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1、深圳市慧浡企业管理顾问有限公司二零一零年四月,深圳市简金品珠宝有限公司终端运营流程与督导体系建设项目建议书,2,0.保密和版权声明,本项目建议书由深圳市慧浡企业管理顾问有限公司在与深圳市简金品珠宝有限公司初步沟通的基础上为深圳市简金品珠宝制作，所有建议均非最终咨询建议。本项目建议书为深圳市慧浡企业管理顾问有限公司和简金品珠宝的机密文件，未经对方书面同意，任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件，包括合同、协议、备忘录、订单、项目建议书等所包含的一切信息；深圳市慧浡企业管理顾问有限公司拥有该项目建议书的全部版权和知识产权，受法律保护。未经慧浡企业管理顾问有限公司书面许可或授权，任
2、何单位及个人不得以任何方式或理由对该产品的任何部分进行使用、复制、修改、抄录、传播或与其它产品捆绑使用销售；对任何侵犯版权和泄密的行为，以及由此对深圳市慧浡企业管理顾问有限公司造成的经济损失，深圳市慧浡企业管理顾问有限公司保留追究其法律责任的权力。客户阅读该项目建议书即表明遵守该保密和版权约定。深圳市慧浡企业管理顾问有限公司愿意与深圳市简金品珠宝首饰有限公司建立起长期的战略合作伙伴关系，共谋企业的长远发展。,3,0.重要说明,该项目建议书基于我们对深圳简金品珠宝需求提出的初步设想。这些初步设想是在对深圳简金品珠宝有限的了解基础上提出的，远不是深圳市慧浡企业管理顾问有限公司的最终结论。我们认为，
3、要提出既有前瞻性，又切合深圳简金品珠宝实际的管理咨询培训方案，需要：（1）深入广泛的内部访谈；（2）具体情况的详细分析；（3）客户、顾问间的充分沟通；（4）基于事实的数据分析；（5）过去经验的充分参照；（6）管理工具的创造性运用；（7）切实可行的评价建议。但这些初步判断和设想只是我们项目开始时的分析起点，在进行上述工作的过程中，我们会不断检验、修正甚至推翻开始的判断，并最后逐渐形成切实可行的适合深圳简金品珠宝的咨询培训方案。对本项目建设书如有任何疑问，请与慧浡文化该项目联系人联系。联系人：颜琛书 0755-25791437 13286688591 张富强 0755-25791434 13823
4、764457 陈诺 0755-25791432 15986803046,4,目 录,第一部分：简金品的基本状况分析第二部分：本次项目重点解决的问题第三部分：项目的基本内容第四部分：项目内容执行第五部分：项目报价第六部分：慧浡文化介绍,5,1.简金品的基本状况分析1.1 深圳简金品珠宝概况,简金品品牌来自意大利，2004年8月28日申请注册成功，成为粤豪旗下其中一个著名品牌。以经营国际化时尚珠宝为主的高档珠宝首饰品牌。产品涵盖K-gold时尚饰品、钻石镶嵌及黄、铂金系列。多年来作为世界黄金协会K-gold活动的战略合作伙伴，简金品JHAN与世界黄金协会密切配合，不遗余力的将K-gold时尚饰品的
5、新潮概念推广至中国各地零售终端网点。简金品JHAN透过“独立、知性、完美、感恩”的品牌文化不断强化“我懂我自己，我的简金品”的时尚理念，为中国自信、知性、优雅、个性张扬的新白领女性群体创造了具有浓郁欧美风情、个性十足的奢华造型。简金品JHAN在中国市场通过品牌多年积累的珠宝首饰分销网络基础，以时尚独特的产品，周到及时的品牌服务结合特许加盟模式，进行稳步快速的扩张。并与国际铂金协会长期合作，一道为中国珠宝市场提供国际一线的时尚潮流资讯和一流的时尚珠宝饰品。目前简金品JHAN品牌专店专柜零售网络已成功覆盖北京、上海、重庆、哈尔滨、长春、沈阳、贵阳、济南、郑州、南宁、南昌、福州、深圳、长沙、武汉等几
6、十个大中型城市，不但给中国消费者带来更多的国际饰品时尚资讯，而且自身也取得了骄人的业绩。简金品珠宝的市场营销模式主要是自营和加盟的结合的拓展方式，同时注意高端客户的培养。,6,深圳市简金品珠宝有限公司随着近几年业务的快速发展，采用自营和加盟结合的拓展方式。业务的快速发展现有的业务人员、市场营销策划人员、品牌管理人员的职业素养的提升远没有跟上企业发展，同时随着企业的发展，业务规模和业务区域急剧扩大，但现有的管理模式和运营管理体系无法满足现有企业发展的要求。面对激烈的市场竞争，人员也急剧增加在快速发展的过程中，简金品珠宝历年沉淀的优秀企业文化无法更好的融合到现有企业员工的自觉行为中，使简金品珠宝形
7、成统一的文化思想。慧浡公司本次项目着重强化员工的思想行为的塑造与养成，配以先进的市场营销管理手段与销售技能的训练，逐渐将优秀的简金品企业文化融于企业员工日常自觉行为当中。本次项目着重解决以下几个方面：（1）打造标准终端店铺（旗舰店的建设）；（2）终端运营管理体系梳理与导入；（3）督导体系建立。,2.本次项目重点解决的问题,7,3.项目的基本内容,3.1 项目名称 深圳市简金品珠宝有限公司终端运营流程与督导体系建设项目建议书3.2 项目执行方式 3个月的培训周期 讲授+案例分享+互动交流+现场模拟训练+个人演讲训练+团队实操PK等 现场辅导 管理建议3.3 项目目标 通过本项目实施，塑造简金品市
8、场营销队伍的良好的思想与心态，提升销售人员的销售技能和销售管理人员的管理技能，有将有效的管理手段在简金品公司落地，从而逐步形成优秀的简金品自己的终端店铺运营管理体系和督导体系。,8,第一部分：标准店铺的打造（1）心态塑造 时间周期：1天 主要内容：-心灵管理-思想管理-行动管理-情绪与压力管理-企业文化宣导-员工的职业规划 说明：简金品需要对简金品的企业文化进行必要的梳理，形成简金品自己的企业文化手册。在培训的过程中慧浡将简金品优秀的企业文化在员工中落地生根。（2）晨会辅导训练 时间周期：6天(1天学习,10次辅导)主要内容：-晨会意识培训-实效晨会技巧与流程-晨会主持能力素养-晨会制度建设与
9、固化 说明：晨会的辅导次数视辅导效果而可能增加，晨会的相关制度建设和相关配套措施需要简金品自行完成，慧浡将协助简金品完成。（3）员工销售技能培训 时间周期：4天 主要内容：-沟通与演讲培训-销售行为礼仪培训-客户分类与销售心理分析-FABE训练 说明：在培训的过程中，可以根据员工的具体需求，增加部门销售技能专业知识的培训。,3.4 课题大纲,9,第二部分：店铺运营体系建设（1）终端店铺运营管理手册 主要内容：-企业文化-商品管理-人力行政管理-财务管理-销售管理-现场管理（2）培训手册 主要内容：-员工基本素质素养-产品知识-标准服务流程-服务标准-销售技能（3）督导手册 主要内容：-素质要求
10、-工作职责-作业体系-工作流程（4）店长手册 主要内容：-素质要求-工作职责-作业体系-工作流程（5）加盟管理手册 依据简金品的实际情况设定相关管理手册，包括加盟手册、管理手册等,10,第三部分：督导特训营 时间周期：10天 主要内容：-内部督导技能技巧-编/导/演/讲师实战PK 说明：（1）慧浡在培训的过程中协助简金品挑选优秀的员工晋升为简金品督导人员，并重点培养。（2）慧浡协助简金品建立相应的内部培训管理体系。（3）项目组在此期间逐渐梳理与升级培训手册，如有需要，慧浡可以为简金品编写其公司产品手册，费用另行商定。第四部分：重点员工和终端运营管理者的培养 简金品依据自身发展需要，关于终端店务
11、管理人才的重点培养，由简金品选送参加慧浡的相关公开课程，课程收费为公开报价的9折优惠。,11,4.项目内容执行,4.1 训练执行时间 培训周期暂定为2-3个月，自合同签订日起实施。具体项目培训时间，双方商定另行制定培训时间计划表。4.2 训练场地要求 由简金品珠宝公司提供标准培训会场。4.3 训练师资 慧浡项目负责人：颜琛书 参与培训人员：张富强、陈诺、覃思爽 具体分项的实施视情况定。,12,注（1）如需要深圳以外的培训地点老师差旅费用由客户方承担，深圳内培训需客户方安排交通工具和食宿。（2）以上报价仅限上述项目指导，不含其他专项培训，如需专项课程培训，另行商定。（3）2.5加盟管理手册双方另
12、行商定，慧浡可以提供非VI部分方案设计，此方案暂不报价。,5.项目报价,13,6.慧浡文化介绍,6.1 慧浡文化简介 人对了，企业就赢了。深圳市慧浡企业管理顾问公司（以下简称“慧浡文化”）以实效的中国文化传播为导向、以实用管理咨询服务为依托、以实战的销售培训为基石，专注珠宝首饰连锁经营领域，从中国企业实际情况出发，为中国企业提供一流的营运管理、组织建设、企业文化等方面的培训式咨询服务，并逐步开发具有慧浡文化特色的专业服务体系。研究和创新一直是我们获取成功的主要因素,我们深入研究中国传统文化思想以及中国现代革命成功因素-毛泽东思想，从中国企业文化出发，研制创新性业务战略和技术，将其商业化并加以推
13、广，并为客户开发市场化的解决方案。我们的研究和创新项目旨在通过前瞻性洞察力为客户量身定制“深度跟进咨询辅导式培训”解决方案。我们利用在文化思想传播、管理咨询与专项顾问服务方面的专长，协助我们的客户最大限度地实现企业卓越，从而为其顾客、员工和股东创造持续盈利价值。,14,6.2 慧浡文化优势 我们独特优势在于吸收中国优秀的传统文化及现代中国革命成功基石-毛泽东思想，创造性的结合中国企业文化实际状况，让企业的管理者认清前进方向、让企业员工端正了心态，从实际出发、实战至上，为企业设计实用的致胜战略和标准化体系，同时具有强大的实施能力帮助客户实现其战略愿景。思想优势 古人曰：读万卷书、不如行万里路、行
14、万里路不如阅人无数、阅人无数不如面壁开悟、面壁开悟、不如名师点悟！老祖先早就告诫我辈人的思想要经常进行有效的梳理和不断的反省并且要寻访名师给自已红尘中的思想给予指导开悟！慧浡人在岁月中履行着自已的责任，不断的给红尘中的人们扫除思想上的尘垢！点燃现实中人们职业的灯、希望的灯、成功的灯、生命的灯！我们在点灯中传导着快乐！在点灯中传承着责任！心态优势 人的心胸有多宽，企业就能做多大。慧浡人以大格局的意识不断的为企业员工塑造忠诚的心态！学习的心态！快乐的心态！创新的心态！百折不挠和逆境中求发展的企业人心境。面对是我的责任、承担是我的格局！一个没有良好心态的员工不可能为企业造就价值，一个没有良好品格的员
15、工不可能和企业共荣、共兴的创造价值！现代企业不缺乏正确的技巧，缺乏的是正确的心态。心态的革命才是领导力本质的提升。心态良好的员工能够正确处理工作和生活中的关系，能够正确处理个人利益与集体利益的矛盾，能够最大程度上减少公司的管理成本，能使公司的决策快速落实执行，从而加快企业的发展。心态管理对员工至关重要，对企业至关重要。行动优势 我们拥有世界上独一无二并有良好传承性的中国特色文化。毛泽东思想一直为中国共产党的指导思想，实事求是、群众路线、独立自主、自力更生是毛泽东思想灵魂。我们秉承“诚信、认真、务实、创新”的职业精神，竭诚为珠宝行业连锁经营企业提供企业内训、营运管理、流程优化等全方位的管理工具和
16、咨询服务。“实战、实效、实用”的管理工具为我们赢得了客户信任，慧浡文化已成为多家珠宝企业长期的合作伙伴。,15,6.3 慧浡文化服务产品,毛泽东思想与企业：毛泽东思想与企业文化、毛泽东思想与队伍建设、毛泽东思想与销售拓展打造终端持续盈利模式,中高层干部管理力提升：管理力的五要素、中高层干部在管理力中常犯的十种错误、沟通艺术决定管理艺术、管理力干部的目标管理打造企业教导型职业经理人：心灵管理、思想管理、行动管理店铺业绩提升实战指导：店长行动手册、营业员行动手册、店铺持续盈利模式、早会标准流程建立与实操指导、企业员工培训：管理实务与领导艺术、如何打造一流的终端销售团队、如何做一名成功的职业经理人、
17、销售细节决定终端赢利、沟通技巧与销售跟进、打造高赢利销售团队、顾客消费心理探密与一对一销售技巧、潜能培训未来销售精英实战坊,公开课,专项培训,企业运营咨询,企业基础制度建设：构建企业基本管理制度与管理流程，设计优化公司组织管理平台、运作流程平台、绩效管理与薪酬管理平台 专业人力资源平台建设与梳理咨询集团管控模式设计企业文化咨询,顾问辅导咨询,企业文化思想与管理长期顾问专项辅导顾问：人力资源专项辅导、财务管理专项辅导、企业信息系统辅导、项目运作专项辅导、流程辅导、韩国上市辅导,16,因此就培训内容与形式而言，如何使培训有效，我们必须分清培训对象进行针对性设计：培训从本质上期望的成果有四个方面：开
18、阔视野，增长知识、见识对培训的要求不高拓宽思路、廓清程序提升实践技能解决实践问题，提高绩效,如果采用现行培训形式，如在教室教游泳一样，必须具有很强根基目前多数企业都在此投入大量资源而无效比如管理者技能、AA训练,真正有效必须贴近实践、贴近业务进行,如何进行？,6.4 慧浡文化服务模式-深度跟进辅导式培训 对于企业培训，我们发现，比较有规模或成功的企业，大多数都比较重视培训；培训投入的费用一般占1-3%销售额；但结果对绩效改善发展的作用并不大或不明显。如何做能够对得起客户的信任与费用投入，如何让企业员工培训有效是我们一直追求的目标和效果，因此慧浡提出深入跟进辅导式培训，通过我们持续跟进的培训辅导
19、，切实为客户解决企业管理中所遇到的问题。慧浡公司相关专家经过多年努力，发现通过深入辅导式培训，将慧浡公司可以有效地与客户衔接，针对客户需求有针对性地设计培训需求、解决方案、实施方案以及保障措施，帮助客户落实问题的解决方案，并把解决问题的方法方式固化到企业内部。,17,6.5 深度跟进辅导式培训,深度跟进辅导式培训,调研是基础培训是关键跟进辅导是目标,企业管理章程1使命与追求2发展战略与政策3组织政策与人事政策4控制政策,第一阶段：主题调研，目的：分析现实与差距，获取实践案例（时间7-10天）第二阶段：培训实施，主要四个内容（2-5天）1）导入培训：知识、理念、思维、框架模式、工具方法等 客户总
20、裁主题目标讲解 培训师主题系统讲授 2）诊断培训：理解总裁目标（是什么）、实践障碍（问题是什么）、解决的思路与方法（怎样实现）第一阶段主题案例分析 3）标杆学习：典型企业实践案例分析 4）主题实践转化：主题目标实践落实调研并完成计划/程序或标准定义 第三阶段：辅导咨询（15-30天）主题实践建模（如主题为绩效管理建模：+公司绩效管理方案）辅导客户完成,18,6.6 深度跟进辅导式培训-流程与程序,19,6.7慧浡文化成功案例,慧浡的服务模式已获得国内众多的珠宝企业的认可，现已成为深圳爱迪尔珠宝、深圳粤豪珠宝、天津金友福珠宝、深圳市德琪银饰、深圳市瑞红首饰、唐山金匠世家等公司的战略培训辅导伙伴，成功为这些珠宝企业的业绩提升和运营管理体系健全做出慧浡应尽的责任。同时，众多国内珠宝企业如深圳粤豪珠宝、嘉华珠宝、爱迪尔珠宝、东方晓鸣、瑞红首饰、德琪银饰、皇工世家、香港名媛珠宝、瑞红首饰、昊天琥珀、展凡珠宝、宸琪银饰、广州点石城、香港金至尊、领先达物流等企业选派骨干核心人员参加打造终端持续盈利模式课程。,20,Thank You!,人对了,企业就赢了,
