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1、序 曲,项目工地围墙,路旗方案,销售中心门头灯箱方案,导示牌方案,园林绿地内导示牌方案,入口拱门方案 气球条幅方案,签约请柬方案,签约工作证方案,签约背景板方案,签约旗子方案,欢迎、庆贺条幅,融侨公司标牌,融侨工作证,融侨办公室门牌,融侨办公室铭牌 融侨员工胸牌,融侨办公室桌牌,融侨公司宣传栏,融侨办公室玻璃贴,融侨画架展板,融侨办公室挂画,开工1/8通栏报纸广告,融侨紫薇馨苑 开盘攻击战,No.1 融侨.紫薇馨苑 开盘3大攻击目标,融侨.紫薇馨苑开盘3大攻击目标 目标1 融侨西安品牌战 目标2 融侨.紫薇馨苑开盘战 目标3 融侨.紫薇馨苑热销战,No.2 融侨.紫薇馨苑 西安品牌形象战,融侨
2、在西安 品牌形象战：*融侨品牌初进西安，在西安全面建立品牌形象至为关键，因而，从11月2日开始的签约仪式，到11月26日的开盘，都需要让西安迅速了解融侨集团及融侨品牌；*开盘前，务必让西安房地产市场及客户充分了解融侨的 品牌，对融侨品牌在西安市场的建立及融侨紫薇馨苑的 开盘销售至为重要；,No.3 融侨.紫薇馨苑 开盘攻击战,融侨.紫薇馨苑 开盘攻击战：*融侨.紫薇馨苑整个项目第1次开盘，因而，盛大开盘对 融侨.紫薇馨苑而言非常重要，其将融侨.紫薇馨苑第1个 销售大节点对市场产生实质性促销影响；*融侨、紫薇、80多万平米、西高新、都市红心、研究所 聚集地，融侨.紫薇馨苑已经倍受市场关注，因而，
3、开盘 一定要轰轰烈烈，11月将是融侨.紫薇馨苑关注月；,No.4 融侨.紫薇馨苑 热销攻击战,融侨.紫薇馨苑 热销攻击战：*销售才是硬道理。我们现在已经实现了非常好的客户销售 量，再经过融侨品牌和开盘攻击，我们足以有非常好的业 绩，热销攻击正是持续性促销的力量；*11月-12月是2005年的最后一个攻击期，今年过年的时间 是1月29日，1月份将进入过年地产淡静期，因而，市场 非常紧，因而，我们一定需要抢市场。,No.5 融侨.紫薇馨苑 开盘攻击战略,“融侨紫薇馨苑”开盘攻击战 第1战役 2005年11月2日至15日 融侨品牌攻击战 第2战役 11月16日至26日 开盘攻击战 第3战役 11月2
4、6日至12月31日 热销攻击战,第一战役 融侨品牌攻击战 2005年11月 攻击点1 签约仪式 攻击点2 融侨品牌媒介 攻击点3 融侨紫薇馨苑品牌,融侨紫薇馨苑 攻击点1 签约仪式 1、时间：11月2日 2、主题：南北巨擘，共舞温馨大盘；3、要点：*政府出面主办，将签约融入政府行为；*区域价值的炒作；*事件扩大化，提升到影响整个西安的高度；*温馨之举捐款希望小学，引出“感动我的小镇生活”征集暨“紫薇馨苑，实现你的心愿”；,融侨紫薇馨苑 攻击点2媒介组合攻击 1、报纸 华商报、西安晚报 2、户外 高新片区、小寨片区、钟楼片区等；主题：*南北巨擘，共舞温馨大盘 3、网络 古城热线、西安房地产信息网
5、 主题：南北巨擘，共舞温馨大盘 签约新闻报道 4、电台 西安音乐台、西安交通台 主题：签约新闻报道访谈 5、车体 线路：608、603路 每条线路投放5辆车体 主题：南北巨擘，共舞温馨大盘 6、电视 陕西电视二台都市新家园 主题：签约纪实报道及访谈,融侨紫薇馨苑 攻击点3“感动我的小镇生活”征集 1、主题：“感动我的小镇生活”征集暨“融侨紫薇馨苑，实现你的心愿”2、时间：11月2日至2006年2月底（活动时间为4个月）3、方式：*以文字、图片、DV的形式；*记录感动你的小镇生活，附上您的心愿卡邮寄或发送至指定信箱参加评奖；4、要点：*联合华商报共同开展，扩大影响力，节省费用；*邀请权威部门评奖
6、（省文联、摄影协会领导等）；*设置温馨大奖国内外小镇体验之旅；*报纸开辟专栏、网络建立平台、电视专栏展示作品，全方位展示；*通过网络、报纸刊登选票，让大众参与到评选中。*参赛和参与评选客户可附上心愿卡参加抽奖，调动大众积极性。,报纸广告攻击,媒体 版面 时间 主题华商报 1/8通栏 11月2日 硬广：南北巨擘，共舞温馨大盘 华商报 整版 11月3日 硬广：祝贺地产航母时代来临华商报 整版 11月4日 软文：联手开创地产新时代华商报 整版 11月8日 硬广：融侨集团，引领时代生活，创建美好未来 软文：融侨品牌之路光荣十六年，成就与梦想 华商报 整版 11月10日 硬软：融侨品牌之路在福建，资源整
7、合强势崛起 华商报 整版 11月11日 硬软：融侨品牌之路在重庆，巨匠挥毫谱写辉煌华商报 整版 11月15日 硬软：融侨品牌之路在西安，巅峰起舞再铸精品 西安晚报 1/8通栏 11月2日 硬广：南北巨擘，共舞温馨大盘 西安晚报 整版 11月3日 硬广：祝贺地产航母时代来临西安晚报 整版 11月4日 软文：巨人携手，共创辉煌紫薇融侨馨苑签约纪实西安晚报 1/3版 11月9日 软文：融侨品牌之路光荣十六年，成就与梦想西安晚报 1/3版 11月10日 软文：融侨品牌之路在福建，资源整合强势崛起 西安晚报 1/3版 11月11日 软文：融侨品牌之路在重庆，巨匠挥毫谱写辉煌西安晚报 1/3版 11月16
8、日 软文：融侨品牌之路在西安，巅峰起舞再铸精品,系列报纸广告方案,签约系列报纸广告之一,签约系列报纸广告之二,品牌系列报纸广告之1-1,品牌系列报纸广告之1-2,品牌系列报纸广告之1-3,品牌系列报纸广告之1-4,品牌系列报纸广告之2-1,品牌系列报纸广告之2-2,品牌系列报纸广告之2-3,第二战役战略核心：*媒介全面、立体封杀，让全城都知道融侨紫薇馨苑开盘了！*开盘紧紧围绕“温馨”的主题进行；*一定要达到火热的抢购局面；,开盘系列之12,开盘系列之11,融侨.紫薇馨苑9大价值体系1、City Town 城市的小镇 2、Life Town 生活的小镇 3、Feeling Town 情感的小镇
9、4、Holiday Town 假日的小镇 5、Shopping Town 时尚的小镇 6、Club Town 会所的小镇 7、Education Town 教育的小镇 8、Enjoy Town 亲切的小镇 9、Family Town 居家的小镇,开盘系列之11,第二战役 开盘攻击 11月26日 攻击点4 小镇盛开 攻击点5 媒介组合攻击,融侨紫薇馨苑 攻击点4 小镇盛开 1、开盘时间：11月26日GoHome融侨紫薇馨苑盛大开盘！2、主题：温馨盛开*温馨承诺品牌公司联手 共建精品；*温馨氛围开盘以PARTY的形式进行，营造家庭聚会的氛围；*温馨空间 销售中心、示范环境,融侨紫薇馨苑 攻击点5媒
10、介组合攻击 1、报纸 华商报、西安晚报 2、户外 太白南路、高新区、小寨、南门、钟楼等区域；主题：11月26日小镇温馨盛开 3、网络 古城热线、西安房地产信息网、西安搜房网 主题：11月26日小镇温馨盛开 4、电台 西安音乐台、西安交通台 主题：11月26日小镇温馨盛开 5、车体 线路：608、210区间、311、311区间、312、6路、五龙汽车专线 每条线路投放5辆车体广告 主题：11月26日小镇盛开；6、电视 陕西电视二台都市新家园 主题：11月26日小镇盛开,报纸广告攻击,媒体 版面 时间 主题华商报 整版 11月17日 硬广：小镇之广场开盘信息华商报 整版 11月18日 硬广：小镇之
11、绿地开盘信息华商报 整版 11月23日 硬广：开盘系列之一华商报 整版 11月24日 硬广：开盘系列之二华商报 跨版 11月25日 硬广：开盘系列之三西安晚报 半版 11月18日 硬广：小镇之广场开盘信息西安晚报 半版 11月24日 硬广：小镇之绿地开盘信息西安晚报 整版 11月25日 硬广：开盘系列之三,开盘期系列报纸广告方案,开盘系列之11,开盘系列之12,小镇理念小镇之广场,小镇理念小镇之绿地,开盘系列之21,开盘系列之22,开盘系列之23,第三战役战略核心：一定要建立热销概念：*开盘当天的热销业绩*开盘后不断的热销业绩 并以新闻的方式告诉外界“融侨紫薇馨苑”在热销,第三战役 热销攻击
12、12月30日 攻击点7 媒介组合攻击 攻击点8 新年贺卡（直邮）攻击点9 答谢晚会,融侨紫薇馨苑 攻击点7媒介组合攻击 1、报纸 华商报、西安晚报 硬广：热销答谢 软文：热销现场情况及业绩报道 2、网络 古城热线、西安房地产信息网、西安搜房网 主题：温馨小镇火热销售中！热销新闻报道 3、电台 西安音乐台、西安交通台 主题：热销新闻报道 4、电视 陕西电视二台都市新家园 主题：热销现场情况及业绩报道,融侨紫薇馨苑 攻击点8 新年贺卡 核心攻击点：利用新年贺年卡进行直邮攻击；负载楼盘的促销信息，将会有效传递促销概念；一份美好的祝福；贺卡封杀目标：业主 登记客户 朋友 关联公司,融侨紫薇馨苑 攻击点
13、9 答谢晚会 1、形式：“琥珀”话剧表演；2、时间：11月30日 3、要点：*剧本根据“感动我的小镇生活”征集的优秀作品为题材改编；*邀请著名话剧演员参与表演；*期间穿插抽奖活动；*凭票入场（晚会入场券提前在销售中心领取）。,2006年市场攻击纲要,品牌攻击战 实景攻击战 品牌攻击战 时间：2006年1月2月 时间：2006年6月8月 时间：2006年11月12月 核心点：*融侨会 核心点：*西安最好季节 核心点：*年底热销期*元宵亲情晚会*现场实景展示*光荣与梦想 展示攻击战 二期攻击战 时间：2006年3月5月 时间：2006年9月10月 核心点：*上半年最大节点 核心点：*下半年最大节点*现场样板示范区*二期或新期推出,2006年融侨.紫薇馨苑市场攻击纲要,THANKS!再次感谢融侨集团、高科集团紫薇地产！为“融侨紫薇馨苑”的开盘而战！,
