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1、2008年紫金城商铺营销方案,南昌德嘉房地产经纪有限公司,2008年2月27日,一、剩余商铺状况二、现阶段营销策略 1、清理前期问题铺位 2、员工奖励活动 3、新客户渠道拓展活动 4、强化销售现场活动,营销方式,第一部分剩余商铺状况,08年地产资金总需求 13亿,住宅提供：7亿 写字楼提供：1.8亿 商业提供：4.2亿,剩余商铺状况,注：百货、精品、影院业态所在的商铺进行销控，不参与销售，面积未计入。,剩余商铺状况,建议：保留街铺推出部分内铺1、街铺保留理由：1）因为目前的宏观市场趋淡，如果现在拿出来进行销售，将无法实现价值最大化。2）街铺独立性强，自营灵活，升值潜力巨大，便于今后整体套现。建
2、议公司阶段性持有。2、内铺推出理由：1）因为目前市场都在进行促销，如：万科集团在全国进行5%的让利。2）内铺的面积小，总价较低，比较能让消费者所承受，有利于快速销售，解决现阶段的销售任务。3）内铺只拿出部分进行包装后销售，解决客户感觉多而不急于购买的心理。,剩余商铺状况,推出内铺区域建议：见铺位打印图1、推出5区的一、二层的铺位。（针对小客户群购买）1）此区域的铺位销售的较零散 2）位置在商业的尾部 3）总价在30万-40万的占60%以上，有利于销售。2、推出3区的一层的铺位。（针对大客户群购买）1）此区域的铺位大部分未销售，有利于大客户群一块购买。2）此区域的铺位总价多数在50万以上，不利于
3、客户群购买。3）此区域位于商业中心，有利于对大客户的推介。,第二部分现阶段营销策略,现阶段营销策略 之一 清理前期问题商铺,数据统计(需一次性付款),现阶段营销策略 之一 清理前期问题商铺,处理问题的人员团队架构 甲方及代理公司各派一名售经理负责（罗风莉）,解决办法 同意改为一次性付款的:1.一个月内付清，优惠2%，撤销合同重新备案；2.1年期分3次付清，无折扣的；3.一个月内付清无折扣的，赠送0.5-1万的紫金城购物券,现阶段营销策略 之一 清理前期问题商铺,数据统计(按揭资料不全),处理问题的人员团队架构 甲方及代理公司各派一名销售经理负责（罗凤莉）,解决建议 开发商先垫付10%首付，与客
4、户签订半年-1年的无息贷款协议。,现阶段营销策略 之二 员工奖励活动,操作思路,只针对集团公司已经购铺员工及介绍他人购铺成功的中层干部进行宣传介绍成功的员工，奖励商办住通用的现金抵用券。（购买商铺50万元以下者奖5000元，50万元以上者10000元）员工介绍的购铺者享有5%的员工折扣；员工折扣只限用一次,现金抵用券使用说明,只适用购买紫金城商铺、写字楼或住宅。在购买商铺或者住宅时，最高冲抵总房款的50%每套。严禁在售楼处及现场转售，但可赠予亲朋好友使用。,现阶段营销策略 之二 员工奖励活动,1、活动时间：2008年3月15日至4月底2、营销对象：集团公司优秀员工及中层干部3、推广主题：以“庆
5、祝紫金城招商首期签约活动”为宣传主题进行推广。4、推广方式：以工会名义召集联谊会进行推介,活动细则,现阶段营销策略 之二 员工奖励活动,物料准备：员工95折优惠卡（只限于商铺）商铺、写字楼、住宅通用现金券 单张（工程、招商进度、员工奖励活动细则、投资理财计划）,现阶段营销策略 之二 员工奖励活动,目标客户群,现阶段营销策略 之三 新客户渠道拓展方案,文艺界人 煤矿老板宗教人士基金公司景德镇艺术大师艺术沙龙 创维高端彩电消费客户群 高尔夫消费客户群,展开公关,直邮,操作思路,现阶段营销策略 之三 新客户渠道拓展方案,通过江中、德嘉和焦点高层结识各潜在客户群的意见领袖，德嘉公司派外场销售经理对意见
6、领袖展开公关，促进意见领袖自己购买，同时激励他们发动圈内人士购买大客户群的定义：一次性购买总价在300万元以上（含300万元），只限批次，不限人次,购买总价（批次）在300-500万元以内，优惠（加价9.6折）购买总价（批次）500-1000万元以内，优惠（加价9.5折）购买总价（批次）1000万元以上，优惠（加价9.4折）,价值为成交商铺总价的1.5%-2%商住办通用现金抵用券，(500万以下1.5%,500万以上2%)抵用券使用方法同员工奖励方案。,现阶段营销策略 之三 新客户渠道拓展方案,购铺客户利益点：,介绍人利益点：,活动操作原则及要点,原则：1、以专题活动的形式，组织邀请大客户群来
7、现场实地考察，并安排专人一对一的进行介绍。2、大客户群购买，以相对集中的内铺作为主推产品。3、要点：对于介绍客户购买成功需全款到位后，根据介绍客户购买的总价进行奖励；,现阶段营销策略 之三 新客户渠道拓展方案,现阶段营销策略 之三 新客户渠道拓展方案,销售工具的准备制作一个精美的画册（政策文章、VIP卡、投资理财计划等）政策文章由童总提供 VIP卡的制作由焦点负责 投资理财计划由德嘉、焦点负责,人员组织架构安排,现阶段营销策略 之三 新客户渠道拓展方案,通过举办各种主题活动，来带动现场人流。（如车展、艺术展、极品生活展）1、如何保证销售中心的人流 在销售中心进行，抽奖、竞答或文艺表演活动2、完善销售工具 投资理财单张 铺位重新包装销控图3、加强销售人员的培训 营销活动的利用培训 投资理财方面的知识培训4、推出标杆铺位结合招商业态进度（如百货、精品租赁的时间），推出年限长回报低的商铺（如20年8%的回报）作为标杆。突出10年124%商铺的优势，来促进销售。,现阶段营销策略 之四 强化销售现场活动,谢 谢！,南昌德嘉房地产经纪有限公司,2008年2月27日,
