高尔夫和PS2赛车游戏,参赛选手等候区将设冷餐,现场布置,签到处布置,现场布置,比赛讲解区域布置,现场布置,场外展车处,现场布置,赛道门头设置,对来宾1、对参加试驾的人员进行事前安全动员，告知试驾注意事项，注意安全驾驶，遵守交通规则等。2、严格按照试驾顺序安排表核实。对车辆试驾前将对参与车辆进行全面检查，保证行车安全突发时间的处理方式1、以人为本，以来宾为主题。2、牵涉到法律、医疗、车祸等事故，及时配合法律顾问或医护人员做好处理工作，与相关部门紧密配合，做到以人为先。,安全管理,
