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1、LUCA STEFANI上海区域拓店营业企划案,潘峰,2023/2/25,一 市场状况分析,商圈分类a.现上海地区主要有4个商圈；分别是徐汇，淮海路，南京东（西）路商圈，正大八佰伴商圈。b.新崛起商圈；五角场商圈，大宁商圈，虹桥商圈，南方商圈，七宝商圈。,（一）主要商圈 A.徐汇商圈,规模宏大的SHOPPING MALL港汇广场集餐饮，娱乐，休闲，购物为一体。以吸引年轻消费群体为住的流行精品太平洋百货以吸引工薪阶层为主的六百，汇联。以吸引白领一族的东方和汇金。徐汇商圈以各商家错位经营为特色！,B.淮海路商圈,南北高架又将淮海中路分为东、西二段：东段以商厦与写字楼结合的商务区为特色，西段以专业特
2、色店中点缀商厦为特点.商圈以吸引本地中，高档消费者为主。西段有百盛，淮海巴黎春天，二百永新。淮海东方商厦（原华联商厦），妇女用品商店且西段有很多中高档的街边专卖店以做展示形象之用。东段主要有淮太，时代广场等百货公司,C.南京东（西）路商圈,南京西路商圈以“梅，恒，泰”为主，另有金鹰国际以及英国老牌的玛莎百货。主要以本地中，高档消费群体为主南京东路商圈来福士为流行时尚百货，新世界，百联世贸，东方商厦为精品类百货，一百，老牌的永安百货，以特卖闻名的置地广场吸引工薪阶层.新开的宏伊国际广场配NIKE,李宁等品牌旗舰店。混合了本地以及外地游客为主商圈,D.正大八佰伴商圈,超大规模的SHOPPING M
3、ALL正大广场位处陆家嘴地区，经过这些年陆家嘴地区标志型建筑的不断诞生及正大的不断调整，正大已然成了本地及外地游客在陆家嘴地区购物休闲的不二选择。八佰伴商圈，因八佰伴的品牌齐全且部分品牌属八佰伴独家所有已使八佰伴商场成为八佰伴商圈的核心。吸引本地中，高档的消费群体。,(二）新型商圈 A.五角场商圈,五角场商圈是5条路交汇而成，以赶超徐家汇商圈为目标，故现有小徐家汇之称。东方商厦；五角场商圈唯一的高档商场百联又一城；以中档年轻，时尚为主的百货 巴黎春天；新世界集团下的巴黎春天与百联又一城在五角场地区平分秋色。大洋百货；档次低，客流少。,B.大宁商圈,闸北区的新兴力量，品牌专卖店为主，比较像新天地
4、，购物环境较好，但是可能当地居民购买力较低，有人流但成交率比较低下！,C.虹桥商圈,依托古北近20万港台同胞及欧美日韩人士，以及部分白领的消费力，该商圈近年来发展迅速。百盛、天山商厦、一直人来人往，该地区餐饮业和娱乐业也非常发达。,D.南方商圈,南方商圈；居民聚集地，人口较多！南方商城；较有知名度的商品这里都能买到!档次不高，人流尚可！友谊商城；提高了南方商圈的购物档次，吸引商圈周围的中，高端消费者！,E.七宝商圈,近5年来崛起的，很有潜力。该地区是上海外环外房价最高的地区，居民层次较高，相信借助虹桥交通枢纽的发展，这个商圈还能再上一个台阶。巴黎春天，嘉茂广场，商品品类齐全但因距离七宝黄金地段
5、稍远故客流较少。汇宝广场位处七宝黄金地段，且商场干净，整洁。商品品类齐全，购物环境舒适而吸引周边的消费群体,D.可进驻上海主力商圈总结,徐汇商圈：徐太，徐东，港汇，汇金淮海路商圈：百盛，淮巴，淮太，租金店南京西路商圈：梅陇镇伊势丹南京东路商圈：新世界城，来福士，南东，置地OR永安五角场商圈：巴黎春天OR百联又一城虹桥商圈：天山商厦OR虹桥百盛,二.同业品牌市场占有率分析,09SS&09FW进驻商场原则,展示原则：进驻的主要目的是展示形象，展示LUCA的Image.进驻商场1家：港汇or来福士。主力商品构成:欧洲流行款利润原则：进驻的主要目的达成公司的销售指标且以盈利为目的。进驻商场4-5家：徐
6、太，徐东，淮太，新世界，八佰伴，伊势丹 主力商品构成：欧洲流行款+国内适销款现金流原则：进驻的主要目的以活动类百货繁多的促销活动最大化的消化库存及滞销品。提升货品消化率，加快现金流动。进驻商场1-2家：置地，永安，虹桥百盛，五巴，又一城，OUTLET.主力商品构成：隔季库存，当季滞销款，少量新款覆盖面原则：进驻目的加大品牌知名度，在潜力市场占据一定的市场份额。进驻商场1家：南方友谊or汇宝，主力商品构成：低客单价商品，库存品，滞销品,二.销售战略 销售通路,销售渠道：主力商圈采用直营方式，郊县商圈采用代理方式广告呈现：杂志+平面媒体,（一）销售目标,09SS总订货数量：3820双/3柜 预估；
7、江东销售忽略不计。汇美3万/月，平均7折销售，3-8月共计销售15万。预计销售量：15万/70%/980=218双 预估；成都5万/月，平均7折销售，3-6月共计销售20万 预计销售量：20万/70%/980=291双 上海开柜商品量=3820-218-291=3311 上海开柜由4月算起，我们要4月至8月的4个月的时间内销售3311双鞋子,（二）.09SS&09FW进驻商场拟定,09SS进驻商场拟定徐汇商圈：徐太淮海路商圈：淮太南京路商圈：新世界，置地(处理库存）正大八佰伴商圈：八佰伴 09FW进驻商场拟定徐汇商圈：港汇新翼OR汇金淮海路商圈：淮东南京路商圈：来福士（形象店）正大商圈：正大广场潜力商圈：南方OR汇宝，又一城OR杨东,（三）09SS进驻商场,（三）品牌推广计划,A.广告呈现计划报刊杂志B.广告呈现计划平面广告 注，具体报价请参见附件（一）,C.促销活动计划,(四）销售管理计划 A.整体销售计划,目标与促销活动相搭配，未完成目标之部分以特卖来弥补。,B1.营业人员配备,B2.营业人员薪酬,详细内容请参见附件（二）,五.09SS营业损益评估,
