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1、,赵艳辉1989年进入军工单位工作1993年广州XXX公司外汇期货经纪人1995年广州凌峻房地产营销公司经理1997年成都同城房地产策划公司法人2000年成都某房地产公司营销总监2006年成都淘贝科技有限公司法人2008年四川华康保险代理公司总监2010年加盟隆力奇定制营销部,隆力奇定制营销,选择优于努力Ecommerce is future,从五大演变论 定制营销 是历史发展的必然,职业的演变,服务营销,定制营销,农牧业,工业,第三产业,从历史到现在，生产力的发达使我们的职业发生了很多的变化，过去的祖辈多半都从事农牧业，在美国100年前70%的人从事农业，现在只有2%的人从事农业，未来的中国
2、也将接近这样一个数字。农业机械化水品的提高，使从事农业的人大幅度降低。为什么那么多的农民进城，为什么国家提倡小城镇城市化，就是要消纳这些农村人口。随着生产力不断的攀升，有相当一部分人进入了工业。随着信息化进程的加速，很多人又加入了第三产业，因为生产的水平很高了（作裤子、卖裤子）。营销也是第三产业的标志，最具影响的就是服务营销；从营销的角度来说，定制营销代表了我们的时代以及未来的营销趋势。,营销的演变,集市,店铺,资本,无店铺,定制营销,最早的商品交换是没有货币，只能通过集市交换。发明货币之后有了店铺，店铺在我们国家有上千年的历史，人们到店铺里面买东西成了习惯，给商品交易提供了便利的条件。有些人
3、通过店铺积累的大量的财富，像沃尔玛、百安居等就实现了资本化经营。资本化经营是传统营销的最前端或者最高表现形式，这种模式也会极大的冲击中小规模的商业模式。中国2005年加入WTO之后，就有很多的中小企业纷纷落马。1982年成为百万富翁的现在只有3%!说明社会的不断变化财富在进行着重新分配；资本化营销让服务、让技术、上广告都变得苍白，完全拼的是钱。资本化营销到极致的时候，60年代的美国人萌发了无店铺营销，让更多人实现了参与营销的梦想，这也是社会文明进步的标志。WTO告诉中国政府，必须在2004年12月11日放开无店铺营销，允许国外的商品进入中国分销。定制营销比无店铺营销还要先进，也叫空间营销。空间
4、营销是借助互联网没有国界的没有地域的一种营销，纳为定制营销。,吸引顾客的演变,科技,广告,服务,价格,奖励顾客,（消费资本化）,商家如何吸引过客呢？最开始商家就用技术吸引顾客掏钱购买，比如从黑白电视到等离子液晶电视。当技术共享时代到来，比如我们的手机，哪家生产的都是差不多功能，技术雷同的时候商家依赖广告驱使消费者购买。顾客消费观念的成熟，不在单独的依赖广告去消费，广告时代已经过去。那么商家就提高了服务，用服务、态度来锁定消费者。当营销到最高级阶段，又开始资本化比拼价格，进入白热化状态相互降价促销。最后，有些代表先进营销文化的公司想出了奖励客户的营销模式，比如说隆力奇公司就想出了奖励顾客，隆力奇
5、既可以网上购物，又可以在临近的专卖店购物，加上奖励顾客，再加上每年4亿的广告费，将定制营销做得了极致。,机会的演变,做买卖,股票,房地产IT业,定制营销,在某种意义上讲，创造财富是靠机会的，很多人错失机会而拍大腿。但是，我们说机会是没有光环的，机会是历史不可重复的财富，很多人都知道这个道理，为何很多人不能抓住呢？是因为你要发现它是机会是靠智慧的，拥有这样的智慧就要对客观事物的认识不断发生改变，你对客观事物发生改变就需要不断的去学习，所以各位未来学习的速度决定财富增长的速度。社会经济初级阶段也就是商品经济的时候，做买卖是创造财富的最好手段；当时商品短缺，把甲地的东西放到乙地挣中间的差价。为何那么
6、多人做营销呢？因为世界财富的80%集中在做营销的人手中，或者说是在流通的环节里面。隆力奇创造了让消费者在流通领域里面分享财富的机会，人人都是消费者，人人都是经营者。,国家政策的调整开放了股市，当时很多人不能意识到原始股的魅力，再次错失机会，很多股票从1元1股涨到几百到一千倍。股票的光环褪去，国家又开始扶持发展房地产业，提高国民的居住水平。房地产业造就了中国很多的亿万富翁，2007年的中国房地产市场经历了低迷时期，众多房地产企业退出市场。隆力奇经过23年的运营，品牌早已深入人心，未来谁掌握了消费者需求，就代表着拥有更多的财富。隆力奇既拥有众多的消费群体，又是未来富翁的摇篮，通过定制营销打造全球日
7、化、保健品航母。,财富的演变,土地,能源,机械,渠道,定制营销,社会从历史到现在大家把最有钱的人叫地主，那个时候谁拥有了土地就代表了财富，当时生产力非常的低下，那个时候皇上最有钱，因为普天之下莫非王土，为了争夺土地，历代帝王四处厮杀。随时社会的进步，瓦特发明了蒸汽机，谁拥有了能源谁就代表了财富，只有能源能让机械向前运动，使得人们到处争夺能源。当发明电之后，能使机械连动形成自动化的时候，谁拥有先进的机械设备谁就代表了财富。日本能源稀缺，机械制造非常发达，在世界拥有8%的财富，如汽车、电器等制造业。随着产品的过剩，这时不是看谁生产了多少产品，而是看谁可以销售多少产品出去，代表财富的就是营销渠道。今
8、天所有的营销模式，都囊括在定制营销之中。,隆力奇定制营销 模式讲解,一、隆力奇定制营销的定义和内涵,定义：定制营销是以打造企业、消费者与传媒三者共赢的良性循环商业模式为目标、以服务无限为宗旨、以家居生活精品馆为执行体系、整合多种盈利模式、为消费者提供优质产品及个性化服务，同时运用消费创造最大效益的一个崭新的现代流通商业模式。内涵：以服务无限为宗旨的定制营销模式，其核心就是将批发零售、连锁专卖、会议营销、体验营销、健康管理会员推广、时尚推广、电子商务、网络营销等各种销售模式与方法的正确组合与运用。,隆力奇定制营销商业模式不是传统意义上的营销，而是指在正确了解顾客需求的前提下向其提供有针对性的产品
9、和服务的过程。它是以服务无限为宗旨，以家居生活精品馆和工作站为执行体系，为消费者提供优质产品和个性化服务，以及运用消费创造最大效益的一个全新的现代商业模式。隆力奇定制营销商业模式，在充分整合传统通路和现代通路经营模式以及直销经营模式优势的基础上，形成的“总部+分支机构+家居生活精品馆+广告宣传+优惠顾客”的创新商业模式。,二、隆力奇定制营销的特色,（1）特许经营（隆力奇定制营销）：公司以特许人的身份将产品品牌和经营品牌授予加盟者（受许人），加盟者在授权范围内建立隆力奇家居生活精品馆，负责市场开拓，产品销售及客户服务。每位销售员都隶属于一个精品馆管理，在精品馆的团队中接受培训和管理，实现个人创业
10、和成功的梦想。(2)借力发展：在社会分工越来越细的今天，许多事情靠个人的力量是难以完成的，孤军作战难以成就大业。只有借助团队的力量才能走向成功。“隆力奇”是合作制胜，借力发展的经营典范，为实现个人与团队的共同发展提供了组织保障。,（3）资源共享：“隆力奇”产品、公司实力与背景、专家人才、教育培训（健康课堂与文化课堂）、市场信息，是各个隆力奇家居生活精品馆共享资源，同时也为“隆力奇定制营销”生存，发展奠定了基础。(4)品牌效应：“隆力奇”和“隆力奇定制营销”分别为产品品牌和经营品牌。它的影响力来自消费者的认可和口碑。隆力奇定制营销经营模式运作规范，具有中国特色和隆力奇文化特点。实践已证明其强大的
11、生命力和可持续性。这一良好的品牌效应为隆力奇健康产业的长久发展奠定了基础。,三、隆力奇定制营销的精髓,（1）传统销售的优点和缺点（2）直销的优点和缺点（3）特许经营的优点和缺点（4）隆力奇定制营销的基础：结合中国国情和隆力奇特色将传统销售、直销与特许经营三者的优点结合在一起的营销模式（5）隆力奇定制营销的精髓A、源于传统、高于传统、源于直销、高于直销B、营销模式创新、管理创新、服务创新、教育培训创新,四、隆力奇定制营销的作用与任务,1、是联系企业与消费者的纽带2、是知识经济的具体体现3、是培养时代所需要的复合型人才的摇篮4、民族企业与时俱进的一面旗帜5、肩负着弘扬传统文化，发展民族产业，造福人类健康的重任。,五、隆力奇定制营销的魅力,1、行业魅力：21世纪的朝阳行业2、公司魅力：背景实力经营理念3、产品魅力：民族特色纯天然营养全4、营销模式魅力：弱者生存、强者发展消费者与经营者共赢5、文化魅力：传承与创新不可复制6、隆力奇人的魅力：诚信规范务实重情,六、隆力奇定制营销的前景,1、经十年市场实践证明了的先进的营销模式，具有强大的生命力。2、广大的市场空间：最民族的就是最世界的3、功效显著的产品符合21世纪人们对健康的需求,谢 谢,
