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1、薪酬设计思路一、 目前存在问题针对销售行业特点，公司为了发挥员工积极性，定期与不定期的调整薪资幅度，同时加强了员工对公司的认可度和主人翁感。但是目前薪资中也存在一些问题，主要体现在：1、 由于目前物价水平渐高，底薪可以进行调整。2、 绩效工资发挥出相应作用有限。3、 员工激励主要靠提成体现。4、 附加奖励与福利体现不足。二、 初步设计思路员工薪酬体系初步分为两个部分，首先分好员工层级，其次是划分各项指标比重，再次将提成划分为小组提成与个人提成两部分，同时提高超额奖金奖励程度，并且设计月度与季度销售冠军，提供不同额度的现金与非现金奖励。三、 设计程序1、销售岗位直属关系主要是基层员工与管理层员工
2、两部分。为了体现激励性与合理性。降低员工底薪，将剩余的金额换算在绩效考核中，2、针对管理岗位与员工岗位，适当拉开工资差距。3、调整绩效考核比重，管理级别绩效分数与员工绩效分数设置相对应的薪点标准。4、一线员工工资标准设置为：员工薪资=底薪+绩效工资（又称标准工资）+提成。其中绩效工资主要考核员工日常工作态度与工作表现、日常考核、以及是否服从管理，具体按照岗位职责内容执行。底薪可以维持不变。主管级别以上员工工资标准设置为：员工薪资=底薪+绩效工资+提成。其中绩效工资主要考核日常管理、团队协作能力、财务安全管理、员工管理、个人素养等方面内容。5、 绩效工资每月70%发放，剩余30%累计至年终发放。
3、6、 个人销售提成=小组销售总额/小组人数*个人绩效得分*相应计提点数7、 店面销售提成=店面完成销售额/计划完成额*相应计提点数*店面绩效考核分数8、 绩效考核暂时不适用于试用期和刚转正员工，此类员工以提成记。9、 绩效考核按百分制计算，满分100分。10、 岗位职级划分 岗位分为员工岗与管理岗。职等职级一级二级三级试用期员工850正式员工900910920明星员工930940950资深店员960970980组长100010201040店助105010701090店长110011201140注：员工调整职级，必须正常上升，不允许越级调整，例如2级明星员工只能向3级明星员工晋级，以此类推。11
4、、 员工工资差距主要体现在绩效考核点数分配上。分配表如下： 点数岗位一级二级对应基数员工岗试用期员工200正式员工0.8明星员工1.01.1205资深店员1.21.5管理岗组长2.02.1210215店助2.22.3店长2.42.5230245资深店长2.62.7 备注： 如果某一级店长绩效考核得分为85分，那么绩效工资计算为：2.4*210*（85/100）=428.4元 某一试用期员工绩效考核为90分，则其绩效工资为：0.8*200*（90/100） =144元。12、 规范绩效考核制度，实行严格考核管理流程。绩效考核主要分为店面考核与员工个人考核，店面考核由总部统一进行，店长考核由自营部
5、进行；店长以下员工由店长考核。如：店长考核表店长/店助绩效考核表考核人： 考核时间：分值所占比考评角度具体项目分值自评督导组评分平均分40%业绩要求当月业绩指标，当月实际完成业绩，月完成比率。超额完成每增长2%加1分。15单店毛利率。增长/下降，下降1%扣2分，增长1%加1.5分，以此类推。10关联销售，每增长2%加1分，增长4%加2分；反之亦然5客单价增长率，每增长2%，加1分，下降1%，减1分。5重点商品的销售完成率，每增长2%，加2分，下降1%，减1分。520%监督与执行力门店人事制度流程的执行情况（员工入职、离职、请假等） 5门店商品管理能力，包括商品陈列、库存比例是否合适，是否有效调
6、配。3门店员工行为规范执行情况，以员工行为手册为准。2门店员工服务标准执行情况，以员工服务标准手册为准2门店重点客户管理，主动建立客户档案。1门店财务及相关报表的规范管理情况。3门店固定资产管理2卫生安全管理1门店促销推广的执行120%业务管理能力公司产品专业知识的掌握及员工日常督导、培训3门店导购销售技巧的提高，鼓励员工销售激情。2员工流失率月小于12%得满分，13-20%1.5分，21%以上0分。3顾客投诉率维持在98%以内。2店内日常事务、信息反馈、处理流程有无按公司流程执行5是否有效地每月进行重点顾客回访，1.5报表完成情况及是否按时上交相关部门。1.5盘点差错，错一个扣2分，累积扣分
7、制210%规划协调能力熟练掌握自己的工作职责，明确自己的工作范围，与团队协作完成业绩目标，工作不推诿、不越权，敢于承担3门店工作目标及内容的制定，以及其他部门间的工作配合、完成情况是否及时反馈2如出现需协调解决的问题，是否能按照公司相关流程逐级上报处理。2业绩及工作目标是否责任到人，通过协作完成各项销售指标310%（此项为倒扣制考勤及制度化管理旷工天2事假天2病假天2迟到/早退次2未刷卡次2奖惩考核期内奖惩记录总分： 11、工资结构中提成方案暂时不变。通过每月绩效预留出30%作为季度奖励对于合理激励员工是比较合适的，加大绩效考核力度，责任到人。店长管理权限细分，注重考核管理与协调能力。薪酬模式为：基本工资+绩效+提成+奖金+工龄+其他补助。
