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1、,改变，我们需要改变的,壹、发现问题,区内项目PK,壹拼山景，海尚映象无疑地处风景的第一排,蓉湖壹号,蓉湖山水,海尚映像,小天鹅品园,无锡高端项目特征分析,贰拼规划，海尚映象的主题式商业和双会所规划无疑走在前列,小天鹅品园,蓉湖壹号,蓉湖山水,海尚映像,叁拼立面，海尚映象的全ARTDECO建筑风格最具品质感,肆拼景观，海尚映象约5万平米东南亚主体景观规划,区域项目只有海尚映象具备主体性景观的条件，其它项目均不明显。,伍拼价格，海尚映象与区域竞品相比无太大空间，优势不明。,以上数据来源于无锡房地产市场网,综上所述，海尚映象完全有条件成为区域内的标杆项目，可为何均价却与其他项目处同一水平线上？,保
2、持销量，提升溢价，树立标杆,那么，我们的问题是：,保持销量整体的销售量。毋庸置疑，是需要去保持的，毕竟我们还剩余大量的房源需要去化。,提升溢价一流的产品，前展的规划。而现有的销售均价，却并不具备绝对的优势。,树立标杆惟有标杆，才能成为前两者的充分条件。,保持销量，面临提升销售速度的问题提升溢价，面临降低销售速度的可能,看似两难的出路，我们该如何平衡,贰、分析问题,作为一个已经开发至三期的项目，关键在于：换什么样的姿态引领市场而不是跟着别人向左、向右但我们又不能放弃原有积累的形象因为一旦离开原地，意味着数年积累的形象，大量前期投入的浪费,之前的姿态：人民路西，花园与山的公馆,解读姿态 人民路西：
3、人民路，很市中心，但事实上并没有太大的杀伤力。花园与山：有花园、有山景，很令人期待，但口号不够响亮。公馆：有品质、有档次，但还需要外援的辅助。,我们的姿态，第一印象很不错，可总跟了一个”但“字尾巴,在市场好的时候，这个”但“是可以被忽视的在萧条时代，人人口袋干瘪，谨慎消费重新抬头这位尾巴，就会被无限放大了,所以，我们的问题不是跟着无锡向左，或向右去比价格，比地段而是坚持好的优势，降低“但”的影响,所以，面对未来我们需要换个姿态！那换个什么样的姿态？,叁、我们的方案,美国历史上的第一位黑人总统，竞选时为什么高举着“CHANGE”的大旗？,一直被国外称为低端化的中国制造，中国国家商务部为何不惜制作
4、高成本的TVC在各国播出，来“改变”世界的观念？,大到一个国家，小到一个个体在面对一系列的常规质疑时，需要喊出一个响亮的口号改变固有的印象,海尚映象新姿态：与北塘一起改变！,为什么要“与北塘一起改变”：区域内诸多利好正逐渐显现：惠山隧道的通车、盛岸路的改造、惠山森林公园的再规划、区域内“万元论”观点热炒、北塘次级商圈地位的确立；,而不是“改变北塘”无锡北塘如同上海的闸北、普陀，拥有着闵行、浦东无法期及的与市中心的距离，却背负了近一个世纪的“下只角”名声，所以仅凭单个项目是无法改变区域印象的，而是要借区域大势。,当然，一切不能仅停留在口号“与北塘一起改变”需要整套方案的支持,1,与盛岸路一起改变
5、,盛岸路作为北塘区一条主要的交通路线，承载着链接北塘区、惠山区钱桥板块与市区的重要交通作用。但长时间的交通“肠梗塞”给居民的出行带来了极大的不便。然而从2010年5月1日起，这一“肠梗塞”现象将得到彻底的改善。西起石门路、东至蓉湖大桥西引坡的盛岸路改拓建工程已于09年10月正式启动，工程全长1800米，设计双向六车道，机动车时速60公里/小时，届时将有效缓解目前盛岸路的交通压力，道路的扩建很大程度上会给出行带来便利的同时，也无形中提升了该片区的宜居。,2,与地铁一起改变,无锡地铁的修建，缩小了原本就不大的城市，但地铁给北塘带去的不仅仅是便捷，更是导入更多区域外的客户，让“老新村”焕发更多的活力
6、和精彩。,3,与惠山一起改变,作为目前无锡市区内最大的绿地公园，惠山森林公园将打造成国家4A级景区，改造后将能激发无锡城市功能的再生，彰显自然生态人文。对周边的楼盘无疑具有极大的利好政策。,4,与北塘荣耀一起改变,百年前，这里是中国民族工商业的发源地之一，红旗制造厂、黄埠墩等名动锡城；依稀走过千年的北塘，需要融入更多新鲜的血液。改变，不是为了颠覆，而是为了更加自信的面向未来。,5,与快速内环、惠山隧道一起改变,08年国庆惠山隧道及快速内环的通车，直接拉近了与滨湖区的距离，更有可能导入被滨湖区高房价挤压下来的意向客户群。,6,与海尚映象一起改变,现场升级：售楼处升级计划产品升级：让产品细节得到更
7、充分的展现配套升级：社区商业和双会所逐步启动服务升级：启动全方位的客户关怀计划,4大升级体系,A-现场升级,先升级，再卖房。2010年的最新姿态首先从售楼处及工地包装开始！,围墙、售楼处整体换装直接打出改变的旗号,居住生态的关怀,生活情趣的关怀,空间需求的关怀,价值认可的关怀,B-产品升级,中央式景观组团呈现，更为注重集中的主题景观,东南亚园林景观全呈现，更为注重业主的生活享受,多重公共空间，更为关注邻里情感的沟通,户型面积适中，更为注重客户品味的趋同,丰富露台设计，更加提供有天有地的体验,社区邻里的关怀,让产品细节、关怀得到更充分的展现,金太湖国际城开街北塘商圈的成熟,外部配套升级,C-配套
8、升级,商业招商,会所营业,内部配套升级,D-服务升级,优质服务,倾情回馈,多彩活动,缤纷中锐会,海尚映象客户关怀年，服务四重奏，启动全方位的客户关怀计划,一重奏,二重奏,三重奏,四重奏,免费会所下午茶免费参与各类艺术展览业主子女免费钢琴培训,老带新优惠计划商家联盟消费折扣,自驾游采杨梅风水家居讲座民间艺人表演,中锐大家庭联谊,7,与北塘商圈一起改变,近年来，随着特大城市建设步伐的加快，无锡市确认了“41”商圈建设规划，即除市中心解放环路传统商业集聚地外，还将建设太湖广场、河埒广场、崇安新城、北塘新城四个次级商圈，除市中心区域外，其它四个新兴商圈均采用了以城市综合体为核心的模式，从而与国际最先进
9、的商贸业和居住理念接轨。,艺术生活年，中锐在无锡。海尙映象、瑞城、佳城国际、建筑路项目四盘联动，为无锡缔造生活之美！,第,步,诊断品牌性格,第,步,实施品牌活动,第,步,实施品牌项目联动,8,与中锐地产一起改变,品牌性格一,新奇锐利,全年品牌主线围绕“新锐”主题做文章，跳脱九龙仓、绿城等深厚的大牌形象，给消费者耳目一新的品牌印象,活动一：新锐艺术无锡项目巡展,活动二：爱心徒步嫁接援建希望小学形象，新锐纪实摄影家随行拍摄,活动三：新锐纪实摄影作品慈善拍卖会及中锐集团爱心捐赠活动,品牌性格二,品质地产，品味生活,建筑品质、生活品味,全年品牌主线围绕建筑品质和生活品味做文章，树立区域口碑和标杆,方式
10、一：品质透明工序样板房,方式二：高品质建材展示馆,方式三：海派建筑元素及故事别册,方式四：重温海派风情PARTY,方式五：暖人心物业服务小故事摘录,老盘子，贵在有技巧的坚持。,老盘，不需要用太差异化的年度主题只需要一个够振奋的唤醒口号,唤醒口号 与北塘一起改变,绽放,形象报广系列一,形象报广一,中锐品牌形象报广二,形象报广三,形象报广系列二,形象报广四,形象报广五,形象报广六,产品报广系列,产品报广一,产品报广二,产品报广三,产品报广四,现场包装及部分物料,围挡及物料部分,户外高炮,特殊物料建议：设计改变白皮书,与北塘一起改变,与海尚映象一起改变,1）盛岸路的改造2）地铁修建3）惠山隧道及快速
11、内环的通车4）惠山森林公园的改造和升级,收罗区域内诸多利好政策,收罗诸多项目产品升级点和品牌服务故事,1）产品细节的升级和关怀2）配套的升级及关怀3）服务的升级及关怀4）品牌的升级及关怀,设计改变白皮书,显著的新旧对比,当效果图充斥房地产广告的今天，海尚映象能不能做点不一样的？,实景拍摄建议,实景拍摄建议,推广节奏,与北塘一起改变,与海尚映象一起改变,2009年,1月,3月,5月,7月,8月,10月,12月,与中锐一起改变,全年推广以“改变”为核心，以三大活动为主线，由区域及项目再及品牌，逐步深入。从而达到消费者由外而内的认可和接受！,第一阶段：与北塘一起改变2010年2月4月,契机点：201
12、0年5月盛岸路改造完成；惠山古镇改造已经进入收尾阶段；惠山森林公园已经旧貌换新颜；北塘区旧城改造已取得阶段性进展,第一阶段重要活动“改变”区域联合发布会,3月中旬地点为海尚映象售楼处，通过报纸媒体、网络媒体等发出公告；由海尚映象发起，组织区域内地产开发商，邀请部分北塘区政府领导及部分海尚映象业主，分享区域利好政策，共同勾画区域蓝图。媒体广告配合：通过短信、邮寄DM、报纸广告的方式与海尚映象业主一起分享发布会结果。,预期目的：导入更多区域利好政策，增强客户对本区域的认同，同时以此次发布会为为契机，正式启动海尚映象的新一轮形象策略！,第二阶段：与海尚映象一起改变2010年5月7月,契机点：会所营业
13、；商业招商新进展；景观全面呈现；工序样板房完工,第二阶段重要活动重温海派风情PARTY,5月中旬地点为海尚映象售楼处在春日烂漫时节，由海尚映象邀请新老业主身穿各式海派风情服装，手持各式海派风情小道具，回味依稀的老上海流年时光。黄包车、旗袍、留声机、舞会媒体广告配合：通过短信、报纸广告、网络等方式进行活动报道和发布,预期目的：通过另类而不媚俗的活动来让客户感受海尚映象的产品魅力。,第三阶段：与中锐地产一起改变2010年8月10月,契机点：与建筑路项目联动；品牌活动如火如荼；,第三阶段重要活动中锐无锡马拉松环城跑活动,8月初地点为无锡三年一个起点，无锡中锐已经走过了三个年头，下一个三周年的起点，我
14、们用特别的环城跑活动来开启。中锐无锡四个楼盘连成一条线，就像一个父亲抱了四个孩子，让业主在运动中感受中锐大家庭的实力和温馨。媒体广告配合：通过短信、报纸广告、网络等方式进行活动报道和发布,第三阶段重要活动惠山南北，锐不可当,9月初万科、金地、保利、合生、龙湖等大型品牌开发商都无一例外的实施项目联动战略，不仅能节省推广成本，还能提升项目的口碑和知名度。如金地双城记取得了很好的效果。惠山南北，无锡中锐两项目翘首而立，项目联动势在必行。媒体广告配合：通过短信、报纸广告、网络等方式进行活动报道和发布,建筑路项目案名及VI,方案二：山语湖,VI延展系列二,方案一：滨湖印象,VI延展系列一,THE END,赠人玫瑰，手留余香,
