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1、如何撰写企划案,企划的基本概念,企划定义,是指在对企业内外部环境予以准确地分析，并有效地运用经营资源地基础上，对一定时间内企业活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划,资源,目标,企划,总结反馈,实施控制,形成方案,企划的流程,前期准备,收集信息分析资料提炼思想,方案设计费用匡算方案沟通达成共识,责任到人注重细节动态执行,效果评估经验总结资料归档,企划案,是关于企业活动及其行动方案设定的文字载体企划分类,业务发展企划 产品推广企划会议经营企划,培训企划增员企划宣传企划,企划案的结构,企划案的基本结构,封面：企划名称、作者、时间基础部分行动方案部分,2004年第一季度业务发
2、展企划石破天惊 中国人寿分公司营销二部2003年12月,封面范例,企划案基础部分,主要对企业营销背景、市场环境进行分析外部环境分析内部环境分析,外部环境分析,社会经济状况：国民生产总值、人口状况、经济增长速度、居民储蓄存款余额、人均收入水平保险行业状况：保险深度、保险密度、从业人员规模、竞争对手战略及策略可替代商品状况：储蓄、基金、股票、社保、合作医疗、公费医疗,内部环境分析,保费（FYP）,人均保费,人力,拜访量,促成能力,意愿,能力,认同度,个性,家庭,条款,推销流程,转介绍,活动率,人均产能,人效人均件数,件均保费,促成概率,拜访量,拜访量,拜访量,个人组合,家庭组合,高额保单,战斗力,
3、增加,维护,清退,企划案行动方案,主要对企业营销活动的范围、目标、战略、策略、步骤、实施程序和安排等的设计设立目标具体策略参与人员、分工及追踪措施费用匡算和效果预估,设立目标,什么是我们真正想完成的事？准备花多少时间完成？可不可行？目标与资源相匹配高层主管的信任与支持能否全面落实与实施,具体策略,充分认知拥有的资源来自本身的资源来自上级的资源来自客户的资源来自兄弟单位的资源来自竞争对手的资源通过创意架起资源与目标的桥梁,SWOT分析法,S:优势,T:危机,O:机会,W:劣势,如 何 找 出优 势 和 劣 势（内部）,优势指的是，为了实施公司的策略和计划，以求达到公司目标而你可利用的公司能力、资
4、源、技能等方面的东西。劣势指的是相对与竞争对手及条件来说，你所缺乏的公司能力、资源和技能。考虑的方面：管理能力、组织状况、客户基础、财务状况、运作能力,如 何 找 出机 会 与 危 机（外部）,机会是指：新客户的产生/新产品的问世/人才的流动/新的机构产生/法律或法规的改变危机是指：市场疲软/趋势改变/政策变化/竞争对手/地方经济/产品被替代/费用上涨来自于超出了你可控制范围内：力量、问题、趋势、事件 但是机会和危机也代表了公司必须面对的挑战,参与人员、分工及追踪措施,确定任务的关联性细分每项工作到人，协作性工作指定责任人设定每一个细节的启动和结束时间（甘特图）符合实际的追踪措施,甘特图示例,
5、费用匡算和效果预估,列出所需物品明确所需人力估算相关费用（以合理的投入获得最优的产出）,企划能力,需锤炼的五种能力,学习能力分析能力创新能力沟通能力组织能力,学习能力,专业知识综合资讯媒体（电视、报刊、广播）网络（内部网、互联网）经济活动社会阅历,分析能力,充分占有资讯（外部资讯、内部资讯）掌握科学的方法事事洞明皆学问，人情练达即文章,创新能力,时时创新、事事创新、主动创新破除思维定势：唯权威定势、从众定势、唯经验定势、唯书本定势掌握思考的方法：逆向思维、相似类推、角色扮演,沟通能力,思想和观念的双向流动达成共识掌握相应的方法提高写作能力,组织能力,威望协调控制调整,作 业 题 目,制订鸿鑫产品集中销售企划案制订元旦、春节假日经营企划案制订2003年表彰暨2004年动员大会企划案制定本次培训班同乐会企划,企划案的结构,封面：企划名称、作者、时间（在开头注明）基础部分基本环境分析行动方案部分设立目标具体策略参与人员、分工及追踪措施费用匡算和效果预估,
