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1、,连锁影吧项目计划书,商业模式,建立数字娱乐产品的消费和零售网络，为个人用户提供优质的观赏服务，为家庭用户提供便捷的下载服务赢利模式：点播收入 下载收入影吧的产品不是电影、电视剧、电视节目、电子杂志和音乐等数字娱乐内容，而是通过数字娱乐内容创造出的人们两大场所（一是家庭，二是公司和学校）之外的“第三生活空间”，丰富人们的休闲娱乐方式，满足人们对文化生活日益增长的精神需求,产品服务,网络基础设施,内容提供商,广告主,影吧连锁运营商,最终用户,广告投放系统,支付接口,版权保护系统,交互系统,视频发布系统,数据传输网络,产品服务-续,会员卡支付,内容集成商/宽带SP,1、东方宽频2、九州梦网3、火凤
2、网4、网视天地5、其它,宽带用户,影 吧内容平台,内容CP,广告商,1、电视台2、民营传媒公司3、影视发行公司,现金流,内容流,市场前景（一）,电视用户3.7亿台电视机1.2亿有线电视用户在家70%的娱乐时间是看电视，其中80%为影视电脑用户1.2亿网民，4160万上网电脑，1/3以上的网民在网吧在网民经常使用的网络服务和功能中，在线音乐收听及下载的占34.4%，在线影视收看及下载的占36.3%，网络游戏的为26.6%。移动用户在新视频时代来临之后，手机、MP3、MP4等成为数以亿计用户收看音视频内容的新的终端，他们在寻找便利和快捷的下载源。移动设备兼具下载、存储、播放功能，并向大容量、低价格
3、、普及化方向发展,市场前景（二）,电视厂商推动高清概念深入人心，影吧在高清设备、高清运营、高清内容等方面得天独厚数字娱乐内容尤其是影视内容资源日益丰富，精彩与经典刺激尝新消费和重复消费,竞争分析,影吧不是凭空臆造，也无须培育和引导，只是从已有但未能适应或满足消费者需求的网吧专区、传统的音像店、碟屋等原型中演变而来，类似于传统照相机向数码相机的转型。面对存在的市场空缺和发展空间，需要将影吧作为一种崭新的形态从环境、服务、内容、人群等方面展开差异化经营。,网 吧：低端市场 分流院 线：高端市场 互补,音像店/碟屋：没落、盗版数字加油站：单一下载,影吧特色,规避政策风险，影吧只专注于非游戏类的数字娱
4、乐产品，拒绝网游！以高清作为显著区隔点，顺应、引导市场需求选址在人流量较大的商业区、社区和校园周围，占据临街或交叉路口的一楼商铺影吧统一分设吧台、下载区、观赏区、包房区和中心机房，体现休闲娱乐场所风格30-50台PC规模，按区域不同配置不同规格的宽频液晶显示器，并突出音响效果发行全国漫游的会员卡成为数字娱乐产品和数码商品的展示体验场所。,连锁影吧简单且易于复制的连锁,统一的经营方针：制定统一的经营和管理标准，严格做到各家影吧统一管理、统一市场活动。统一的服务规范：制定统一的服务标准，影吧管理人员，技术人员、服务人员按标准严格培训上岗。统一的形象标示：对基本的装修风格、着装、服务用语、广告宣传、
5、网络架构制定统一规范、统一标 准，实行统一管理。统一的场所风格：采用统一的设计规范，严格参照连锁影吧VI内容设计和建设影吧，形成统一风格。统一的内容管理：统一服务器规格，统一内容传输、存储与更新。统一的使用界面：所有连锁店界面统一，界面与内容库统一，界面与对外页面统一。统一的支付结算：统一发行会员卡，并实现全国漫游，统一结算。统一的管理系统：建立统一的产品、会员、结算数据库，提高统一的网络价值。,发展规划,计划在未来3年内在全国20个主要省级行政区域发展5000家连锁店，电脑台数15-25万，日均服务的会员人数达到100万！自 营 店：全资建设运营，数量200家，分布于20个主要省会城市，每个
6、省会城市10家。合作直营店：800家，分布于20个省级行政区域的一、二线城市，每个区域40家，主要投入电脑和服务 器，占51%股份。特许加盟店：4000家，分布于20个省级行政区域的三线以上城市，每个区域200家。特许加盟店服务器 由公司免费提供，其他由加盟者投资，特许加盟店一次性交纳保证金2万元，每年上缴1万元品牌使用 费，并按月营业收入的3%收取管理费，公司不再收取其他加盟费用。自营店和合作直营店由公司直接管理。收入来源为：综合营业收入：来自于自营店和合作直营店的点播、下载和其它营业收入。特许加盟收入：管理费和品牌使用费。,财务预估,*基于每店30台电脑，5000家连锁店规模；特许加盟店每
7、年上缴1万元品牌使用费，并按月营业收入的3%上缴管理费。,收入预测,投入预测,开店投资：自营店：9000万元；合作直营 店：18360万元；合计27360万元。考虑所有运营费用在内，项目总投资额在 3亿人民币左右，可考虑IT厂商的战略投 资。,核心竞争力,技 术 卫星通道的专网运营，线上线下可结合成为一个封闭的、独占性网络。,核心竞争力,来自CCTV、DISNEY、SONY 的高清片源连锁运营经验和人才政策：广电、文化的许可，政府资源和人脉资源国内外知名的IT厂商和内容提供商构成内容-设备-传输-终端的完美生态链,我们的愿景,谁能够第一个在中国主要城市铺下了10万台这样的数字娱乐终端，谁就是未来中国娱乐产业说话一定有人听的那个人。这个人未来对内容提供商的影响力就好比国美、苏宁和对于电器制造企业的影响力。,附录：影吧收益预测,50台PC旗舰店,附录：影吧收益预测,30台PC旗舰店,THE END,
