《保险公司建议书制作培训课件.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《保险公司建议书制作培训课件.ppt(12页珍藏版)》请在三一办公上搜索。
1,建议书制作,主讲:,2,课程大纲,一、制作建议书的的意义二、制作建议书的原则三、建议书示例,3,满足客户多角度的寿险需求的产品组合之载体.以简单易懂的方式向客户呈现其保险利益.清晰利益呈现促进保险销售.,一、制作建议书的的意义,4,全面考虑客户的保险需求 同时充分考虑客户的承受能力 附加合适险种,大幅度提高保障,建议书是载体,重点是内容设计,利益清晰、重点突出 客观真实、不夸大、不误导,二、制作建议书的原则,5,被保险人:李小红(26岁)家庭成员:丈夫、儿子公司福利:无社会医疗保险、拥有人身意外伤害 保险20万,意外伤害医疗1万 月收入:3500元关心事物:生病了怎么办,案 例 分 析,案例一,6,建议书示例健康一生,7,重疾保险金 住院收入保险金 住院费用保险金 手术费用保险金 身故保险金 意外伤残保障 豁免保费,保险责任,8,根据以上项目,李小姐的具体的保障是多少,9,好的形式好的内容,好的建议书,好的组合,10,险种组合保费计算保额设计个性化差异,好的形式好的内容,11,你问我答,12,Thank You!,没有最好的保险产品,只有最适合的保险搭配。而一份切合实际的、专业的保险计划建议书往往就是您销售成功的敲门砖。,