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1、加,多,宝,集,团,组员：崔晓彤 黄伟,公司简介,加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。目前，加多宝旗下产品包括红色罐装“加多宝凉茶”和“昆仑山天然雪山矿泉水”。加多宝凉茶依据传统配方，采用上等草本材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取草本精华、悉心调配而成。加多宝凉茶内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的草本植物。现代科学研究表明：加多宝凉茶含有植物黄酮类等天然成分，能预防上火，有益身体健康。加多宝凉茶因其预防上火的作用和天然健康的特点越来越得到消费者青睐。当您尽情享受川湘菜、火锅、烧烤、薯条、汉堡等美食，或者尽情熬夜K歌、上网、看球，以及加班熬夜时，加
2、多宝凉茶是您不可或缺的健康饮品。集团先后在广东东莞、浙江绍兴、福建石狮、北京、青海、杭州、武汉成立生产基地，并有多处原材料生产基地。目前，加多宝凉茶不仅在国内深受广大消费者喜爱，还远销东南亚和欧美国家。,商标之争,组织结构,市场攻略,市场分析,2002年以前，从表面看，红色罐装加多宝（以下简称“红罐加多宝”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐加多宝饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。一、广东、浙南消费者对
3、红罐加多宝认知混乱 二、红罐加多宝无法走出广东、浙南 三、推广概念模糊 因此，在红罐加多宝前几年的推广中，消费者不知道为什么要买它，企业也不知道怎么去卖它。在这样的状态下红罐加多宝居然还平平安安地度过了好几年。出现这种现象，外在的原因是中国市场还不成熟，存在着许多市场空白；内在的原因是这个产品本身具有一种不可替代性，刚好能够填补这个位置。在中国，容许这样一批中小企业糊里糊涂地赚得盆满钵满。但在发展到一定规模之后，企业要想做大，就必须搞清楚一个问题：消费者为什么买我的产品？,产品定位,竞争对手应是其他饮料其品牌定位“预防上火的饮料”独特的价值在于喝红罐加多宝能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活
4、：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球,产品分析,产品种类单一，包装设计成本高（红罐包装）；消费群市场狭窄；竞争对手多；市场占有率低；市场价格高（高端消费人群）,历史悠久，享有凉茶独家配方；口味独特，推广范围大；有预防上火功能，功能独特，是凉茶饮料行业的始主,优势,劣势,企业文化,核心价值观 诚信、稳健、创新、共赢诚信经营之基础。诚信是广州医药有限公司持续多年的经营理念，凭借诚信，公司积累了良好的客户基础，以及企业品牌和信誉。稳健管理之核心。广州医药有限公司在发展中牢固树立起风险意识和责任意识，确保风险在可控范围。每一位员工都是风险管理员，员工之间以相互爱护之心履行相互监督之责。创新发展之根
5、本。创新是广州医药有限公司保持基业长期的活力源泉。持续的创新力量来自组织的创新战略和优秀的个人创造力的有机结合。共赢行动之准则。客户、员工、股东、供应商相互依存，共同进步。企业精神 五种精神艰苦创业、勤俭办企业、爱岗敬业、团结协作、敢打硬仗公司司训 勤修善学勤于修身，历练做人的道德规范、行为规范。勤于修为，树立志向、有所作为。勤于学习，学习和吸收先进的观念与技术。,企业领袖,陈鸿道，广东东莞人，“凉茶大王”，现为加多宝集团及香港鸿道（集团）有限公司董事长。他经营的红色易拉罐装加多宝凉茶的销售额超过100亿元人民币，成为销售额超越了可口可乐和百事可乐的中国罐装饮料市场第一品牌，带领加多宝成为“中
6、华第一罐”。2008年为汶川地震灾区捐出1亿元以及2010年青海玉树地震捐出1.1亿元。在香港陈鸿道有“佛商”之称号。2010年，他带领的加多宝牵手亚运，作为中国民族品牌的杰出代表，将依托国际性大型体育赛事，加速国际化进程，成为一个世界级的饮料品牌。传奇佛商 陈鸿道笃信佛教，在香港是知名的慈善人士，不擅在公众面前露面的陈鸿道倒是时有出席一些宣扬佛法、善事的场合，在香港陈鸿道有“佛商”之称。据说在加多宝集团的管理中，陈鸿道非常讲求和谐，从不主动辞退管理人员，即便管理者能力不济，最多也就是被调换到不重要的部门，不用担心被炒鱿鱼。他甚至要求管理团队每天早上一定要吃面包、喝牛奶，周末没事一定要去爬山1。讲究修行、追求宁静的佛家精神似乎也渗入到了加多宝集团的企业文化。一位接近该公司高层的人士这样评价加多宝集团，“这是一家安静的公司，很有定力”。该人士称，除了早年曾有一段时间销售过自有品牌的绿茶产品外，这些年它“一直专注于加多宝凉茶的运作”,经验总结,红罐加多宝能取得巨大成功，总结起来，以下几个方面是加多宝公司成功的关键所在：为红罐加多宝品牌准确定位；广告对品牌定位传播到位，这主要有两点：广告表达准确；投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。企业决策人准确的判断力和果敢的决策力；优秀的执行力，渠道控制力强；量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。,Thank You,
