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1、,亳州谯郡华府策略提案,杭州天诺广告机构2010年6月21日,目 录【CATLOG】,第一部分 项目审视,第三部分 市场研究,第四部分 项目定位,第五部分 营销推广,第二部分 阅读城市,目 录【CATLOG】,第一部分 项目审视,第三部分 市场研究,第四部分 项目定位,第五部分 营销推广,第二部分 阅读城市,项目审视,本项目位于玉帝庙街以西，亳州一中以东，仁和街以南，董家街以北，处于村中城的一种尴尬现状。,老 城 区,本案,项目审视,本地块周边以矮旧的民房为主，周边道路狭窄，交通不便。,东,西,北,项目审视,项目周边配套完善,以沿街店面为主，主要集中在古泉路，新华北路。,新华路,古泉路,董家街
2、,项目审视,项目周边景观资源丰富，主要以项目南侧涡河景观带和临近的汤王陵公园为代表。,涡河景观带,汤王陵公园,项目审视,通过对地块价值的专业评判，地块的整体价值一般，优秀价值因素较少。,地块价值评判：优秀价值点良好价值点一般价值点较差价值点,项目审视,项目优势,临近城市老城区区域，项目周边配套较为完善；临近城市主干道,魏武大道、新华路，交通便捷,乡镇辐射力强;临近涡河景观绿化带、汤王陵公园，自然景观和人文资源突出 项目周边布满各中小学，学区优势明显。,项目劣势,项目地块被周边陈旧村庄包围，展示性较差。项目位于城市北郊，城市发展的反方向，城市认同感较差。项目周边市场业态混乱，较难定位，不利价格空
3、间的提升；,项目SWOT界定,项目审视,项目机会,亳州市政府斥巨资打造涡河景观带。区域内项目数量少，品质差、体量小，无包装。近几年亳州周边县市进城置业的人群明显增多。从市调的情况反映，目前亳州的市场还未出现饱和的现象，有待进一 步挖掘,项目威胁,为了稳定房地产市场，政策不断推出，二套房贷的收紧、利率7折的取消，加重置业者的观望情绪，影响购房者的热情。为抢夺客源，区域内开发商可能会启动价格战，进行正面肉搏。,项目SWOT界定,目 录【CATLOG】,第一部分 项目审视,第三部分 市场研究,第四部分 项目定位,第五部分 营销推广,第二部分 阅读城市,城市基本情况,亳州环境优美，资源丰富，人文气息浓
4、厚。,亳州市是安徽省省辖市，位于皖西北边陲，黄淮平原南端，西北与河南省接壤，西南与阜阳市毗连，东与淮北市、蚌埠市相倚，东南与淮南市为邻。亳州市是皖北地区的老工业基地，拥有机械制造、酿酒、卷烟、医药、纺织、食品、化工、建筑建材、印刷等十几大门类。亳州市全国重要的药材、商品粮、优质棉、优质烟、优质茧生产基地，拥有药材、酿酒、果蔬、烤烟、畜禽、蚕桑等资源和经济优势，地方名特优产品较多。从商城王建都开始，是一座具有三千多年历史的文化古城。1986年撤县建市，同年成为国家历史文化名城。亳州是中国优秀旅游城市。亳州交通通讯十分便利，京九铁路纵贯全境，311、105国道和307国道在市内交叉穿过，商（商丘）
5、景（景德镇）高速公路与界阜蚌高速公路、和正在建设的泗许高速将在境内穿过，四通八达的公铁水路构成便捷的交通网络。,城市/人口,2007-2009年，亳州市人口逐年上升，增幅比较大，09年有所放缓。截止2009年底全市常住人口为596.93万人。,城市/宏观经济,从2007-2009年亳州市国民经济运行一直保持着较好的运行态势，GDP值稳步增长，增长率较高，总体上来说利亳州经济具有较强的运营活力，目前处于快速发展状态中，2009年亳州市完成生产总值431.93亿元，比上年增加12.7%。,指标1GDP,城市/宏观经济,亳州市2007至2009年人均GDP快速增长，稳步上升，2009年人均GDP值达
6、到8477元。,指标2人均GDP,城市/宏观经济,从2007-2009年亳州市固定资产投资逐年增长，投资规模不断壮大，09年来固定资产投资呈现高速增长，基础设施建设的效应逐渐显现。2009年固定资产投资保持高速增长，比上年增长35.30%。,指标3固定投资,城市/宏观经济,2009年亳州市产业结构进一步优化，从拉动经济增长的因素看，三次产业共同拉动经济增长，第二产业比例逐步上升，一改亳州市工业短腿的现象。,指标4三产结构,城市/宏观经济,亳州市政府持续多年财政赤字，收支逐步拉大，这说明近几年亳州市地方政府加大政府投资，以拉动市域经济发展，城市处于一个快速发展的的时期；但是持续的财政赤字对国民经
7、济的发展，存在一定的负面影响。,指标5政府财政,城市/宏观经济,亳州市社会消费品零售总额增长迅速，自2007年以来，每年保持了16.1%以上的增长率，居民消费迅速升温，居民消费力逐步增强，截止2009年亳州市社会总消费额约190.82亿元。,指标6社会消费总额,城市/宏观经济,从近三年的历史数据可以看出，亳州城镇居民人均可支配收入稳步上涨，增幅也保持在10.1%以上的增长率。亳州市城镇居民潜在消费能力较强。消费特征太明显。,指标7人均支出,城市规划发展,沿涡河两翼发展，侧重向南，兼顾向北，适度向东，控制向西发展。,南部新区,涡北区,东部开发区,东南文教区,城市发展方向,中心城区,老城区,区域规
8、划发展,项目区域规划：涡河打造生态休闲景观长廊，人民路桥段涡河两岸约1800米的沿河地带，岸上景观绿地约22万平方米，完工后将展现汤都风情、酒香古韵、药都磬香和自然生态四大功能。,对房地产的影响,积极影响,1、亳州市人口颇多，尤其是农村人口占据绝对比例，进程置业人群也迅速增加，这对刺激整个亳州地产市场绝对是一个有力信号。2、亳州市社会零售消费总额增长迅速，人民生活水平逐年提高，消费能力逐步增强。3、亳州市GDP逐年持续增长，房地产处于快速发展阶段，潜力很大，发展前景看好。4、由于水平生活的不断提高，城镇置业人群将逐渐提升，农村人群将不断涌入市区置业，人均住房面积还有较大的增长空间。5、投资客入
9、市将给整个地产市场一个促进作用。,消极影响,住房支出比重与房地产发展不协调，居民住房支出相对较大，这给置业者带来较大的压力亳州市是典型的消费型城市，导致购房者对房地产消费有一定障碍，并对其总价格较为敏感。,对房地产的影响,目 录【CATLOG】,第一部分 项目审视,第三部分 市场研究,第四部分 项目定位,第五部分 营销推广,第二部分 阅读城市,国际通用衡量标准表明,宏观经济增长和人均GDP水平决定了一个地区房地产市场的发展阶段,以此为参照,2009年亳州人均GDP约8477元人民币,目前亳州房地产市场发展大致处于快速发展阶段.,人均GDP与房地产发展关系,房地产市场宏观研究,近几年,亳州房地产
10、开发投资快速增长，增幅较大；从2009年房地产开发投资额的参照指标来看,目前亳州房地产市场处于过热的状态,房地产行业发展较快，投资环境基本正常。,房地产市场宏观研究,三大版块涡北版块：学府花园、学府公馆、金叶凤凰城、金华苑老城区版块：锦绣年华、瑞景佳园、幸福大街南部新区版块：主要包括国购名都、盛世家和园、UDC领寓、翰林华府、天一阁等项目,目前亳州市商品房市场在售楼盘,主要集中在三大版块:涡北、老城区和城南。,老城区,南部新区,涡北区,市场/分解,详见亳州最新市调报告,市场/版块,市场/版块,市场/版块,市场/体量,亳州房地产市场已开始进入规模开发时代，近年来大盘开始涌现，打破小盘林立的局面。
11、,版块/体量,涡北版块项目小打小闹，无品质、小体格社区。,市场/产品,市场供应的物业类型，以小高层和高层为主，别墅产品较少；住宅户型面积80120为主力户型。,市场/产品,涡北版块项目主要以多层、小高层为主，户型面积相对偏小，总价较低。,市场/价格,当前住宅市场的主力价格是31003500元/平方米。由于自身版块的缺陷，涡北版块价格坐底。,市场/小结,1、楼盘分布 目前亳州市主城区在售的项目一共27个，南部新城版块19个，老城区版块4个，涡北版块4个，由于亳州城市发展的方向南移，以及亳州市政府的南迁，加速南部新区的飞速发展，各路开发商拿地也纷纷将目光投向了发展潜力巨大的亳州南部，这也导致目前正
12、亳州房地产项目的严重倾斜的现状。2、产品类型 由于亳州市房地产市场起步较晚，发展水平不高，开发商在打造产品线上还是比较保守，高端产品较少。置业人群在产品选择上还是较喜欢低层住宅，但经过最近几年的大力引导，也慢慢习惯高楼层的生活习惯。涡北版块，主要以多层、小高层为主，产品品质较差；老城区版块，由于发展时间较长，土地较为稀缺，主要以小高层为主，产品品质略高于涡北版块。南部新区版块，亳州市房地产水平代表区域，项目总多，产品线丰富，主要以小高层、高层为主，配比少量的多层与别墅产品。,市场/小结,3、户型面积 亳州购房群体主要是以首次置业为主，改善性客户其次，周边县市进城买房人群较多，投资客近些年也有猛
13、增的现象，开发商针对购房人群以及房屋总价上，对户型面积选择上还是偏小，主要集中在80-120平米之间，由于各版块的针对人群不同，南部新区版块个别楼盘户型面积上有些偏大。4、产品定位 亳州各楼盘在定位从宣传上都因自身的版块不同而大不同。涡北版块：由于该区域内学校众多；处于该区域的楼盘在定位都依托于周边的学校资源进行定位，如：学府公馆、学府花园。老城区版块：该版块发展年限较长，生活配套非常成熟，区域内楼盘主要诉求点以便捷的生活方式以及成熟的街区生活为主；南部新区版块：新城版块，未来的城市中心，各楼盘的定位主要诉求一种豪宅概念，一种新的生活方式。如：国购名都、天润上层等。,市场/小结,5、销售中心包
14、装 目前亳州各楼盘的一大软肋，也许是近几年行业一直处于一个卖方市场的缘故，对于自身的包装认为必要性不够，绝大部分的售楼处包装极为简陋，尤其是涡北版块的楼盘，清一色的一家店面加一个沙盘的简易组合。从走访的众多搂盘中，国购名都的营销中心应该算得上是亳州楼盘的高端典范，无疑中对自身项目一次有力的提升。6、建筑风格、外立面 建筑风格与外立面设计是给购房群体的第一印象，这极其重要。涡北版块在此方面较为落后，建筑风格以现代简约风格为主，外立面设计较为普通，涂料立面，可以看得出，开发商希望将建造成本降至到最低。老城区与新城区在此方面有较大改善，建筑风格出现多样化，ARTDECO风格、欧式风格、中式风格，层出
15、不穷。外立面方面大部分也采用了瓷砖立面。,市场/小结,7、销售均价整个亳州产品价格分为三个档次，涡北版块：由于地段、产品、品牌、绿化等各方面的综合因素较差，价格主要集中在2500-2900/平米左右。老城区版块由于版块土地稀缺，价格高于涡北版块，以3100-3500元/平米为主。南部新区版块，该版块的竞争尤为激烈，周边生活配套也逐步完善，产品均价集中在3200-3400元/平米，个别高端楼盘价格已突破4000元/平米。8、销售情况从前期的市调情况来看，亳州各大楼盘销售情况较好，处于一个良好的卖方市场。小面积、低楼层的产品基本脱销。各项目所推出的产品余粮所剩不多，都在摩拳擦掌等待下一次开盘销售。
16、,目 录【CATLOG】,第一部分 项目审视,第三部分 市场研究,第四部分 项目定位,第五部分 营销推广,第二部分 阅读城市,寻人,期望,性格,职业,收入,地域,年龄,学历,喜好,客群定位,对于我们的产品，怎样的亳州人会买单？,寻找亳州人,客群定位/性格,玄（能掰）,狂（豪迈）,俗（粗狂）,亳州人的三字、六讲究,是味儿（够意思）,护窝子（团结）,大锅烀（真实）,大呼隆（洒脱）,面子活（好面子）,滋润（讲究）,你好！亳州人,由于地理位置上的双重性，造就了亳州人性格上的双重性。亳州人有着北方人常有的粗犷豪爽，洒脱真实，也有着南方人常有的精明细致，谨慎内敛。既具有英雄的豪迈大气，雄才大略，儒雅和浪漫
17、，也具有弃儿的顽强坚韧，波皮放荡。亳州人之所以对本土文化高度认同感，自豪感。是因为亳州在悠久的历史长河中，涌现出无数灿若星辰的风流人物，英雄豪杰、文人墨客。这不是任何一所城市能做到的，能给予当地人的。,客群定位/属性,亳州涡北原住民、周边乡镇进城置业,较为认同涡北地域文化,目标客群,能接受25-30万主力总价,客群定位/属性,基本特征：年龄25-45岁居多；家庭结构多数为五口之家；祖祖辈辈一直生活在涡北这块土地上,地域情节较深，他们想要获得新的生活方式，但又不想脱离这块根深蒂固的土里，他们一直在寻找着。有中高等文化素质，高中学历以上；收入水平中等，但对生活有较高向往；即有自己做生意，也有大量外
18、出务工人员、基层管理和事业单位工作者等。,消费要求：对于他们而言高房价不是他们的首选；注重生活环境，喜欢给家人最好的生活；由于有未成年子女，因此比较注重周边的生活配套设施如学校、医院、交通、菜场等；年龄相对成熟，在购买决定时相对谨慎，开发商及项目品牌能有效促使其购买；由于文化层次相对较高，因此在挑选物业时不但注重物业的硬件质素，也会在意小区所营造的人文气息。,目标客群,目标客群,总结：他们是一群朴实无华的社会中低层人士。,产品定位/对手,亳州房地产楼盘在定位主要依托配套、地段以及生活方式为主。,产品定位/卖点,看看我们自己都有些什么？,10万方体量,产品定位/卖点,寻找项目之间的差异化，并进行
19、放大，拉伸。,放眼亳州，我们产品与其他产品差异化何在？,学区,历史文化,成熟生活,外部景观,内部景观,大规模,我们的最大优势：学区房。但是不能区隔对手。学府花园，学府公馆，已经先我一步。,产品定位/整合,复合地产,复合地产属于一种创新的开发、经营模式，也是一种创新的力作。复合型地产说白了，就是打破以往地产开发中的单一理念支持，以地产为载体，整合多种产业（农业、商业、旅游业、生态、体育产业、教育、科技等），创造一种全新的地产经营模式。,奥林匹克花园=+,地产,运动,十七英里=+,地产,度假,让我们也来玩玩1+12的游戏！,产品定位,涡 河 畔，百 亩 学 府 林 宅,谯郡华府=+,地产,文化,1
20、、标注区域性，隔离竞争对手，直接对话目标客群，分离目标客群。2、涡河，亳州的母亲河，孕育亳州古今无数英雄儿女，此处以涡河文化博取涡北乃至亳州的客群的文化认同，涡河文化、景观也是项目推广中主要的一张牌，有助于提高项目的文化气质。,学区房,高品质、高档次,流淌万年的涡河文化,传承百年的名校历史,沉睡千年的汤王陵墓,三园、六校,10万方恢弘体量,注：亳州一中创建于1910年,大体量,风靡北方的江南园林,产品定位,产品定位,广告语,涡河畔，百亩学府林宅,香水文脉，大宅胸怀,备选,名校边上筑人家,备选,十万平米人文精工住品,案名建议,其实关于项目案名，我们有更多想法。,案名,中央学府,北秀蓝湾,名门世家
21、,书香美庐,览盛天城,领秀城,目 录【CATLOG】,第一部分 项目审视,第三部分 市场研究,第四部分 项目定位,第五部分 营销推广,第二部分 阅读城市,推广策略,推广重点：紧扣项目定位，宣传上做到产品与文化有机结合，历史文化、涡河文化、名校文化、江南园林文化。提升项目外在形象，放大本项目三园、六校的一站式学区优势。,推广,拔高形象,提升价值,宣传,文化、产品,有机结合,渠道,精确制导,圈层突破,营销,事件营销,聚焦市场,阶段推广,导入期（形象包装）阶段主题：涡河畔，百亩学府林宅活动内容：地块奠基仪式、女子十二乐坊现场演绎 亳州酒文化节、毫州国际中医药文化节 活动冠名活动设想：邀请市相关政府领
22、导、开发企业领导、相关媒体一起参加地块奠基仪式。媒体告知：老城区/涡北区域高端户外广告、DM广告、电视字幕、电视新闻、围墙,由于对项目的开发进度及入市时间点的把握不确切，故现只能做出大概的阶段划分及概述。,内部认购期（楼盘概念炒作）阶段主题：香水文脉，大宅胸怀活动内容：VIP认筹、团购、百货环保袋活动设想：联姻百年名校，共贺百年历史，打开亳州一中历届学子市场和教师市场。媒体策略：老城区/涡北区域高端户外广告、亳州晚报、电视字幕、短信、DM、单页,阶段推广,开盘期（正式亮相）阶段主题：学府林宅 粉墨登场活动内容：折扣优惠媒体告知：老城区/涡北区域高端户外广告、DM广告、电视字幕、电视新闻、短信、
23、单页,由于对项目的开发进度及入市时间点的把握不确切，故现只能做出大概的阶段划分及概述。,强销期（卖点呈现）阶段主题：三园六校，文化大盘活动内容：学校绘画比赛、瞻仰汤王陵墓活动、涡河鱼苗放生活动。媒体策略：户外广告、报纸、字幕、周边学校校牌免费提供。,活动推广,1、VIP认购2、亳州重点文化节冠名赞助3、联姻“三园六校”教师团购活动4、亳州周边县、周边乡镇巡展5、产品推介会6、业主样板房设计大赛7、涡河垂钓大赛8、项目奠基仪式,项目初期应借助不同主题的活动，打开项目知名度，迅速占领区域市场高低，以下活动仅供参考，需按照市场的变化选择适用。,媒体策略,鉴于地块以及目标客群属地特性，以及营销成本，我
24、司建议媒体以户外、电视为主，主要媒体通路如下：1、户外媒体：a、大型户外广告牌：数量：2块；位置：老城区中心位置1块（新华北路商业中心），涡北区域内1块。（新华北路与古泉路十字口）b、道旗广告：沿新华北路、向涡北方向延伸，发布灯箱广告。c、车身广告：富裕乡镇公交车车身广告。d、移动宣传车广告：可经常联系实用的媒介，作为项目即时信息发布的重要渠道，尤其是在活动时首选媒介。2、电视广告a、制作一部长5分钟的三维影视动画片（置于案场内循环播放），剪辑15秒、30秒的形象片在亳州电视台播放。b、亳州电视台游字广告、挂角广告。c、亳州电视台新闻类节目赞助广告。3、直邮广告中邮派送广告及项目宣传单页派发广
25、告。4、其他广告 如楼书、折页、户型单页、展板等广告。,销售策略/销售中心,接待销售中心1、由于本项目地块位置处于村中，展示性不强，较为尴尬。且入市时间不确定；先期上市的区域内等众多楼盘抢走了许多客源，本项目上市时间必须提前，同时，工程施工的前期准备工作也必须加快。2、建议在涡北古泉路与新华路交界处租一个永久性售楼中心，沉淀客户，该位置是涡北区块最为繁华的地段，处于十字路口，车流人流众多，临近涡北唯一的大型百货商场。交通方便，便于停车；距离本案位置较近3、规划重点：A、场地使用面积以200平方米为宜。B、功能分区：前台接待区、洽谈区、模型展示区、签约区、财务区、办公区、会议区。C、主要销售道具
26、：接待台、展板、模型、灯箱、谈判桌等。4、为了充分发挥临时接待销售中心作用，必须完善其构成要素；风格元素：装修应体现项目风格，并加之效果图、展板的使用，给客户一种已置身项目现场的感觉。从而勾起其购买意向。宣传元素：加大对外接待的宣传力度，除了以媒体广告宣传外，户外大型看板、条幅等制作精美的户外广告，对外接待销售也会起到立竿见影效果。引导元素：从接待处到工地现场的引导指示牌起到提醒和引路的作用。,销售策略/价格策略,1、定价方法a、成本加成定价法将产品的成本加上预期利润（一般为两成左右），具体额度由发展商自行控制，即为最基本的定价方法。此法虽然简单，仍须考虑市场行情及竞争状况，才能订出合理的价格
27、。b、市场比较定价法主要依据相近物业及附近区域竞争状况而订。在竞争激烈时，条件相当的两个物业，定价较高的项目会被客户舍弃。c、顾客感受定价法当购房者对物业及发展商实力有信心时，纵然定价相对较高，购房者仍会欣然前往。但若购房者对推出个案的发展商没有信心时，一旦定价过低，购房者反而会怀疑物业的品质而不敢购买。2、项目产品价格设定a、项目产品入市初期均价暂设定为：2800元/。b、这里的价格，应该是一种展望预估的价格，是对地块价值、未来竞争及项目的成本、供应量等诸多因素权衡而初步设定的价格。c、更加确定的开盘入市价格设定将要等到规划方案完成且报批通过，结合项目经济技术指标、预算方案、入市前市场竞争态
28、势、项目建筑规划设计特点等再进行调整，并将可能提交一份详细定价报告，其中将包括不同类型产品入市均价、后期不同组团不同类型产品价格走势判定、价格系数设定等等。,销售策略/价格策略,3、价格调整策略价格与市场是互动的，一般来说是在项目聚集了十足的人气后，为进一步制造销售热潮，以调高价格的方式来对犹豫中的客户形成压迫性氛围：项目极为畅销，如不尽快行动，将不得不以高价购买甚至错失良机！其实真正的房地产营销活动中，价格不应仅仅是反映利润的工具而应是推动销售、制胜竞争对手优势的重要策略，因此不应将价格走高单纯地看作是楼盘热销的惯性结果，有时巧妙地调高价格反过来也能推动楼盘的销售。即当价格调高到一定限度时，
29、仍可使价格有所上扬。并且与对项目差异性卖点的强大宣传功势相结合。通过增加物业的附加值，利用价格策略推动销售。所以建议本案采用：“低价入市，小步快走，步步高升”的价格控制策略。通过销售进展机动灵活地推动价格。以市场均价的价格试探市场，再通过意向登记、内部认购等手段积蓄项目的购买力，待工程形象日臻完善，销售高潮渐趋形成时，略调高价格。这样客户抗拒心理一般不大；至项目封顶时，主体完工，购买风险大大降低，项目的大部分优势、卖点大多都能充分展示，以前通过灵活宣传手法不断积蓄的购买力也不断地展示，又略调高价格。至项目完全竣工，项目好坏优劣一览无遗，客户资金垫付时间短，再适当调高价格消费者也能理解。,产品建
30、议,外立面建议,方案新古典风格之/北京，立面主要应用面砖料，采用柔和的米白色或浅驼色，搭配略蓝色玻璃。基座可应用石材。呈现出高耸挺拔、富于动态但又不失稳重的建筑风格,外立面建议,方案B徽派建筑风格，建筑立面以浅灰白色主调，局部深灰色调点缀，留用坡屋顶、马头墙等徽派建筑精髓，不仅传承了中国传统建筑精华和元素，又满足现代城市高层建筑生活功能的需要。,外立面建议,方案C杭派建筑风格，沉稳却不乏精致大气的色调、动静相宜的景观、刚柔并济的建筑立面，无处不彰显着细节之美和人文之美。,景观建议,总体景观原则建议社区的园林应满足以下基本功能：1、园林生态功能满足社区总体布局各层次对绿化的要求，从中心花园到宅间
31、绿地，层次分明，步步有景。2、休闲活动功能1、注重园林景观的可参与性，在社区内设置一定的硬质景观、共享空间，为社区居民提供足够的休闲、交往、活动的场地，营造和谐、友善、温馨的人际关系氛围。2、满足无障碍要求，具体包括：老人无障碍，如台阶高度适宜，方便老人行走。儿童无障碍，提供大量的儿童游乐设施和活动场所，以利于儿童的心智健康成长，并考虑儿童活动的安全性，如游乐设施增加保护装置，防止儿童摔伤、撞伤、夹伤、刺伤；水景深度适宜，可供儿童嬉戏，又可防止儿童溺水。3、景观文化功能1、提升园林景观的文化品位和内涵。2、主要以亭台水榭等为表现点，并附相关典故诗文，使其具备观赏性、参与性、和艺术性，同时富于文
32、化内涵。3、在社区内设置一些有教育意义的雕塑、小品，寓观赏性、游乐性与教育性为一体，让儿童能在游戏中接受教 育，寓教于乐。,社区的园林景观是项目形象力重要表现，也是项目主题及价值的重要体现。建议本项目景观打造走江南园林为主题的风格，贯穿到整个项目的建筑规划、园林规划、营销策划等各个环节中。,售楼处包装建议,现代简约,售楼处包装建议,中式风格,谢谢观看杭州天诺广告机构2010年6月21日,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNt
33、f1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4
34、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,
