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1、武烟集团终端建设,目录,对省内、省外终端建设的阐述终端建设的基本原则黄鹤楼、红金龙、黄金龙品牌终端表现原则终端形态及层级归属统一编码：终端管理工具终端视觉规范,对省内、省外终端建设的阐述,省内 目标：武汉市3000家，17个地级市100家/市，74个县级市20家/县。目的：通过对终端精耕细作以形成网络，与零售户建立更为密切的合 作关系。关键点：1、软终端建设上：帮助零售户稳定、高效的实现生意增长，使武烟 产品成为零售户眼中的“硬通货”。（简而言之 即：利润稳定、出货快速）2、硬终端建设上：利用现有资源，发挥优势，在终端布点、品种规 格、排面陈列、物料投放上实施“霸占”的策 略。,例：上海烟草集
2、团软终端建设的可取之处 1、根据零售业态采取多种方式整合终端，输出“上烟集团卷烟销售 网络”品牌：通过公司购并、控股经营的方式控制了一批大的商业单位和 零售连锁机构；通过专柜输出、终端延伸服务深入开展与大卖场、连锁商业 单位的合作；以直营连锁、整店加盟、柜台加盟、柜台出租等形式针对性 的发展社区零售。2、建设现代物流制度，推广数字化管理。一方面形成完善、动态的 终端进销存后台数据库，为决策提供依据；另一方面籍此为零售 户优化经营品种结构、降低库存风险、及时配送产品，确实起到 了帮助生意的作用（上烟常规配送采取七天一次配送、每次配送 量为10天安全库存量的方式）；3、以分级配额方式，限定各层级零
3、售户市场主销产品“中华、红双 喜、牡丹”的进货配额，从主要利润来源上控制零售户（地产烟 销量占网络零售总量的90%）。,省外 目标：进驻省外主销城市、36重点城市主要的商场、大卖场，在各省 外主销城市、36重点城市建设两条重点示范街（零售户数不少 于100家/市）。目的：先占山头，再插红旗。传播黄鹤楼、红金龙品牌形象，建立阵 地，拥有一批核心的经销商和零售户。关键点：1、软终端建设：密切工商关系，实施客户关怀。通过建立样板，逐 步实现渗透，最终形成体系；2、硬终端建设：提高黄鹤楼、红金龙的终端品牌接触质量。,对于省内、省外，在视觉形象规范、管理工具上共用统一平台，但在 指导策略上因各自达成目标
4、不一而不同，其具体差异就体现在软终端 建设方面：省内要善用资源，实现整合；省外要传播形象，形成示范；省内介入到零售户的生意流程中，帮助零售户实现生意增长；省外本着诚信共建、互助双赢的原则，实现品牌价值的增长。,终端建设的基本原则,终端是舞台，产品是主角管理分层级，建设有模块,终端是舞台，产品是主角 终端必须有明确的概念，统一的主题，起到展示、销售、沟通的功 能，能够面对消费者促进交流互动和消费沟通。产品始终是主角，围绕着产品必须思考产品以何种形式出现、如何引 导消费者来感知产品以及最终如何促使消费者购买产品。管理分层级，建设有模块 结合零售业态和客户情况，必须对终端进行分级管理，使投入和产出
5、合理化。模块化建设强调接触的质量、空间功能的有效划分，与具体情况组 合，有适应当地客情的弹性。,黄鹤楼、红金龙、黄金龙品牌终端表现原则,黄鹤楼品牌着重体现在“质”上 黄鹤楼承载着越来越多的企业品牌形象提升的职责，因此，黄鹤楼必 须着重于“质”体现，对于终端要选好点，在物料、装饰上尽量呈现 精致的面貌。红金龙品牌着重体现在“量”上“龙”系列产品是武烟的主力产品，红金龙应当让终端成为产品的主 战场、品牌的积分牌，增强红金龙的品牌能见度，牢牢占据以零售 点、烟杂店为主要形态的大众渠道。因此，在终端需强化标准字、太空人、星空等红金龙的品牌符号，并在现有基础上提升质量、提 升质感。关于黄金龙品牌 应用好
6、黄金龙品牌已有的大量户外、招贴、POP等宣传方式，在销售 场所，黄金龙品牌主要是作好产品陈列。,终端形态及层级归属,统一编码：终端管理工具,目的：长期跟踪，动态管理手段：数字化，表格化设定：应用举例：JS NJ 01 A 0001 2 JS（省：江苏）NJ（城市：南京）01（组别：销区1号工作组）A（层级：形象店）0001（分组负责终端编号：1）2（业态：大卖场）编码管理表格：客户资料卡 客户信息档案 终端信息报表（日报/周报）,终端视觉规范,设计原则,主题化、模块化；突出产品、强调关键触点。,对不同层级终端的规范标准,专柜系统设计店招,说明：1、根据实际情况在给定尺寸范围内适度调整具体数据；
7、2、针对烟草专卖店辅之以灯箱飞牌；3、主体应用有机板材，颜色与珍品蓝同色。,应用举例：,专柜系统设计橱窗1,说明：1、外沿白色造型，陈列架有机材或玻璃隔板；2、用于条包产品墙陈列。,应用举例：,专柜系统设计橱窗2,说明：1、灯箱或单包产品陈列；2、不锈钢边框。,应用举例：,专柜系统设计标准货柜（单元组合）,说明：1、白色部分为板材白色烤漆，有色部分为兰色不透光有机材料，字、LOGO为白色透光材料；2、柜组收口不能留缝。,应用举例：,专柜系统设计主题柜,说明：1、白色部分为板材白色烤漆，有色部分为兰色不透光有机材料，字、LOGO为白色透光材料；2、柜组收口不能留缝；3、有靠墙和转角两种形式。,应用举例：,专柜系统设计收银台,说明：1、白色部分为板材白色烤漆，有色部分为兰色不透光有机材料，字、LOGO为白色透光材料；2、柜组收口不能留缝；,应用举例：,辅助设计岛型货架,说明：1、重要的终端形式，用于机场、酒店商超2、白色部分为板材白色烤漆，有色部分为兰色不透光有机材料，字、LOGO为白色透光材料；3、柜组收口不能留缝；,应用举例：,辅助设计挂顶灯箱,说明：1、挂于商超天花；2、画面主题可根据行销主题更换。,应用举例：,零售系统,全景图,店招,柜组,飞牌,挂壁空白告示,谢谢！,
