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1、泸州老窖醉三江全国营销中心2009年春季糖酒交易会前工作计划,计划制定张首峰2008年12月16日,Overview:,Activities,Wk1,Wk2,Wk.,Wk.,Wk.,Wk.,Wk.,Wk.,Wk.,Wk.,Comments,办公室准备期间制定文员、区域经理招聘标准、面试题、招聘表格、工资标准、考核方案、差旅管理规定。办公室启用后，开始面试人员。共计文员一名、大区经理六名。行政客服经理一名、客服人员两名、品牌推广经理1名。空闲时间制定公司员工手册一本。,公司运作第一年由于很少牵扯广告、媒体、大型活动等投入，精力主要集中在销售工作上，因此建议品牌推广经理人选第一年不招聘，相关工作张
2、首峰兼做。仅招聘企划人员一名辅助即可。在此一职位上节省一部分费用。如果本次面试中发现确实有市场实际操作经验的人才，可设品牌推广经理一职已准备资料面试人员登记表、面试问题题版,本周已做好薪酬体系架构（需潘总审阅）并做好新员工成长手册/示例演示,通过简历与电话了解录用者的情感/责任感/决策能力/忠诚度,Overview:,Activities,Wk3,Wk4,Wk.,Wk.,Wk.,Wk.,Wk.,Wk.,Wk.,Wk.,Comments,安排区域经理调查居住地市场的调查、品牌推广部经理到位、编制醉三江“圈子营销”市场推广模式手册、醉三江酒业销售管理手册醉三江酒业2009年销售目标分解醉三江酒业考
3、核体系醉三江酒业招商整体方案,假如本次能招聘到合适的品牌推广经理，是否考虑到位协助方案的制定。如无合适人选，则到位企划人员以辅助方案拟定工作,适合圈子内成员的推广活动“贴在手机上的会员卡”、小圈子内的“够级大赛”、钓鱼大赛（谁赢了谁请客）、篮球赛/谁是酒王评选活动等达到一定数量的圈子人员就可以消成本的进行这些推广活动,宏观经济走势下滑，高端白酒下滑40%中低端白酒面临新机遇自带酒水增多。前几年畅销产品退市，区域强势品牌投入房地产等市场，消费者需要新品牌改变消费厌倦。白酒重量级消费者为35岁以上男性，这是最忙碌的人群，看电视的机会并不多好面子、讲身份、形成固定的人际关系圈子。这些都是我们做“圈子
4、营销”的原因醉三江的资源也要求我们采用这种低成本高绩效的推广方法。,“圈子营销”尊贵客人的拓展方法,我们的客户推荐他最好的三个有价值的朋友,第一层3人 第二层9人 第三层27人,我们根据市场的大小发展到第四层或第五层即可,客服经理应在一周左右时间拓展到第四层,交际方式与首次交际内容建议,从第二层客人开始招待一桌，第三层客人3桌，第四层客人8桌，第五层30桌（大约）凡参加招待会的客人皆因为介绍的关系成为醉三江酒业的尊贵客人（称谓需再考虑）并将“醉三江尊贵客人消费特别通行证”，制成不干胶方式贴在手机背面，“尊贵客人”出示通行证即可在总代理处享受5折（酒店零售价基础上）优惠，也可由总代理随时 送货上
5、门服务。（后期和其他产业联盟卡）3.发放给“尊贵客人”醉三江组织相关资料，以备“尊贵客人”的口头传播。内容可设计“泸 州老窖相关介绍、醉三江的亚洲最大写字楼大厅（文字图片）、醉三江高管创业故事 等资料”总之，发放的资料是为了提升醉三江的品位以及与之相适应的激动人心的故 事（由品牌推广人员根据具体情况策划），相关内容应同时发送到“尊贵客人的邮箱”4.初期“尊贵客人”的资格宜以35岁以上政府机关、商业人士为主要筛选目标。5.除了进行团体活动外，尚可举行“同属相联谊活动”“北京游抽奖”等系列活动。6.“尊贵客人”的相关活动应在市场启动前6个月密集进行，后期即周期性进行，活动内容 应不断创新。包括泸州
6、老窖生产技术等质量方面的宣传。醉三江三个字的由来。,泸州老窖醉三江区域精英联盟加入条件：事业单位科级以上人员/企业高管/企业主/社会知名人士运作时间：区域总代理首轮铺市结束后15个工作日内开始第一轮联盟拓展活动活动方式：醉三江产品品评招待会/人员：客服部/费用：经销商招待/公司出酒内容：联盟成员优惠待遇，后期系列活动：积点促销/介绍成员积点/团购产品积点活动要求：活动拍照/,6、客服部后续网上工作/整理工作,泸州老窖醉三江整体招商方案将涉及的几个要点,无风险,创新推广模式,4个与众不同,A,B,免费营销咨询,D,客户在我们这里成为老大,C,独特“圈子营销”产品推广模式：迅速动销、建立品牌忠诚度
7、。,只有醉三江能为客户提供专业营销咨询全程服务。,全程保姆式贴身营销服务：专业营销团队进驻客户市场、完善的退换货机制、车辆支持、专业营销培训支持。,只选一个客户，集中公司所有资源，专注一个市场的运作，做一个市场成功一个！,Overview:,Activities,Wk3,Wk4,Wk.,Wk.,Wk.,Wk.,Wk.,Wk.,Wk.,Wk.,Comments,制定醉三江产品价格体系。设计培训课程以良好的工作心态开始醉三江营销事业的征程、把醉三江的客户变成忠诚的朋友沟通技巧培训醉三江员工应遵循的待人之道寻找潜在客户的方法,培训将坚持实战的原则，角色扮演的方法保证培训出的人员能在糖酒会上达成600
8、万元的成交目标.并将目标分解到每个大区经理以及洽谈客户目标。以潘总和张守峰为主谈培训将在一个总题目下进行大区经理如何开展糖酒会的招商工作将包括以何种心态开始招商工作/到哪里去找客户/不同类型的客户如何分别洽谈/如何沟通/如何对待/如何展示产品更重要的是如何展示醉三江与众不同的市场运作思路/.,招商任务指标分解到人、成本分解到人关键性招商集中使用，避免零打碎敲重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理重视客户营销和关系营销，费用安排上予以倾斜,正在考虑每个大区经理招商目标600万元？客户达成x家？10万以上x家？30万以上x家？x%参会费用？x%人员费用？x%大区经理提成？x%后期客户回访费用？需
9、要详细计算！,Overview:,Activities,Wk3,Wk4,Wk.,Wk.,Wk.,Wk.,Wk.,Wk.,Wk.,Wk.,Comments,成为醉三江酒业的营销洽谈高手培养高超的白酒市场解读能力醉三江酒业区域市场深度分销与管理编制醉三江酒业市场运营手册,公司管理部分将由行政经理辅助完成。针对每一个准客户的市场将根据大区经理的实地拜访与调查获得的信息编写xx市场泸州老窖醉三江市场作业指导书以更好的保证后期洽谈成交率,泸州老窖醉三江区域市场作业指导书将包括六个部分：如何调查即将开始运作的市场以及开始运作之前需要做的准备快速建立餐饮渠道的有效方法快速建立乡镇二批网络的方法高效低成本开展“圈子营销”的高效低成本市场推广活动5.快速建立流通渠道的方法6.如何组建/管理/培养你的销售队伍,Overview:,Activities,Wk5,Wk6,Wk7,Wk8,Wk.,Wk.,Wk.,Wk.,Wk.,Wk.,Comments,培训所有课程、培训前行政客服经理、客服人员两名到位区域经理收集准客户资料并约请准客户参加糖酒会（手写邀请信、电话初期约谈）糖酒会前准备物品准备,在预计客户收到邀请信函的时候应电话确认准客户到会时间，并告知醉三江展会准确位置，并约定到时电话联系并会热情迎接。将所有准客户分配到每一个大区经理负责要约与跟踪。,春节后初9春交会前10天,
