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1、1,收银台小货架陈列介绍,2,目录,概述品项选择陈列注意事项成果分享,3,概述,收银台小货架是商品销售的最后机会,通过陈列方便顾客选购、易冲动购买的高毛利商品,以提升销售业绩、毛利。,4,品项选择,品项由商品部选择并制定排面图,需遵循以下选品原则:商品的毛利率需高于课内平均毛利率;容易被顾客忽略的商品及冲动性购买的商品;同一座货架的商品不要太单一,需多样化。,5,商品的体积不要太大,不要选择易碎、液体类商品如玻璃制品、瓶装的蜂蜜等;商品定期更换;食品和非食品应分开陈列不应在同一货架陈列;为提高整体毛利,在商品陈列上70%货架陈列非食品,30%货架陈列食品。,品项选择,6,陈列时注意从上往下陈列
2、,调整层板或挂钩的上下左右的空间,层板陈列时上下层板保持两指空间;商品陈列丰满,多余的空间留在最下层;最上层的商品的顶端和机架背板高度一致,不超出背板。,陈列注意事项,7,调 整 前,8,调 整 后,9,成果分享,食品架:品项31支,15天销售业绩13,597元。较正常货架成长16.7%;毛利1,963元,较正常货架成长22.6%;非食品架:品项40支,15天销售业绩9,978元,较正常货架成长19.8%;毛利2,590元。较正常货架成长22.9%。,10,我们的目标,通过对收银台前小货架陈列的规范,我们可以提供给顾客的是:提醒顾客购买刺激顾客的消费提升客单价、促进销售从而公司可获得更高的业绩及毛利,11,