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1、宝贝学啥,培训类APP产品运营计划书,Contents,建设背景社会背景、市场现状、存在问题、产品背景、建设目标 产品概要产品定位、目标用户、核心价值 商业规划资源拓展、营销策略、盈利模式 宣传推广产品宣传、渠道宣传、实施推广、品牌建设 运营计划团队建设、成本预估、发展计划与目标,社会背景 市场现状 存在问题 产品背景 建设目标,社会背景,市场现状,存在问题,培训行业大的背景就是要考虑如何让学生找到喜爱的老师，让老师找到合适自己的学生。学生找到合适的培训机构，培训机构更多的找到要学习的学生。竞争日益激烈的前提下，培训机构推广信息不透明，学生无从选择。培训行业最重要的是”实力“口碑”学生往往最关
2、注的是：谁给我上课，在哪里上课，上课效果如何？可不可以试听？等问题。,产品背景,孩子该报什么班？适合什么课程？哪个机构的课程适合我的小孩？（质量、远近、费用）不好的话，中途能否换？能否退回剩余的钱？,找不到适合的机构和课程！,目标,帮助家长找到适合孩子 的培训机构和课程！,我们要做的,建设目标,产品定位 目标用户 核心价值,产品定位,面向75-85年龄阶段、旨在“不让孩子输在起跑线上”的父母们,目标用户,数据说明：根据青少年妇女儿童中心调研,核心价值,商家拓展 盈利模式,资源拓展,珠海学校,社会热点,商家资源,培训机构,优势：大量精准用户，需求相对集中劣势：类型多样，推广诉求难以统一方式：数据
3、与推广同步，资源互换,核心资源,优势：庞大的生源基础，权威性、引导性强劣势：用户数据庞大，合作模式有待探索方式：校园手机短信、平面广告、活动植入,重要资源,优势：大量的支持者与爱好者劣势：本地活动的可结合度相对较低方式：信息互推、现场互动、资源互换,辅助资源,互补资源,优势：可提供物品或资金支持劣势：与APP本身性质的相关性较差方式：活动赞助，资源置换,跨界合作,通过联合发起活动、产品形象植入、活动互动等形式参与珠海本地大型活动（比如沙滩音乐节），借助本地名片活动的资源推广，节省宣传费用。也可以与社区周边商家合作，优势渠道方式，让产品更快融入用户的生活中。,多平台联盟,联盟各大类型的培训机构，
4、在珠海社区内部搭建展示与交流的平台，举办推介活动，公益活动以及各类赛事，提升用户体验与对产品的了解程度，间接促进机构的知名度和收益，创造多方共赢的利好。,生源口切入,联合珠海各大中小学学校、培训机构、社区以及企业，通过资源置换的形式合作开展培训推介会，免费公开课，派发APP宣传单，挖掘更多生源，引导培训行业的良性竞争与发展。,资源拓展,盈利模式,产品宣传 渠道推广 实施推广 品牌建设,产品宣传-线上推广,产品宣传-线下推广,服务,挖掘社区居民培训的痛点需求，并为其提供更多解决渠道；,转化,与培训机构联动，实现用户双向转化，促进双赢互惠。,用户,推广培训APP应用，增强APP的用户量及用户粘性；
5、,品牌,与实施队伍合作，提升品牌形象和社会公信力；,社区宣传,推广策略：采用“广告宣传+活动推广+跨界合作”相结合的推广方式，糅合微博微信等社交化媒体渠道，全方位多渠道覆盖宣传，不同推广阶段侧重于不同的推广方式，逐步增加培训APP的曝光度，提升用户量和平台的口碑。推广规划：,渠道推广,实施推广,以培训俱乐部、社区公益课堂、培训智库三大品牌体验活动为品牌宣传支点，选择1-2个重要社区为试点，通过联动培训商家举办线下的体验活动，持续引发居民关注，并结合报纸、网络、微信微博、户外广告等媒介进行全面宣传。,品牌建设,团队建设 日常运营计划 发展计划与目标 成本预估,团队建设,1,2,3,4,5,6,7
6、,定期制定运营工作计划和目标，并总结汇报实施情况和进展，同时根据市场情况和产品情况调整战略和计划；,确定营销策划工作小组人员，按区域、主题等分类进行分布式活动营销和推广；,确定后期运营小组，负责商家数据接入、维护和更新；,确定运维人员，定期对产品进行更新和升级；,确定宣传工作小组人员，制定推广方案、优化和整理宣传渠道（产品和活动)；,确定商家合作工作小组，以1对N的方式负责与其进行合作沟通，并定期进行关系维护；,制定客户服务机制，应对不同用户、客户的疑问和反馈，并酌情回访。,日常运营计划,产品用户,培训商家,下载渠道,系统支持,2014年珠海范围内用户达到1000人，2015年珠三角范围内计划达到20万人；,2014年发展主城六区的优质商家达到10个，2015年基本覆盖珠海整个市区的培训市场；根据时间节点，针对培训商家定期推出一系列营销活动；,2014年覆盖8-10个热门移动应用市场，2015年内覆盖全部移动应用市场；,支持以IOS、ANDROID、WINDOWSPHONE为核心的主流移动应用平台。,发展计划与目标,成本预估,谢谢观赏！THANKS！,
