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1、“意大利木化石”推广方案,目 录,一、市场分析二、“意大利木化石”产品介绍三、“意大利木化石”产品包装四、终端销售氛围布置五、“意大利木化石”销售政策六、“意大利木化石”渠道推广七、“意大利木化石”推广执行要求八、市场推广活动预告,一、市场分析,目前市场上“线石”产品属于畅销型系列，业内以新中源“帕尔伦”系列，东鹏“意大利木纹”为首，以及其他品牌的线石产品，如“波西米亚”系列，“纵贯线石”“巴音线石”系列等，其零售、小区、家装、工程均能有一定的市场份额。兴辉所推出的“意大利木化石”，当属于跟进式、改进型产品，而非像“石立方”那样属于颠覆式，革命式产品，所以在本次“意大利木化石”整体包装推广上则
2、会采取更多有效的手法，以达成迅速上量，快速突破，并能做到“后来者居上”。,意大利木化石SWTO分析,优势：1、产品价格优势2、产品质量优势3、产品款式优势4、产品包装优势,劣势：产品上市较晚,威胁：1、先进者打压2、后上者追截3、私抛厂低价,机会：1、知己知彼百战百胜2、市场成熟无须培育,二、意大利木化石,亘古不变真石品质,木化石诞生于2.5亿年前的侏罗纪时期（即恐龙时代）。当时的原始森林在造山运动，火山爆发的热力作用下，深埋在地层里，经过上亿年的演变，形成异彩斑斓、绚丽多姿、气象万千的木化石。木化石,始于山崩地裂、海枯石烂的地壳大变动时期，处变不惊，临危不乱，“聚天地之灵气，化日月之精华”而
3、成，来之天地精灵的木化石，正所谓：“海纳百川，有容乃大”，更是“和谐兴辉”的内在写照。,木化石由来,木化石演化过程,“意大利木化石”产品介绍,HN0803雅士白,HN0805香槟粉,HN0806木纹灰,HN0802金线黄,产品规格：600*600，800*800,1200*600,1000*1000,源自于意大利阿尔卑斯山脉所沉积而成的木化石，利用现代技术，逼真还原处天然石材的自然效果，其创新的设计及高超的工艺，实现了完全仿天然分层原理，自然地进行上下分层，为砖坯赋予了天然着色效果，最终演绎成逼真天然的色彩和线纹，整体巧夺天工，色泽细腻圆润，实乃石中之尊。,意大利木化石,采用顶级的意大利技术，
4、其三项核心技术让产品呈现天然线性之美。,“意大利木化石”技术特点,“沉岩透析还原”技术 通过“沉岩透析还原”技术完全仿天然分层原理，将亿万年前沉淀而成木化石纹理以现代技术还原，自然地进行上下分层，为砖坯赋予了天然着色效果，构成粗细不均，深浅相宜的纹理，最终演绎成逼真天然的线纹。,“组合漂流式”技术 将多种玉质粉料组合起来，让其自然分布，利用惯性冲击原理使不同材质原料流动层叠相继，形成的立体肌理也更加细腻自然，有天然木化石的玉质通透之美。,“自然分合式”技术 采用意大利顶级的高、精、尖布料粉车，以独有的自然“分合式”工艺技术，创新运用轮回式循环布料工艺，完美镶嵌出大自然鬼斧神工的天然条状纹理。,
5、布料深厚，纹理清晰 采用现代科技与自然艺术的有机结合，领先采用随机布料工艺，具有高光度、高硬度，色差少的特点，其表面光滑细润，富有质感；纹理浑然天成，自然流畅，层层密布，流畅的木质纹理，韵味独具,完全玻化，抗折耐磨 采用尖端高温烧成工艺技术，产品完全玻化，内部结构高度致密，超强抗折，高度耐磨，不易变形、不畏高温。,绿色原料，健康环保 精选高精度无辐射环保原料制备，采用先进意大利进口技术，融合国内顶级生产设备，杜绝一切辐射与污染物质，安全环保、有效保障消费者的身心健康。,“意大利木化石”产品特点,纳米防污，易洁防腐 采用纳米防污技术和高密度坯体相结合，抗污能力强，易清洁打理，不受日常各种酸碱物质
6、腐蚀，且表面光泽清晰怡人。,天然线石优劣点:,物理性能：a、硬度不及花岗岩，耐磨抗污能力不及优质抛光砖，多用于铺墙。b、具有辐射性，不宜大面积用于家居空间。c、密度底、易渗污、吸污，需经常打蜡防污，维护成本高。视觉效果：a、岩浆涌动所形成的线纹石材，有着清晰的纹理脉络，极具历史文化蕴味和装饰价值。b、装饰效果大气自然，能提升建筑的装饰品位和档次，其它缺陷：a、普遍有天然形成的裂纹，使用时必须切除裂纹部分，费工费料。b、天然石材资源不可再生、开采难度大、卖价贵、施工难度高。,天然线纹石材与“意大利木化石”抛光砖对比表：,SANFI价格定位,终端指导价格,经过充分的市场调研及客户调查，“意大利木化
7、石”建议为：,终端指导价为168元/片；实际成交价为7090元/片；零售折扣为67折；家装返点为20%25%。,三、“意大利木化石”产品包装,1、“意大利木化石”形象画,2、“意大利木化石”POP系列,竖版户外广告,横版户外广告,2、“意大利木化石”POP系列,X展架,地贴,2、“意大利木化石”POP系列,砖贴,吊旗,2、“意大利木化石”POP系列,第5季瓷片价签,抛光砖价签,2、“意大利木化石”POP系列,3、“意大利木化石”相关物料,DM单张,3、“意大利木化石”相关物料,图册,3、“意大利木化石”相关物料,礼品扇子,充气模型,4、“意大利木化石”产品展示,A、终端展示方案,4、“意大利木
8、化石”产品展示,B、终端产品运用部分,餐厅应用,4、“意大利木化石”产品展示,B、终端产品运用部分,卫生间应用,4、“意大利木化石”产品展示,B、终端产品运用部分,卫生间应用,4、“意大利木化石”产品展示,B、终端产品运用部分,客厅应用,4、“意大利木化石”产品展示,B、终端产品运用部分,电梯应用,5、“意大利木化石”产品形象,四、终端销售氛围布置,店外布置：1、拱门2、空飘3、彩旗4、红地毯5、门头横幅6、主题背景KT板7、大地贴 8、玻璃贴,店内布置：9、活动DM单张10、X展架/易拉宝11、礼品堆头12、吊旗13、气球14、砖贴15、地贴,1、15项物料布置,2、终端氛围应用,2、终端氛
9、围应用,2、终端氛围应用,2、终端氛围应用,2、终端氛围应用,2、终端氛围应用,2、终端氛围应用,2、终端氛围应用,2、终端氛围应用,2、终端氛围应用,2、终端氛围应用,五、“意大利木化石”推广政策,1、样板发放,为保障“意大利木化石”样板第一时间到达终端并覆盖所有区域，由品牌统一采用到付的方式零担快运。,“意大利木化石”排产计划 单位：平米编 号 预计排产日期 排产数量HN0805N已进仓 14000HN0802N6月1日 14000HN0803N6月6日 14000HN0806N6月10日 14000,2、推广期策略,2、,3、业务团队激励,为鼓励广大业务人员推广新产品的信心，并激励“意大
10、利木化石”的全面销售，业务人员在完成品牌下达的意大利木化石推广指标的基础上，完成品牌下达的区域任务，集团奖励1元/箱。奖励对象包括区域经理、业务员和跟单。业务人员超额完成的奖励由财务统计并于次月工资中发放。,4、专卖店展示支持政策,专卖店样板房上墙下地的展示，由市场管理中心设计标准的展示方案，根据图纸计算用砖标准。根据合同约定，样板按5折开单提供。每个经销商只限一套样板。,六、“意大利木化石”渠道推广,推广渠道定位,针对兴辉的客户群体及销售渠道：利用新产品加大对零售，家装，工程，团购，小区等销售渠道的广告宣传，从而提升兴辉品牌在当地的销量及品牌知名度。,主要是针对建材市场内的终端拦截，首先应做
11、好展示、做足宣传、做足氛围，并针对“意大利木化石”的技术特点、产品特点进行针对性的导购话术培训。终端话术：曲折木纹象征着自然环保、时尚华美尽显石材本质，不只是瓷砖，更是沉淀意大利文化格调的艺术精品。采用意大利顶级技术、国际领先的布料工艺，布料深厚，纹理清晰，且完全玻化处理，防滑抗污，品质优秀。,1、零售渠道,做为“意大利木化石”宣传主战场，应成立专门小区宣传组，在小区出入口或小区内悬挂条幅和主题画，将宣传资料送到业主手中，并详细介绍“意大利木化石”系列产品的技术优势、产品特点，掀起一股“意大利木化石”宣传热潮。1、购买信息，利用短信对“意大利木化石”上市新闻发布“惠”进行传播。2、不放过小区内
12、任一广告宣传点，电梯、公告栏等。3、针对性小区，进行专场团购。,2、小区渠道,针对所有合作的家装公司，派业务人员携带：“意大利木化石”终端手册、家装样板、精美礼品、宣传单张”逐个拜访，主要工作内容为、推介意大利木化石产品，并定期组织一些活动PARTY，维护关系。,关键点：成功拜访；确定利益；迅速成交；返现及时；事后维护,3、家装渠道,利用当地最有名气的团购网，针对“意大利木化石”进行网络宣传、并针对“意大利木化石”新品组织网络团购。如1：进行网络广告的投放 品牌内容：“意大利木化石”形象广告 促销内容“3888元，整个客厅搬回家”如2：和专业团购网站合作，进行专场网络团购,4、团购渠道,七、“
13、意大利木化石”推广执行要求,1、兴辉团队推广执行要求,所有样板必须在24小时通过总部统一零担，对样板发放到位。以上所有物料要求所有区域跟单在6.15前沟通完毕，并要求所有经销商在一周内更换完毕。以上所有终端布置，本月内业务人员出差，必须提供各终端网点的布置照片，作为报销依据。,1、兴辉团队推广执行要求,推广上市出差期间，针对每一经销商必做一次推广动员会或培训沟通会议；业务人员出差要为客户商定“意大利木化石”上市推广的计划方案，包括上板展示、广告布置、市场运动、广告投放、货源计划、物料、价格体系、分销政策、人员配备等运作方案；店面展示改造计划落实。,2、经销商团队执行推广要求,视觉上：意大利木化
14、石整体上市推广的氛围需强烈；嗅觉上：店内最好有“古色古香”，有木质气息的味道；（檀木香）听觉上：店内播放意大利乡村音乐，增加销售情调；销售道具：建议店内有一块真的“木化石”作为销售参考；建议店内要有展品的元素墙,木化石道具,木化石元素墙,2、经销商团队推广执行要求,第一时间悬挂“意大利木化石”上市横幅，每一个经销商必须配合；由经销商自行制作。门口左右各一个易拉宝标准摆放。门店外必须有海报粘贴。店内“意大利木化石”形象画，可采用不干胶制作。店内必须有“意大利木化石”吊旗。店内规范统一的PVC标签牌、不干胶标贴。店内必须摆放“意大利木化石”资料。,2、经销商团队推广执行要求,户外广告在第一时间更换“意大利木化石”广告。专卖店开业可借助“意大利木化石”上市作为开业亮点。送货车、车身广告要动员更换。报纸、电视、电梯广告发布。气氛营造的空飘、拱门要同步爆发。,八、市场推广活动预告,6月20日，兴辉品牌战略提升研讨会（佛山）。,6月24日，兴辉品牌西北区营销研讨会（西安）。,6月20日，和谐兴辉报全新面貌上市。,6月10日，“视界杯”大型终端促销活动.,7月8日，兴辉品牌华东区营销研讨会（南京）。,
