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1、1,伟业-屯三里案例分析,2010年10月,2,目录,项目情况营销推广销售情况,3,目录,项目情况营销推广销售情况,基本信息,项目规划,地理位置,项目材质,工程进度,样板间及售楼处,户型情况,物业服务及配套,4,物业类型：住宅、公寓酒店、LOFT、高端购物中心建筑形式：建筑綜合体地理位置：朝阳区工体北路与春秀路交汇处 总占地面积：19300平方米总建筑面积：150000平方米容积率：4.30装修标准：精装修销售报价：40000元/平米（平层）；65000(LOFT)物业公司:北京达尔文物业管理公司物业费：7.70元/平方米月开盘时间：2009年9月20日开发商：北京京茂房地产开发有限公司折扣信
2、息:全款97折总套数：817户,基本信息,5,屯三里项目是由华尔顿集团投资有限公司旗下专业从事房地产开发的北京京茂房地产开发有限公司倾力打造，北京京茂房地产开发有限公司以极具前瞻的视野洞悉三里屯区域独特魅力，开创性打造北京乃至全中国首个以“享乐”为主题的地产项目屯三里，为高端商务人士、极具享乐精神的前卫人群以及高端投资客至诚奉上“最具享乐精神的产品”。(一)LOFT：位于项目南楼。共18层，层高5.5米，以99.9米的建筑总高，成就三里屯区域全新地标。位尊工人体育馆香肩，私藏繁华工体，俯瞰流行前线，近距离浸染潮流世界，前沿时尚尽纳其中，是时尚人群的享乐主义观礼台。(二)公寓：位于项目中楼，21
3、层建筑，倾力打造铂金级平层产品。层高3.3米，面宽4.7米-9.4米，以绝无仅有的奢适尺度，成就享乐主义产品必备的要素，最终压轴臻品70年公寓，更是为工体区域综合体中所罕见，为投资者量身定制享乐、投资双重世袭回报。(三)高端购物中心：屯三里项目地下一层至地上四层还拥有近6万平米的综合时尚商业中心，通过引进一线品牌旗舰店、高档美食餐厅、时尚娱乐场所及完善的配套服务，可充分满足居住者与商务人士的享乐需求。,项目规划,6,项目规划,Loft 99.9米,公寓,商业,写字楼,占地1.93万平方米建面15万平方米民用水，商业用电集商业、酒店公寓、写字 楼为一体,B14层为商业裙楼中空，玻璃顶5万平米，全
4、部自持,2500平米空中花园,7,屯三里项目距东二环0.9公里，距东三环1.4公里，距东直门1.2公里，距国贸中心2公里，距燕莎购物中心2公里。毗邻机场高速路，地铁2号线东四十条站、10号线团结湖站、13号线东直门站、机场快轨东直门站、规划中的地铁3号线。公交线路406、416、431、701、758、113、115路车等。,地理位置,8,物业服务,屯三里为满足客户持续増长服务需求，提供五星级酒店文化管理及管理级深度的全方位服务，将体察细节、量身定制的服务特征应用传承于现代国际化的前沿生活当中，以完备的全程管家顾问服务，塑造层峰阶层的尊崇礼遇。五星级专业标准服务：24小时保安及设施监控；酒店式
5、清洁管理及有机绿化管理服务；托管公寓；商务中心：机票、酒店、车船票代订服务；24小时收发信件、刊物服务；定期房屋维修保养服务等贴管家服务；24小时服务热线；首问负责制服务；24小时留言服务；家庭餐钦服务；私人聚会服务；送餐服务等。,9,综合商场：太古广场、太平洋百货、中国红街、3.3购物中心、国贸商城、燕莎友谊商城、赛特商城、东方银座等银行：中国银行、北京银行、工商银行、建设银行、农业银行、招商银行、光大银行、广发银行、民生银行、浦发银行等十大银行邮局：三里屯邮电所医院：朝阳医院、朝阳中医院、禾睦家医院、长虹桥同仁医院等学校：幸福天使幼儿园、朝阳实验小学、芳草地小学、史家小学、三里屯一中、北京
6、市重点中学陈经伦中学、耀中双语学校、工艺美院等学府。休闲娱乐设施：北京工人体育场、北京工人体育馆、富国海底世界、保利剧院、农展馆、三里屯酒吧街、工体西路夜店圈（工体北门MIX、VICS）、美嘉欢乐影城、朝阳剧场、法国文化艺术中心、西班牙塞万提斯学院等餐厅：俏江南、辣婆婆、鹿港小镇、鼎泰丰、国品、猫头鹰、荷花泰菜、金钱豹、水牛石、茉莉、有璟阁等酒店：凯宾斯基酒店、喜来登长城饭店、希尔顿酒店、兆龙饭店、保利酒店、东方花园酒店、华都饭店、中服商务酒店、城市宾馆、亚洲大酒店等其他：中国外交部、中央电视台、紧邻三大使馆区（70余家），周边写字楼包括盈科中心、中宇大厦、中国红街、保利大厦、南新仓国际大厦等
7、。,周边配套,10,周边配套,11,户型情况,LOFT：位于项目南楼。共18层，层高5.5米，以99.9米的建筑总高，成就三里屯区域全新地标。公寓：位于项目中楼，21层建筑，层高3.3米，面宽4.7米-9.4米，70年产权。,12,户型分布LOFT,180平米,120平米,180平米,57平米,68平米,120平米,96平米,96平米,92平米,68平米,13,户型分布平层公寓,64平米,64平米,64平米,64平米,108平米,110平米,64平米,64平米,90平米,102平米,14,整体布局紧凑有序，体现空间功能细分；开放式厨房设计彰显现代感，节约空间；南北通透，但进深较长，采光略受影响
8、；动静分区，诠释惬意的生活秩序。,户型解析,Loft A13户型 1室2厅2卫1厨71.97,15,空间合理分割，使用率高；南北通透，大面宽窗景，通风采光良好；起居室、卧室开阔方正，使用舒适；干湿分区，体现人性化设计。,户型解析,平层C6户型 1室2厅1卫1厨 105.36,16,项目进度,2009年8月16日售楼处对外开放2009年9月20日项目开盘2009年9月29日样板间对外开放2009年11月4日北楼主体工程封顶2010年1月20日中楼主体工程封顶2010年5月13日全部主体工程封顶,2009年8月,2009年11月,2009年12月,17,项目材质,18,项目材质,19,项目材质,2
9、0,样板间图片大厅,21,样板间图片客厅,22,样板间图片厨房,23,样板间图片餐厅,24,样板间图片卧室,25,样板间图片卧室,26,样板间图片次卧、书房,27,样板间图片卫浴,28,样板间图片卫浴,29,样板间图片局部,30,售楼处图片,31,售楼处图片,32,售楼处图片,33,售楼处图片,34,目录,项目情况营销推广销售情况,35,营销推广,项目自身具有良好的地理优势，且售楼处临街，人流量较大，因此以围挡作为主要推广手段，促进了现场来电来访；项目另一项有效的推广手段为老带新，早期的老带新政策为免老客户1年物业费，近期为给老客户1万元物业抵用券；除以上手段外，同时辅以网络及短信等推广渠道，
10、短信投放频次每周20万条，分两天投放；配合工程节点进行事件营销活动；利用网络媒体宣传造势，树立北京首个以“享乐主义”为主题的地产项目；其它推广渠道包含外埠巡展等。,36,营销推广 围挡,开盘初期围档以“享乐地产”为主诉求,37,营销推广 围挡,后期围档以产品的升值潜力为主诉求,38,营销推广网络媒体,39,营销推广网络媒体,搜狐焦点网软文造势,40,营销推广网络媒体,41,营销推广 网络媒体,11月搜房楼盘详情页翻牌广告,42,营销推广项目网站,以“享乐”为主题，打造北京首个享乐主义地产,43,营销推广项目网站,44,营销推广 活动,2009年8月16日，屯三里售楼处揭幕,以北京首例地景艺术的
11、形式举行售楼处开放活动，使得地景艺术与享乐主题在三里屯完美邂逅，即反映了屯三里项目的创意与智慧，同时也为艺术和地产的交融与发展，探索了一个全新的合作模式。,45,营销推广 活动,2009年8月16日，屯三里售楼处揭幕,46,营销推广 活动,2009年9月20日屯三里项目开盘，开盘当天热销6亿,47,营销推广 活动,2010年8月29日【屯三里】携手“贝太厨艺生活沙龙”举办了“清凉一夏处暑养生餐”美食活动。活动于当日下午2点开始，“贝太”养生专家现场制作秋季养生餐点梅子薄荷鸭、茶水绿豆糕，并与现场客户交流健康养生心得，互动环节的有奖问答及快乐厨师的表演更是将整个活动推向欢乐高点，气氛活跃而热烈。,48,营销推广 巡展,2009年11月28日，屯三里山西巡展第一站“顶系名品，尊享品鉴会”在临汾唐尧大酒店举办,49,目录,项目情况营销推广销售情况,销售情况,存量情况,50,项目于2009年9月开盘，销售情况一直良好，因其商业立项，受新政影响不大，加之项目在区域内价格较低及项目投资类产品的定位，受到投资人群的青睐，在一系列调控政策出台后，去化情况较项目本身有所下降，但仍领跑区域市场。,销售情况,51,项目已去化过半，目前存量中以LOFT产品为主，占总存量的66%。,存量情况,52,THANKS,
