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1、玉溪云瑞4S店2012年市场活动规划,目录,一、2011年市场传播投入情况分析二、2012年市场计划三、2012年主要市场活动简述四、2012年线下线上活动费用预算五、2012年市场部工作计划,目录,一、2011年市场传播投入分析：,一、2011年市场传播投入总结分析,1、投入分析：,一、2011年市场整体状况总结分析,2、市场分析：,目录,二、2012年市场计划：,二、2012年市场计划,13月,45月,36月,610月,7月,1112月,阶段划分,阶段市场重点,进行春节促销活动,利用春天开展各类展销会,夏季主打展厅服务概念,配合玉溪车展前中后期工作,配合新平车展前中后期工作,年底促销,20
2、10,1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1,2011,媒介投放,线下活动,车展,展厅,奇瑞QQ公益周,新东方之子上市内场活动,旗云系列千县展销会,秋季巡展,旗云节油赛,春促主题报广,直销会及团购会活动,奇瑞“关爱展厅”推介宣传及事件营销,网络主题宣传,春促 报广户外等,车展主题宣传,相应主题活动报广宣传,大战10天促销活动,展厅贺岁有礼,节后巡游活动,易门车展,新平车展,夏季展厅活动,第9届玉溪车展,元江华宁车展,二、2012年玉溪云瑞市场计划,目录,三、2012年主要市场活动简述：,大战100天春节促销,三、2012年主要市场活动简述,2012年主要市场活动之,1-2月份
3、活动,三、2012年主要市场活动简述,大战100天春节促销,目的：充分利用中国最隆重的传统节日春节进行活动促销；,策略构思：春节是团圆之节，春节对于每个中国人来说不单单是节日的概念，它象征着祥和、团聚，春节之时孝顺的孩子为父母带去孝心，多年不见的朋友秉烛夜谈，本次促销之战，我们应紧扣春节期间客户心理及生活方式进行此次营销。,客户剖析：出行、游玩、春节购车,策略制定：与商家合作进行嵌入式合作；（美佳华、影院、商店 等）,媒介投放配合活动进行！,三、2012年主要市场活动简述,2012年主要市场活动之,旗云系列千市百县展销会活动,三、2012年主要市场活动简述,旗云汽车千市百县展销会活动,活动组织
4、形式：车辆性能宣介+现场互动+火爆表演+嵌入式营销；参与人群：潜在客户、老客户、社区群众；地点选择：红塔区社区、新平县、华宁县、峨山县、易门县、元江县；活动时间：20123.1-2012.7.31,三、2012年主要市场活动简述,活动形式,讲解,宣传资料分发,市场经理适时进行车辆的详细讲解。,现场服务人员将分发印制有详细信息的。,三、2012年主要市场活动简述,活动形式,嵌入式营销,邀请户外运动装备的商家在现场进行嵌入式营销。,三、2012年主要市场活动简述,2012年主要市场活动之,玉溪云瑞“关爱服务”展厅打造,三、2012年主要市场活动简述,售后服务,超乎想象的全方位服务,事件营销社会关爱
5、,关爱展厅,奠定硬件基础,塑造品牌个性化差异,服务架构,三、2012年主要市场活动简述,事件营销社会关爱,事件营销契机,平台：高古楼，内容，网络事件营销负面事件炒作消除负面事件继续炒作提升展厅热度,目录,四、2012年费用预算：,四、2012年线上线下活动费用预算,16万元,五、2012市场部计划,2012年目标利润构成（传播推广投入必须盈利）,五、2012市场部计划,总集客任务,五、2012市场部计划,分解集客任务,五、2012市场部计划,市场部培训计划每次车展和活动前制定活动的培训计划。对新员工制定市场培训标准。,五、2012市场部计划,促销活动节奏,五、2012市场部计划,目标商家,财务（支付）,活动计划,市场部,销售副总费用审核,是,否,活动执行方案,总经理,审批,活动执行,礼品组织,期望流程优化,鉴于奇瑞公司费用审查严格，建议：凡涉及奇瑞公司费用支持项的，即时支付即时开票，金额不足时请广告工资增开足额并支付税金（每年可为公司节省12000元以上）,五、2012市场部计划,优化月度传播费用管理台账,此为旧版传播费用管理台账缺点:1.无法反映账实数据，不方便与财务核对，2.项目繁琐，不方便查阅,五、2012市场部计划,优化月度传播费用管理台账,此为2012年即将实施的新版传播费用管理台账,THANKS!,
