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1、分公司汇报,汇报材料提纲,湖北分公司业务状况湖北分公司当地的同业状况和行业发展前景湖北新华、生命个人营销业务9月概况湖北分公司个人营销业务9月概况及分析湖北分公司个人营销业务下一步工作措施,一、湖北分公司业务状况,经营摘要 指标概览,经营回顾,经营摘要,（一）业务发展（三季度累计）2010年三季度累计湖北分公司总体规模保费321935万元，较上年同期增长37.80%，全系统排名第9位。其中：新约规模保费24222万元，规模保费与上年同期增长6%；新约标保21160万元，新约标保与上年同期增长8%，全系统排名第4位。团险规模保费20074万元，与上年同期增加219%，全系统排名第10位。银保规模
2、保费200067万元，与上年同期增加40%，全系统排名第9位；期缴12761万元，同比增长244%。续期保费75713万元，上年同期增长22%，全系统排名第4位。,（二）人力情况总体人力情况（含收展）：湖北分公司2010年9月末全省人力15662人；实动人力4275人，千P人力3640人。新增人力736人，脱落人力588人。营销人力情况（含县域，不含收展）：9月当月营销人力14451人，营销实动人力3798人，占总实动人力的88.84%。营销千P人力3205人，占总千P人力的88.05%。新增703人。脱落381人；县域人力情况：9月当月县域规模人力7701人，县域实动人力2054人，占营销实
3、动人力48.05%。县域千P人力1788人，占营销千P人力49.12%。新增人力354人，脱落196人；收展人力情况：9月当月收展规模人力1211人，收展实动人力477人，收展千P人力435人。新增33人，脱落207人。,总体业务达成(1),2010年9月累计湖北分公司总规模保费321935万元，年计划达成90%，同比增长38%，其中团体保险增长219%，银保期缴增长244%；从全年累计达成方面看，团险和银保系列均达成全年计划，分别团险系列达成134%和银保系列达成110%；个险营销（不含收展及FIC）年达成52%，同比增加5%。电销9月当月标保68万，9月累计106万。,总体业务达成(2),
4、从业务品质来看，个险期缴近两月较稳定，当年累计期缴占比90%，9月当月占比为95%，8月累计占比96%；个险万能因公司停售万能险，已有两个月占比接近0，全年累计占比为29%；保费13个月继续率相对稳定，当年累计84.13%，9月当月继续率为85.43%，8月累计13个月年继续率累计84%；银保理财产品9月当月占比9%，9月累计占比25%。,总体业务达成(3),9月当月各项组织发展指标与8月比有所提高，其中10万以上营业部环比增加97%。9月当月营销规模人力15662人，1000P人力3640人，营销1000P活动率22.18%。,业务达成情况营销分机构（9月）,分公司年初分解计划,不含收展，不
5、含交叉销售,业务达成情况营销分机构（9月累计）,业务达成情况续期分机构（9月）,业务达成情况续期分机构（9月累计）,业务达成情况收展分机构（9月）,业务达成情况收展分机构（9月累计）,业务达成情况团险分机构,业务达成情况银保分机构（9月）,业务达成情况银保分机构（9月累计）,二、湖北分公司当地的同业状况和行业发展前景,湖北保险市场概况保险市场行业发展分析,目前湖北市场共有寿险公司23家：,中国人寿,湖北保险市场概况（2010年）-寿险公司情况,新华人寿,长城人寿,阳光人寿,人保健康,幸福人寿,英大人寿,招商信诺,中英人寿,太平人寿,海康人寿,信诚人寿,民生人寿,人保人寿,生命人寿,平安养老,海
6、尔纽约,百年人寿,嘉禾人寿,合众人寿,泰康人寿,平安人寿,太平洋人寿,湖北保险市场概况（2010年）-寿险公司情况,保险公司机构分析,湖北保险市场概况（2009年）-寿险公司情况,保险公司市场份额分析,单位：万元,湖北寿险市场格局为：第一梯队：中国人寿；第二梯队：新华、平安、太保、泰康；人保人寿、太平、生命紧随其后，竞争较为激烈。,湖北保险业主要指标（2009年）,保险市场行业发展分析,湖北在GDP、常住人口、总保费、寿险保费都在全国平均之上，但是保险密度和保险深度都低于全国平均水平。,2009年湖北等“中部六省”经济与保险的比较,单位：亿元,保险市场行业发展分析,湖北在中部六省中，GDP、常
7、住人口、总保费都排在前列，但是保险密度和保险深度都靠后。,三、湖北新华、生命个人营销业务9月概况,湖北新华个人营销业务9月分析湖北生命个人营销业务9月分析,湖北新华个人营销业务9月概况,湖北生命个险营销业务业务9月概况,9月各单位业绩分析,湖北生命个险月度经营情况,9月各机构人力分析,湖北生命个险月度经营情况,9月各单位人力分析,四、湖北分公司个人营销业务现状及分析,湖北分公司全省人力分析湖北分公司9月全省人力分析湖北分公司9月城区人力分析湖北分公司9月网点人力分析湖北分公司县域发展状况湖北分公司9月服务部分析湖北分公司9月县域分析,9月全省人力分析,承保标保:万元,湖北分公司个人营销业务现状
8、及分析,全省9月城区人力分析,承保标保:万元,湖北分公司个人营销业务现状及分析,9月网点人力分析,承保标保:万元,湖北分公司个人营销业务现状及分析,全省9月服务部分析,承保标保:万元,湖北分公司县域发展状况,湖北分公司9月县域分析,网点数量盘点,数据截止10月8日,湖北分公司9月县域分析,乡镇网点现状,人力截止10月8日，保费截止9月30日,湖北分公司9月县域分析,城区网点现状,城区网点名单：武汉：军山、湘口、沌口宜昌：点军、猇亭、兴山荆州：江陵孝感：孝昌黄冈：团风,湖北分公司9月县域分析,社区网点现状,发展为B类服务部 人力截止10月8日，保费截止9月30日,社区网点名单：东西湖、光谷、百步
9、亭、金鹤园、徐东、常青、古田、后湖、南湖、青年路、张家湾,湖北分公司9月县域分析,无证网点现状,人力截止10月8日，保费截止9月30日 整改、提升、重启,湖北分公司9月县域分析,五、湖北分公司个人营销业务下一步工作措施,湖北泰康现阶段面临的困难湖北泰康个人营销业务面临的现状及下一步工作措施,湖北分公司现阶段面临的困难,业务计划达成有压力同业竞争暂处落后地位费用压力大,湖北分公司个人营销业务下一步工作措施,以组织行销为基础，资源前置、提升效率、加快节奏、持续推进。坚持中支总、服务部经理月度会议，坚持网点经理月度会议。打造核心干部团队，提升执行力，提升经营管理和专业能力。以城乡二元市场认识为基础，
10、两个市场，两支团队，两种做法，同时突破。,湖北分公司个人营销业务下一步工作措施,抓住组织发展这个关键点，在城乡二元两个市场，找准增员发动机，建好新人转化孵化器；把握四季度组织发展战略机遇，整合资源，用好资源，全力以赴推进人力增长，完成城区3000人，县域3000人增员计划。持续推进标准部、组，准主任工程（黄埔计划），新人工程（新人培训90天），借助增部工程（百人计划），十万P部、六万P部工程扩大架构，夯实架构，提升主管专业能力，推进团队良性发展。,湖北分公司个人营销业务下一步工作措施,以明星队伍建设为基础，持续推进万P突击队，为团队树立标准，提升团队销售能力和销售效率。践行承诺，四季度在城乡二元市场增员6000人的基础上，完成1.1亿保底计划；具备5000千P人力体能，为2011年开门红打好基础。,湖北分公司全体员工将珍惜信赖，不负重托，将湖北分公司建设成为行业内，系统内一流分公司！,
