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1、采购和供应管理作业,（1）你是规模中等的追风电动车公司的采购经理，当前需要采购50000条电动车轮胎，试分析电动车轮胎供应市场的竞争情况，并说明追风电动车公司在这次采购业务中所处的竞争地位及采取的采购策略。,随着我国宏观经济保持持续健康稳定发展，国内市场需求将逐渐成为我国GDP增长的主要动力，正是受益于下游需求市场的不断增长，我国电动车轮胎行业近年来保持快速发展，行业技术不断进步，行业整体产能逐步扩大。在中国的轮胎企业中，大多数是规模小、技术水平低、工艺装备差的小企业，这是我国轮胎工业的一大弊病。,1.新进入者的威胁,进入壁垒越高，原有厂商的盈利能力越强。轮胎工业是一个技术密集、资金密集、劳动
2、密集型产业，轮胎生产具有固定资产投资大、单个产品价格低的特点，产量越大，单位产品所分摊的固定成本就越低，规模经济就越明显。由于生产规模不大，我国轮胎生产企业在具有劳动力成本优势的情况下生产成本仍然高于国外企业。由于规模经济效应存在，轮胎企业生产规模越大，竞争优势也就越明显，由此也导致了行业集中度不断提高。,2.供应商的议价能力,我国橡胶消耗量连续两年排名世界第一，橡胶消费每年都超过310万吨，其中70%用于制造轮胎，我国是轮胎生产大国，但并非轮胎生产强国。天然橡胶正在涨价，国内轮胎企业对天然橡胶依存度较大。我国供应商数量大，产出规模大，在面对采购商的小额订单时表现出了较强的议价能力。电动车轮胎
3、的品种繁多，价格从十几到几十不等，可让买方按需采购。,3.替代品分析,现在人们越来越重视安全性、环保型、节能型轮胎，而大多都从材料的替代品着手。1）脱脂大豆被视为轮胎填充物的替代品。2）轮胎生产用橡胶助剂的“绿色”替代品。3）替换胎：轮胎企业争夺的新空间。随着电动车市场走向平稳发展、电动车保有量逐渐增加以后，原配胎市场已经不再能满足轮胎企业的发展。,4.买方议价能力,1）购买数量占行业产出很小的比例2）购买的电动车轮胎不是电动车的关键部件3）供应商数量很多，但差别不大总的来说，在本题中，买方的议价能力不如供应商。,结果分析：追风电动车公司身为购买商，可根据对市场的理解和经验，与行业中口碑较好的
4、正新牌、朝阳牌、建大牌电动车建立长期合作关系，并且通过使用标准化产品来降低成本。,（2）某公司需要1000个标准塑料托盘的，试分析塑料托盘供应市场的竞争情况，并说明该公司在这次采购业务中所处的竞争地位及采取的采购策略,塑料托盘工业的发展，除了种种其他必须具备的条件之外，装备的改善与进步是十分关键的。十五期间，塑料托盘行业的装备也确实有了较大的改善与进步。在装备的改善与进步的过程中，国人都是希望用国产设备的。然而许多国产设备，尤其是中高档国产设备，却在性能、规格、质量、服务等方面有许多不尽人意之处。,1.塑料托盘行业存在庞大的设备市场,要把全国塑料托盘生产规模作出一个确切的统计确实很困难，但通过
5、分析来自各方面的信息资料，可以得出两个大的概念：一是在港资、台资及外资特别集中的珠三角和长三角地区，随着机械、电子、轻工、建材、通讯及办公设备等企业的兴起，用于企业内部配套的自产自用塑料托盘生产也随之大量发展。这一部分塑料托盘生产规模约有300至500亿元。二是除此之外的全国塑料托盘生产总规模在这几年有大幅度的提高。从这可以看出同行业间的竞争比较大。,2.塑料托盘行业对设备的基本要求,与其他机械加工相比，塑料托盘加工有其一定的特殊性，这些特殊性主要是：1.大多数塑料托盘需要在实芯金属模块上加工出形状复杂的空间曲面，随着塑料托盘不断向大型化发展，模块重量也将越来越大，现在有的已达几十吨；2.大多
6、数塑料托盘外形为长方体或正方体，很少有窄长形的，主要加工量集中在凹模和凸模上；3.随着塑料托盘制品要求越来越精密、复杂，对塑料托盘加工精度的要求也越来越高；4.随着用户对塑料托盘生产周期的要求越来越短，塑料托盘加工就要满足高效、快速，且有一定柔性和长时间满负荷不停顿运行等要求。上述4条特性，决定了塑料托盘具有低替代性。,3.产需矛盾及国产设备竞争力分析,就塑料托盘行业设备市场这一块，与进口设备相比，国产设备在性能、可靠性、精度、质量、交货期和综合服务能力等方面都缺乏竞争力。究其原因，一是自主创新能力薄弱，二是不重视塑料托盘行业中的设备市场，三是体制、机制和管理等跟不上。,从以上信息可以看出，该
7、公司所需的托盘数量不大，议价能力不强。可选择类比降价法和“货比三家”的采购策略。就是通过与结构、材料相似的托盘进行类比，通过找到性价比最高的托盘，再通过集中采购的方式降低采购价格。,2惠州本地某企业需要快递服务，快递范围涉及全国，目前需要选择一家合适的快递企业。（1）请为该企业设计并制作一份快递公司调查表，要求明确供应商的名称、总部地址、联系电话、联系人、网点覆盖范围、收费标准、服务标准、保险费率、网店拓展方式、航空件等信息；（2）就名称、总部地址、联系电话、联系人、网点覆盖范围、收费标准、服务标准、保险费率、网点拓展方式等调查三家快递公司，分别说明三家快递公司以上各方面的信息，收费标准及服务
8、标准方面需说明各快递公司往杭州、宁波、上海、苏州、南京、北京、广州、武汉、昆明等地的收费标准及到达时限。（3）列出一些选择快递公司时需要考虑的因素；（4）根据以上了解，选出一家你认为最合适的快递公司，并给出理由。,（1）快递公司基本情况：,网点覆盖范围和网点拓展方式：,服务标准及保险费率,（2）申通网点分布：,圆通：,韵达网点覆盖范围：,（3）圆通、韵达收费标准及到达时限,申通收费标准及到达时限,（4）选择快递公司时需要考虑的因素：,网点分布范围及多少公司规模和业内信誉度快递价格服务态度快递交付时间配送途中对快递的保护程度,（5）所选快递公司：韵达,原因：1、其首重价格较低，续重价格也比其它两家便宜。2、其速度处于中等，由于其它优势明显，因而性价比较高3、其网店覆盖范围广4、其在行业中服务态度口碑较好,在此输入标题,谢谢您的耐心阅读！,
