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1、达娃分手失败的婚姻&成功的交易战略管理概论案例2009,1,1.达娃握手不言欢达能与娃哈哈九月三十日宣布，达能将达能娃哈哈合资公司的51%股权出让给娃哈哈，双方终止法律诉讼程序。至此，十二年的合资“婚姻”走到了尽头。问题：当初为什么合资？如今为什么翻脸？,2,1,老谋深算范易谋,咬定青山宗庆后,3,2.宗庆后与范易谋,4,3.宗庆后与娃哈哈,1.宣告破产保护6月1日，美国通用汽车(101岁)向纽约当地破产法庭正式递交破产保护申请，手续需60至90天。预定将关闭12家工厂，裁员2.1万人(34)，并削减2600家经销商。,5,4.范易谋与达能,营该公司。,6,苏州大学商学院 王 敏,5.达娃婚姻
2、始末,3.重组后的通用新股东 美国政府 60.8 加拿大政府 11.7 信托基金 17.5 债权人 10.0,7,通用是国有企业了?,6.十二年后翻脸,w,8,苏州大学商学院 王 敏,7.和气分手？,sksksksks,9,苏州大学商学院 王 敏,8.经验与教训,三、悍马换主儿,1.悍马通用1999年从AM General公司得到悍马商标使用权和生产权。2.悍马车体过重,是谓“油老虎”，通用悍马越野车型09年以来四个月共卖出4019辆，比去年同期下降67%。,10,苏州大学商学院 王 敏,三、悍马换主儿,3.腾中重工欲购悍马企业：由四川腾中机械设备制造有限责任公司和四川华通投资控股有限公司共同
3、出资设立，总投资14亿元，占地632亩，于2007年5月签约落户四川新津化工园区。行业：集石油化工机械、路桥机械、桥梁构件等产品研发、制造、销售、服务为一体的综合性工业企业，主要产品为反应釜、桥梁伸缩装置等。,11,苏州大学商学院 王 敏,四、买家卖家各有所得,腾中重工预期利益1川中黑马一夜成名。2使用悍马品牌权，获高管层及营运队伍。3承接与悍马经销网络相关的经销商合约。4与通用保持长期合作。5业务领域拓展至高端越野车行业.(是祸是福?),12,苏州大学商学院 王 敏,四、买家卖家各有所得,通用公司预期利益1.3,000多个国内就业机会得以保留.2.甩掉包袱，或可东山再起。3.获得巨额现金,缓解资金压力。,13,苏州大学商学院 王 敏,五、悍马可服中国水土?,1.悍马是小众品牌，07年销量仅为6万多台，导致年亏损额2亿美元左右，今后销量?2.油老虎遭遇石油涨价,能否改造节油成功?3.通用尚无法经营的品牌，无名小卒腾中重工有何法宝？4.中国老板如何与美国职业经理人沟通?,14,苏州大学商学院 王 敏,五、悍马可服中国水土?,5.政府态度:商务部尚未表态，腾重尚需通过多重境外收购审查。6.感想:通用此举可剥离不良资产，属战略调整；腾重为何胆敢蛇吞象?目的?战略?管理能力?没有实力保障的过度扩张可能埋下危机。,15,苏州大学商学院 王 敏,
