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1、娃哈哈童装研讨报告,一、娃哈哈童装的概况分析,娃哈哈童装的发展历程娃哈哈童装的发展现状,娃哈哈童装的发展历程,2002年5月20日“七彩童年”娃哈哈健康童装首次展示媒体发布会在北京人民大会堂举行。2003年1月24日娃哈哈在国内童装界率先通过了中国环境标志认证委员会秘书处的环境标志认证。2004年1月18日，娃哈哈面辅料检测中心成立。可满足国内标准、AATCC及ISO标准的检测要求。,2006年5月娃哈哈童装通过了“CQC生态纺织品”认证，成为中国为数不多通过该认证的企业之一。2007年09月15日，杭州娃哈哈童装有限公司与浙江省内一流高等院校浙江理工大学成立一个集童装教学、设计研发、销售管理
2、等为一体的研发中心，开创国内童装产业校企结合的产、学、研教学模式之先河。2008年9月，启用全新的设计标识，采用新的宣传口号“快乐童年，我最棒！”,娃哈哈童装的发展现状,生产和销售方式娃哈哈童装采用特许经营方式开展销售网络建设，已经在国内绝大多的省会城市的知名商场开设了童装直营店。品牌理念快乐童年，我最棒！”也将取代原有的“健康、舒适、快乐”，成为娃哈哈童装新的宣传口号。,广告及公关策略娃哈哈童装在全国开展的公关活动，致力于建立各方关系，投放大量的广告，树立绿色环保企业形象。技术革新与浙江理工大学合作，建立研发中心，保证产品的健康、安全、舒适和时尚。,二、娃哈哈童装的营销环境分析,市场环境分析
3、目标消费者分析竞争者分析 SWOT分析,市场环境分析,高度集聚、集群化生产，是浙江省童装产业的一大特点。湖州织里镇稳居国内童装生产“龙头”地位，有“中国童装名镇”美称。浙江省童装生产企业已达6700余家，遍布湖州、温州、杭州、绍兴、宁波、嘉兴等地。其中全省规模以上童装企业产量已达3295万件，涌现了红黄蓝、今童王、杉杉、巴拉巴拉、棵棵树、哇哈哈童装等一大批行业领军性品牌。,目标消费者分析,消费者市场分析在儿童服装广告中有两种类型的“KENMAN”（对最后决策者所影响的人）：一种是童装的直接消费者，即儿童本人；另一种并不是童装的消费者，但在购买决策过程中有决定权，即父母。现有消费者分。析和潜在消
4、费者1016岁的孩子，孩子爸妈，老人，亲戚，朋友及孕妇，刚结婚的新婚夫妻。,竞争者分析,国内的童装品牌杉杉童装、巴布豆、巴拉巴拉等童装品牌都有一定的市场和品牌影响力。但是大多模仿西方童装品牌的设计风格。国外的童装品牌米奇、迪斯尼、泰迪熊等童装都是国际知名品牌，在世界市场上具有广阔的市场。注重质量和独特的设计风格，有自己的品牌理念。,SWOT分析,S优势,童装市场存在很大的发展空间，逐渐走向细分市场。率先提出“健康、环保绿色“理念，有前瞻性,W劣势,同国外品牌激烈的竞争，国内品牌同质化趋向。娃哈哈饮料形象深入人心，品牌转化还要一定时间,S优势,S优势,中国童装需求量很大，知名品牌少。运用原有的饮
5、料市场，整合营销，机会更大,国内童装品牌跟风迅速，品牌理念区分度不高 质量危机，形象改造危机,三、娃哈哈童装的品牌推广分析,娃哈哈童装在广告推广中的优势分析娃哈哈童装在广告推广中的劣势分析娃哈哈童装在品牌推广中的分析娃哈哈童装的未来展望,在广告推广中的优势,品牌延伸优势娃哈哈本身就是一个知名品牌。早期，娃哈哈也是做儿童口服液出名，所以现在做童装，消费者比较容易接受。市场协同推广优势娃哈哈在饮料和食品产品上做了大量的广告宣传，让娃哈哈品牌在消费者心中根深蒂固。品牌的美誉度和知名度也随着娃哈哈参与社会公益活动而不断提高。所以娃哈哈童装搭乘了自身知名品牌的优势。在投放童装广告时使得宣传效果显著。,在
6、广告推广中的劣势,出师不利02年娃哈哈童装制订了三个月内组建2000家连锁加盟专卖店的目标。而事实是，专卖店顶峰时期总数不到800家，与达利的合作不到半年便劳燕分飞。大量的广告投入也没起宣传效果，反而成为了别人的笑话。没有童装业和连锁专卖店运作和管理经验童装业、连锁业与娃哈哈现有的产业关联度实在太低。在央视、卫视，报纸和网络上都有大量的哇哈哈童装广告。但是只能起到短期的宣传效果。,在品牌推广中的分析,MI（理念识别）（1）品牌宗旨 健康、舒适、漂亮娃哈哈健康童装“快乐童年，我最棒！”（2）品牌的设计理念及服务对象 为中国广大少年儿童奉献“健康、漂亮、舒适”的大众化品牌童装。（3）品牌的文化内涵
7、及经营理念 以经营加盟专卖店为发展核心，通过构筑多层次、多角度的营销体系，将我国的儿童产品与国际接轨,VI（视觉识别）（1）娃哈哈童装标识设计,专卖店设计（店面和展品）,CI（企业行为识别）1、娃哈哈童装在全国开展的公关活动，致力于建立各方关系，树立绿色环保企业形象（1）加强与社会各界的联系，争取公众的理解与支持（2）真诚参与社会公益活动，提高企业的知名度和美誉度,2、静心选用和实施广告策略，宣传企业的服务宗旨（1）广告语：“快乐童年，我最棒！（2）广告目标：以扩大娃哈哈童装的知名度和美誉度为主要目标，同时提高销售量，加深品牌在受众心中的印象。,（3）广告媒体的选择 央视电视广告 卫视电视广告
8、,网络广告,报纸广告,（4）广告策略和广告效果首先在央视及卫视投放哇哈哈童装宣传品牌，让消费者了解哇哈哈童装这个新品牌。经过9个月的央视广告宣传，哇哈哈童装在人们心中有了一定的品牌形象。于是，娃哈哈童装在浙江卫视、浙江少儿频道又开了一场广告战。紧接着，娃哈哈童装在各大网站上和报纸上开始了它的平面广告战。促销广告、新品发布广告及每个系列的主题广告都轮番上阵。,娃哈哈童装的未来展望,（1）明确品牌的定位 在未来的发展中，娃哈哈童装将进一步明确“中高档品质、中低档价位”的品牌理念。娃哈哈要成为国内童装领域的领军品牌，要使童装的产品成为全国的少年儿童采购优秀童装的首选品牌，娃哈哈童装要把健康、舒适、漂
9、亮的童装呈现给全国的小朋友。,（2）提高童装的品质 娃哈哈童装将在现有的一流的硬件条件的基础之上，继续提高它的软实力 不断加强产品的设计研究力度，保证所有童装引领最新的潮流；继续实行全面质量管理，保证每一件产品的健康优质；努力完善市场的布局格式，保证为消费者提供最优质的服务。,（3）提高消费者的认同 娃哈哈童装将继续加大与消费者之间的互动，加大与媒体之间的合作。在提供优质童装的基础上，通过不断的宣传，使得消费者不断了解娃哈哈童装、不断认同娃哈哈童装，最终喜欢娃哈哈童装。,（4）建设品牌文化 品牌的文化建设是一个长久的过程，“娃哈哈人”希望通过自身若干年的努力，建立一个优秀的娃哈哈童装品牌文化。并通过这个品牌文化，为娃哈哈童装的第二个五年、第三个五年的大发展提供无穷动力。,谢谢,
