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1、宁波国际车博会参展方案第二十一届,一、店头促销（详细另见方案）3月8日“女王节”倾情活动 3月9-15日 开春购车季 3月16-20日 迎车博，送影票，摇大奖。二、业务员前期邀约到车博会订车。三、客服部对保有客户信息群发，告知车博会促销政策。四、线上平台前期活动预热。,车展前期预热,名 称：2014第二十一届宁波国际车博会展会规模：1-8号馆，总面积60000平米。展期时间：2014年3月21日24日 AM 9:00PM 17:00 会 场：5-6号馆之间区域（初步定原先位置）地 点：宁波市江东区会展路181号（国际会展中心）布展时间：2014年3月18日20日 PM 16:30前拆展时间：2
2、014年3月24日 17:00后,车展概况及市场分析,1、客户信息量（企划目标）,2、车易宝项目目标,车展需要达成目标,3、车展业务目标：收购4台，销售2台（责任到人，具体由业务部两位经理制定“每人目标”并考核，以下为汇总表。）,4、网络营销目标：日均IP：1000 PV：1000 博文曝光率：日均5000 阅读人次：150,参展名单,项目组：组长：成员：参展人员：销售员、收购员、前台女性接待共12名。轮班制（具体由销售部、收购部经理指定，设定当日值班经理）业务先锋组：（组长：）车易宝专项组：（组长成员：）信息管理组：（组长：）演艺活动组：（组长：）后勤保障组：（组长：）媒体公关组：（组长：）
3、线上推广组：（组长：)注：各成员详细工作见工作分工明细表,筹备工作分工,现场工作分工,尺 寸：(3m*6m*2)+(18.6m*9.8m)=218 主体结构：(3m*6m*2)+(15.6*7.8)=158 展具高度：H=4.5m(限高4.8m）主体结构后背板：H=4.5m(整体为桁架绷喷绘及纸塑板覆写真)建议展出车辆：8台（提前3天告知后勤保障组长，便于办理车辆进场证）,展位、参展车型介绍,车展 平面图,1、礼品摆放区堆头处摆放礼品、鲜花2、鲜花3、茶歇区舞台边一个洽谈区设为茶歇区,展馆情况,展位情况,搭建效果图,舞台背景、立柱封包面待设计。此图仅为效果示意图。,方法一：编辑短信内容：“意向
4、车型，价位，姓名，手机号”发送至XXX手机号，凭短信发送记录前台处领取“彩票1注”，每人仅限领取1次，车展前三天限量发放。（每天限量200条）编辑短信内容：“车型，公里数，变速器，姓名，手机号+“需要评估”字样发送至XXX手机号，凭短信发送记录前台处领取“彩票1注”，每人仅限领取1次，车展前三天限量发放。（每天限量200条）方法二：10元订车，抵用1000元！到前台缴纳10元订金，即可获得1000元抵用券一张，每次购车仅限使用一张。(所有车型均享受,不买可退回，可同时参与其他活动)方法三：场外业务员发放DM单，凭单页到展位享受免费评估车价，并获得纪念礼品小马公仔钥匙扣1个。方法四：免费评估车辆
5、价格，即可获得小马公仔钥匙扣1个。,收集潜客信息方法,提高展位人气及关注度方法,一、演艺活动主持人串词热场/发布会现场记者，采访（中国小记者）小记者现场采访客户，并把客户引导到展台，有礼品奖励，小记者现场助兴表扬（唱歌、跳舞）新娘模特（婚纱、旗袍）/交车送鲜花/魔术表演/现场热舞（快速聚集人气）二、卡通人物发手袋：设一名卡通人物在展区周边发放印制LOGO和服务信息的无纺布袋。三、编辑短信，领取彩票，有机会中500万。短信接收号码：13396610171 接收人：王飞萍 领取流程：客户编辑短信发送出示短信前台登记领取 客服每日汇总跟踪,3月21日活动流程,福利彩票发放时间：3月21-23日上午1
6、1:30,下午14:30，发完即止，先到先得。,确认演艺活动内容后排班(以演绎组提交为准）。,3月22日活动流程,3月23日活动流程,一、销售政策：现场订车客户，缴10元订金抵用1000元，还可转盘摇奖1次。奖品：IPAD mini、车内靠枕、车载充气泵、车载吸尘器、精品车模、限量版笔记本、直降500元、直降800元、直降1000元，等。现场主持人简单采访订车客户，并送上鲜花一束。二、收购政策：现场评估并将车辆卖给途众易车者，即可享受购新车补贴政策，最高补贴2000元。活动截止：3月31日17:00 逾期不候。三、信息有效利用：（业精于勤）利用车博会收集的潜在客户信息，积极回访跟踪，通过话术尽
7、可能利用车博会促销政策让客户在活动期间达成交易。,达成业务目标方法 A 促销政策,达成业务目标方法 B 人员激励政策,一、销售人员激励政策 车展定车成交奖（定金1000元以上），500元/个（提车后，工资内发放）。订车客户备案客服并必须1个月内成交，成交者信息必须与销售人员登记卡上客户信息、发票开票信息一致，否则返还奖励。（中途离职人员必须扣除相应奖励。）每天任务目标：10个预售订单（含10元订车金缴纳者）。二、收购人员激励政策 车展现场评估客户在1个月内成交者，奖励收购人员500元/个。每日评估客户需上交收购经理并备案客服部。成交者信息必须与收购人员登记卡上客户信息、发票开票信息一致，否则返
8、还奖励。（中途离职人员必须扣除相应奖励。）三、前台接待激励政策 车展现场，前台接待员当天收集信息总量达300名时，当天的两名前台接待员均可获得电影票2张/人，作为激励。（中途离职人员必须扣除相应奖励。）业务经理制定业务员工作评定表，并提交行政部备案，根据活动准则进行考核。（评分80-100，发放奖励，61-79发放一半，60以下不发放奖励。）,销售顾问当日接待客户必须于当日车展结束后立即跟踪，并将跟踪记录交与销售经理和客服部，由客服部全部抽查，并且在车展期间持续每天跟踪接待客户。,前台接待登记信息并引导客户。业务员接待客户，并跟踪回访。场内外临促人员流动进行DM派单。（里应外合）,客户跟踪及管
9、理,业务员接待的客户各自自行负责茶水接待。,时间推进表,车展物料清单,车展预算,展位费：70000搭建费：20945.25采购费：39464制作费：14900演绎费：15300广宣费：10000其他费用：5700详见车展费用明细表,1、短信媒体 100000条 2、宣传单页（车辆信息、促销内容、评估收车宣传单等内容）10000份3、小溪宁波小记者专刊，现场采访报道。小朋友现场热舞并合影。4、城市之间杂志车博会专访特刊报道。,宣传媒体,网络媒体1、公司官网首页、太平鸟主网页加入车展宣传。公司官网首页的Banner上图片宣传，可以点击banner页面点击，进入具体活动细则页面。2、地方门户网站做宣
10、传（东方热线）以上页面为东论的首页位置，其中用绿色标出来的价格为￥2000元/天，用蓝色标出来的为￥1000元/天。广告的的展现率为25%，也就是最多4家能在同一户人家做广告。车展前一周在东方热线上投放一周的广告，然后做一个链接公司的官网页面，具体内容在公司官网上体现出来。3、微博活动 微博做预报，实时播报活动。然后再进行转发写评论+三位以上好友，进行抽奖活动。4、微信活动微信宣传做邀请函（佩戴音乐、图片、活动政策、联系电话）微信扫一扫关注途众易车，获1000元购车抵用券。（与10元抵1000元活动不可同时使用）。关注途众易车微信，转发活动信息至朋友圈并收集5个赞，送车展门票一张。(价值80元)5、东论，百度造帖子6、微信（IT监控、实时掌控客户手机号码信息）,线上宣传,展车要求,1、展车必须干净整洁，轮胎打胎打蜡，车内不得摆放任何多余物品。2、车辆外观需要8成新以上。2、展车维护由各店自己负责（清洁、保护等）。3、各店自行准备车挡牌，一车2张。,人员要求,1、着统一制服，女销售人员要求化淡妆。2、禁止在展区内吸烟。3、严格按照方案人员安排执行此活动。,感谢审阅如有不妥之处，请提出指正意见,
