《广东惠州景亿凤凰谷别墅项目前期整合执行推广策略案(华美广告,含平面)2007-123页.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《广东惠州景亿凤凰谷别墅项目前期整合执行推广策略案(华美广告,含平面)2007-123页.ppt（123页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、坡谷艺墅 生活美学【凤凰谷前期整合执行推广策略案】发展商：景亿地产,提日,案：深圳华美广告期：2007年6月,前段传播核心回顾,景院艺墅,与山林、坡谷、天空、湖泊心灵感应,生活方式,纯地中海风格风景院落别墅产 品,消费方式,项目优势组合,丰山罕有+稀缺资源+地中海建筑,原生坡谷+纯地中海别墅,地中海院落别墅这是我们产品价值的落脚点。,原生坡谷珍稀品,核心攻击点（定位）情感珍藏,稀缺资源,原生坡谷,地中海景院艺墅,稀缺城市,独有风格,稀缺产品,五大独有价值构筑项目的核心定位。,目,属,价,值,定,位,深圳地产公司打造惠州旗舰，专业保证。,项,丰山西湖最优，最大面积享有稀缺资源。,专,大配套完善，
2、高尚国际品质住区元素丰富。,项目规划极具前瞻性，创新点更多。,区域文化底蕴厚实，对情感上吸引力更强烈。,主打产品特色（项目差异化界定）丰山-西湖景观+原生坡谷景院艺墅,（西湖人文品牌联想支撑）,（产品内涵价值支撑）,卖点导入,山的峰脉坡谷山地山林主人,纳山入户 凭湖蕴宅纵横双景观露台蓝色晶体泳池复式几何空间想象间悠山径,山体园林香山会所山峰主卧,私家登山道的登山径,独占的生活方式,在这里，你可以是：,淳朴殷实的山林农夫,山岭坡谷院中的茶座主人感应山林真意的禅者道之大成的追随者,独占的生活方式,在这里，你还可以是：,星月旷穹下的冥想家简朴生活的大师,会所沙龙中谦逊的智者受人尊重的邻居山中的踱步人
3、,归纳汇总：,案 名,景亿凤凰谷,定 位 语,原生坡谷,地中海景院艺墅,差异化诉求点广 告 语,丰山-西湖景观+原生坡谷艺墅一座城市的凤凰阶层,第三段：价值推手,将生活方式呈现为客户的换房动机，推动实际购买行为。,是客户更高生活目标的解决方案,推广组合力度,影响力、整合力、执行力,影响力：建立项目的市场高度，高度的品牌影响力是一切推广中 都必须重点考虑的。,整合力：搅动市场更多的是全方位的联动，利用资源就是形成一种合力。,执行力：品牌的建立是一个过程，是需要每一步推广环环相扣延续下去的。,品牌形象导入期主题：诠释丰山西湖生活内涵，景亿品牌,售楼处开放暨新产品下线新闻发布会,第一组团产品开盘,导
4、入，阐述项目产品特征,品牌结合产品深化期主题：产品线的全面介绍以及新品下线市场预热,产品强销期主题：热点炒作，配合促销活动的开展,1 品牌形象导入期,丰山西湖品牌及项目产品属性诉求，勾起市场欲望,阶段主题,景亿制造,丰山西湖坡谷别墅,通过对景亿地产品牌的推广，整合景亿所有项目的优势资源，引爆市场对丰山-西湖高档别墅的认同，形成新一轮市场热点。,主题导入方式,第一步：产品导入式，强化项目品牌,“一座城市的凤凰阶层”,第二步：制造公开话题,“景亿制造，丰山西湖坡谷别墅,配合以新闻、软文以及网络进行前期市场炒作。,手法一：体验式营销卖场,运作方式：,以“凤凰谷-西湖映像”作为项目卖场的命名，以内外包
5、装的处理上，要让消费者对山林生活的有最直观的体验，从走到卖点开始，消费者就在进行一场原生自然的体悟。,所以营销中心的装修设计应该遵行这一理念，结合山林坡谷设置成为隐世优居感受。,2 品牌结合产品深化期,生活方式推演、观念阐释居住价值总述。,阶段主题,有山林坡谷的私人地址,通过展示项目的整体以及对整个产品线的介绍、各组团的景观特征的阐释，深化品牌的内涵，加强消费对产品认识和理解，提升品牌形象，扩大市场影响力。,手法一：产品面市的新闻发布会。,活动目的：,让消费者关注项目，了解产品以及景观特色，为年度销售积累客户，扩大市场的影响力。,活动形式：,以产品新闻发布会形式，介绍新品下线，结合景观和产品呈
6、现的不同时间节点，展开与客户的沟通互动。,手法二：西湖映像摄影展,活动形式：邀请广东省摄影协会理事秘书长光临现场，参加西湖体验摄影展活动，以回归自然-西湖印象为主题构建活动主题营销的产品形象和制造市场热点。,活动主题：西湖映像-回归自然,活动目的：制造市场热点，制造话题传播，深刻诠释临近西湖自然天成的城市坡谷别墅。,3 产品强销期,详尽透析并展开项目USP触动消费者内心,阶段主题,城市凤凰阶层享有,静赏 原生坡谷艺墅,开盘后，通过媒体进行新闻性抄作和跟踪报道，形成市场热点，保持对项目的持续关注，形成影响力，促进销售工作的开展。,手法一：举办“凤凰馆”联展活动,运作方法：,将展会分为两个展区 项
7、目深圳展区、项目惠州展区。项目开盘期，并利用秋交会的契机在以上目标客户区域长期布展，并在节假日加强力度。,主题：凤凰馆全面公开,目的：展示项目实力、给市场以信心，同时通过展会的举办加上媒体的炒作，树立项目在市场上的绝对高度和亮相频率。,4,节点强推演阶段,更多知性，更多细节，更深沟通,阶段主题,风景院落 纯粹禅意居所,软文纲要,阶段一：焦点力,这个阶段我们要解决的问题,1、如何将丰山西湖片区概念导入市场，用怎样的方式？,2、用什么样的姿态导入，这就决定导入的产品将在市场上的号召力？,3、用什么样的口吻说话，怎样才有说服力与公信力？,心理路障：,西湖太大，而我们的项目体量又太小,这个地方对我们或
8、城市到底有怎样的意义，这些话由一家企业来说拉动力不够。,解决方案：,引导客户的目光，焦点越集中越好，导向西湖-丰山-项目谷地看齐，前景规划和重磅建设市政投资不容置疑。,发力点：,丰山-西湖，成就城市后花园,（政府说/专家说/盟军说西湖的过去未来）,阶段二：资源力,这个阶段我们要解决的问题,1、凤凰谷的稀缺价值和居住价值如何释放？,2、以发现的角度而非自诩的方式，更具有传播性和攻心力。,3、凤凰谷是相对独立又处于城市泛中心地区，拥有完整的可持续发展和人文价值。,4、把项目资源占有的稀缺价值提升到新的高度。,心理路障：,看政府和企业很重视旧城改造，大家很关注西湖，那它的定位发展到底有什么特别的地方
9、。把好东西摆出来看看。,解决方案：,挖掘丰山西湖的生态资源，是现代城市有能力的人想拥有的，也是每个城市人生活的向往。项目以这种资源成为奢侈品。,发力点：,凤凰谷，一城山水丰盛处,（政府说/专家说/盟军说西湖的现在）,阶段三：形象力,这个阶段我们要解决的问题,1、怎样导入项目地中海建筑概念？,2、怎样的姿态去导入？,3、解决丰山西湖资源与项目的关系问题？,4、给项目怎样的内涵？,心理路障：,既然丰山西湖的价值得到体现也可以展望，产品又是怎样的，到底有什么与众不同？,解决方案：,一种形象的建立，山林坡谷，院落风景，中西融合是居住的高级阶段，是惠深人理想的天堂。,发力点：,地中海坡谷艺墅的院落文化,
10、阶段四：产品力,这个阶段我们要解决的问题,1、产品的优势怎样展示？,2、产品的细节有怎样的智慧含量？,3、产品上市在市场上分额占有率有多少？,4、产品的价值体系怎样？,心理路障：,未来怎么样暂时不管，就想看看现在。,解决方案：,产品的纯粹、丰富度，具有唯一性，是真正的坡谷艺墅生活典范。,发力点：,品阅生活 品味经典,楼书规划,（word另提）,外销推广建议,【正式启动外销手段】,因为我们的客户不属于市民大众，我们的推广不会沿用铺天盖地的媒体投放，取以代之要以活动营销，配合少量媒体投放。利用户外广告，结合组织活动，邀请目标客户参加，达到品牌知名度及项目销售目的。,深圳记者采访新闻发布会,深圳市场
11、历来是惠州地产市场不容忽略的客户来源，针对项目属性，建议举办一个深圳记者采访团。,让记者亲身感受现场，以软性的角度使目标客户群认识项目，引发市场注意及鹏城的关注。让有意来内地购房者有谈论的焦点，更能使深圳人对项目的了解。带动项目外销经济效益。,邀请媒体：深圳特区报/深圳商报/南方都市报/楼市纵横/搜房网,西湖熙子 十大“有态度”男士花生SHOW,颁发10个在不同生活范畴表现个人态度的知名 男士奖项，在现场举办花生SHOW活动。,目的：,邀请惠深两地的媒体记者出席，利用名人效应作专访，通过报章及电视台报道不同姿态男士的生活，将项目的信息发放出去，引发市场的抄作。,通过专访，制作成一本男士态度生活
12、集，放于售楼处作为宣传推广.。,深圳媒体投放建议,建议在梅林关口处设置大型的广告牌,罗湖/福田地铁灯箱广告,深圳特色巡展,标题：惠州西湖坡谷艺墅-山林、坡谷、西湖之畔,建议在经常高档人流出入的地铁沿线/QQ PARK等大型商场门口等举办特色的巡展。,形式:特色的布置，包装成像是在现场享受私家山林的感觉，身临其境感受项目环境优势。装置投影仪，播放项目内容，装置山林里的鸟声及生态的感觉，再摆放项目模型及宣传物料，让消费者在深圳即能感受到项目的真实景致。,推广费用预估,第一阶段：围墙、网络、软文等,110万元左右,第二阶段：网络、软文、报版、广告牌、楼书等75万元左右第三阶段：报版、折页、DM、展台等65万元左右合计总费用：240万元左右,平面部分,LOGO,主画面-户外,报纸,VI延展,楼书,临时接待处包装,企业品牌系统,THE END,谢谢！,
