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1、Chapter 3 Brand Design,1,第三章 品牌设计,上海交通大学 黄沛,2,3.1品牌内涵,销售一个产品和营销一个品牌有何区别？拿汉堡举例子：销售(sell)汉堡就只是卖汉堡而已。营销(marketing)一个汉堡品牌，不仅是卖汉堡，而且要超过汉堡的实体，传递一个具有内涵(meaning)的汉堡产品来吸引消费者。,上海交通大学 黄沛,3,3.1品牌内涵,什么是产品或者品牌的内涵(meaning)？不仅仅是描述或者措辞漂亮的表达方式，而是一个具有特定意义的产品。尽管表达内涵可以用捏造和夸张的手法，但是品牌内涵是不会表达得混淆、模糊的。是从消费者角度考虑而得出的。一个产品和一个产品
2、的内涵可能会有所不同。实例：可口可乐意味着传统和经典式的清新。百事可乐意味着未来和年轻的滋味。,上海交通大学 黄沛,4,3.2 打造品牌的范式,如果要“营销品牌”(Markeing a brand)，就要选择用什么方法来“打造品牌”(branding)？这里的方法不是指营销部门的组织架构，也不是指营销的具体流程，而是指公司用什么样的范式(Paradigm)来指导“打造品牌”的具体操作。本章将介绍三种范式(Paradigm)：通过营销计划打造品牌(BMP)Branding by Marketing Planning通过广告打造品牌(BA)Branding by Advertising通过品牌设计
3、打造品牌(BD)Brand Desgin,上海交通大学 黄沛,5,3.2.1 通过营销计划打造品牌,通过营销计划打造品牌(BMP)（定义）：就是将品牌打造成企业战略计划的一部分,通过营销计划能够给今后的营销活动指明战略方向。营销战略计划形形色色，通常以三个形式出现：在X渠道增加分销。从Y竞争者手中夺取更多的市场份额。针对现有的目标市场消费者Z做更多的广告。*注意：品牌战略是对品牌内涵如何实现预期效果的行动计划，即能够说明为什么新的品牌内涵可以吸引消费者。,上海交通大学 黄沛,6,3.2.1通过营销计划打造品牌,书写品牌内涵的格式（1）：常用的格式：将品牌定义为一个句子“针对（目标市场），描述具
4、有什么样（品牌特性）的品牌（概念）。”“To(target)our Brand is(concept)that(point of difference).”概念(concept)：是指品牌的中心观点(main idea)。品牌特性或不同之处(point of difference)：是和竞争对手不同、且比竞争对手更可信的观点(idea)。,上海交通大学 黄沛,7,3.2.1通过营销计划打造品牌,书写品牌内涵的格式（2）：其他格式：只说明“有意义的利益”或者提供“几种参考框架”来给出使消费者（较之于竞争对手）更相信的理由。,上海交通大学 黄沛,8,3.2.1通过营销计划打造品牌,BMP方法的特点
5、（1）：所描述的品牌内涵是清晰、抽象的，但不够具体。只是“可执行性”(Executable idea)，但不能深究。,可执行的意思(Executable idea)：是清晰的表达，但隐含着广泛性的选择。对于市场而言，可执行性能达到广泛的效果。,上海交通大学 黄沛,9,3.2.1通过营销计划打造品牌,BMP方法的特点（1）（实例）：清晰抽象但不具体的BMP方法：,16到24岁的小伙子，当你真正饥饿的时候，我们公司能够给你提供物美价廉的巨型汉堡包。,品牌先于营销计划,上海交通大学 黄沛,10,3.2.1通过营销计划打造品牌,BMP方法的特点（2）：用BMP方法对品牌进行定位时，选用什么样的词语是难
6、题，而且会比较主观。一方面，要用一般或者总括的词语来定位品牌。另一方面，如果使用过于总括性的词语又会产生“稀释效应”(water-down effect),从而对任何一类的消费者都没有足够的吸引力。BMP方法的特点（3）：以BMP方式描述的品牌内涵很容易被埋没在营销计划中。许多需要真正了解品牌内涵的人可能从来都没有见过营销计划书。,上海交通大学 黄沛,11,3.2.2 通过广告打造品牌,通过广告打造品牌(BA)（定义）：它更接近于功能方法而不是战略方法：这意味着品牌定位是在广告的创意中体现出来的。,上海交通大学 黄沛,12,3.2.2通过广告打造品牌,BA方法的特点（1）：广告公司(Ad ag
7、ency)在品牌中占主导地位。由于广告往往在营销过程(marketing process)之后，即使广告帮助定义了品牌内涵，但也无法指导产品的设计、分销、定价等其他决定。因此用BA方法常常显得很滞后。,上海交通大学 黄沛,13,他们甚至关心我的食欲！,品牌后于广告策划,上海交通大学 黄沛,14,3.2.2通过广告打造品牌,BA方法的特点（2）：BA遇到的问题正好与BMP相反。广告代理常常将广告变成一种承诺(promise)，这对企业经理的执行很有指导意义，但作为品牌内涵却很空洞。一则无线电话的广告承诺：“我们的速率计划能会满足你的通信需求”广告的创意、广告中形象都会影响品牌的内涵。在经理眼里最
8、重要的是要保证广告质量，广告失败就意味着品牌失败。或者说只有了不起的广告才会产生一个内涵丰富的品牌。,上海交通大学 黄沛,15,3.3.3 品牌设计的方法,由于BMP和BA这两个方法都有不足和限制，我们在这里介绍第三种方法：品牌设计方法(Brand Design Approach)。BDA兼具前两种方法的优点，同时还有一个独特的优点：充分关注消费者(consumer focused)所描述的品牌内涵不会太具体也不会太抽象，可执行也不会太总括。该方法注意结合整个组织，而不是局限于营销部门。,上海交通大学 黄沛,16,3.3.3品牌设计的方法,BDA 方法第一步：充分关注消费者(customer
9、focused)品牌内涵的潜在来源就是消费者的生活。消费者的生活通常有三种类型的故事：一种故事的结局是好的。一种故事的结局是坏的。一种故事的结局还没有完结。可以作为品牌内涵潜在来源的是后两种故事。通过BDA的方法，我们如果能够找到一个很好的故事，并将相关的有意义的价值附在我们的产品上，就完成了打造品牌的第一步。,上海交通大学 黄沛,17,3.3.3品牌设计的方法,BDA 方法第二步：通过品牌表述来设计品牌(Design as Brand Expression)我们需要发现怎样来表达品牌内涵才能将它很好的附加在我们的产品上。我们需要的是品牌设计(Brand Design)，不是执行，也不是蓝图。
10、品牌内涵可以通过以下方式表达：视觉(visually)感觉(touch)语言(verbally)声音(sound)等等,上海交通大学 黄沛,18,3.3.3品牌设计的方法,BDA 方法第二步：通过品牌表述来设计品牌最常用的品牌内涵表述的方法(1)：“语言性表述”(Verbal)命名(Naming)：用描述性或者比喻性的名字给品牌和公司命名以反映它的内涵。（比如“奔驰”）用词表达(Wording):创造一组词，使它具有特殊的内涵。（比如“Super size it”）描述(Describing):组合不同的词组或者句子以表达内涵。（比如“Good to the last drop”）,上海交通大
11、学 黄沛,19,3.3.3品牌设计的方法,BDA 方法第一步：通过品牌表述来设计品牌最常用的品牌内涵表述的方法(2)：“视觉性表达”(Visual)图示(Picturing):用真实事物的照片和图片来说明品牌内涵。（比如，在炒烤架子上的热狗）象征(Symbolizing)：通过更加抽象的形象和图片来表达品牌内涵。（比如，一个红白蓝色的地球）动画设计(Animating)：通过动态的图片或者经过特殊处理的图像来传达品牌内涵。（比如，一个下坠水滴的瞬间）,上海交通大学 黄沛,20,3.3.3品牌设计的方法,品牌设计图示,通过圆周内其他的元素和形式的组合，设计出 圆心的有意义的相关价值的表达。,设计
12、图可以被作为一个可执行的意思”并可在多方面进行反映。(Executable idea),设计图也可以被作为营销沟通准确传达品牌内涵的标准。,上海交通大学 黄沛,21,3.3.3品牌设计的方法,BDA 方法第三步：对话(Dialogue)(1)需要对话的原因每个公司的不同部门都会和产品的各个方面有不同程度的关联，如果在考虑品牌内涵时将他们排除在外的话，他们可能会忽略自己在打造品牌过程中的作用，甚至抵制品牌打造的努力。BMP和BA这两种方法的主要问题在于，他们常常将打造品牌看作是一小组营销人员或者广告人员的工作，这会加重各部门间的矛盾和冲突。,上海交通大学 黄沛,22,3.3.3品牌设计的方法,B
13、DA 方法第三步：对话(Dialogue)(2)对话的类型和预期效果内部沟通过程(Internal communications process)是BDA(品牌设计)方法的重要组成部分，通过内部沟通将不同部门对于品牌内涵的看法附加在产品上。与消费者之间的对话和沟通过程也是BDA方法的重要组成部分，消费者可以作为内部沟通的参与者，也可以在消费者代表之间进行沟通。理想的情况是：通过“对话”得到的品牌内涵是消费者认可的，或者说是充分关注消费者的(customer focused)。,上海交通大学 黄沛,23,3.3.4品牌设计的方法,小结:BDA方法是一个通过内部沟通、关注消费者的品牌设计。BDA方法关注消费者的生活而不仅仅是产品的特点。BDA方法通过强调核心的形象来表达品牌内涵，具有很强的可执行性。BDA方法能够加强组织的协作性，避免营销部门和其他产品相关组织之间的矛盾。另外很重要的一点是，当消费者面对越来越多的媒体形式时，使用BDA方法提供了一种机制即通过整合的营销方式来传达信息，从而不会使品牌失去原来的内涵。（见品牌设计园饼图）,上海交通大学 黄沛,24,本章小结,品牌打造是要不断变化的，它是一个创造性的毁灭，当消费者的生活随着时间而改变时，就需要改变品牌的内涵，以适应消费者的变化。,
