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1、迈向成功,在座的前辈，兄弟姐妹，朋友们，大家好：首先让我以感恩的心代表所有的邀请者谢谢大家的赏脸与出席，我们非常尊重大家的时间与付出，更珍惜能够和大家交流的机缘。,今天我有幸站在台上和大家共同探讨问题，我们的差别没有别的，只是因为我比你们在座的各位早了几年进入寿险行业，进入中国人寿保险公司。如果你和我一样早两年进入中国人寿保险，那么今天站在这里的有可能就是你。,人一辈子要走过很多的地方，有的风景转瞬既过，有的却有可能陪伴我们一生，今天大家到这里来，也许这只是一次路过，但也许会对以后产生很大的影响，所以我想请大家将今天晚上当作亭台观景，静下心来，毕竟我们有缘分今天大家在一起。,所以，我们一定会尽
2、心尽力和大家分享一些可能会改变您一生的重要观念，希望在事业和生活中能给您带来更多的领悟和启示。,今天，这不是一个普通交流会，而是一个信念和思想转化的机遇。我们的主要目的是：希望能够在生活和事业上给您带来更大的启示和领悟。,今晚，我们见面的主要目的，是想跟您交个朋友，并且如果得到您允许的话，让我们进一步互相了解，我也会籍这个机会和您分享保险事业的好处，好让您能够在目前，或将来有个参考。,您应该思考的问题,您打算一辈子做现在的工作吗？,您的理想能靠现状实现吗？,您可以自己决定每月赚多少吗？,您认为自己干不了其他工作吗？,您所付出的努力与工资成正比吗？,您对现有的生活状况满意吗？,人生最重要的是什么
3、?,朋友的选择,选择,婚姻的选择,工作的选择,你心中理想的行业,收入高，稳定；（高学历、高素质）收入高，不稳定；（经营者）收入低，稳定；（清洁工、农民）收入低，不稳定；（搬运工、回收工）收入高，有前景；,目前中国月收入能过万的五种人,（1）明星：歌星、影星、体坛明星,（2）专业人士：医师、律师、高级工程师,（4）高级管理人员：但要经过激烈竞争、且名额有限,（5）专业销售人员：保险,（3）私营企业家：据统计，87%的人因缺乏资金、经验而失败,收入性,据新闻报报道，经济学家分析预测，未来中国最有发展前途最赚钱的十大行业，保险位居其一。并认为，未来保险业将成为人们“白手起家”的最好选择之一,12,个
4、人金融资产多元化,随着金融格局的进一步深化，资产种类的多元化发展，必然走向份额的均衡化。,资料来源：2003信息产业经济年会央行报告，美联储2003第三季度资金账户报告,寿险业的广阔前景,投保率,世界各地人均保费对比,美元,世界部分国家与地区的业务员可分到多少客户,巨大的市场是您成功的基础,朝阳行业,近几年来，中国寿险市场呈现强劲的增长,90至96年6年间，国内寿险市场从42亿增长到330亿，净增288亿元。,96年至2002年的6年间，国内寿险市场从330亿增长到2208亿。净增额达到1878亿元，为前6年的6倍多！,调查显示，市民已经购买寿险产品的比例还比较低，70%的市民未来有购买的愿望
5、,资料来源：DRC寿险市场调查（2002年，中国10大城市）,还有80%多的民没有投保基本的养老、健康和一般寿险，潜力巨大。,70%市民，准备在未来1-2年内购买人寿保险产品。,世界上最后、最大、最好的一块保险市场,中国,投身保险的理由之一 收入,在保险业，十万年薪不是梦？据北京、上海、南京、天津、黑龙江、淄博、济南、银川、昆明、成都、武汉、厦门、深圳等地收入状况：,入职时间,投身保险的理由之二,学习使人进步，未来我们在日趋竞争激烈的社会中唯一持久的优势是学习。80的人选择外资公司，不只是因为钱，而是他们拥有良好的培训制度，让自已不断进步。,岗前培训,代理人资格培训,转正培训,组经理培训,衔接
6、培训,晋升培训,经理晋升培训,其他相应培训,成长,投身保险的理由之三,升迁,组训经理高级组训组训专员讲师,业务主任.业务经理.高级经理,组经理,分处经理,处经理,分部经理,部经理,外交家教育家金融家社会学家活动家,投身保险的理由之四,发挥潜能 拓宽人际关系,寿险使你成为：,保险代理,教师,老总,音乐家,警察,美容师,医生,演员,官员,其他各类行业,设计师,歌星,厨师,自由支配时间 工作时间、范围不限制自己掌握收入 想多少，就付出多少；付出多少，回报就有多少。,投身保险业理由之五 自由的工作时间,不难：保险与其他销售行业不同保险是每个人的必须品，每个人都需要保险，不好意思向熟人推销，他会向别人购
7、买。保险是双赢的事，没有谁向谁施舍的问题。保险就是人与人之间相互沟通、相互信任的过程，只要你象亲人一样对待每位朋友，象朋友一样对待每个人，保险一点也不难。,投身保险的理由之六,展业,保险难不难做？,难：难在心里，许多人不敢投身保险是因为事先被自已的情况吓怕了。怕向熟人推销伤了感情，不好意思；怕向生人推销，被人拒绝伤了面子。,寻找/选择一个有前途的行业才有钱途一家有活力的公司才会获利一个梦开始的地方才能辉煌,推销是不是难以胜任的工作,一位著名的妇产科医生说：“我从来就没有接生过一个推销员，但几乎每个健康的婴儿一生下来就是个急切的推销员，他们用哭声告诉人们我来了。”“是的，没有谁天生就是从事某项工
8、作的，然而推销却是人的本能。”一位著名的心理学家接着说：“每个人从诞生起就是独一无二的，每个人都蕴藏着无穷的潜力，关键是每天都要对自己说-我是独一无二的，我有无限潜力，只要我努力和充满信心，就一定会成功！”,值得用心体味的对话,寻找/选择一个有前途的行业才有钱途一家有活力的公司才会获利一个梦开始的地方才能辉煌,中国平安保险股份有限公司上海分公司,很久以前有一位睿智的老人，遇到一个调皮的孩童问他：我的手中有一只小鸟，您猜它是死的还是活的？老人知道他若说死的，孩子就会将活鸟放飞；他若说活的，孩子就会马上把小鸟捏死然后给他看，老人略思片刻，便镇定自若地答到,一切成败尽在掌握中国人寿欢迎有胆有识的您,迈向成功,80%的人：好做的为什么这么多人不去做？20%的人：不试怎么知道！世界上有20%的人成功，80%的人平庸（穷）想行动坚持=成功,30,明天会更好,
