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1、1,福田汽车2011商务年会奥铃品牌业务分会策划方案,奥铃本部2010年12月,2,目 录一、福田汽车2011商务年会奥铃品牌业务分会会议背景二、福田汽车2011商务年会奥铃品牌业务分会会议目的及主题策划三、福田汽车2011商务年会奥铃品牌业务分会核心内容规划四、福田汽车2011商务年会奥铃品牌业务分会会议形式及参会人员五、福田汽车2011商务年会奥铃品牌业务分会日程及议程规划六、福田汽车2011商务年会奥铃品牌业务分会营销公关策划,3,一、福田汽车2011商务年会奥铃品牌业务分会会议背景,奥铃品牌业务09-10年商务会主题回顾,在2009和2010近两年的商务年会中，主要围绕结构调整、能力提
2、升和经销商服务商信心提升作为奥铃业务分会的核心内容。,4,2011奥铃品牌业务分会会议背景：,1、奥铃业务经过近5年的经营，已经达到行业第二位，与第一位差距正在不断缩小，有望通过2011、2012年的努力在业务规模上达到行业的第一的位置。同时随着业务规模的扩大，奥铃经销商也处在快速成长过程中，已经具备了形成规模分销能力，分销网络结构发生变化，形成奥铃核心分销团队。2、按照奥铃业务结构规划，2015年奥铃豪华版销售比重达到70%。奥铃在2015之前，产品创新、营销模式创新将是奥铃业务发展的核心，奥铃业务要在产品、分销、服务和品牌等创造全新的价值。3、按照奥铃业务十二五规划，2012年达到10万台
3、，2015年达到15万台。十二五期间，奥铃业务要在产品、分销、服务、市场地位和品牌建设等方面达到全新的高度。同时奥铃业务的发展成就奥铃经销商、服务商达到全新的高度。,因此，本次奥铃品牌业务分会的主题聚焦于为实现奥铃十二五及2011目标，如何构建业务新的价值，以此成就奥铃业务在产品、网络、市场地位和品牌建设等方面的全新高度。,5,二、福田汽车2011商务年会奥铃品牌业务分会目的及主题策划,1、会议目的,战略发布：发布奥铃十二五战略奥铃网络发展规划：奥铃业务分销网络发展规划及能力提升策略；奥铃业务服务商网络发展规划及能力提升策略奥铃产品规划：奥铃产品发展规划，满足奥铃业务持续发展奥铃新产品发布：奥
4、铃国IV新品发布,发布战略明确目标,终端落地提升能力,奥铃业务2011年目标及重点策略2011年奥铃商务政策发布培训会：奥铃业务产品、销售、服务、传播2011年工作计划及重点措施座谈会：奥铃经销商、服务商在业务运行过程中问题和建议的沟通交流深度交流会：围绕产品、营销模式创新和奥铃豪华版市场推广深度交流,6,2、主题策划,主题,构建新价值 成就新高度,设计思路说明：奥铃业务使命就是要以技术进步推动中国轻卡的升级换代，成为中国中高端轻卡领军品牌，最终成为中国中高端轻卡行业的标准。本次会议发布奥铃十二五战略，明确未来的发展目标，增强经销商服务商信心。而未来几年奥铃业务面临的突出问题就是产品和营销模式
5、创新能力的提升。奥铃业务将围绕产品创新、市场创新，在不同阶段不断赋予奥铃业务在产品、分销、服务和品牌等方面新的价值。奥铃业务经过近5年的市场培育，已经具备了良好的市场基础，通过努力，共同成就奥铃业务在市场地位和品牌形象等方面的全新高度，实现与经销商、服务商的共赢。2011年在产品创新方面，提升奥铃豪华版产品竞争力；在市场创新方面，实行网络的分级管理，提升行销能力，培育奥铃核心分销团队。,通过团队建设、管理创新，推动奥铃业务经营能力的提升,十二五年销量达到15万台，推动奥铃全价值链达到新的高度。奥铃在产品和管理上投入，经销商、服务商在行销上投入，与经销商、服务商实现共赢，实现经销商、服务商自身企
6、业目标,通过科技创新、市场创新，不断丰富奥铃业务在产品、分销、服务、品牌等方面内涵，给经销商服务商提供在产品、客户、品牌等方面的新价值,7,备选主题：技术创造价值 行销赢得市场奥铃品牌一直以技术进步推动轻卡的升级换代。奥铃依靠技术进步促进产品的不断升级，实现业务结构的调整，从而为整个价值链体系创造价值。奥铃业务经过5年的市场培育，分销体系初具规模。但要实现奥铃十二五目标，必须加大市场创新的步伐，提升经销商对奥铃业务的运营能力，逐步形成奥铃的核心分销团队。,8,三、福田汽车2011商务年会奥铃品牌业务分会核心内容规划,1、奥铃业务分会会议形式：,1、奥铃十二五战略发布2、奥铃品牌2011-201
7、2业务目标、策略及重点措施3、奥铃品牌网络发展规划4、奥铃产品发展规划5、标杆发言,主题业务分会,1、产品培训2、商务政策、服务政策解读3、服务及配件、传播培训4、金融服务培训,培训会,按业务进行分组经销商：针对市场运行，经销商从产品、政策、传播、金融支持、销售管理等方面提出改进意见与建议服务商1、服务培训、配件供应等方面问题与建议；2、服务政策内容交流,座谈会,围绕产品、网络能力提升和奥铃豪华版的推广进行深度沟通,深度交流会,9,议题2：构建新价值 成就新高度-奥铃品牌十二五战略规划及2011-2012年目标与策略 奥铃品牌总经理 赵建民内容：1、发布奥铃业务十二五战略，要以产品创新、市场创
8、新、管理创新、人才发展，在不同的发展阶段，不断构建奥铃业务在产品、分销、服务和品牌等方面新的内涵价值，实现业务十二五战略目标，成就奥铃业务在产品、分销规模、服务水平、市场地位和品牌形象等方面的全新高度。2、2011-2012目标及重点策略。,议题3：培育提升网络能力，打造满足奥铃业务发展的分销体系 奥铃品牌市场开发经理 何增礼内容：1、奥铃业务分销网络发展规划及实施方案；2、奥铃业务服务网络发展规划及实施方案；3、奥铃业务2011重点营销策略及重点工作安排,议题1：-福田汽车集团领导内容：1、福田汽车集团十二五战略规划、奥铃业务在福田汽车集团业务定位及目标 2、对奥铃业务期望与要求,2、会议主
9、要内容规划,10,议题4：奥铃品牌2011年产品开发计划 内容：1、奥铃品牌2011年产品开发规划；2、2011年产品开发到位计划 3、2011年重大商品改进计划,议题5：奥铃品牌市场创新标杆经销商服务商发言 内容：1、标杆经销商：销售模式建设、市场策略、豪华版的推广、客户管理及团队建设 2、标杆服务商：客户满意度提升、配件保障、服务技术水平提高和服务团队建设,11,一：奥铃品牌2011新产品及重点产品培训 1、奥铃品牌2010产品开发总体情况 2、奥铃品牌2011年新产品定位、竞争力、公告等详细介绍 3、奥铃品牌2011年重点产品定位、竞争力、公告等详细介绍二：奥铃品牌2011年销售作业计划
10、及重点措施 1、奥铃品牌2010年营销工作存在主要问题 2、销售作业计划 3、重点工作措施三：奥铃品牌2011年服务作业计划及重点措施 1、2010年服务工作存在主要问题 2、服务作业计划 3、重点工作措施四：奥铃品牌2011年传播作业计划及重点措施 1、2010年传播工作存在主要问题 2、传播作业计划 3、重点工作措施,详细阐述奥铃业务2011年在产品、营销、服务和品牌等方面执行策略及措施，是构建奥铃业务新内涵价值的具体体现，也是确保完成2011年目标的基本保障。,12,二：奥铃品牌服务商座谈会奥铃业务2010年服务网络运行存在问题及建议服务保障措施及建议其他建议和问题答疑,一：奥铃品牌经销
11、商座谈会奥铃产品开发改进、分销策略、营销管理等方面存在问题及建议奥铃业务2011年目标落实奥铃业务2011年市场运营措施其他建议和问题答疑,围绕产品创新和营销模式创新，听取经销商服务商的对奥铃业务的意见和建议，为不断构建奥铃业务新价值提供市场基础。,13,奥铃品牌经销商、服务商深度交流会奥铃豪华版业务提升奥铃业务网络发展战略奥铃经销商服务商能力提升策略,14,四、福田汽车2011商务年会奥铃品牌业务分会会议形式及参会人员,15,五、福田汽车2011商务年会奥铃品牌业务分会会议日程及议程安排,1、会议日程,16,17,18,19,2、会议议程策划,2.1主题业务分会,1)时间：2011年1月10
12、日8:30-12:002)地点：九华山庄贵宾楼多功能厅3)主持人:何增礼,20,2.2培训会议议程,1)时间：2011年1月10日下午，1月11日上午2)地点：九华贵宾楼多功能厅3)主持人:何增礼,21,2.3分组座谈会,1)时间：2011年1月11日下午2)地点：九华贵宾楼3)沟通主要内容：对2010年销售、服务、产品、传播等工作过程中出现问题改进建议、产品改进、传播改进建议.,22,2.4深度沟通会,1)时间：2011年1月11日晚2)地点：九华贵宾楼第六会议室3)沟通主要内容：围绕结构调整、能力提升和奥铃豪华版的推广进行深度沟通,23,六、福田汽车2011商务年会奥铃品牌业务分会营销公关
13、策划,福田汽车2011商务年会奥铃品牌业务分会进行如下几个方面公关策划：（按照奥铃业务分会单独在九华贵宾楼召开）,1,2,3,24,福田汽车集团2011年 商务年会奥铃品牌营销公关传播,内部传播:奥铃2010回顾对奥铃业务2011年展望先进经销商、服务商经验交流奥铃十二五战略及2011年营销策略奥铃业务新价值体系,外部传播：奥铃品牌十二五战略奥铃2011年营销目标奥铃品牌国IV新品发布奥铃业务市场业绩,1、奥铃品牌业务分会内外部传播规划,25,2、福田汽车奥铃品牌国IV新品发布会,1）时间：2011年1月10日13：30-14:102）地点：九华贵宾楼福田奥铃展场3）主题：劲心劲力 劲在奥铃福田汽车奥铃品牌国IV新品发布会4）发布会主持人：5）参加领导及来宾：福田汽车集团、奥铃本部、奥铃分公司、福田康明斯、媒体6）发布对象经销商、服务商：390人7）现场布置策划：正在策划过程中。,26,8)奥铃品牌国IV新品发布会议程,27,8)奥铃品牌国IV新品上市传播规划,传播主题及内容规划,媒体发稿计划,28,谢 谢！,
