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1、*家居生活广场品牌签约暨现场认筹会营销活动执行建议方案,目 录,第一部分：项目问题解析第二部分：活动目的第三部分：活动主要思路第四部分：活动流程安排第五部分：活动推广时间及渠道第六部分：费用预算,第一部分：项目问题解析,1、项目现状 本案位于同心县*，占地面积*亩，建筑面积*万平方米，*千余个商铺，是目前同心县集家居建材、灯具装饰材料为一体的一站式专业化市场，项目于2012年开始进行建设，年底开始进行发售。,第一部分：项目问题解析,二、项目问题分析1.项目诉求与市场需求短期内不平衡本项目地处吴忠辖区的同心县，属于少数名族聚居区，当地消费水平较高，但市场人口厚度较为薄弱，建材家居行业从业商家较少
2、，本案释放的体量市场暂时无法短时间消化；2.政府支持薄弱该县就大物流而言地理位置十分优越，但距离县城3公里，位置较偏僻，且该区域交通配套方面不完善，人流量小；3.操作周期过长本案从开售距今已有2年有余，由于操作周期过长，且期间没有组织有效的营销活动引导，导致目前购买者及商家观望气氛浓重，不敢轻易入场；4.运营无序招商及商家入驻工作严重滞后，导致目前市场空置率极高；,第一部分：项目问题解析,已购客户群分析 1）已购客户群界定 根据本案的项目定位，我们将其前期已购买本案客户群界定为以下几类：第一类：本土有一定资金的投资人群；第二类：在本地经营的外来客商；第三类：在本地经商的本地商家；这样界定的依据
3、是：根据案场提供的数据资料，项目前期已签约的*户客户，目前70%左右为本地人群购买；外地购买人群只占到了30%左右；2）客户的特征和需求分析 第一类客户特征：第一类客户为本土有一定资金的投资人群，他们一般具有如下特征：在外地或在本地从事商业活动，具有一定的经济基础和投资眼光；第二类客户特征：第二类客户为在本地经营的外来客商。他们的特征为：在本地以经营多年建材家居行业，深谙本地的消费习性及消费习惯，对本案的前景有一定的预判能力；第三类客户特征：第三类客户为在本地经商的本地商家，他们的特征为：在当地已经有一定的经商经验，有一定的客户资源，对市场建材比较了解，对本发展发展有一定的信心；,第一部分：项
4、目问题解析,2.租赁客户群界定1）根据本案的项目目前租赁情况，我们将其前期本案客户群界定为以下几类：第一类：本土经营人群；第二类：在本地经营的外来客商；这样界定的依据是：根据案场提供的项目前期已租赁的客户资料，的目前60%左右为本地人群租赁；外地租赁人群只占到了40%左右；2）客户的特征和需求分析 第一类入驻客户特征：第一类入驻客户为本土经营人群，他们一般具有如下特征：在本地从事经营建材家具行业不久，资金较少，无法满足物业的购买需要，想借助本案做大做强；另外一类本地人群在本地以经营多年建材家居行业，深谙本地的消费习性及消费习惯，对本案的前景有一定的预判能力；第二类客户特征：第二类客户为在本地经
5、营的外来客商。他们的特征为：在本地以经营多年建材家居行业，具有一定的客户资源及经营经验；,第一部分：项目问题解析,3）客户的需求特征：A环境功能需求：业态集中的专业化市场；B服务功能需求：完善的物业及运营管理；C提升企业品牌形象的需求：借市场专业的形象，建立客户渠道，传播商家品牌的价值，体现商家的实力。,第一部分：项目问题解析,四、小结 当我们了解了本案及客户诉求后，我公司认为，近期工作首要问题是如何解决现有及潜在客户的对本案信心及提升观望客户购买欲望，进而入驻经营，吸引人气是本阶段的工作重点，建议：1.完成项目案场包装(另有详案)2.项目推广计划(另有详案)3.现场营销活动 作为提升项目人气
6、的法宝，此类营销活动是促进销售的重要手段之一。根据本案的的现实情况，我公司建议在9月中旬举办“永昌家居生活港品牌签约会”，并将结合我公司自有资源，组织银川50户商家，200多个一线建材家居品牌进行现场观摩、签约。,第二部分：活动目的,1.提升项目品牌美誉度2.迫使原有商家及意向想家进驻广场3.提升项目人气3.促进成交,第三部分：活动主要思路,目前之所以购买、入驻的观望人群主要原因是众多商户没有看到市场形成，我们利用大牌专业观摩团签约的形式吸引当地商户签约品牌，进而进驻本案，从而达到聚拢人气、市场轰动、必定成交的目的。,第四部分：活动流程安排,一、活动概况1、主题：“*家居生活港品牌签约暨认筹会
7、”，2、举办时间：9月中旬（建议）3、举办地点：项目现场（建议）考虑到本次活动的重要性，活动分为两条主线,第四部分：活动流程安排,第一条主线：现场签约、认筹活动,第四部分：活动流程安排,（一）组织参与活动人员1、开发公司总部高层领导、项目销售、招商直接领导；2、客户代表（已进驻市场经营客户）；邀请2名上台发言；4、现有客户及意向客户200组以上（二）活动安排1、观摩团进行现场参观2、公司高层相关领导讲话，重点阐述项目规划、前景；3、项目销售、招商领导对本项目详细介绍、政策解读等；4、商户代表发言；5、签约活动开始；,第四部分：活动流程安排,（一）组织参与活动人员1、开发公司总部高层领导、项目销
8、售、招商直接领导；2、客户代表（已进驻市场经营客户）；邀请2名上台发言；4、现有客户及意向客户200组以上,第四部分：活动流程安排,（二）活动安排1、观摩团进行现场参观；2、公司高层相关领导讲话，重点阐述项目规划、前景；3、项目销售、招商领导对本项目详细介绍、政策解读等；4、商户代表发言；5、签约活动开始；,第四部分：活动流程安排,（三）活动流程（待活动时间、地点后确定）,第四部分：活动流程安排,（四）参与活动人员,第四部分：活动流程安排,(五)场地的布置及物料准备1.主背景画面：“永昌家居生活港品牌签约会”；2.条幅（数量据实际情况）：案场内外；3.导视牌：项目周边及项目内；4.拱门（带条幅
9、）：项目正门；5.中华柱：项目正门6.空飘10个：销售中心及正门6个；7.商户签到台、展板、笔：观摩团签到台，内容为各类品牌标示；8.X展架、易拉宝、KT板等（现有物料）；9.彩旗；10.宣传单页；11.红地毯：是活动会场而定；12礼花；14.椅子：200把以上；15.展台；16.花篮；17.各类礼品：抽奖礼品、嘉宾礼品、观摩团礼品、来访客户礼品、签约客户礼品等；18.邀请函：已入住商家、县内建材家居商家等；,第四部分：活动流程安排,（六）活动案场布置 待活动地点确定后进行,第四部分：活动流程安排,（七）预计费用：由于银川与当地的制作及人工取费不同，建议贵方自行进行预、决算；,第四部分：活动流
10、程安排,第二条主线：观摩团旅游,第四部分：活动流程安排,（一）活动目的 为了吸引观摩团进入我项目，我公司建议安排一个“建材家居行业宁夏南部2日健康游”活动，目的只有二个，一是吸引该行业的目光，以便招商；利用该团的特殊性，吸引同心县内的同行从业人员，进而促进成交、入驻。,第四部分：活动流程安排,（二）参与活动人员1、甲方随行人员2、银川建材家居各品牌老板、负责人50组3、旅游团人员4、我方人员,第四部分：活动流程安排,（三）活动组织安排1、当天由我公司组织银川建材家居各品牌老板、负责50人观摩团在银川上车；2、当天到现场进行现场参观并参加活动仪式并领取礼品；3、登上旅游大巴进行下一阶段旅游；本次
11、活动由甲方负责整个旅程的食宿行，具体旅游线路由甲方制定。,第四部分：活动流程安排,（四）活动流程,第四部分：活动流程安排,备注：具体时间待活动时间、地点、活动形式后确定,第四部分：活动流程安排,备注：具体时间待活动时间、地点、活动形式后确定,（四）参与活动人员,第五部分：活动推广时间及渠道,从我们的客户分析可以看出，项目的主要购买、入驻人群重要集中在同心县内，因此，我们的推广方向只要集中在同心县城，为了将现有的和潜在客户客户中引起轰动效应，从而逼定成交、入驻，此项工作提前必须进行,第五部分：活动推广时间及渠道,所有推广工作必须活动前一周开始同步进行；,（一）推广时间,第五部分：活动推广时间及渠道,1.短信邀约：本地20万条2.电话邀约：意向客户、已购客户、入驻客户、县内各商家；3.微信邀约：编辑软文进行邀约；4.登门邀约：行销人员登门造访邀约；5.条幅：签约会前三天全县主要街道；6.擎天柱广告牌：到同心县的高速处一块；7.嘉宾邀请函：已购客户、入驻客户、意向客户；8.宣传单页：1万份，全县投放；9.电线杆：主要街道进行悬挂；10.X展架、易拉宝、KT板等（现场）；11.公交靠背垫：县内所有公交；12.看房车：大型客车二辆，用于接送县城内客商及参展客户；,（二）推广渠道,第六部分：费用预算,由于银川与当地的制作及人工取费不同，建议贵方自行进行预、决算；,
