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1、大武汉家装广场 “大武汉家装广场”分三期开发，步行街是其空间格局的核心，彻底摒弃了传统街边铺、摊位制的商业模式。该广场总建筑面积30.5万平方米，是总代理、直销店的“大本营”，已入驻300家国内外一流家装品牌的总代理。昨开业的是以家装材料为主的8万平方米一期工程。由著名的威尔考特建筑事务所担纲设计的大武汉家装广场，以步行街形式规划空间，以街区形式组织空间，改变了传统商业沿街排列的格局，将时尚购物中心的理念融入了家装专业市场规划。同时，包括国际国内大品牌如TOTO、科勒洁具、诺贝尔陶瓷、安信地板等在内的300多家国内外一流家装品牌总代理已经先期进驻。项目名称： 大武汉家装广场 项目类型： 商业街
2、商铺, 百货商场/购物中心商铺 地理位置： 汉口解放大道201号 销售方式： 坐销项目总规模： 305000平方米 商业经营面积： 30.5万平方米物业公司： 武汉大本营商业管理有限公司 开 发 商： 武汉南国置业有限公司 销售热线： 83880101 83886199规划设计： 美国威尔考特建筑事务所(WWCOT)曾开发项目： 中央花园 风华天城车位数量： 2000个交通： 解放大道与建设大道交汇口、轻轨总站旁，距江汉二桥仅300米金融： 光大银行、信合、农业银行、建设银行、中国银行医疗： 武汉十医院商贸： 西汉正街“中国建材第一市”教育： 武汉一轻工业技校，公安学校，武汉46中学地块前景分
3、析： “中国建材第一市”的核心主体，武汉未来新的城市中心产品定位： 总代理大本营网站地址： “总代理大本营”是大武汉家装广场的独特定位。“总代理大本营”的提出，是基于汉正街悠久的人脉和商脉。我们发现，大武汉家装广场的母体西汉正街建材市场1600多个商户中，建材总代理商户几乎占半数。就总代理在建材供应链中的特殊地位而言，这是多么宝贵的商户资源；大武汉家装广场如果将他们聚合起来，该是一件了不得的事！整合优化西汉正街市场的核心资源，建立建材“总代理大本营”，使其成为国内外优秀建材品牌在武汉乃至华中的总代理基地。区域发展也为大武汉家装广场的开发提供了契机。老工业基地的改造和汉西市场的升级是硚口区的两大
4、迫切待解之题。今天的“大武汉家装广场”，正是历史形成的传统商业优势在现实变革动力驱动下的产物，占据着难得的市场先机。什么是“总代理”呢？“总代理”是指位于产品销售链顶端的经销商，包括厂家大区域总代理、厂家直销店和厂家一级特约经销商，它是其它下游经销商进货的源头。“总代理大本营”的根本特征就是：第一：全部都是总代理；第二：全部都是具有影响力的品牌总代理；第三：全部都是认同正道经营的总代理；第四：囊括的总代理数量最多。高品质总代理商户的聚合，使大武汉家装广场完全有条件做到：一、产品价格低：在建材流通环节中，总代理流通环节最短、经营成本最低，“总代理大本营”自然能够保持市场持续低价的优势。二、产品血
5、统纯正：纯粹的总代理、直销店，从源头上保证了产品质量的纯正，让水货产品无机可乘。三、良好的市场信誉与服务：总代理经营实力和市场意识无疑均强于下属多级经销商，总代理通常更重视品牌声誉，拥有良好的信誉并能提供优质服务。四、充分的选购余地：“总代理大本营”因为囊括的总代理数量最多，也给消费者提供更多的选择余地， 大武汉家装广场。除了“货真、价实”外，我们希望武汉市民在大武汉家装广场的购物也能象时装和美食消费那样，享受到过程的愉悦。项目定位：国际国内大品牌的总代理，做成家装市场的核心位置。营销特点：马路广告牌，报纸广告，坐销的方式。项目分析：优势：1推行三大消费保障制针对建材购物容易出现的质量、价格等
6、问题，“大武汉家装”将在该市场率先推行三项制度，即先行赔付、无理由退换和差价返还。2在明末清初，古汉口因汉正街被誉为全国四大名镇之一，这主要得益于当时武汉九省通衢的地理优势3对经营理念进行全面提升：通过严格统一管理，周到的客户服务， 打造诚信市场，彻底改变建材市场管理混乱、服务匮乏的历史。劣势：近年，汉正街的发展有逐年下滑的趋势，我认为也有两方面原因：第一，由于全国的交通体系已发生了根本变化，新型流通业态越来越形式多样、信 息传播的渠道也丰富多彩，汉正街九省通衢的地位，随着市场经济的发展日渐削弱。正如俞正声书记前不久在接受凤凰卫视采访时谈到的观点，他说我们要现实些，武汉想恢复以前九省通衢的状况
7、是不可能了，因为时过境迁。第二，更重要的原因是汉正街自身：其原始自发的经营模式已跟不上时代需求，表现在：1、基础设施陈旧、空间组织混乱，20多年来，市场规模虽不断扩大，却总是停留于低水平的重复，愈发展愈乱；2、业态组合自发原始，商户鱼龙混杂，被戏称为“正宗的水货市场”，对经营者信心造成很大打击；3、经营理念落后，市场缺乏管理，各自为政、松散经营、客户服务匮乏。机会：这些年来，汉正街在全国的地位是衰落了，但人气和商脉还在，特别是中部崛起使汉正街迎来了类似改革开放初期那样新的历史契机。只要思路正确，汉正街必然会重铸辉煌。我们的基本思路是，对西汉正街进行全面升级换代，使原始落后的商业市场向现代的商业
8、形态涅槃威胁： 1广告策划印象不深，好象只记住其名字，对项目本身没有太多的印象。2名字是家装广场，定位应该是零售为主，总代理大本营从字面理解应该是总代理商集中的地方，应该讲总代理大本营就应该以批发为主。名字与市场定位自相矛盾。3大武汉项目的风险性高，赢的可能性太小。从了解的情况看，两个项目都很少有经营商自己买铺的，因为经营商对行业的赢利能力和成本很清楚。4大武汉项目的发展商是南国商业发展有限公司，根据我到工商局查到的资料，该公司在05年4月之前仅有3000万的注册资金，股东基本上都为自然人，其中许晓明占73.5%。05年4月南国商业注册资金作了变更，增资至一亿元。控股股东为武汉南国置业有限公司55%，第二股东为自然人许贤明33.5%，以下是韩国文5%、李元青0.2%，裴笑筝1.8%，控股企业南国置业的董事长还是许晓明。开发商号称要投资50个亿打造大武汉家装广场，我对此深表凝问。5对于这么大的项目来讲，南国商业确实实力太小，基本上没有抗风险的能力。
