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1、,开拓高档体育用品市场,执行概要市场分析进入策略财务概要总结,议 程,执行概要,二线品牌进入中国中国体育用品市场蕴藏的巨大机会二线品牌（LCQ、KAPPA、SPEEDO等）在世界体育用品中良好的地位整体市场份额在第五年达到2.18%，高档市场份额达到7.22%IRR达到 25%,市场分析,中国市场和中国体育用品市场2002年达到80亿元人民币未来十年平均年增长20%,市场细分高档/中低档,市场分析,中国体育用品市场的主要目标消费群城市地级以上城市及沿海发达地区城镇(700个)年龄1725、25+收入水平中等收入水平(人均月收入3000元)生活习惯喜爱运动并时常参加到运动中消费习惯追求自我、专业
2、，关注自己的状态体育环境的描述奥运会、全民健身、自发锻炼,市场分析,市场分析,市场分析,消费者地域、年龄、收入水平经销商规模、结构、店面形式、行业经验-价格因素（LN 100/KAPPA 125/ADI 155）-零售渠道（专卖店/店中店=10/90）-品牌声誉（国际宣传资源的使用-10%牌费）,市场分析,竞争品牌,NIKE/ADIDAS/REEBOKMIZUNO/UMBRO/PUMA/DIADORAPRINCE/NIKKO/YONEX,市场分析,竞争者市场份额,NIKEADIDASMIZUNOPUMADIADORA行业分裂！,市场分析,市场分析,休闲类产品BELANOGEODANOESPRI
3、T,代用品,市场分析,1、消费者接受程度品牌2、经销商接受程度网点3、合作者接受程度信用4、竞争者阻击方法危机,进入市场的障碍,进入策略,渠道先行产品合拍品牌支持,进入策略,目前市场上只有：NIKE、ADIDAS、REEBOK三个一类品牌MIZUNO、PUMA、DIADORA、UMBRO四个二类品牌迅速铺开零售网点（前两年达到100%）二类品牌良好的国际宣传推广资源,进入策略,用二类品牌在体育专业的形象推动专业市场KAPPA用二类品牌强大的开发实力推动时尚市场ROBE DI KAPPA,进入策略,符合核心目标长期策略必须符合经销商的销售关系；长期策略必须符合消费者的心理需求；长期策略必须符合体
4、育运动的发展方向。,进入策略,竞争对象的反应随机应变,进入策略,市场份额预测5年时达到整体体育用品市场份额的2.18%，高档体育用品市场份额的7.22%,进入策略,重大事件（里程碑）,财务概述,人力资源假设,财务概述,零售渠道假设,经销商平均供货价 53%,财务概述,产品及周转假设,财务概述,市场费用假设,财务概述,其他费用假设,财务概述,投资项目假设,财务概述,损益表,财务概述,资产负债表,财务概述,现金流量表,财务概述,把握机会,-名声扩大或广泛的信誉-获得更多的分销渠道-供应商的更好影响-掌握技术,财务概述,风险分析,总结,机会与风险并存,总结,建议品牌选择与谈判建立科学的企业治理结构经
5、营人员选择稳健的财务结构,总结,建议品牌选择与谈判建立科学的企业治理结构经营人员选择稳健的财务结构,总结,总结,首批人员配置筹备小组：陈义宏、秦大中、钟华第一期从北京李宁抽调15人总经理会计主管马续销售主管刘询生产主管郑伟,对项目报告的建议,项目战略目标的具体描述,提升公司的品牌形象提高市场占有率提高收入和利润或者赢利水平为公司未来国际化做准备其他目的,项目与李宁公司总体发展战略目标的关系,新项目与公司总体目标的统一性与现有业务在资源等方面的协同效应，如互补性、可能的冲突等代理品牌是否会削弱李宁公司品牌的形象,对市场的分析,市场划分的定义不明确一线、二线品牌与一类、二类品牌整体市场与高档市场中
6、国市场与中国体育用品市场对市场环境和发展潜力分析缺乏数据支持,项目的风险分析,可能遇到的障碍市场和竞争对手的反应对公司现有业务的影响应对风险的策略,组织结构设计,更贴近生产型企业的结构，而非适应品牌代理业务的发展开发中心的功能不在于产品，而在于品牌的开发和品种的筛选缺少物流管理的支持，而物流对于品牌代理公司是关键性的成功因素没有必要设立生产管理部门,财务模型假设,财务模型只体现了平均的经营情况，缺少对最好与最坏情况的分析，无法设定公司的止损点在成本核算上：财务模型当中新产品的销售成本是否是基于经销商的采购价格，但是毛利率是否能够达到48.83%值得探讨如果新产品销售成本是基于零售价格计算，产品的利润模型需要重新计算对五年后的市场占有率的预测中，整体占有率和高档市场占有率存在量的矛盾,对合作者的分析,合作伙伴的自身发展实力合作伙伴在中国市场的运作状况合作者选择对象的标准和目标与后续合作者情况的预测,直接影响业务长期发展的稳定性,青苹果出品 必属精品http:/,囊括2007-2010几十G地产策划资料/企业管理人力资源全套/品牌策划资料/行业分析报告/PPT模板等。,
