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1、酷派768双待智能手机传播策划方案,北京东方飞渡2007年4月,写在前面,以往人们认为酷派只是联通的产品定制商，仅在双模双待时才开始逐渐为人所知，但从酷派768这款集大成产品的面世则可以看出，酷派不仅注重于纯粹通讯技术的创新，同时也致力于工艺设计和全方位满足消费者需求。本方案旨在通过品牌/技术/产品的传播突出酷派的专业性,增加产品销量：品牌层面：酷派是民族的，也是世界的，酷派肩负着国产品牌手机振兴 的希望。产品层面：酷派768在双待手机市场可独树一帜，在智能手机市场也可 掀起狂澜。技术层面：酷派的双待技术领先，为消费者提供更加自由的生活，将成 3G商业演变过程中的重要角色。,目 录,公关目标,
2、公关主题,公关策略,整体规划,公关预算,背景分析,2,3,4,5,6,背景分析,环境分析,自主创新、自主品牌时代来临,1,2,3,3G商业演变在国内即将开始,双模双待成国产手机振兴的机遇,公关传播借力于民族、自主、创新、双待、智能、3G这些热点元素，更容易引发媒体和消费者兴趣,分析结论,3,手机消费需求从单纯通讯到时尚智能终端,背景分析,不同制式手机市场占有率,GSM市场仍然为目前消费的主流手机制式酷派768向下可直接切入GSM智能手机市场,背景分析,双模双待手机市场现状,双模双待的高端定位支持力度明显不足酷派768推广时应该突出其全部的优势,专业化发展,价格很高,国内有酷派、中兴、UT斯大康
3、等，国外三星、LG表现热情，MOTO只是象征性的参与，众厂商支持力度小，导致产品很少。,目前市场主流双模双待手机价格在3000-5000元，而来自赛迪网的调查82%的消费者认可1000-3000元的价格。价格期望相差太大。,背景分析,竞争对手分析,2.4寸触摸屏 26万色240320TFT双CPU ARM9200万CMOS摄像头1100MAH标准、1900MAH加厚电池,2.1寸触摸屏 26万色240320TFT130万CMOS摄像头1000MAH电池,2.8寸触摸屏 6万5千色240320TFT单CPU TI OMAP850 201MHz 200万CMOS摄像头12500MAH电池,普通双待
4、,普通智能,智能双待,酷派768是目前手机史上的巅峰之作突出其不仅是双待手机更是智能手机,背景分析,商务人士,智能手机用户,时尚发烧友,商务人士经常往返国内外其它城市的高端商务人士双模双待功能全球漫游快速数据业务全面PDA功能 绝对隐私保护,智能手机用户热衷于手机办公娱乐智能操作系统各种办公软件触摸大屏幕影音娱乐,时尚发烧友追求时尚前沿产品灵动滑盖金属外观 双CPU设计语音控制功能 触摸大屏幕影音娱乐自动对焦摄像头,消费人群分析,背景分析,酷派SWOT分析,Strength 技术优势（双模双待）资本优势（上市公司）细分市场领先优势,Weakness 品牌知名度低 产品类别欠丰富 缺乏黏性用户群
5、体,Opportunity 3G的商业过程 消费者的认知引导 双待之外的智能手机市场,Threat 市场需求相对稳定 国内外竞争对手,目 录,背景分析,公关主题,公关策略,整体规划,公关预算,公关目标,1,3,4,5,6,公关目标,塑造酷派专注双模双待的民族自主品牌形象全面传播酷派的各种技术创新与产品资讯将酷派768的众多优势全面精准传递给目标群体,目 录,背景分析,公关主题,公关策略,整体规划,公关预算,公关目标,1,3,4,5,6,公关主题,双重智能 多重精彩,时尚和智能是高端用户对手机本身功能的基本需求,让商务生活更加自由，是酷派手机使用者的期望感受,双模双待,时尚智能,自由商务生活,主
6、题,支撑点,说明,双模双待是酷派与其他厂家身份区别的重要特征,目 录,背景分析,公关主题,公关策略,整体规划,公关预算,公关目标,1,3,4,5,6,公关策略,平网互动整合传播,公关,活动,网络为主平面为辅,重点城市突破,消费者需求,日常传播正面突破BBS引发讨论专区专题全面覆盖,促销/试用/评测,平面+网络,自由商务,尊贵时尚,双模双待,实用层面,体验层面,心理层面,民族情感渗透,体验式驱动,概念引导,目标消费群体,意见领袖,价值速求,舆论导向,技术速求,公关策略,精细定向传播,自05年以来国家重视自主创新自主品牌，消费者对于民族品牌逐渐接受，通过强化酷派民族的、创新的品牌形象赢得消费者喜爱
7、。,通过专业媒体人士的评测试用，让消费者认识到酷派768的强大功能和时尚设计通过特殊人群的试用体验，让消费者认识到酷派768为工作生活带来的种种便利,通过双模双待的概念引导加强消费者对酷派的认知，突出酷派双待智能专家形象通过双待智能的发展趋势引导消费者进行消费，突出酷768为当前最富科技含量的手机。,通过影响有影响力的人,通过他们影响更多的人。锁定有足够影响力的目标人群，提供产品给这类人群进行试用，并将他们的试用感受广泛传播出来，从而影响更多的消费者。,舆论导向,概念引导,体验式驱动,民族情感渗透,公关策略,传播手段组合,日常传播,互动传播,专项传播,活动配合,新闻综述产品技术评测使用行情导购
8、,BBS论坛流言传播,品牌专区获奖,促销活动试用活动,日常传播：以四类稿件为核心，传递公关信息。互动传播：以BBS为主，制造正面话题，压制负面信息。专项传播：以专区为主，广泛、深入的介绍产品信息。网络活动：聚集人气，激发消费者参与，迅速提升品牌影响力。,公关策略,媒体组合策略,我知道,我了解,我需要,我选择,我要买,产品广告,产品技术,试用手记,名人证言,促销活动,行情导购,产品评测,企业策略,生活方式,促销信息,时尚类,大众类,公关活动,信息资讯,IT类,数码类,商务类,活动动态,用户体验,品牌合作,节日活动,总裁对话,目标群体,专业类,公关策略,媒体名单平面,媒体范围：总数4550家平面媒
9、体，其中核心媒体1015家媒体例举：IT消费类：数码精品世界、消费电子世界、新潮电子、数字时代时尚消费类：男人装、时尚先生、时尚巴莎、瑞丽大众消费类：京华时报、羊城晚报、新民晚报、精品购物指南、中国民航报、完全生活手册商务消费类：IT经理世界、当代经理人、财富、中国航空,公关策略,媒体名单网络,媒体范围：总数3540家网络面媒体，其中核心媒体13家媒体例举：门户类媒体：新浪、搜狐、网易、腾讯、TOMIT专业媒体：太平洋电脑网、中关村在线、IT168、天极、IT世界、硅谷动力、PCPOP、电脑之家、小熊在线、赛迪、走进中关村、PC365专业媒体：中国中小企业信息网,目 录,背景分析,公关主题,公
10、关策略,整体规划,公关预算,公关目标,1,3,4,5,6,整体规划,5月,6月,4月,日常传播（发布600篇）,互动传播（BBS6000帖）,专项传播（6个专区）,活动配合（4个活动）,酷派蓄势 风动江湖,自主双待机 刮目细瞧看,双待智能 话说酷派之道,酷派768：智能双待 独领风骚,酷派笑看3G商业演变,肩负民族品牌崛起 酷派细分突破成典范,2个专区建设维护,2个专区建设维护,2个专区建设维护,手机发展趋势国产手机的未来酷派各种资讯,双模双待的领军品牌双模双待实用特点酷派各种资讯,新浪总裁在线,挑战成功 酷派双待明星征集试用活动,轻松伴您行 五一大酬宾,国际通信展酷派梦想日,3G商机厂商风云
11、变换智能双待需求巨增酷派各种资讯,整体规划日常传播,稿件举例,整体规划日常传播,稿件举例,整体规划日常传播,名人特别策划建议名人:跨国集团经理人产品:酷派768目的：通过高端商务人士的试用证言，直接影响核心消费群体。策划:频繁奔波于国内外的商务精英人士,每次在国外逗留期间，通信一直是个很大的麻烦,换手机或手机号码很麻烦,影响工作和生活,对于手机他不仅需要同时两国的电话号码在线，而且也需要全面的PDA功能来方便的处理日常工作，双模双待酷派768手机的为他带来了全新自由的商务生活。发布媒体：待定,整体规划日常传播,名人特别策划建议名人:越野户外知名人士(如:中国越野第一人刘大地)产品:酷派768目
12、的：通过越野户外人士的试用证言，直接影响核心消费群体。策划:刘大地是个玩越野卡车的男人,每年都要外出东征西战，2005提9月，其利用德国MAN卡车俱乐部组织了奔赴新疆、青海、西藏的交界阿尔金山的越野活动。酷派768双待智能手机可进行GPS导航，为户外越野带来了极大的方便，而且双网在线也更能增加手机信号覆盖区域，扫除了通信盲点。发布媒体：待定,整体规划日常传播,名人特别策划建议名人:手机时尚发烧友产品:酷派768目的：通过手机时尚发烧友的试用证言，直接影响核心消费群体。策划:手机时尚发烧友是手机新技术新产品的尝试者与领航员,他们对于手机产品的配置外观设计各种功能均有很高的要求.酷派768双CPU
13、设计灵动滑盖外观设计语音控制自动对焦等功能完全满足时尚发烧友的所有需求.发布媒体：待定,整体规划互动传播,BSS发布示意,整体规划专项传播,专区规划,整体规划活动配合,活动一：新浪总裁在线,目的通过探讨双模双待手机的发展状况、发展趋势以及在未来3G商业过程中的重要作用，突出酷派的强大研发实力及全球双待机领导者形象。形式新浪在线访谈内容双模双待以及3G的市场现状酷派的企业战略及产品规划媒体：新浪时间：4月,整体规划活动配合,活动二：国际通信展酷派梦想日,目的国际通信展影响广泛，深受好评，通过在通信期间具有传播意义的事件策划与实施，能很方便地吸引媒体与公众的注意力，深化酷派自主品牌全球双待机领导者
14、的形象。形式梦想征集、网上评选投票、现场实现梦想内容提前一至两周在新浪或搜狐的手机（或财经）频道征集商务白领人士、户外运动人士的一个梦想，如：如果现在有一部酷派768产品，你的梦想是什么？根据网上投票或互动评选的方式，取前五名在梦想日当天，由酷派总裁亲自启动梦想成真的仪式，完成他们的心愿。媒体：搜狐时间：4月深圳国际手机产业展览会 6月首届3G应用大会暨第三届中国国际手机科技展深圳巡展,整体规划活动配合,活动三：轻松伴您行 五一大酬宾,目的五一黄金周是人们外出旅游的好时节，通过酷派手机的促销活动吸引人们进行购买促进销售。形式网络发布促销信息、网络报名购买内容在IT网站发布活动专题设置双待技术、
15、双待优势、双待便利、酷派展示等相关内容，让消费者了解到双待手机在国内外旅游时的能够实现的种种便利消费者可进行网络报名购买消费者购买使用后，可进行试用感受发帖。媒体：电脑之家或泡泡网时间：4月15日5月15日,整体规划活动配合,活动四：挑战成功 酷派双待明星征集试用活动,目的通过针对商务人士、智能手机用户、时尚发烧友的轻松网络过关游戏，通过试用后的文章发布直接影响潜在消费者。形式网络游戏、网络发布内容在IT网站发布网络游戏活动区域网络游戏可分为商务人士、智能手机用户、时尚发烧友三个类别，参与者可根据自己的类别进行挑战积分，活动期间积分最高的可成为酷派明星，可享受酷派手机代言人候选以及双待手机的超长一个月时间试用。游戏可根据双模双待技术、酷派产品特征来进行设计媒体：IT168或太平洋电脑网时间：5月15日6月30日,目 录,背景分析,公关主题,公关策略,整体规划,公关预算,公关目标,1,3,4,5,6,公关预算,注：此预算不含名人特别策划费用,Thank You!,
