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1、再谈肥料销售马立荣2013年7月9日,1,销售方式2,客户结构3,肥料类型4,客户群体的变化,一、当前肥料销售状况,销售方式,1,赊销 2,客情+礼品+服务 3,讲师促销,客户结构,1,村级零售商 2,种植户代表 3,种田大户,肥料类型,1,有机肥2,生物有机肥3,微生物菌肥4,复合肥料,客户群体的变化,地区代理-县级代理-乡镇代理-村级零售合作社基地大户一家一户,1,传统的坐堂式2,服务(农业技术)式3,客情+礼品+赊销4,产业链拉长(农产品收购商)式5,终端一对一(直销),二、销售模式分析,三、农资销售商的发展方向,1,农资配送中心2,农产品运营商3,农场主,配送中心配送通道一,中心用户(
2、示范户)带动30-33个农户使用,30-33个中心用户组成一个乡镇级配送点;30-33个乡镇配送点组成一个肥料配送站。用户实行实名登记。(必须配备:化验、分析、肥料配方师)关键点:在“配”字上做文章,配送中心配送通道二,200亩以上的农场家庭或农业公司(经营三年的)关键点:投资者经历过成功与失败;,农产品运营商,1,掌控农产品品质、成本、分布等优势2,有一定的物流通道,大的农场主,1,对农资的熟知 2,掌握农业知识 3,有资金实力,四、肥料销售商的需求,1,稳定的商品(至少5年不变)2,新理念、新技术的支持(如学习和培训的机会)3,农业方面的大量信息流4,与同行业交流合作的机会,五、大地生物的优势,1,商品优势2,前沿的经营理念3,稳定的公司平台4,强大的公关团队5,技术服务优势,今日话题,1,我们是谁?2,我们在做什么?3,怎么做?,谢谢大家 Q Q:630088573 手机:18854616210 13864763190,