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1、西安广汇汽车城开幕奠基仪式策划推广方案,2010年8月,2,本提案当前版本 V1.0，提交时间2010年8月30日；此提案为陕西高格公司与西安国际商务港广汇集团的机密文件，未经对方书面同意，任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件，包括合同、协议、备忘录、订单、项目建议书等所包含的一切信息；陕西高格公司拥有该项目提案的全部版权和知识产权，受法律保护。未经陕西高格公司书面许可或授权，任何单位及个人不得以任何方式或理由对该产品的任何部分进行使用、复制、修改、抄录、传播或与其它产品捆绑使用销售；对任何侵犯版权和泄密的行为，以及由此对陕西高格公司造成的经济损失，陕西高格公司保留追究其法
2、律责任的权力。客户阅读该项目提案即表明遵守该保密和版权约定。,3,项目背景,项目概况,活动流程,环节说明及场地布置,经济概要,整体方案,亮点创意说明,4,2009年中国汽车产销量超过1300万辆、已成为世界第一大汽车消费国和汽车生产国；西安汽车保有量已突破100万大关。“汽车生活”已成为人们日常生活的重要组成部分。城市的快速发展、政府的规划和产业政策的调整，推动了汽车集中交易方式与汽车园区成为服务更加全面、消费者更愿接受，生产代理商成本更低、机会更多，“商娱休”氛围浓厚的城市生活新地标。西安作为西北最大的、“关中-天水经济区”的龙头城市，作为国家确定的21个国家级物流节点城市，作为辐射陕甘宁蒙
3、晋区域的中心城市和重点消费城市都需要一个起点高、规模大的汽车城。西安国际港务区定位于“中国最大的国际型陆港”和“黄河中上游地区最大的商贸物流集散中心”的宏大气魄，区域位置的优越、园区规划和定位的高度契合，成为广汇集团投资的首选。新疆广汇投资集团作为连续七年进入中国企业500强的企业集团，致力于做强、做大、做久“汽车服务、清洁能源、房地产”三大产业，秉持植根中西部的发展战略，具备丰富的行业经验、雄厚的资金实力，专业的建设、管理、运营团队。,5,活动名称：西安广汇汽车城开幕奠基仪式活动时间：2010年9月活动地点：西安国际港务区活动形式：奠基仪式参会人数：200人参会人员：陕西省领导、西安市领导、
4、广汇集团公司领导、西安国际港务区领导、客户、媒体及相关工作所人员,6,7,亮点说明-剪彩仪式：方案一随着商业庆典活动品质要求的不断提升，越来越多的新、奇、亮的启动仪式代替了传统的剪彩仪式。恰如其分的创意是锦上添花。于是开始思维随意飞翔，于是一个由简单元素构织的想法跃然而出：原始的剪彩方式最具庄重与严肃性，也最能显示从容自然的气质，加入花柱，加入绿色的花瓣，加入四季春的颜色，仿佛注入希望，当剪刀剪开绸带，花瓣打开喷射漫天飞舞的彩花，寓意着我们的希望与梦想得到释放与升华。视觉上效果给主礼嘉宾一份惊喜，更显主办方的独具匠心。建议：舞台背景同时释放彩烟，营造大气磅礴的气势！,8,剪彩仪式效果展示一,9
5、,剪彩仪式效果展示二,10,剪彩仪式效果展示三,11,亮点说明-剪彩仪式方案二-剪彩的由来1912年,美国一家大百货商店将要开业,老板为了讨个吉利,一大早就把店门打开,并在门前横系一条布带,以引起人们的注意。可是,就在开店前不久,老板的小女儿无意中碰断了这条布带。顿时,在门外久等的顾客鱼贯而入,争相购买店里的商品。不久,老板又开了一家新店,让女儿有意把布带碰断,果然又财源广进。于是,人们认为碰断布带是一个好兆头。后来,人们用彩带代替布带,用剪刀剪断彩带来代替小孩碰断布带,就成了今天盛行的“剪彩”仪式。亮点一：邀请漂亮可爱的孩子们上台，与领导一起剪彩。沿承历史，取其美好寓意！亮点二：“剪彩”形式
6、上可以进行改变，剪彩一定要用剪子吗?答案当然是：“不一定”！用印有广汇LOGO的丝带打上美丽的蝴蝶结，由小朋友与领导共同解开这美丽的蝴蝶结！,12,亮点说明-奠基仪式：奠基仪式是各类开业仪式的形式之一，通常是一些重要的建筑物，比如大厦、场馆、亭台、楼阁、园林、纪念碑等等，在动工修建之初，所正式举行的庆贺性活动。奠基石的选择仿木奠基石正式进入新奠基时代,回归自然,外型和真木非常相似,但经过天长日久不会像真木一样腐蚀生虫,自然环保,经久耐用,永不腿色。,13,亮点说明-播种梦想环节：告别高耗油、高污染汽车时代，迎来节能、环保新汽车时代！广汇作为西安新汽车时代的领军代表，表率一定要做好。绿色代表环保
7、、希望，也代表广汇的发展理念。请到场领导共同栽种一棵名为“广汇希望”的小树。寓意有两层:一是体现广汇所坚持的节能、环保的绿色路线；二是象征着广汇的发展如小树般茁长成长！同时请嘉宾代表写下自己对于广汇美好祝愿，放在许愿瓶中埋在土壤中与小树一同成长，一同永远守护这个美好的梦想！,14,设置签到台，分别为嘉宾签到和媒体签到；礼仪人员协助分发会议资料，并引领嘉宾入场；播放轻柔背景音乐。备注：领导、嘉宾、每一位与会者身份都非比寻常。礼仪接待体现着主办方的待客之道，更于细微处昭示从属于广汇的精神气质，细节决定成败，我们就把细节做到完美。,15,16,主持人开场白，宣布会议正式开始，并逐一介 绍到场领导及嘉
8、宾；领导和嘉宾起立挥手或点头示意。请领导为狮头点睛，寓意广汇美好明天！主持人：郑乐（陕西电视台）,17,具有千年传统的舞龙仪式有两种寓意：一种是祈求上苍降甘露给农田；另一种则有祈求五谷丰登、万象吉祥之意。活动流程：嘉宾由礼仪小姐引导下，为狮子点睛，点睛之后由点睛狮子舞动，从狮子的嘴里吐出条幅。,18,主持人开场后，广汇汽车城领导在礼仪人员的引导下上台致辞；代表广汇汽车城欢迎嘉宾的到来，简要介绍此次会议的目的；阐述广汇汽车城的战略计划，描绘美好蓝图。并介绍出席的省市领导，有请省市领导代表讲话,19,背景1,20,背景2,21,背景3,22,签到处1,23,签到处2,24,签到处3,25,活动场地
9、平面图,26,签到处,平面图,活动场地平面图,舞台特效设备,皇家礼炮,空飘,拱门,彩烟效果,29,30,31,公司名称：陕西高格科工贸有限责任公司电话：（029）88626566 88647413图文传真：（029）88626856 Email：http:/地 址：西安市大庆路125号A座3单元1101室,32,以上内容，仅作为双方对西安国际商务港西安广汇汽车城开幕奠基仪式策划推广活动相互探讨的基础思路方案。是否可以实际执行，还待双方进一步沟通后再作论断。,33,谢 谢！,针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX国际 200
10、5推广策略,我们2004年做了甚麽？,2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。,XXX.XX国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。,通过之前我们所做的工作可以得出,我们目前还有优势吗？,XXX.XX国际现在状况：,地段优势与价值客户尽知公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发公寓部分买家投资的目的性很强推广三个月，新鲜感不再强烈好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）,我们明年要做甚麽？,
11、进一步阐述“世界为我所用”，“CBD核心贵族商务”根据项目2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。,如何吸引新的客户？,以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）,由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。,老客户的生活圈：,新客户：,得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目
12、高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。,如何让老客户带新客户来？,重新积累新客户资源,开始项目的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点,2005全年推广策略布局,5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主,一、二月消化公寓客户,三、四月开始写字楼预热公寓再掀热潮,五月写字楼强销期开始,六月写字楼强销期24小时商务概念,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,九月写字楼续销期商务投资概念,十月写字楼消化期商务投资概念,12月份推广计划,一、二月消化
13、意向客户,以公寓推广为主（地段价值、精装修）,楼体广告、围墙、电视、报广,此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌,推广主题：,推广手段：,34月份推广计划,三、四月公寓再掀热潮,以项目实际核心卖点诉求打动消费者,开始商务概念的预热,精装修品牌、城市景观样板房地热系统,推广主题1：,推广主题2：,此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成,半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道,推广手段：,
14、XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值（新闻报道、报纸软文形式）,房交会热点战,4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；,2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。,一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一
15、定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。,XXX.XX国际,1、2、3、4月份推广目标,5月份推广计划,五月写字楼强销期,24小时全球商务模式及项目商务形象,小开间写字楼,半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志,24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场,推广主题：,目标客户2：,推广手段：,成长型中小企业、外贸企业、物流企业
16、、投资客,此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼,30层以上整层消化的大客户，,目标客户1：,外来国有企业、大型民营企业、外资企业,5月份阶段推广主题,XXX.XX国际24小时全球商务模式,XXX.XX国际引领XX商务模式,“,“,6月份推广计划,六月写字楼强销期24小时商务概念,24小时全球商务模式、项目商务形象建立,半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊,详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等,推广主题：,推广手段：,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫
17、视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传,1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。,XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。,招商周刊媒体论坛,攻击核心：,攻击目标：,启动政府高度，举办记者新闻
18、发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；,市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；,方式：,前提：,把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是
19、纯粹的理性消费者。,XXX.XX国际,5、6月份推广目标,7-8月份推广计划,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,写字楼具体卖点阐述,在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表,针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，为消化小面积写字楼做有利支撑。,商务服务/会所/电梯/分户式空调等,推广主题：,客户分析：,投资分析：,经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛秋季房交会准备参展项目开始落外墙，实体攻击开始,房交会热点战,8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为长假，秋季房交会是项目在
20、下半年进行新一轮销售重点时期；,2005年春季房交会以公寓为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。,还是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；还是一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；还是一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,9-10月份推广计划,写字楼具体卖点阐述,半岛都市报、楼体外立面实体攻击,人性化
21、商务/精装修/厨房/洗手间/物管服务,推广主题：,攻击手段：,此期间须完成事项：结合十月黄金旅游时期山东省媒体（电视、报纸）航空杂志广告,九、十月24小时全球商务,从7月份开始，项目开始进行外立面施工，出外立面施工阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候，因此前三个月推广在媒体上可以节约一部分，前期的形象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上形成一个销售高峰期，十月份又是XX的黄金旅游季节，全国特别是北中国很多人来XX旅游，因此在这个时期须多应用覆盖面比广，而且针对性较强的航空杂志进行广告宣传。,XXX.XX国际,7、8、9、10月份推广目标,商业裙楼推广计划,国际商务商业群,香港中路最后的商业旺地,大集团客户为主、投资客,商业配套的完善有助于项目定位清晰化,景观、规模、配套,推广主题：,客户来源：,攻击目的：,银行、数码、餐饮、康体休闲等,推广时机：3-10月份推广条件：前期招商要完成引进银行、数码等主力店后针对餐饮、康体休闲的商家进行点对点营销，广告公司配合进行招商手册或产品手册的设计及规划工作。,The end!THANKS!,
