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1、第一届一元精品拍卖会活动,活动目的及亮点:在年底之际，开展感恩让利活动，答谢新老客户；以具实用性和价值性强的精品和物品做为活动竞拍品吸引客户;以“1元”低价起拍的让惠价让利于客户,让客户切身体会到我们的诚意,拉进我们与车主的距离;实现客户的进一步维系,达成维修入厂/转介绍/口碑相传等活动效果.拍卖会的形式属于客户自愿参与的形式,非强制性参与活动;活动除了拍卖为重点,更穿插了幸运抽奖的活动,让所有来店客户都能得到益处.,第一届“1元”精品拍卖会,活动主题,活动时间,2010年2月X日下午14：00,活动地点,公司一楼主展厅,1.“1”元精品拍卖会：公司提供特原厂精品、油卡、维修券等物品，从“1元
2、”起拍，每次竞价10-50元不等，根据实际物品叫价.2.幸运抽奖：根据竞拍牌在活动中穿插举行抽奖.3.有礼填写调查问卷.,活动内容,活动规划部分,各大媒体软文、车展外展报名、销售部电话邀约、服务部电话确认邀约、短信邀约来店组数：_85_ 组销售部：意向、保有52人 俱乐部会员邀约：10人服务部：40人 其它报名:10名,活动目标,目标客户,活动告知,竞拍流程,来店客户资料登记,领取竞拍牌、抽奖券（并投入抽奖箱）,入场就坐,开始竞拍,开始竞拍工作人员记录竞价结果（展示商品工作人员负责）,工作人员填写竞拍券卡并让客户签字再带到活动区付款,客户凭券到活动区领取竞拍物,需安装的，到SA处办理,欢送客户
3、离开,不离场,离场,一、拍卖会主持人宣布拍卖会开始。二、介绍来宾和拍卖会工作人员。三、宣读竞买须知与拍卖规则及特别说明。四、拍卖师主持拍卖。1.介绍标的基本情况。2.竞买人凭号牌应价。当拍卖师宣布该拍卖标的最后三次报价 而无人加价时，击槌表示成交（不到底价的不予成交）。五、拍卖成交后，买受人由引导员带领办理有关手续，拍卖会结束后，竞买人到登记处退号牌和登记表，买受人签定拍卖成交确认书。,活动管控,1.商品价格的管控为防止商品竞拍价格过低，设置一个托，对高价商品进行控制。以亏损额不过半为原则。2.目标客户管控使用客户登记表对邀约客户进行跟踪,活动大日程管控,活动执行文件,费用明细,费用明细,活动费用分为竞拍物品总价值和活动运营物料费用竞拍物品总价值XXXX元，此部分为可回收部分。物料费用3500,更努力更好的迎接下一次活动，市场部将做的更好！,
