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1、市场分析概括,图形案例说明（一）,条形+曲线图,柱状可以反映一段时间或者持续时间内一个市场或多个市场、一个品牌或多个规模（销量）；曲线可以反应市场（销量）同比、环比、份额情况。适宜反应项目的柱子不多的情况。,叠形+曲线图,叠形可以反映一段时间或者持续时间内多个市场、多个级别、多个厂家、多个项目情况；曲线可以反应市场（销量）同比、环比、份额情况。适宜反应项目的较多或者项目规模大小差距较大的情况。,图形案例说明（二）,37.3%,36.2%,26.5%,总计：292461,饼 图,饼图可以反应几个相关项目规模大小及它们之间的比例关系。反应车型级别、消费结构、消费群体同一厂家所有车型比重、细分同一品
2、牌不同车型等情况可以用饼图。附加一个总规模能更让读者直接了解整体规模。,雷达图,雷达图可以反应一个大市场内不同小市场各竞争品牌之间的竞争激烈程度，直观反应产品所在区域的优劣势。为了让读者更直观了解自己品牌的优劣势区域，应在数据源把数据进行排列；对于优势区域和基准点应进行标注。,图形案例说明（三）,折线图,折线可以反应持续一段时间内不同区域同一品牌、同一区域不同品牌份额、同比等走势；其倾斜度反应增长或者下滑幅度。在特色情况下折线图配合条形图，此时折线图并不是反应动态走势时建议不要用平滑线；反应的是动态走势时建议用平滑线。,折线+跌涨柱图,折线+跌涨柱图的原理是回归同一基准做比较，其柱子的高低配合
3、不同颜色反应同一基准下某一考核参数静态特征。此图适合用于某一考核参数随大环境变化而变化趋势幅度，比如某一厂家随整体市场变化的同比增长、某一车型随所在级别市场规模变化的同比增长比较。正负增长应用不同明显颜色区分。,图形案例说明（四）,散点（气泡）图适应于对某一大市场内的小市场某一品牌、特约店在一时间段里以大市场两个（三个）市场表现考核参数为参照对象做静态分布比较。在调整参照对象坐标时应调整坐标范围，尽可能让各考核对象分散分布；对四个象限里的表现好和差的象限应加以标注，同时标出参照对象坐标。,散点（气泡图）,（9.3%，27.8%）,3,4,1,2,图形要点,图表制作注意事项,1,建议在EXCEL
4、进行数据处理和图表自作，要是对数据源进行重新排列时，注意数据是否有引用数据，不能因为重新排列使数据引用错误。解决方法：复制数据源后直接选择性粘贴数值，这样再排列就不会出现错误。,2,毛胚图表做出后的第一步是取消图表的字体自动缩放，避免图表粘贴PPT后字体自动缩放影响美观，要是调整了图表后再取消自动缩放的话，调整后的字体又会恢复到初始状态。,3,图表粘PPT后，若要调整其大小，不能直接单击后拉大或缩小，只能双击图片，出现EXCEL对话框后才能调到。,直接单击选择后拉大会使图形字体变大，不美观,双击图表，出现EXCEL对话框后拉大图表,字体大小不变，美观,图表制作注意事项,4,当往一页PPT里粘贴
5、多个图表的时候，有时候出现原来调整好的图表变小变模糊情况。解决办法：点击自动版式选项 撤销自动版式，这样不会影响已经调好了图表。,自动版式选项,图表制作注意事项,5,微调图表或者表格位置时，首先选中要微调对象然后按住Ctrl键配合小键盘方向键移动。,6,表格横列格宽、高一致调节；文字位置调节（如下图）。,调节表格中文字位置,调节表格高度一致,调节表格宽度一致,制作柱状+曲线图制作步骤演示,曲线+跌涨柱图演示,散点图制作步骤,1、选择要做散点图的数据（不包含任何文字标签）2、点击图表导向，选择XY散点图,3、点击图二中的下一步，系列中选择X、Y值,4、点击图三中的下一步，填好图标题、XY轴标题,
6、图一,图二,图三,图四,散点图制作步骤,5、点击图四中的下一步，可以选择图表插入方式,6、按 Alt+F11 启动 Visual Basic 编辑器7、在插入菜单上，单击模块8、插入以下Visual Basic 编程,Sub AttachLabelsToPoints()Dimension variables.Dim Counter As Integer,ChartName As String,xVals As String Disable screen updating while the subroutine is run.Application.ScreenUpdating=False S
7、tore the formula for the first series in xVals.xVals=ActiveChart.SeriesCollection(1).Formula Extract the range for the data from xVals.xVals=Mid(xVals,InStr(InStr(xVals,),xVals,_ Mid(Left(xVals,InStr(xVals,!)-1),9)xVals=Left(xVals,InStr(InStr(xVals,!),xVals,)-1)Do While Left(xVals,1)=,xVals=Mid(xVal
8、s,2)Loop Attach a label to each data point in the chart.For Counter=1 To Range(xVals).Cells.Count ActiveChart.SeriesCollection(1).Points(Counter).HasDataLabel=_ True ActiveChart.SeriesCollection(1).Points(Counter).DataLabel.Text=_ Range(xVals).Cells(Counter,1).Offset(0,-1).Value Next Counter End Sub
9、,标签相对位置坐标,图五,9、按 Alt+Q 返回到 Microsoft Exce 工作表10、在工具菜单上，指向宏，然后单击宏。单击 AttachLabelsToPoints，然后单击运行以运行该宏 11、调节图表字体、数轴形状、参考坐标点,活动总结报告,活动照片要求单独罗列，特殊情况下有必要附加一定文字说明,来店统计分析（一）,日期,星期名称,1、通过长期的统计分析可以了解某特约店来店人数较多的日期，便于特约店安排销售顾问值班等工作。2、通过数据统计也可以发现广告、活动是否带来来店量有明细的提升。,真实的客户来源统计有利于广告、活动开展，而且是评估广告、活动效果评估很客观的数据支持。,来店统计分析（二）,1、通过成交率统计分析，可以查找成交率涨跌原因，便于各方面工作完善，进一步提供成交率2、对意向客户同时也要分级别统计，根据不同的意向客户出相应的对策，提高成交率。,1、通过年龄统计可以发现某宽车的卖点，完善销售话术。2、通过年龄统计可以正对不用的客户群体开展相对应的活动，吸引更多的潜在客户。,总之：统计越细越能积累经验和发现不足点，开展相应的广告和活动对症下药，提高业绩和品牌知名度，同时也能优化特约店资源分配。,谢 谢,部门：东区事业部促销支援科日期：2009.3.12,
