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1、大马站商业中心招商推广方案,致 广州捷利房地产开发有限公司,大马站商业中心 招商推广方案,2008年6月,主要内容,1.项目概述 2.周边写字楼租赁情况概述3.项目SWOT分析4.目标客户群分析5.针对性推广方式6.推广费用预算,大马站商业中心招商推广方案,主要内容,1.1 项目基本资料,大马站商业中心招商推广方案,1、项目概述,发展商 广州捷利房地产开发有限公司 总建筑面积 19,626 平方米物业类别 1-5层零售、餐饮;7-20层写字楼物业特点,紧邻“北京路”步行街商业区地铁上盖物业,紧贴”公园前”站提供优质物业管理带中央空调层高：1层6.2米，2-5层4.2米,2.1 广州市写字楼供求
2、宏观环境,大马站商业中心招商推广方案,2、周边写字楼情况概况,分析：受市场经济发展环境以及其他因素影响，06-07年广州市写字楼空置率成上升趋势整体宏观环境对于广州市08年写字楼租赁市场造成了一定压力。,2.2 广州市写字楼市场环境,大马站商业中心招商推广方案,2、周边写字楼情况概况,房地产受到高规格的限外令、高价囤地积压、IPO及银行贷款限制作购地款、以及境外金融遭遇等内外因素，一波套现潮在所难免。而作为房地产中与经济环境更紧密相连的写字楼，受影响程度更直接和具体。08年头4个月，租赁成交量同比减少超过70%，租金跌幅接近20%，连一向表现活跃的珠江新城，大多租售部反应都是到访客锐减。而08
3、、09年会有至少150万平方的甲级写字楼陆续推出，而且预计5月央行会继续提高准备金比率，银根进一步收紧，这样的供求失衡令写字楼市场在08年乃至09年上半年表现将难见活跃，预计租价和售价仍有10%以外的下降空间。,数据出处：搜房网,2.3 项目周边写字楼调查情况,大马站商业中心招商推广方案,2、周边写字楼情况概况,总结：本项目作为新落成项目，知名度较周边写字楼较低，硬件、设施等未有突出的竞争力,2.4 与本项目优劣势对比,大马站商业中心招商推广方案,2、周边写字楼情况概况,3.1 项目SWOT分析,大马站商业中心招商推广方案,3、项目SWOT分析,3.2 结论,大马站商业中心招商推广方案,3、项
4、目SWOT分析,大马站地理位置得天独厚，源于客户对于北京路繁华路段的推崇。对于商铺的租赁起到了巨大的推动作用。,北京路路段寸土寸金，由于忽视写字楼的标示指引，写字楼的招租信 息以及推广未达理想。,大马站商业中心规模不大，无须大的铺张式宣传。可借助优越的地段优势 进行宣传推广。,大马站商业中心周边有很强的商业氛围，还未形成一定的商务氛围，直接对写字楼的租 赁构成了影响。,大马站商业中心招商推广方案,如何快速、有效的提升写字楼租赁率？,项目无鲜明租赁优势,项目起步阶段 知名度不高 外立面无显著标示,周边商务氛围不浓厚,目前项目难点,4.1 目标客户群,大马站商业中心招商推广方案,4、目标客户群分析
5、,1、零售类 借助北京路浓厚的商业氛围。带零售展示性 质的楼上铺写字楼客户，如服装、外贸类客户。,2、对于便利地段有特殊需求的客户。如教育、物流、贸易类写字楼客户。,3、邻近仓边路政府机构。会计师楼、律师楼等客户。,如何吸引目标客户群,4.2 目标客户群特性,大马站商业中心招商推广方案,4、目标客户群分析,目标客户群寻找写字楼渠道：1、中介2、自身拓展 A亲自探楼盘 B 平面报纸 房产广告信息 C网络信息,需项目外立面鲜活灵动吸引人群注意力,普及面广，信息集中，可广泛传阅，重复阅读。,及时互动，信息量大。适应年轻一代创业者。,增强外立面广告宣传,广州日报房产广告,搜房网、房地产网等,推广方式,
6、5.1 推广方式,大马站商业中心招商推广方案,5、针对性推广方式,依据目标消费群的生活习惯，可以选用以下方式进行推广。最大范围，最广限度的吸引到有效客户群。,大马站商业中心招商推广方案,5、针对性推广方式,报纸广告,网站,短信息,项目现场,5.2 推广方式架构图,彩旗,大马站商业中心招商推广方案,5、针对性推广方式,节点,具体工作,时期,宣传期,08年8月5日,工作主题,平面广告。,5.4.1 项目推广方式 现场包装广告,大马站商业中心招商推广方案,5、针对性推广方式,现场包装广告不充分标示不明显,大马站商业中心标识不鲜明突出，且被树枝掩映，不容易吸引人。,大马站商业中心盛大开业,建议做以下宣
7、传和标识,目前项目鲜有宣传推广动作，一二层的装修给沿街街客传递到大厦仍未装修完毕的形象。,5.4.2 现场包装广告,大马站商业中心招商推广方案,5、针对性推广方式,现场广告效果图,广告页面设计,吊顶可作彩旗，使整个大厦鲜活灵动，分外夺目。,5.4.2 其他推广方式,大马站商业中心招商推广方案,5、针对性推广方式,短信息发送,网站推广，此推广方式已经开始实施，点击量已达3348,报纸广告,宣传单张,大马站商业中心招商推广方案,6、项目推广费用预算,全部媒体进行选择,大马站商业中心招商推广方案,在项目宣传推广活动过程中，在写字楼租赁推广的启动阶段建议辅 助以租金方面的优惠。如：首半年租期内租金折扣
8、优惠。针对部分客户行业特点，能否全天营业是他们寻找写字楼的首要条 件（即对超时加班费用的考虑），建议降低超时加班费用吸引该类 型客户。,附录：,谢谢聆听！,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8
9、LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uTbkfPIhHtw0evPmYOrdhEDoPwvYhzlGplU1AU9mpyiCXH8gpPCBRYjq77VcnbXumNE1yGfyTsbSj89J63kRTKDkK
10、Ug3mdS5sJ4X5cQ8dK7oW9IkScssECQdz2O9UTlpRjAFPChjhLdzopQzwxQf8ozdzOhogwAooXpUF83BX4C3jRgjDJiiXEUDMaNz4vQ4n164vspddHvOIVuBBdMA4xp1YhiHk0vOJ8TL1BxogzVlMpmod6ianYGmksQq6NWCEd56hZF4wfaNyZcrGfNxnPiG6ZAxSkfmhJAKtNmCqbRmppeXp8inz4eq3HkWCMSORyMMX522xpHG6basNr6KQfbZsFbHjzyNlJrruLolKFcC84dqfijBO5Dy2NaBcNEBPgQrT12PgpcKx2or2YChN5DPjs80zzdtdAdTKuW4uVv9bbZu3K2SZ2aEhTlIC1UqrIWibkzwHh6p8gLv26zr01mJybfOzFc4T7kQH1IpPwOzMDnAKPLsLrznXGjFNIA9bSWWms6ibKZwQIKrMzalwbFrQJvOP1rPH8rx2KkyYqrtQk5VRwM1HSX,
