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1、长江家私CI推进工程 提案书,谨 呈：深圳市长江家私有限公司提案单位：深圳互联形象推广有限公司,目 录,一 前言二 长江家私的行业背景三 长江家私现状分析四 长江家私导入CIS的必要性五 关于CIS六 推进CIS的作业流程七 推进CIS的作业项目八 VIS项目清单关于互联公司十 报价及付款方式,一 前言,在现代企业的经营过程中，我们发现二次曲线的问题十分凸显。就是说，在企业发展的第一阶段主要是资本积累的阶段，它不需要更多地关心企业的正规化的问题。但是，在企业发展的第二阶段即规模化正规发展的时候，就会出现严重的内部资源匮乏的问题。这种资源的匮乏主要呈现在知识资源的匮乏，造成企业在高原期的停滞和困
2、惑。例如：人力资源的管理/市场营销/内部管理/企业形象与文化的塑造等。这些问题归根结底都是企业没有建立自身个性鲜明的企业品牌形象所造成的。,长江家私同样存在企业品牌形象模糊的问题，在企业发展的过程中，长江家私缺乏的不是企业日常运作的能力，而是企业在规模经营时从品牌战略、品牌文化到末端行销的整体品牌形象。所以，我们大胆地提出我们本次提案的要点：以导入CIS作为整体规划的主线，通过紧密结合，共同专注于操作的模式为长江家私建立一套能够凸显企业特点、与竞争对手具有明显区隔的品牌形象。企业理念整合化、企业行为规范化、企业形象个性化是长江家私有效传播企业品牌，迅速建立企业形象，使长江家私走上规范发展的道路
3、的最佳途径。,互联推广是一家以高新科技公司及制造行业为主要服务对象，并以品牌塑造为己任的专业形象推广公司。展望新世纪，互联推广愿与长江家私携手并肩，共同前进。,二 长江家私的行业背景,我国家具工业已具备相当规模，初步形成了具有中国特色的工业体系。这一行业的公司也因此商机隆隆，持续高成长、高盈利，从而成为市场追逐的投资热点。,宏观方面 国内市场发展迅猛，1998年全国家具产值为 780 亿元，1999年家具产值达 870 亿元，比上一年增长12%。未来10年的家具产值，每年将以12%至15%速度增长。中国家具市场销售体系已经初步形成，市场空前繁荣。未来10年国内家具市场需求，将以每年10%至12
4、%的速度增长。,加入WTO后机遇大于挑战家具出口持续增长。据海关统计，我国家具1997年出口额达12.9亿美元；1999 年突破15亿美元大关。加入WTO之后，家具出口额将会大幅度增加。我国成为WTO成员后，国外家具商开始寻求在我国的各种合作机会，包括生产制造家具并返销国际市场的种种合作可能，这将给我国家具业带来新的发展契机。,微观方面 详细分析略,三 长江家私现状分析,通过我们对家具市场的初步调查(案头资料)及对长江家私公司的初步了解，利用企业战略分析模型,项目组对公司内部的优势、劣势、外部的机会、威胁进行了初步的分析：,SWOT分析法,优势STRENGTH,威胁THREATEN,机会OPP
5、ORTUNITY,劣势WEAKNESS,优势STRENGTH1、企业实力雄厚，处于稳定的上升发展阶段，操作切入 相对容易;2、企业的文化逐渐成型,战略方向清晰;3、由于地理位置及激烈的市场竞争的原因，企业运作方 式比较规范,有利接受创新及变革;4、具有丰富的行业经验。,劣势WEAKNESS1、企业品牌形象不够突出；2、人力资源管理概念模糊，员工素质制约企业规模发展；3、欠缺市场管理经验，末端营销缺乏活力；4、企业（品牌）文化与品牌推广缺乏严密的规划和逻辑 的主轴。,机会OPPORTUNITY1、在家具的市场竞争中还没有形成高水平的竞争模式。2、家具行业以特许经营模式经营尚不成熟。3、长江家私引
6、入新机制和新概念的阻力远小于部分同行。4、我国成为WTO成员后，国外家具商开始寻求在我国的各种 合作机会，包括生产制造家具并返销国际市场的种种合 作可能，这将给我国家具业带来新的发展契机。5、家具市场与营销方式将出现重大变革：家具超市、连锁 专卖店、特许经营点、邮购公司等应运而生，分布各地。,威胁THREATEN1、企业缺乏总体的战略发展规划和末端执行力；2、内部战斗力的匮乏会影响市场推广和企业发展的步伐；3、品牌推广与品牌管理将会脱节，品牌管理的滞后会带来严 重的后果；4、未来家具消费观念将由功能性的追求转向时尚化、个性化 的追求，因此家具更新周期缩短，一般为 4 年至5年；5、我国成功加入
7、WTO以后，行业竞争将会更加激烈。,四 长江家私 推进CIS的必要性,建议长江家私有限公司导入CIS战略 长江家私公司作为一家进入深圳家具市场比较早的老牌企业，在经历了生存期以后，急需一套全新的、区别于原来的形象识别系统，良好的企业形象识别系统，可树立良好的公众形象，为公司进入可持续发展时期打下良好的基础。全面导入CIS系统可达到明确公司各项发展战略，整合全公司的理念、文化价值观，规范公司各项管理制度的目的，建立个性化企业形象的目的，为品牌的推广工作打下良好基础，保持长江家私持续、快速、健康发展。,Corporate Identity System简称CIS，即企业形象识别系统，它是在市场高度
8、竞争和产品日益同质的背景下诞生的，源自美国，深化于日本，这几年被我国的现代企业广为运用。由此可见在市场竞争日益残酷的今天，企业抢先一步导入CIS,在竞争中当然就会处处主动，赢得重大商机，从而求得更深远的发展。长江家私作为处于企业扩大产品内容，提高市场份额，迈向现代化、国际化经营的关键时刻，推进CIS非常有必要：,适应信息社会发展的需要和加入WTO后的市场发展有利于树立国际化的商业品牌，巩固和开拓国际市场有利于提升企业形象，增强产品竞争力有利于企业融资活动，吸引外部资金的注入有利于企业吸引、招揽人才有利于培育、塑造企业文化提高传播效果，节省广告设计成本有利于员工行为规范的标准化有利于信息沟通,放
9、眼前望，前途明朗而令人神往，美好的蓝图就在于目前具有前瞻性的规划，长江家私的飞跃取决于本次企业内外仝人坚持不懈的努力和一丝不苟的贯彻。我们有理由相信，导入CIS后的长江家私，将如长江之水，一日千里奔腾不竭。,五 关于CIS,CIS由三个子系统组成：,理念识别(MIS)行为识别(BIS)视觉识别(VIS)系统,风行西方的CIS被当今工业社会称为“最时髦的竞争战略”，该系统可以帮助企业制定营销策略、扩大品牌影响、树立企业形象，从而提高消费者对企业的认知程度，已成为众多企业逐鹿市场的新型致胜利器，在激烈的市场竞争中扮演越来越重要的角色。,CIS,因此，富有个性的企业形象设计，已成为加强企业竞争力、提
10、高企业经营管理水平的有效战略手段，为众多有远见的成功企业所采用,实践有力地证明CIS对企业的发展有着重要的作用。,通过CIS的建立，可对企业的内部和外部产生重大影响，以达到“内求团结、外求发展”的最佳境界。,CIS是将企业经营理念与精神文化，运用整体传达系统（特别是视觉识别系统），传达给企业本体及周围关系者,使其对企业产生一致的认同感和价值观；同时也是现代企业对自身的经营、管理和教育。,CIS,最高决策层导入CIS的原动力明确企业经营理念和核心价值观,动态的识别形式对外：传播、回馈、活动对内：组织、管理、教育,静态的识别符号具体化项目最多层面最广效果最直接,手行为识别BI(Behavior I
11、dentity),脸视觉识别VI(Visual Identity),心理念识别MI(Mind Identity),六 导入CIS的作业流程,程 序,内 容,目 的,七 推进CIS的作业项目,八 VIS项目清单,基本形象系统设计要素,1.企业标志2.标志制图法3.标志方格图法4.最小空间预留规范5.公司标志之标准色彩表现6.标志之误用7.企业色8.英文标志字体方格图法9.标志字体多种色彩之表现10.英文标志字体之误用,A,11.公司名称中英文标准字体方格图法12.公司名称标志字体（直式）13.中文标志字体之误用14.公司标志与标志字体之组合规范15.公司标志与标志字体之组合规范16.公司标志与标
12、志字体之多种组合规范（直式）17英文专用字体18.中文标志字体基本笔划19.关系企业中英文名称标志字20.关系企业中文名称标志字体（直式）,21.关系企业中文名称简称标志字体（横式）22.企业中文名称简称标志字体（直式）23.标志与关系企业中英文标志字体之组合24.标志与关系企业中文名称之组合（直式）25.标志与关系企业中文名称简称之组合（横式）26.标志与关系企业中文名称之组合（直式）27.标识图案,1.名片（领导层或职员层）中英文2.信封、信纸中式、英式3.传真纸、便笺纸 中式、英式4.订单中英文5.文件夹、资料袋 中英文6.合同书、协议书7.内部各种申请表 三种格式8.内部专用报表（生产
13、、品管、行政、物料、业务）9.内部报告封面、格式、封底10.办公用笔、笔筒、纸杯,基本应用设计部分,B,11.问候卡、贺卡、请柬12.工作证13.车辆、人员出入证,1.公司接待处形象2.各部门门牌形象3.室内公共设施标识形象4.告示栏5.领导层工作服（男、女）夏季、冬季6.员工工作服（男、女）夏季、冬季7.文员工作服（男、女）夏季、冬季8.工人工作服（男、女）夏季、冬季9.工作帽10.文化衫、广告夹,企业内部应用设计部分,C,11.竖旗12.挂旗13.商务车14.交通车15.大货车16.公司标牌（横、竖）,1.贴纸2.手袋3.塑料袋4.包装纸5.不干胶贴6.包装盒7.公司外观招牌8.招牌9.徽
14、章、识别卡10.制服（展示厅、专卖店）,企业外部形象设计部分,D,11.海报12.宣传品13.遮阳伞、阳雨伞14.报纸广告15.杂志广告16.电视广告17.展厅、专卖店18.建筑外观,i,九 关于互联公司,深圳互联形象推广公司成立于1993年,八年来，互联公司坚持“互为伙伴，联合致胜”的经营理念，“客户业绩的成长，就是互联的成功”的经营宗旨，我们打造营销利器，为客户塑造企业形象制造品牌，创建营销网络。,J,互联公司介绍,市场调查企业形象（CIS）设计和导入品牌形象建设与规划专卖店形象规划新产品上市营销推广网站策划、形象推广媒介策划代理,I,我们服务曾经涉及,互为伙伴 联合致胜,A,互联公司的理
15、念,打造营销利器,O,互联公司的精神口号,第一个三年：完成“一年一个知名品牌”的塑造。第二个三年：为全国性知名品牌提供系统整体的营销推广服务网络。第三个三年：成为全国最优秀的营销策划推广公司之一，建立独特的本土营销思想体系，力争与国际广告公司接轨。,B,互联公司的目标,1.根据服务项目，采用固定专案小组制。2.专案人员驻点服务，确定基本服务内容和时间。3.注重共同操作的理念，使用“三步曲”的操作模式。4.建议长江家私成立专门小组进行接口。5.培养种子部队，与我们的人员进行两人小组共同操 作，力求让种子在一年以内上线。6.实事求是，每一个月展开一次检讨，务必减少漏失。,?,互联公司的作业方法,完
16、善的公司组织结构，和规范的广告操作流程使互联公司能够迅速熟悉市场，并产生高水平的创意。,C,互联专案小组架构,&,互联项目工作流程,1995山东静波电子有限公司VI形象导入1995天津嘉禾泰食品品牌形象策划1996深圳高科电子有限公司产品推广1996深圳卡迪通电子有限公司LOGO设计1996深圳红佳制衣品牌形象设计1997深圳科王VI、VCD品牌形象设计、推广1997浙长江家私谱电子公司产品推广1999金网霸MODEM产品形象推广,M,互联公司大事计,1999深圳凯隆VI形象导入规划1999深圳华索电子VI形象导入规划2000 深圳雍翠豪园VI形象规划设计实施2000 富思科形象推广2000
17、华鼎财经资讯手机股市通营销策划2001 冠盟科技VI形象导入2001 光宝康电子VI形象系统导入2001 特发光缆形象推广2001 荣获全国首届企业标徽大赛十佳机构奖详见案例介绍或提供的案例手册。,$,$,十 报价及付款方式,总报价：RMB叁拾伍万圆合约期起七个月,签定合约时支付总金额的30%第一阶段MI完成后支付总金额的30%第二阶段VI完成后支付总金额的25%第三阶段BI完成后支付总金额的15%,本方案专为委托客户制作，其他任何人未经策划方许可，不得随意复制、传播。,深圳互联形象推广有限公司,http:/www.good-,小产权房”并不是一个法律上的概念，它只是人们在社会实践中形成的一种
18、约定俗成的称谓。目前通常所谓的“小产权房”，也称“乡产权房”，是指由乡镇政府而不是国家颁发产权证的房产。所以，“小产权”其实就是“乡产权”，它并不构成真正法律意义上的产权。说的再直白一些，“小产权房”是一些村集体组织或者开发商打着新农村建设等名义出售的、建筑在集体土地上的房屋或是由农民自行组织建造的“商品房”。目前的“小产权房”、“乡产权房”有两种：一种是在集体建设用地上建成的，即“宅基地”上建成的房子，只属于该农村的集体所有者，连外村农民都不能够买；另一种是在集体企业用地或者占用耕地违法建设的。和一般意义上的商品房相比，“小产权房”没有土地出让金概念，也没有开发商疯狂的利润攫取，所以，“小产
19、权房”的价格，一般仅是同地区商品房价格的1/3甚至更低。这是大量城镇居民顶着产权风险购买“小产权房”的根本原因。法律属性那么，乡产权房的法律属性如何，其究竟是否合法、能否购买或转让？首先应当明确的是乡产权房只要依法办理了相关审批手续，其就是合法建筑，法律是允许乡村集体在集体土地上建造住宅的。因此，并非只要是乡产权房就是非法建筑，其只是因销售环节存在的一些问题和现行法律法规发生冲突，才让人误认为是非法建筑。既然是合法的，那么乡产权房是否可以购买和转让呢？根据中华人民共和国土地管理法的规定，农民集体所有的土地的使用权不得出让、转让或者出租用于非农业建设。而农村宅基地属集体所有，村民对宅基地也只有享
20、有使用权，农民将房屋卖给城市居民的买卖行为不能受到的法律认可与保护，也就不能办理土地使用证、房产证、契税证等合法手续。由此可见，乡产权房是不能向非本集体成员的第三人转让或出售的。但这并不是说乡产权房就不能转让，而是说其转让或销售的对象是有限制的，只能在集体成员内部是可以转让、置换。小产权和大产权1、全部产权（大产权）国务院关于继续积极稳妥地进行城镇住房制度改革的通知中规定：凡按市场价购买的公房，购房者能够拥有全部产权。市场价也就是住宅市场的行市价格或牌价价格。国家和地方政府不予压低和抬高，随行就市，任由买卖双方商定，只要双方能接受，即可成交。按照市场价购得住宅的房主，也就拥有了住宅的各项支配权
21、利，也就是拥有了房屋、住宅的占有权、使用权、收益权和处分权。在这里，房屋的全部产权与房屋的所有权是等同的，只不过是二者的提法有所不同。相对于“部分产权”而言，“全部产权”才有存在的意义。2、部分产权。（小产权）根据国务院关于继续积极稳妥地进行城镇住宅制度改革的通知，职工购买公有住宅，在国家规定的住房面积内，可以按标准价出售。职工购房后另外拥有部分产权，可以继承和出售，但出售要在购买5年以后才能进行，原售房的产权单位有优先购买权，售房的收入在扣除相关税费后，按个人与单位或政府各自所占的产权比例进行分配。从这里可以看出部分产权和全部产权的一些区别。部分产权与全部产权的不同之处在于，部分产权是强调永
22、久使用权和继承权，而对收益权和处分权的行使则限定在一定范围之内。,小产权房”并不是一个法律上的概念，它只是人们在社会实践中形成的一种约定俗成的称谓。目前通常所谓的“小产权房”，也称“乡产权房”，是指由乡镇政府而不是国家颁发产权证的房产。所以，“小产权”其实就是“乡产权”，它并不构成真正法律意义上的产权。说的再直白一些，“小产权房”是一些村集体组织或者开发商打着新农村建设等名义出售的、建筑在集体土地上的房屋或是由农民自行组织建造的“商品房”。前的“小产权房”、“乡产权房”有两种：一种是在集体建设用地上建成的，即“宅基地”上建成的房子，只属于该农村的集体所有者，连外村农民都不能够买；另一种是在集体
23、企业用地或者占用耕地违法建设的。一般意义上的商品房相比，“小产权房”没有土地出让金概念，也没有开发商疯狂的利润攫取，所以，“小产权房”的价格，一般仅是同地区商品房价格的1/3甚至更低。这是大量城镇居民顶着产权风险购买“小产权房”的根本原因。法律属性乡产权房的法律属性如何，其究竟是否合法、能否购买或转让？首先应当明确的是乡产权房只要依法办理了相关审批手续，其就是合法建筑，法律是允许乡村集体在集体土地上建造住宅的。因此，并非只要是乡产权房就是非法建筑，其只是因销售环节存在的一些问题和现行法律法规发生冲突，才让人误认为是非法建筑。既然是合法的，那么乡产权房是否可以购买和转让呢？根据中华人民共和国土地
24、管理法的规定，农民集体所有的土地的使用权不得出让、转让或者出租用于非农业建设。而农村宅基地属集体所有，村民对宅基地也只有享有使用权，农民将房屋卖给城市居民的买卖行为不能受到的法律认可与保护，也就不能办理土地使用证、房产证、契税证等合法手续。由此可见，乡产权房是不能向非本集体成员的第三人转让或出售的。但这并不是说乡产权房就不能转让，而是说其转让或销售的对象是有限制的，只能在集体成员内部是可以转让、置换。小产权和大产权1、全部产权（大产权）国务院关于继续积极稳妥地进行城镇住房制度改革的通知中规定：凡按市场价购买的公房，购房者能够拥有全部产权。市场价也就是住宅市场的行市价格或牌价价格。国家和地方政府
25、不予压低和抬高，随行就市，任由买卖双方商定，只要双方能接受，即可成交。按照市场价购得住宅的房主，也就拥有了住宅的各项支配权利，也就是拥有了房屋、住宅的占有权、使用权、收益权和处分权。在这里，房屋的全部产权与房屋的所有权是等同的，只不过是二者的提法有所不同。相对于“部分产权”而言，“全部产权”才有存在的意义。2、部分产权。（小产权）根据国务院关于继续积极稳妥地进行城镇住宅制度改革的通知，职工购买公有住宅，在国家规定的住房面积内，可以按标准价出售。职工购房后另外拥有部分产权，可以继承和出售，但出售要在购买5年以后才能进行，原售房的产权单位有优先购买权，售房的收入在扣除相关税费后，按个人与单位或政府
26、各自所占的产权比例进行分配。从这里可以看出部分产权和全部产权的一些区别。部分产权与全部产权的不同之处在于，部分产权是强调永久使用权和继承权，而对收益权和处分权的行使则限定在一定范围之内。2011年，他闭门不出，开始一笔一画、一丝不苟的伏案抄写杜甫全集，历时10个月终于完成，最近交付出版。记者看到，该书以古书形式装订，图文并茂，浩浩巨帖，首尾一规，点画严谨，毫无懈怠。“一般都是半夜起来写，一是心静，再一个是周围环境也没有什么干扰，这时候可以说是屏息凝思，全神贯注。”徐殿庭说起自己喜爱的书法，颇为激动。他说，手抄这些诗集，除了弘扬杜诗，在抄写的过程中，也能更深入地理解一些杜甫诗的精髓。长时间的书写
27、让他感受颇深，有一天凌晨他还即兴写了一首八言诗，表达感慨。采访中记者看到，杜甫全集只是徐殿庭抄写的众多作品中的一部，在他家中书房里还摆放了很多其它作品，如金刚经、道德经、孙子兵法、论语、离骚、三国演义等，其中有书籍、条幅、长卷等不同的表现形式，至少在150万字以上。老人告诉记者，他还打算用几年时间，把四大名著里其余三部也抄写一遍。“写上瘾了，现在不是坐不下来的问题，而是每天不写都觉得少点啥。”徐殿庭笑笑说，由于最近几年书写密集，颈椎、手腕等都出现不适，家人也劝他别写了或少写点，但他说停不下来了，身不由已。虽然有些作品送了亲朋好友，有些作品只是写好收藏在家里，但他说不管归宿如何，自己享受的是抄写
28、的过程，这个过程让他心情愉悦。徐殿庭向记者坦言：“人生太短暂了，当离开这个世界的时候，看能留些什么，想留点东西，至于抄写这条路能走多远，我想只要一息尚存，还是要坚持下去的。”也许，这正如他在写作感悟中所说：“寄身翰墨终不悔，清净无求天地宽”。,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklY
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