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1、战略突破总裁研修班 公司战略突破规划,可持续发展的战略模型,公司名称：,核心业务,未来事业,经营理念,使命愿景,次级业务,核心资源能力,剥离业务,规划,实践,战略目标,从未来到现在,从现在到未来,核心价值观,战略目标,使命愿景,企业文化,公司名称：,经营理念,使命愿景核心价值观,公司名称：,企业经营理念,经营理念,使命愿景,使命愿景核心价值观,企业经营理念,经营理念,经营的根本理念,市场战略理念,体制战略理念,社会性根理念,公司名称：,使命愿景核心价值观,企业经营理念,使命愿景,使命,愿景,公司名称：,核心价值观阐释,公司名称：,行动原则,20102014年核心文化构建目标和实施措施,企业文化
2、战略实施系统,公司名称：,企业文化共通价值观共通思维模式共通行为方式,企业使命,企业愿景,中期战略目标定性：定量：,2009年的经营现状,2010年的经营主题：方针目标：,2011年的经营主题：方针目标：,中期重要经营课题：（差距）定性：,2012年的经营主题：方针目标：,09年 10年 11年 12年 20年,经营理念愿景长中期战略年度经营目标,经营理念：,愿景长中短期战略目标,愿景,发展战略主题：定性方针：定量目标：,第三战略期间,2021年,2025年,发展战略主题：定性方针：定量目标：,第二战略期间,2016年,2020年,发展战略主题：定性方针：定量目标：,第一战略期间,2011年,
3、2015年,发展战略主题：定性方针：定量目标：,第四战略期间,2026年,2030年,销售额,2010,净利润,时间间,近期发展战略年度目标,公司名称：,2013,2012,2014,2011,员工数,人,人,人,人,人,2010,2011xx,2012xx,2013xx,2014xx,近期战略的年度经营主题,第一战略期间发展战略主题：,公司名称：,时间,部门,人数,预测人员需求,公司名称：xx,非个人的，难以模仿的能力,源于提供客户价值的价值链上的业态竞争力,核心竞争力业态价值链上为客户创造“独特价值”的组织资源和运用资源的组织能力,持续增长第二根支柱：核心竞争力的基本定义,公司名称：,事业
4、单元=顾客业态商品力,综合事业概念CONCEPT=SBU,资源独占性,核心竞争力：业态竞争力,公司名称：,事业概念,我们通过 业态为 顾客提供 价值解决 问题。,顾客,顾客层,顾客机能,业态,手段,途径,方法,商品力,表层商品力：最易模仿 横向竞争 最易被顾客忽视 众向竞争价格、包装、品质、方便,中层商品力：易模仿 横向竞争 较难被顾客忽视 众向竞争如：商品社会意义、品牌、商品开发能力,核心层商品力：最难模仿 横向竞争 较难被顾客忽视 众向竞争设计、售后服务、兴趣、系列化,客户群,价值主张,产品服务,价值交付业态,通过价值定位确定公司战略价值主张！针对目标客户群进行价值定位！从而确定各个事业单
5、元的经营,事业单元的客户定位及价值主张,公司名称：,事业,SBU1概念：,SBU2概念：,通过价值曲线方法确定客户价值突破点,自主品牌现有客户的价值突破点,公司名称：,客户价值突破点,通过价值曲线方法确定客户价值突破点,非自主品牌现有客户的价值突破点,公司名称：,客户价值突破点,公司名称：,创造行业市场客户的价值突破点,2.创造行业市场价值创新曲线图,对每个SBU系统思考，重点价值突破点,1.价值创新的定位思考模式,资金、人才、技术、信息、品牌管理支撑,价值主张：,自主品牌客户价值链上的竞争,企划设计,采购,1、为实现价值主张每个价值链在本环节的 战略举措是什么？2、为实现价值主张每个价值链对
6、上一个环节 的战略举措？3、为实现价值主张每个价值链对下一个环节 的战略举措？【业态=方法途径手段】,公司名称：,价值选择,价值交付,价值宣传,制造,库存,销售,物流,服务,自主品牌客户价值链上的业态竞争,战略举措,公司名称：,1途径：2手段:3方法：,企划设计,采购,制造,库存,销售,物流,服务,自主品牌客户价值链上的业态竞争,战略举措,公司名称：,1途径：2手段:3方法：,企划设计,采购,制造,库存,销售,物流,服务,自主品牌客户价值链上的业态竞争,战略举措,公司名称：,1途径：2手段:3方法：,企划设计,采购,制造,库存,销售,物流,服务,自主品牌客户价值链上的业态竞争,战略举措,公司名
7、称：,1途径：2手段:3方法：,企划设计,采购,制造,库存,销售,物流,服务,自主品牌客户价值链上的业态竞争,战略举措,公司名称：,1途径：2手段:3方法：,企划设计,采购,制造,库存,销售,物流,服务,公司名称：,自主品牌客户价值链上的业态竞争,战略举措,公司名称：,1途径：2手段:3方法：,企划设计,采购,制造,库存,销售,物流,服务,自主品牌客户价值链上的业态竞争,战略举措,公司名称：,1途径：2手段:3方法：,企划设计,采购,制造,库存,销售,物流,服务,持续增长第三根支柱：竞争战略市场竞争力水准,持续增长第三根支柱：竞争战略三维聚焦获取企业的比较竞争优势,我们应该侧重于哪些产品？我们
8、当前的产品结构是否合理？我们是否应该开发新的产品/服务？,竞争战略,产品,地域,客户,我们将如何细分目标客户群？向这些客户群提供服务的吸引力多大？,我们将如何细分目标客户群？向这些客户群提供服务的吸引力多大？,公司名称：,尖刀产品分析及策略,公司名称：,尖刀产品xx,市场开发策略：xx,蓝筹产品分析及策略,公司名称：,蓝筹产品：xx,市场开发策略：xx,问题产品分析及策略,公司名称：,问题产品：xx,市场开发策略：xx,垃圾产品分析及策略,公司名称：,垃圾产品：xx,市场开发策略：xx,回报,投入,0,10,10,1、为公司创造利润；2、提升公司品牌知名度；3、提高公司销售量。,战略型客户,机
9、会型客户,维护型客户,负债型客户,xx客户分析矩阵,公司名称：,战略型客户分析,战略型客户：,服务策略：,公司名称：,黄金客户,机会型客户分析,机会型客户：,策略：,公司名称：,银客户,黄金客户,维护型客户分析,维护型客户：,策略：,公司名称：,银客户,黄金客户,负债型客户分析,负债型客户：,策略：,公司名称：,2010年重点发展区域在哪里？xx2011年重点发展区域在哪里？xx2012年重点发展区域在哪里？xx2013年重点发展区域在哪里？xx2014年重点发展区域在哪里？xx,地域方面,公司名称：,利润,阶段1核心业务,阶段2增长业务,阶段3种子业务,时间,1-3年,3-5年,5-10年,持续增长第四根支柱：三层业务链,公司名称：,1、xx2、xx3、xx4、xx,1、xx 2、xx3、xx 4、xx,1、xx 2、xx3、xx 4、xx,1.核心业务：1.1 xx 1.2 xx,三层业务链的人力资源规划,2.增长业务：2.1 xx 2.2 xx 2.3 xx,3.种子业务：3.1 xx 3.2 xx,公司名称：,4.支援支持：4.1 xx 4.2 xx,思觉问企管与您共成长！,战略总裁班,43,战略总裁班,中旭专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!,
